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跑得要比市场快半步

2010年06月07日 17:40  经济日报 我要评论

  5月25日,顾客在北京大兴区兴政街一家苏宁电器店内选购家电。  本报记者 赵 晶摄

  我国城镇家庭家电保有量大,淘汰更新潜力大。在家电“以旧换新”政策的推动下,居民家电消费的目标将直接转向换代产品。

  “我们要团购海信电视,还要‘以旧换新’,可要给我们优惠大点啊。”在上海市宝山区国美彭浦店,一群消费者径直来到海信电视展区,“我们共有40多户,要买五六十台电视呢!”大伙儿兴奋之情溢于言表。这些消费者是上海宝山区彭浦新村同一个小区的居民,他们小区要进行数字电视改造,所以商量好了要一起换高清的平板电视。

  这样的场景实际上代表着中国彩电市场的一种消费趋势。随着生活水平的提高和电视节目的高清化,人们越来越青睐大屏幕、高清晰的平板电视,而国家出台的“以旧换新”政策,则让这一升级换代趋势来得更加迅速。

  “家电‘以旧换新’对彩电升级换代的作用非常大,以上海市场为例,在家电‘以旧换新’政策实施后,80%的平板电视都是消费者‘以旧换新’购买的。”海信电器营销公司副总经理胡剑涌告诉记者。

  我国城市家电市场已进入更新换代高峰期。2009年,电视机、电冰箱、洗衣机、空调、电脑5类家电报废量近9000万台。国家适时出台了家电“以旧换新”政策,受到了消费者的普遍欢迎,进一步拉动了消费需求。

  据胡剑涌介绍,春节和“五一”两个销售旺季,北京、上海、广州、南京、济南、青岛等城市市场,多家商场的海信展台前,出现了排队抢购液晶电视的红火场景,“那段时间我们从技术人员到后勤人员,全都压到了市场一线,还是忙不过来。”事实上,平板电视市场已进入爆发式增长阶段,这从今年1月国内平板电视销量同比增长81%的数据中可以看出端倪。更让人想不到的是,今年“五一”市场LED液晶电视全线热销,中怡康统计数据显示,4月26日到5月2日一周时间,LED液晶电视销量环比增长340%。“LED是液晶电视的高端产品,这样的普及速度远远超出了市场预期。”

  巨大的市场需求摆在这里,怎样才能抢得先机?胡剑涌认为,这比拼的就是企业的核心竞争力。胡剑涌分析道,本次“以旧换新”的高额补贴带动的主要是一、二级城市消费人群对高端平板电视的消费需求。在这个市场上,外资品牌对高端产品的运营能力不容小觑,对于国产品牌来说,赢得市场的关键还是要靠企业本身的竞争力。

  “前几年在上海市场,我们把国产品牌彩电戏称为‘卧室品牌’。”海信电器上海分公司副总经理王伟告诉记者,“上海消费者对品牌和品质的要求比较高,过去他们买电视,客厅里一定是摆外资品牌的彩电。”

  努力抢占市场先机

  而现在完全不同了。在各个卖场,消费者不再是直奔外资品牌专柜,而是对于外资品牌和国产品牌彩电都要看一看,比较的结果则是越来越多的消费者会选择国产彩电。由此,海信电视在上海的销量大幅提升,其市场占有率由CRT彩电时代的4%上升到目前的12%。而海信在全国的市场份额则更加抢眼,海信液晶电视的累计零售量占有率为16.94%,连续6年稳居中国平板电视市场份额第一的位置。

  “出现这种变化的关键源于海信依靠自主创新,抓住了平板电视的市场先机,做到了始终比市场快半步。”据胡剑涌介绍,海信从1998年开始关注平板电视技术,专门设立了数字电视研究所、液晶电视研究所、等离子电视研究所,并建立了应市产品、储备产品、技术预研三级研发体系。这使海信从1080P高清格式平板电视、CCFL液晶电视、LED液晶电视、网络平板电视一直到现在最新的3D液晶电视,每一步都领先对手3个月到一年时间,而且每年都会推出4—5批新产品,产品更新换代速度居于业界领先水平。“这种始终处于市场领先地位的技术优势,大大提升了品牌形象,这是海信能够赢得消费者青睐的主要因素之一。”

  在王伟看来,海信完善的服务和出色的外观设计,也是吸引消费者的重要因素,“海信是最先推出液晶屏免费保修三年服务的彩电厂家,这一以顾客为中心的服务理念赢得了消费者良好口碑。同时,海信平板电视的外观设计多次在国内外获得权威的工业设计大奖,其时尚度和外在质感也处于同类产品的领先地位。这些都对消费者增加了吸引力。”

  自主创新能力是关键

  “自主创新是海信始终保持比市场快半步的关键,更是未来保持持续竞争力的关键。”海信LED液晶背光技术的研发带头人刘卫东博士对自主创新的认识非常深刻。

  2005年当刘卫东带领团队进行LED液晶电视研发时,许多业内人士并不看好。2008年7月,海信自主创新的42英寸超薄LED液晶电视批量上市,由此成为全球率先实现LED液晶电视产业化的两家企业之一。2009年12月,国际电工委员会确定了由刘卫东牵头起草LED液晶背光分规范国际标准。刘卫东还将与外国专家共同牵头起草LED背光显示总规范标准。该系列国际标准由中国专家牵头制定,在全球平板显示领域还是第一次。从去年11月份以来,海信LED液晶电视的市场占有率连续4个月超过了30%。

  在海信采访,记者最想探求的就是其为何能抓住每一次升级换代的机会,并且每次都能领先于市场。记者发现海信建立的层次分明的研发组织体系作用巨大:搭建的以国家级数字多媒体技术领域重点实验室为基础的前瞻性、关键性技术研发平台,为企业提供了超前的技术储备;搭建的以市场需求为导向的应市产品研发机构,确保了企业领先业内3个月至一年时间将新产品投放市场;在全球7个地区设立的研发中心,以24小时不间断无国界研发,为企业提供了强大技术支持。这个创新体系的建立,使海信能够一直做到超前研发,譬如,现在市场正热的网络电视,海信早在2000年就开始投入研发;刚刚兴起的3D电视,海信在2005年就已经立项研发。

  “海信这个体系中,下一个研发重点是什么?”面对记者的探询,海信多媒体研发中心网络所工程师董波介绍说:“我现在正在做一个智能电视网络平台,今后用户可以随时从这个平台上下载需要的内容,电视就真正成为网络终端了。”据董波介绍,智能电视网络平台是基于三网融合的大趋势而搭建的,现设有影视剧、教育、游戏、时事新闻、天气预报、股票等多个栏目,后续还要根据消费者需求添加许多内容。随着网络功能逐步成为平板电视的标准配置,海信这个自主研发的网络平台的价值就会充分体现出来。

责编:曹树彬

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