3月1日，已对镭射电器完成所有交割工作的苏宁电器，按照香港地区的新春习俗，在香港港丽酒店举行“苏宁电器香港地区春茗会”，宣布正式组建总部直属的香港大区，并向与会各界通报苏宁在香港地区的未来发展规划，主要管理层也首次与公众公开见面。其中，最吸引外界注目的是此次活动得到了全球家电品牌的高度关注，索尼、三星、LG、佳能、TCL、美的、海尔、诺基亚等60多位知名家电品牌的全球及大中华区主要高管和200多家合作企业代表罕见地齐聚香江，对苏宁依托香港国际化桥头堡进行的海外发展给予了高度评价，认为中国渠道的国际化拓展将有效提升厂商合作的范围、规模、质量和层次。

　　苏宁组建香港大区 纳入总部直属管辖

　　苏宁电器是国内最大的家电连锁企业，连锁网络覆盖全国300多个城市，拥有近千家连锁店，品牌价值、销售规模、经营效益、市值等核心指标均处于行业领先地位。2009年，在不断对内地市场精耕细作的同时，苏宁电器还逐步启动了国际市场的拓展规划。

　　去年12月30日，苏宁电器和镭射电器在南京正式签署并购协议。根据协议约定，苏宁电器出资3500万港元收购镭射公司的品牌、业务、网络，同时按照双方约定的价格收购其存货及相关资产。双方约定，最迟在2010年三月底前完成具体交割。

　　随后，苏宁电器就组建了近百人的镭射电器交割项目组赴港，在中介机构的协助下正式开展镭射电器的交割工作。在三方的共同努力下，交割进展顺利，最终用不到一半时间完成了各项交割工作。

　　据苏宁电器香港大区总经理龚震宇介绍，早在并购协议签署前苏宁就和中介机构对镭射电器进行了为期半年的尽职调查，对其经营情况、组织体系等各方面的了解已经具有了良好的基础，同时镭射电器规模适度、品牌资信良好、资产相对透明、业务规范、员工结构稳定、系统建设健全、供应商管理体系完善，加上镭射各级员工对于此次并购普遍呈欢迎和积极配合态度，因此交割工作整体进展非常顺利。

　　据龚震宇介绍，到2月上旬的交割日截止，苏宁已经完成了对镭射电器资产盘点工作，镭射电器采购、销售、服务、管理等运营系统已经完成切换和对接，300多名镭射员工已经全部纳入苏宁人事管理体系并签订了新的劳动合同，苏宁镭射还对原镭射电器的供应商体系进行了梳理并完成了业务对接。

　　在春节之后举行的苏宁电器全国春季工作部署大会上，苏宁电器实施了包括组织变革在内的一系列，其中，苏宁电器在镭射电器的管理团队基础上建立了苏宁电器总部三大直属大区之一的香港大区（另两个为南京大区和东京大区），并从总部抽调高管和部分核心骨干，与镭射经营团队共同开展日常运营管理工作。

　　在总部的统一指导下，苏宁镭射面向本地和春节赴港内地游客开展以彩电、电脑、数码、手机等原装新品为主的大力度促销活动，苏宁统一的企业形象广告和各类促销广告已经以粤语版在香港各大电视台开始投放。

　　“春茗”2010 ——全球家电巨头国际化誓师大会

　　在成功进驻香港市场后，为兼顾大陆和香港两地中国新年的习俗，苏宁特别安排在元宵佳节之后，举行“2010年香港地区春茗会”以答谢各界合作伙伴，并向其披露苏宁电器在进入香港和未来海外发展的计划。

　　作为发展历程中第一次真正意义上的国际化发展和运营，苏宁电器对本次香港地区春茗会给予了极高规格的重视，苏宁电器董事长张近东率总裁孙为民、营销总部执行总裁金明、财务总部执行总裁任峻、连锁发展总部执行总裁蒋勇等十多位高管参会。

　　如果说苏宁的高规格出席还并不令人意外的话，规格和数量均在香港家电市场空前的全球家电品牌高管参会阵容则足以让人惊叹。

　　本着通过苏宁国际化发展“借船出海”的预期，国内主要传统家电品牌的高管，如TCL集团股份有限公司董事长李东生、美的电器股份有限公司董事局主席方洪波、海尔集团高级副总裁周云杰、康佳集团股份有限公司董事局主席侯松容、创维数码控股有限公司董事局主席张学斌、广东格兰仕集团有限公司执行总裁梁昭贤、广东志高空调有限公司董事长李兴浩、海信集团副总裁兼海信科龙总裁周小天博士、广东万和新电气股份有限公司董事长卢础其、宁波方太厨具有限公司总裁茅忠群、中山华帝燃具股份有限公司总裁黄启均等行业领袖级巨头均齐集苏宁“春茗会议”，共商合作大计。

