【点击观看本期节目视频】

图片01：目前，在全球水电建筑市场上，中国水电集团占据了半壁江山。在建合同额达到了130亿美元。中国水电的一个个项目，正在成为所在国家的地标性建筑。

图片02：中国水利水电建设集团总经理范集湘告诉记者，走出去刚开始跟其他的有些央企不同的最主要的一点是走出来的主要目的是水电这种产能的转移，而不是简单的贸易，而且我们走出去不是一种权宜之计，而是一种长期的战略。

走出去：痛苦还是幸福？

（记者：樊金晖、杨帆     摄像：孙照东、魏政江）

这几天，大家最关注的经济新闻就是美国和欧盟对中国产品反倾销和反补贴调查。中国产品出口面临越来越高的门槛，与之相对应的是，我们的很多企业用走出去的办法，绕开这些贸易壁垒。

我们最新得到的消息，中国水电集团刚刚与南美洲的厄瓜多尔政府签订了二十二亿美元的水电站总承包合同，这一合同将带动十三亿美元中国产品的出口。而刚刚遭遇美国特保额的中国轮胎业一年对美出口也只有二十亿美元。

看来这是一笔大单，通过企业走出去来绕开壁垒是个行之有效的方法。在中国企业走出去的进程中，中国水电是个代表性企业，它们到底是怎么走出去的呢？一起来看看。

中国企业该如何走出去的？

2009年9月9日，远在非洲西海岸的安哥拉，总统多斯桑托斯来到本格拉省，视察一座即将竣工的体育场。这座体育场对于刚刚结束了27年内战、百废待兴的安哥拉来说，具有巨大的象征意义。

本格拉体育场是2010年非洲杯足球赛的主赛场之一，如何通过此次盛会完美地展示战后安定的国家形象？安格拉总统和国内民众对它寄予了太多的期望。他们把这个期望交给中国的一家企业：中国水电集团。
对于经验丰富的中国水电集团来说，这不是一个轻省的活儿。

由于战后的安哥拉百废待兴，物资奇缺，建设物资全部要从中国国内运到安哥拉，等于从8000公里之外空降一个体育场过来，可施工周期却只有十八个月，如此短暂的工期，对于中国水电来说是一场严峻的考验。经过争分夺秒的努力。最终，他们创造了奇迹。

安哥拉公共工程部卡内罗部长：“本格拉体育场将于今年10月底完工，中国水电集团不仅效率高，而且质量过硬，我们希望后续项目的合作同样出色。”

本格拉体育场即将投入使用，新铺上的草坪刚刚长出嫩芽。中国驻安哥拉的工作人员们在工休的时候，和安哥拉的同行们在这个未来的非洲杯赛场边，展开了一场友谊赛。他们专心投入，从容而融洽。

经过长达6年时间的磨合，中国水电在安哥拉的业务已经赢得了政府的高度信任，工程项目遍及安哥拉18个省份中的17个省。并且在首都罗安达建立了安哥拉区域总部，以利于集中优势去开拓市场。

中国水电集团与共和国同龄，今天，中国水电人的足迹已经遍及世界。

中国水利水电建设集团总经理范集湘：“它都是以江河为友、高山为伴、四海为家，全国65%以上的中型水利水电项目是这个集团承建的，目前为止，这个水电建设集团在全国的水利水电行业，它仍然是处于一个主导的领先地位，在市场经济条件下，它在中国的水利水电行业的市场份额仍然超过了65%。所以说它是当之无愧的中国水利水电建设行业的一个主导企业、一个龙头企业。”

随着改革开放步伐的加快，国家实施了“走出去”的战略，并成为改革开放基本国策的重要组成部分。

目前，在全球水电建筑市场上，中国水电集团占据了半壁江山。在建合同额达到了130亿美元。中国水电的一个个项目，正在成为所在国家的地标性建筑。

苏丹麦洛维大坝是非洲目前在建的最大水电项目，全长9.8公里，是迄今为止世界上第一长坝。

马来西亚的巴贡水电站是马来西亚目前最大的工程项目，库容量是三峡大坝的两倍。

泰国的科隆泰丹大坝，是世界上首屈一指的巨型碾压混凝土坝。

埃塞俄比亚的泰克泽水电站，建在尼罗河支流的上游峡谷中，坝高188米，是非洲最高的双曲拱坝。

中国水电公司建设的是地标性的建筑，其它中国企业走出去的步伐也在加快，以一系列国际并购事件为标志。

中国五矿收购澳大利亚OZ矿业、中石油收购新加坡石油公司、中石化收购瑞士ADDAX石油公司、腾中重工收购悍马，一例例重量级的跨国并购事件，更是在国际资本舞台上轮番上演，抢尽了风头，中国企业，越来越成为全球关注的焦点。联想、中兴、海尔、长虹、中建、威视等等，成为国际社会上一个个响亮的中国名字。

