黄光裕陈晓5年恩仇记：温情与决裂

　　4年前，国美收购永乐，作为永乐的创立者，陈晓入驻国美成了职业经理人；而4年后，陈晓领衔的国美与黄光裕上演国美电器（HK.0493）争夺战。”上海人陈晓的精明和潮汕人黄光裕的坚忍，在拉锯式谈判的过程中，得到淋漓尽致的发挥体现。

　　有人的地方就有恩怨，有恩怨就有江湖，人心即是江湖。在电影《笑傲江湖》中，导演徐克借任我行之口，说出了他心中的江湖。

　　4年前，国美收购永乐，作为永乐的创立者，陈晓入驻国美成了职业经理人；而4年后，陈晓领衔的国美与黄光裕上演国美电器（HK.0493）争夺战。

　　曾促成中国家电连锁行业最大并购案的黄光裕与陈晓，在过去的半个多月，这对在彼此刀光剑影中穿行的冤家，恩怨情仇再度纠结，并将整个国美高管层的喜怒哀乐、情义挣扎和盘托出，续写了一出现实版的江湖故事。

　　当精明的陈晓遇到悍勇的黄光裕，当“狐狸”遇到“狼”，他们之间的故事在开始的时候，剧情就已经写好。

　　分化与结盟

　　2006年春，对于苏宁张近东、永乐陈晓和大中电器张大中几大巨头来说颇具戏剧性，他们同时收到了来自竞争对手黄光裕的聚会邀请。

　　由于零售商和制造商关系紧张，那是一次家电连锁的同行们少有的高级别聚会，永乐和大中还都没有被黄光裕收至麾下，还是群雄征战的年月。

　　其时，伴随着各种促销狂潮涌入门店的人群并未能拯救整个家电零售业，在表面的繁华背后是整个行业的惨淡经营。巨头们心下或许都认为“是时候该聊一聊了”。

　　聚会的主题始终围绕怎样放弃2005年的“疯狂打杀”，回归理性竞争，以使各自利益最大化。陈晓提出了一个“四大电器连锁商业交叉换股甚至合并”的提案，其时的永乐电器在与大摩等机构投资者签署的上市对赌协议中的威胁中，已经陷入了全国性扩张导致利润下降的死胡同。

　　那时的张大中，由于上市没有成功而且儿子无意接班，早已萌生退意。而当时已占据行业前二的家电连锁的掌门人黄光裕和张近东则莫衷一是。

　　对于家电连锁四巨头中最后进来的陈晓而言，可以说起身于微末。他借助上海周浦郊区一家国有交电企业改制的机会，带领50名员工组建了永乐，虽然后来成为中国家电连锁业的“老三”，但是他在江湖的风头远不如更年轻的黄光裕和张近东，甚至可以用低调来形容。

　　“永乐的危机虽不严重，但是面对国内家电业的恶性竞争，尽管曾组织中永通泰联盟来对抗国美、苏宁，陈晓也觉得根本就看不到尽头。既然如此，那跟国美联手何尝不是一种出路呢？”一名永乐前中层员工向时代周报记者表示，而且，永乐同样存在家族企业的一些痼疾，在上海的南汇店、周浦店、上南店、东方店、浦东店，多数是陈晓的老乡，外人很难进来。

　　于是，张大中与陈晓率先走到了一起。2006年4月双方达成了战略合作协议，并对外宣称不排除一年后合并的可能性。

　　陈晓与张大中对外声称的“挑战国美”宣言刺激了黄光裕的神经，他用实际行动上演了一幕家电连锁零售企业的横刀夺爱：2006年11月1日，国美电器宣布以52.68亿港元“股票+现金”的方式并购永乐。目前看来，这也是家电史上最大的一宗连锁企业并购案。永乐电器的董事长陈晓干脆就成为他的前对手的CEO。

　　之前，国美和永乐在上海、广州等地都曾经展开极其激烈的竞争，黄光裕也一直认为陈晓是一个很可怕的对手：“我认为陈晓是一个出色的实战者，也非常熟悉家电零售市场，在上海做得非常好。谈判过程中，陈晓比之前更加可怕。”

　　“为了在这些核心对价问题上达成一致，我伤透了脑筋，也作出了相当大的让步。我真是没想到，明明是陈晓主动先开口提出合并的，但在谈判中陈晓总是寸步不让。”黄光裕笑说，“不是我无能，是陈晓太狡猾。这次并购谈判，是我做生意以来最艰苦的一场谈判。如果不是志同道合和惺惺相惜，根本不可能谈成功。”

　　确实，曾患小儿麻痹症的陈晓出身寒苦，不仅性格坚韧，对管理细节的掌控也非常人可比，永乐一前手机销售部门员工透露，每天下班前须将当天的手机销售状况短信汇报给陈晓。

　　数十天的谈判过程，黄光裕和陈晓两个人之间，也曾经出现过数次很大的僵局。有一次，黄光裕甚至突然起身拂袖而去。“我当时差点儿就想放弃算啦。”黄光裕说，“不过，冷静下来，也理解陈晓想最大限度地为永乐股东们争取利益的苦心。18个小时后，我给陈晓发了一封电子邮件，每一个字我都煞费苦心，把我的立场理由充分地体现出来，当然，字里行间还不时地用‘以行业发展大局为重’来打动陈晓。”

　　陈晓收到电子邮件后，居然用手机回了一条短信：“还要接着谈。”

　　上海人陈晓的精明和潮汕人黄光裕的坚忍，在拉锯式谈判的过程中，得到淋漓尽致的发挥体现。

　　而此时的张大中才如梦方醒，距离他与陈晓的联手结盟，才仅仅过了三个月。最终，忍无可忍的张大中与陈晓撕破脸，并决定没收永乐的1.5亿元定金。

　　而后，张大中做出了与陈晓同样的选择。经过长达9个月的秘密谈判，张近东和张大中达成合并意向，只待最后签字画押了。但黄光裕此时发动突袭，以高出苏宁电器20%的价格利诱张大中，这远远超过了张近东30亿的心理底价。张大中悍然反悔，张近东功亏一篑。

　　经过短短两三年的并购，以国美为主导的，国美、苏宁、五星三足鼎立的行业新格局最终形成。国美成为拥有1200家门店、18%市场份额的行业大哥；而排在行业第2位的苏宁拥有650家门店，只及国美门店数的一半，而百思买加上其并购的南京五星的门店总数则不及苏宁的50%。