　　希望借助苏宁国际化开拓亚太市场，并扩大中国地区合作规模、质量和层次的还有欧美传统家电巨头，博西家用电器（中国）有限公司总裁盖尔克、惠而浦集团全球副总裁李彦、AB伊莱克斯亚太区总裁古尼拉、艾欧史密斯亚洲区副总裁、中国区总裁丁威等从各地飞抵香港参会，为苏宁进驻香港助威。

　　香港市场巨大的消费电子产品和3C需求量吸引了全球的消费电子品牌。索尼(中国)有限公司总裁永田晴康、三星（中国）投资有限公司营销总裁金荣夏、LG电子大中华区总裁赵重凤等日韩系巨头均高规格出席。

　　全球领先的电脑品牌巨头戴尔全球副总裁、大中华区消费业务总裁杨超、宏碁电脑中国区总裁奥利弗﹣艾仁思、华硕电脑中国区总裁石文宏、联强国际（香港）有限公司总裁罗家骏等悉数到场。

　　佳能(中国)有限公司总裁兼首席执行官小泽秀树、苹果公司中国区总经理邱秋良、奥林巴斯中国区总裁齐藤典男、尼康香港有限公司总经理叶满泉等数码品牌的风向标企业高管以及的索尼爱立信移动通信产品（中国）有限公司全球副总裁兼中国区总裁方和伟等通讯品牌高管都出席了本次晚宴。

　　此外，香港地区各大品牌的地区负责人130多人也作为苏宁镭射电器的直接合作伙伴参加了本次活动。上述家电品牌高层参会总人数超过了300人，依托苏宁强大的供应链资源和品牌优势，本次春茗会议简直成为了全球规格的家电品牌巨头高端峰会，书写了香港家电市场的全新一页。

　　依托后台优势 中国渠道开创国际化新路

　　在苏宁电器董事长张近东的致辞中，首先回顾了苏宁电器与香港市场的历史渊源。他表示，苏宁电器的发展与香港的关系由来已久，早在创业之初从事空调专营时期，苏宁与香港的企业就建立了紧密的合作关系。那时香港作为外资进入中国市场的桥头堡，地位明显。如今香港的地位和功能又增添了新的内涵，成为中国企业进入国际市场的桥头堡。2009年苏宁电器在海外市场拓展中，借助香港苏宁投资日本，开启了苏宁电器国际化发展的第一步。

　　在致辞中，张近东还冷静地分析了苏宁面对的主要国际化发展任务。他认为，中国家电流通领域，已经进入国内市场国际化竞争阶段，中国流通企业如果不能适应国际竞争，就无法在国内市场取得主导地位，更无法成为世界级的企业。相对于制造企业的国际化路径的多重选择，零售渠道的国际化发展，变化方式少、竞争复杂度高。为确保苏宁国际化发展的成功，苏宁电器将以不变应变，继续坚持后台优先的既定战略，循序渐进，稳步推进国际化发展。

　　对于广大参会的全球家电品牌，张近东将其实施国际化发展最重要的后台支撑归结于供应链资源优势的平台。他强调，正是由于有了与广大中外供应厂商的精诚合作，建立了相互之间利益与共的经济纽带，互助互信的情感纽带，苏宁才有了走出国门、走向国际的信心和决心，未来希望在国际化发展道路上与广大厂商在更多新的市场和新的领域全面提升合作规模、合作质量和合作层次。

　　对于苏宁的国际化发展，各大家电巨头均表示出了乐观和期待的态度。作为中国本土家电品牌国际化的代表，TCL集团股份有限公司董事长李东生表示，中国企业国际化是中国经济在全球地位提升的缩影，也是中国企业全面迈向成熟的标志。TCL在国际化发展中走到了前头，此次苏宁作为中国渠道国际化的代表，将从产销两个层面形成国际化发展的战略同盟，彼此提供更多支持和资源共享，这将对彼此国际化的持续推进起到巨大的推动作用。