而跨出国门的中国企业，正在由初期的贸易、加工、工程承包、餐饮业等，发展到资源开发、工农业生产以及交通运输，甚至是金融保险、计算机等领域。

到2008年底，中国5000多家境外投资主体设立了对外直接投资企业达到了1.1万家，分布在全球170多个国家和地区，对外直接投资累计净额约为1500亿美元，境外企业总资产达到了6000多亿美元。

中国正式成为资本输出大国，在世界排名上，位列第10名左右，中国，正在成为国际社会上招商引资和投资促进的新目标国。

中国水利水电建设集团总经理范集湘：“中国水电集团走出去，按照国家的走出去战略已十多年了，这十多年来艰难的旅程当中，我们也付出很多，有挫折，有教训，有痛苦，也有成就，我们为什么能取得一定的成功，主要是我们有一个清醒的为什么要走出去的认识。”

走出去，不容易

看到中国企业走出取得的这些成就，真的很让人振奋。

但是，据我的了解，中国企业在走出的过程中，也遭遇到很多波折甚至失败。有很多大家很熟悉的案例，像TCL收购汤姆逊、上汽收购韩国双龙，即使是联想收购IBM，也是困难重重。即便是很多现在看来成功的企业，当初也不例外，有的甚至碰得头破血流。

俗话说，在家千日好，出门一时难。企业走出去也是这样，一起来看看，它们是怎么度过难关的？

一直以来，中国水电集团都是国内水电建设的主力军，承担了国内65%以上的大中型水利水电工程的建设任务，参建了包括长江三峡电站、黄河小浪底电站等百万千瓦级以上的水电站65座，完成水电装机容量一亿多千瓦。但在国家提出“走出去”战略之前，中国水电集团的业务范围仅仅局限在国内。

中国水利水电建设集团总经理范集湘：“我们走出去，刚开始跟其他的有些央企不同的，我认为最主要的一点，我们走出来的主要目的是水电这种产能的转移，而不是简单的贸易，而且我们走出去不是一种权宜之计，而是一种长期的战略。”

中国水电集团虽然经验丰富、实力雄厚，但毕竟是一个从未走出过国门的大型央企，要想尽快在国际市场站稳脚跟，谈何容易。

在老挝偏僻的甘蒙省，甘蒙塔克水泥厂职工孙燕在试验室里忙碌着，提到远在祖国的孩子，她哭了。

老挝甘蒙塔克水泥厂技术员孙燕：“别人都是孩子很大了吗，我的孩子还那么小呢，像我姑娘现在连妈妈喊的都少，几乎都不喊我，我回去后她都不要我了。”

柬埔寨甘再大坝项目部工程师李学江：“2007年的11月25号，天还没亮，先接到一个短信息，就是我爱人发过来的，她就讲爸爸已经走了。”

在柬埔寨甘再大坝施工现场，李学江坐在涵洞里提起父亲，唏嘘不已。由于工期紧张，父亲去世的时候，他都没来得及亲自送最后一程。

李学江：“这边的工作太紧，系统都在建设，整个项目才开始。”

身处异国他乡，的确有很多不易之处，但中国水利水电集团刚刚走出去的时候，却是另一种滋味的不易。

苏丹水利部部长奥萨玛：“在苏丹麦洛维大坝工程中，中国公司并没有参与机组安装领域的施工，当然，我相信中国公司的设计和制造能力，我们准备在水电站发电机组领域引进中国公司，但是，目前还看不到你们的标准。”

中国企业走出去，面对一个最普遍的问题是：当今世界上通行的行业标准，都是西方制订的，西方最初发展这些行业的时候，中国没有参与进来，所以在这些标准里，没有包含中国元素。当中国企业走出去时，无论是经营理念，经营模式，经营方法，遇到的最大障碍，就是跟西方制订的通行的标准不同。

建于尼罗河上的苏丹麦洛维大坝是苏丹政府高度重视的发电和灌溉工程，大坝全长9.8公里，建成后水库总库容将达到140亿立方米，灌溉线可延伸400多公里。该项目总合同额达7.9亿欧元。总装机容量125万千万，相当于苏丹全国原有装机容量的两倍以上。

中国水利水电建设集团总经理范集湘：“有100万亩良田的水利灌溉为之得到改善，然后有上百万的苏丹人，他们通过这个水利的利用，尼罗河水用于灌溉，他们的农田也能维持收入，所以这种成功项目的建设，展示了中国跨国企业的形象。”

苏丹麦洛维大坝与埃及阿斯旺大坝一样，是尼罗河上的地标式建筑。它是中国水电集团第一个通过国际招标独立得到的大项目。建设这座大坝，中国水电面临多重的难度。

苏丹麦洛维大坝项目部总经理周尚民：“我们这个工程刚刚开始，做一期导流，一期导流在国内这种河流在枯水期，导流一般在枯水期，河流非常小的时候，我们一般就是不做什么施工方案，经过业主同意，业主也是内行，工程监理也是内行，几方一商量，开始干了。”

