不把冰卖给爱斯基摩人

    营销大师的理念，已经让产品经济做到精确定位，追随在营销大师旗下的一批又一批营销人士，提升了营销的魅力。而在营销理论基础上，提出整合营销理论的人，又会怎样影响商品的世界？有人认为科特勒把冰卖给爱斯基摩人是营销经典。唐•舒尔茨为什么主张不把冰卖给爱斯基摩人？

    Why does not Don Schultz，the founder of integrated marketing theory，agree to sell ice to Eskimos？

    唐•舒尔茨——世界著名营销大师，战略性整合营销传播理论的创始人

    Don Schultz

    Sales Master and Founder of Strategic integrated Marketing Communitation Theory

    “我注意到了有两个现象中国正在出现，我觉得是非常有意思的。一方面是中国公司，他们想成为跨国公司，希望能够走向世界。但同时，这些跨国公司实际上正试图成为纯正的中国本土化的公司，他们想成为更具有中国特色的企业。所以说这是一种交叉的企业行为。”

    “中国市场的特点是真正的市场经济的历史非常短暂，因此这也是中国最大的优势，就是没有以前的历史包袱。”

    “I have realized that there are two interesling phenomenas happening in china.On one hand，is the Chineses companies eagr to join in the global competition and become international companie.But in the meantime，the international companies are eager to be lecalized.”

    “The characteristic of Chinese marketing economy is its shortness.Because it does not have the historical burdent it might become the biggest advantage of china.”