　　索尼(中国)有限公司总裁永田晴康表示，苏宁已经具备了良好的国际化基础，同时也有巨大的国际化发展空间，苏宁进驻香港、日本，走向世界，标志着全球性家电连锁发展的开启，而大制造和大渠道之间的战略联盟将是效率最高、成本最低、收益最好的合作方式，索尼将全力对苏宁在香港和海外的发展提供全面的支持。

　　佳能(中国)有限公司总裁兼首席执行官小泽秀树则认为，苏宁选择香港，不仅迈出了国际化的关键一步，同时也拥有了一个良好的学习平台。香港拥有包括电脑在内的3C产品对内地的绝对先发优势，如果把握得当、不断学习，苏宁将很快在国内市场抢占到更多的行业产品研究、采购和发布优势，近进一步提升双方的合作质量，苏宁过去几年在电脑领域的高速增长已经充分证明了苏宁所具备的实力。

　　立足香港桥头堡 苏宁国际化发展全面纵深推进

　　在谈及未来在香港的具体发展规划，张近东表示，苏宁电器国际化的发展分两个阶段，第一个阶段是以香港为试验田，立足本土，强化苏宁在国内市场国际化经营模式的转型。苏宁电器国际化发展的第二个阶段，是以香港为桥头堡，熟悉国际市场运作的法律法规、文化习俗，建立苏宁国际化发展的组织体系，培育企业的国际化人才梯队，全面启动苏宁海外扩张战略。可以看出，香港在苏宁的国际化发展整体战略中将扮演极为重要的角色。

　　在香港未来具体的连锁发展上，张近东表示，苏宁将对现有网络基础上进行进一步的优化，并实施自主开店。在镭射22家门店基础上，苏宁将标准开发，全面连锁，首先进一步完善核心商圈布局；其次拓展区域商圈和社区型商圈。为此苏宁将加强与香港的开发商、店铺持有人和中介机构合作，在3年中每年开出十个店，3年内店面总数达到50家。

　　在经营层面，苏宁将全面致力于店面优化，根据商圈特点和消费人群，细分店面类型，实施标准化建设，提升店面体验，丰富电子消费产品，拓展传统家电，发挥采购价格优势，满足各类消费者需求。

　　具体到门店的产品结构来说，针对旺角、铜锣湾等核心商圈，苏宁店面3C产品和消费电子产品将占到90-95%，传统家电占5-10%，；针对社区商圈和周边地区，苏宁门店3C产品和消费电子产品占比为70%，传统家电占30%。

　　苏宁电器已于近期在深圳开出第一家SUNING ELITE精品店，其经营面积、销售模式及产品结构均与香港市场特点需求极为吻合，苏宁计划未来将此模式在香港市场进行复制，以此提升香港消费者的购物体验。

　　除此之外，苏宁还将依托内地品牌、资本、系统、人才、厂商关系和后台服务的优势，与香港市场进行资源共享和协同发展。

　　在供应链方面，苏宁电器将充分发挥内地采购平台规模优势和供应链的协同效应，实施两地联合规模化统一采购，提升产品价格竞争力；在产品方面，苏宁将依托香港在通讯、数码、IT等3C类产品上的全球先发优势，超前把握消费者变化趋势、把握家电产品消费需求，为苏宁全国连锁体系商品规划赢得先机，同时也将在香港地区引进内地品牌、产品，丰富香港电器消费市场的品牌、品类，提供香港消费者更多的选择。

　　在服务方面，除了传统的售后配送服务外，苏宁还将把近二十年来在内地市场积累的自营服务经验更多移植到香港市场，并重点推广内地和香港两地的产品联保服务，实现异地维修和联保；在人员互动方面，苏宁将借助香港这一国际化前沿基地，加强苏宁大陆团队与香港团队的相互学习，建立起苏宁国际化发展的管理团队。

　　张近东最后强调，依托全球供应链资源平台和立足总部国际化组织模式的信息管理平台两大既有优势资源，苏宁将通过香港地区这一国际化桥头堡，重点摸索国际化市场的运营特点和消费特点，创新本土化的营销模式，适应国际准则的法律和区域风俗、人文特点，组建国际化人才团队，填补国际化发展短板。他相信，随着苏宁采购供应模式的转型、消费者细分和商品规划能力的提高，苏宁将会真正形成国际化的零售经营能力，为未来参与更广泛的全球竞争打下坚实的基础。

责编：曹树彬

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