每年新开店200家以上，苏宁电器(002024.SZ) 到2020年店面数量将达到3500家，总收入规模达到6800亿元，占中国家电零售市场份额20%。

　　昨日，苏宁电器连锁发展总部执行总裁蒋勇公开对外抛出了让整个业界都有点震惊的公司十年战略规模。

　　“与过去二十年苏宁的两次创业不同，新十年不是新的创业，苏宁必须要在成就世界级大企业的进程中，预先规划出一条成功的发展路径。”苏宁电器集团董事长张近东强调。

　　然而，一个多月前，高层动荡落幕的竞争对手国美电器也刚刚公布其全新的五年战略规划，再次强调门店的扩张速度。“新一轮的开店‘军备竞赛’已经展开。”一位彩电厂家高层表示，苏宁和国美想借宏伟的战略发布，恢复国内家电对其的信心和支持。

　　“不过，现在家电厂家的‘油水’已经被两大家电连锁巨头差不多榨干，不会特别支持苏宁、国美新一轮扩张。因此，此次两大巨头的扩张举动真正比拼的是各自的资金实力和融资能力。”该彩电厂家高层说。

　　年均开店200家

　　“到2020年，苏宁将实现全国一二级市场所有空白区域布局，并覆盖中国1785个‘人口10万以上，且家电零售1亿元以上’的县级市场。”蒋勇表示，未来十年，苏宁将依据人口数量、消费人群特点，以超级旗舰店、旗舰店、精品店和邻里店四种店面形式建立店面网络，至2020年，旗舰店、邻里店、精品店占比将达到55%、42%、3%。

　　苏宁电器总裁金明表示，到2020年，苏宁将建成以60个现代化物流基地为核心的覆盖全国的物流网络，同时在全国建成10个自动化仓库支撑小件商品的自动化物流，届时苏宁的物流仓储能力将达到6000万台/套，配送能力将达到每天450万台/套。

　　在海外市场方面，苏宁还计划依托香港市场进军越南、泰国、印尼、马来西亚、菲律宾等东南亚市场；在2016年开始通过行业并购、行业合作、行业战略联盟等主要手段进军欧美市场，最终在2020年实现海外市场15%的总营业收入占比。

　　上述扩张数字比起线上的苏宁易购的增长，还是小儿科。

　　苏宁易购总经理凌国胜指出，2011年~2013年，苏宁易购年复合增长率将达180%以上，主要发展移动电子商务业务和社区化营销，引进第三方商户，组建各地易购分公司；2014~2016年，在销售规模、客户体验、云计算、社区营销等方面引领行业发展实现第一，易购分公司成为当地电商引领者；2017~2020年，转型网络生活平台，围绕日常生活，建成一个规模庞大而又细分的网络集群。

　　“计划至2020年，十年内保持年复合增长率50%，销售规模位居行业第一。产品不仅仅是家电，还有百货和图书等等。”凌国胜说。而金明透露，家电产品销售比重至少占苏宁易购50%以上。

　　扩张成本难题如何破解？

　　不过，苏宁电器2010年的收入仅1560亿元，连锁店数量为1500家。苏宁新十年规划意味着，其收入规模要增长近4倍，而门店数量也要增长1.3倍。而其快速扩张所需的资金，以及线上线下相互冲突的矛盾问题仍然待解。

　　6月17日，苏宁电器公布了上市以来的第四次定向增发预案，募集资金55亿元，重点用于连锁发展项目、物流平台建设、信息平台升级及优化供应链等四大类项目。其中，17.87亿元用于新增店面拓展上。

　　但仅上述资金或许并不能够充分保证苏宁庞大的新十年战略。

　　根据苏宁电器2010年财报数字计算，其单店年平均运营费用在600万元左右，按照每年200家的开店速度，一年仅这项费用开支就需要新增12亿元。

　　“新开一家旗舰店成本至少千万元以上。”一位家电厂高层指出，过往苏宁和国美的拓展方式主要是依靠家电厂家的支持，但今天家电厂家对连锁巨头的新开店计划基本不感冒，至于上货也不会免费提供。而按照苏宁的十年规划，还要增加自营店的数量，其开店成本将比租赁方式成倍增加。

　　该高层还表示，网购现在已开始冲击实体店销售，现在苏宁易购与线下实体店也存在左右手互搏，苏宁实体店数量的扩张，还可能会摊薄其单店收入。

　　按照苏宁的规划，其单店年平均收入还要从现在的7000万元增长至1亿元，其中的难度和矛盾可想而知。

　　对此，苏宁电器副董事长孙为民表示，十年战略的资金来源主要是经营利润的积累，适当通过一些银行借款，但贷款的数量并不是很大。“实际苏宁还是非常保守，真正的融资工具都还没有充分运营起来。只要企业是盈利的，融资就不是问题。”孙为民说。