主持人：电视机前的观众朋友大家好，这里是中央电视台《对话》节目的现场，欢迎大家来到我们今天的节目当中。在今天的节目里，我们要为一家中国企业来解决他们最现实、最具体的烦恼来一次现场的会诊。大家可以看到现在在我们舞台上已经出现了三位洋大夫，他们组成了我们今天非常豪华的医生阵容。他们是来自全球排名第一的，美国西北大学凯洛格商学院的各位顶尖专家，让我们用掌声欢迎他们。

    这三位洋大夫都是大名鼎鼎，我们先来考察考察，彼此熟悉一下。我来给三位教授出示一个东西，看看你们熟悉不熟悉，认得出我给你们看的东西了？大家都频频点头。

    Harry kreamer:当然。

    主持人：我可以给我们的观众朋友也来展示一下，这是一张美国的驾照。为什么要给我们三位远道而来的洋大夫看一张美国驾照呢？自然是有它的原因。因为我们知道，如果一个中国人要到美国去合理合法地开车，不管之前驾驶技术多么的高超，他必须要考一张这样的美国驾照。那么同样的道理，三位洋大夫远道而来，要在中国开展他的业务，自然也应该领到我们颁发的一张在中国的执业资格证书，所以未来也许你们也需要拿到一张这样的通行证，至于能不能拿得到，我现在很难打保票。这样，我们来一个小小的考试，我们来看看三位教授对于中国品牌了解多不多，我们请三位来看一下我们大屏幕。在大屏幕上出现的是，我们中国人非常熟悉的几个知名的商标，我们要请三位教授看一遍之后，坦率地告诉我们，在你们来中国之前，对今天我们在现场展示的这九个知名企业，究竟知道的有多少。院长最先回头，来，我们掌声请院长先来回答一下。

    迪帕克.金：我熟悉中国移动、海尔、中央电视台、联想。

    主持人: 好，掌声。

    Harry kreamer：只有一个，那就是中国移动。

    主持人：恭喜你，恭喜！

    沙尼：中国移动，青岛啤酒，我喝过青岛喝酒。

    主持人：青岛啤酒。

    沙尼：联想，我曾经为联想做过咨询。

    主持人：其实刚才只是我们的一个热身题，真正的考题在这里。大家看到了我手中有一个MP4，这是我们中国企业自己生产和制造的，我们想问一下我们的三位教授，现在这款MP4要卖到英国去，你们觉得它的售价可以是多少？三位看不清楚，太远了。来，我们把这个美好的画面和精致的产品送到你们手中。来，几位来看一看、传阅一下，因为产品有限。此刻我们教授的这个表情，让我想起了我们经济频道另外一个非常有影响力的节目叫《鉴宝》，你看像不像？他们必须要凭自己的经验来猜出这个价格，我们待会儿会给三位教授一个题板，把你们猜到的价格写在上面。下面让我们用掌声请出我们的持宝人，来自华旗资讯的冯军先生上场，有请.冯先生你好，你好！

    冯军：你好，你好！

    主持人：你好，你好！来来来，请坐！刚才我们正在鉴宝，实际上我们知道目前华旗的爱国者的MP3、MP4，在国内的销售是遥遥领先的，我们现在要请几位教授写的是，这款产品到了英国市场它可以卖多少钱。来，请各位写一下你们猜测的价格。

    请亮牌！最少一百英镑，有一百五十九英镑，天哪！还有一位精确到一百二十九点九九英镑的人。

    迪帕克.金：至少。

    主持人：还是我们的院长比较仔细，写了一个至少，所以有无限的上限，你们就去想像吧，反正至少我认为。

    Harry kreamer：不不，这不公平。

    主持人：对，我觉得这也是一个不太公平的竞赛，有人竟然别出心裁在答案当中还可以加补充条款。不管怎么说究竟这个售价在英国是多少，我也不知道。我们只能把期待的眼神盯住了冯军先生，现在请冯军先生起立，到底会是谁呢？是第一个？第二个？还是第三个？

    好，我觉得可能各位教授是见多识广，所以他们能够写出跟你的实际售价比较接近的一个价格。在英国的市场上真正的售价是多少？

    冯军：目前在英国市场上是两百九十九英镑。

    主持人:两百九十九英镑？

    冯军：对。

    主持人:那么跟我们教授估的还是有距离的，对不对？

    冯军:这也是我们的苦恼的地方。

    主持人:其实这种苦恼可能不仅仅苦恼着你，也苦恼着许许多多中国企业，我们一直渴望能够成为高端的品牌，可是在实际的市场认可方面并不是如我们所愿。一般来说提到中国的制造的产品，都要和价廉物美结合在一起，大多数人对中国产品的印象都是如此。我觉得今天其实是一个非常好的机会，你可以有机会来面对我们顶尖商学院的顶尖教授，一分钟的时间让他阐述一下，一个立志把中国品牌做到世界高端品牌的人的梦想和他的追求。

    冯军:我们的企业名字叫华旗，因为我们创业时候有一个初衷，就是希望成为中华的一面旗帜，我们的品牌叫AIGO——爱国者。这个品牌有两层含义：一层含义代表了我们对自己的母亲，对自己的祖国的热爱；另外一层含义是，所有的启发都有一个共同的目标，即以消费者的需求为核心，不断地研发出充满了灵感、让消费者满意的高科技数码产品和内容。我们的理想是希望成为下一个中国人自己的三星和索尼。

    主持人：谢谢冯军先生，谢谢，谢谢！

    来，请坐。您这个还匀出了十秒钟，待会儿可以有很多的机会补充。其实刚才冯军先生是非常郑重地来宣讲他的爱国者的理想和梦想，其实打动了我们现场的很多人，但我不知道能不能打动我们现场三位顶尖的商学院的教授。我们现在只能通过教授们熟悉的一种方式，就是打分的方式，来看一看你们对刚才这番梦想和阐述，究竟认可度有多高。满分是十分，那么刚才冯先生的这番演讲，在你们的心中留下了什么样的印象，用分数来表现出来。

    你估计在这轮的评分当中，最高的分数可能会打到几分？

    冯军：可能会打到八分。

    主持人：可能会打到八分。那么最低的分数有可能会给几分？

    冯军:六分。

    主持人:可能会给六分。那我们就让结果告诉我们吧！来，三位教授请亮牌，六分；三分；五分。这个太打击我了，竟然给出了三分，这个令我非常不满的一个分数。

    冯军：没事，这个从我们的企业文化讲叫做，当遇到挫折、遇到痛苦的时候，可以拍拍自己的大腿告诉自己，太棒了！我又有成长空间了！

    主持人：好。那么我倒是想要替冯先生来问一问，我们扣掉的这些分数究竟扣在什么地方？尤其是Harry先生，您不能因为您曾经担任过五百强当中企业的前任CEO，您就对我们中国正在崛起的，这家非常有实力的企业打出了这么低的一个分数，我想听一听你的原因。而且教授拍一下大腿的含义，我知道是说，我真后悔，早知道我来给这个八分就好了。但是现在你必须要说出打三分的理由，而且一定要很慎重地说，为什么？因为坐在你对面，来，这个时候是我的秘密武器，要隆重地介绍一下，他是我们中国的本土大夫，他们三位在中国的营销领域也是叱嗟风云，可能他们的知名度不如你们高，但是他们对中国市场和中国企业的了解一定比你们多，所以如果你们说得不准的话，他们可能就要站起来反驳你们了，对不对，三位？

    频频点头，这压力很大。

    好了，来，教授告诉我们，您给了三分，应该说扣掉了七分，这七分究竟扣在了什么地方？