但是在苏丹，活就不能这么干了。

麦洛维工程的监理要求必须先看到详细的施工导流方案才允许动工。由于此前对核心操作以外的文字表述缺乏重视，导流方案报了两次还没有通过。在施工现场，每个中国水电的员工都知道这意味着什么：错过了枯水期，施工的难度会大大增加甚至无法完成任务。还有，设备和人员的闲置，不仅仅影响施工进度，也将是巨大的支出。此项工程的合同规定，交工日期拖延一天就要罚款55万欧元，计算下来，每天等待的时间，是以巨额的支出为代价的。

压力纷至沓来，其原因，竟是平时懒得费心的几张纸。有人不理解，认为这是故意刁难。但静下心来想想，所有人都要承认：这里不是水泊梁山，人家没跟你合作过，凭什么相信你拍胸脯子的承诺？

周尚民：“业主会认为，你这点小事情，你方案都报不了，你这样做，你可能侥幸做成功了，水小，将来如果大的方案怎么办？”

一个施工导流方案的重视与否，险些让中国水电在苏丹投资近8亿欧元的项目上，遭受巨大损失。

一个农药残留检测环节，让在日本做了10年荔枝生意，被称为“荔枝先生”的福建商人苏建胜，损失几百万元人民币。

中海油收购美国优尼科公司，以失败告终；联想在美国遭遇“安全门”事件；海尔在美国泰克收购战中铩羽而归。

中国企业的国际化道路并不平坦。

而自上世纪 80 年代以来，美国、英国、德国等发达国家利用国际标准已达 80% 以上，进入国际贸易市场较晚的中国，自然成为了受限制者。

与此同时，汽车行业的ESP，一项社会责任标准SA8000标准，一个个我们并不熟悉的缩写词进入了我们的视野，这些新的标准正在考验着跨出国门的中国企业。

调整，学习，适应，忍耐。这些关键词构成了中国走出去企业最初的状态。有的调整得不错，有的，则没等调整完毕，就不得不退出市场，走回来了。一些企业经历了痛苦的阶段，开始度过严冬，望见春天。

范集湘：“在适应基础上，它就开始很痛苦，然后慢慢它就很幸福，一幸福了，国际化程度就高了，那游刃有余了对吧，假如说世界是一个大海，中国就是一个湖泊，对不对，你在湖泊里感觉非常的自如，然后你在大海里面你还能做到游刃有余的话，那你的空间、你的成就感，那不就是很幸福了吗？”

转变经营模式 创造盈利空间

其实，刚才我们看到标准不同，给我们企业走出去制造了很大的麻烦。但是，走出去遇到的困难恐怕还远远不止标准这一项吧。

当然，走出去之后，企业会面临一个全新的环境，各种各样的问题都会接踵而至，比如各地的劳工政策、法律制度、社会风俗、生活习惯，一个问题处理不好，都有可能导致全盘皆输。像上汽收购韩国双龙，就是因为劳资纠纷无法解决导致失败。让我印象很深的是，今年两会期间，王岐山副总理对一个准备进行国际并购的企业发问，你们准备好了吗？实际上这是很多有志走出去的中国企业都必须回答的问题。

而对于已走出去并初步站稳脚跟的企业，它们必须回答的另一个问题是如何走得更好？

在柬埔寨贡布省的省长办公室，中国水电集团国际部的几位项目经理正在与省长进行例行的公事会谈。

“前几天柬埔寨发洪水，有部分居民受灾，我还以为是你们大坝给淹的呢。”

“我是在开玩笑，事实上我很清楚中国水电的甘再工程给我们带来了什么。”

对于柬埔寨来说，甘再水电站的建设将使国家电力翻一翻。甘再水电站项目在2006年签约的时候就引起各方高度关注，温家宝总理在东盟会议上提过，跟柬埔寨总理洪森也两次谈起这个项目。洪森对此高度重视，多次到水电站视察工程的进展情况。

柬埔寨商务大臣：“洪森首相告诉我，上次甘再水电站围堰合拢剪彩他没去上，至今觉得遗憾，大坝建成典礼的时候，他一定要到场。”

柬埔寨高层对于甘再水电站项目如此重视，不仅仅因为它是柬埔寨的三峡，这个项目采取了一种称作BOT的全新模式。

中国水电建设集团国际工程有限公司副总经理沈德才：“BOT它代表的是建设、运行和移交，这三个英文首字母的缩写，那么BOT一般适用什么呢？特别一些公共工程，基础设施，由于他的资金流，或者说东道国政府缺乏大量的资金，在投资运作这个项目的时候，在西方，它已经比较成熟了，他就会引用BOT这种方式。”

BOT模式对于中国企业来说是一个新的高度，也只有在走得更扎实，更稳健的前提下，才有能力运作BOT。甘再水电站是中国企业在海外投资的第一个水电站项目，中国水电由过去的承包商变成了经营者，负责整个工程的所有环节。

中国水电与柬埔寨政府签订的合约是：投资并建设四年，然后靠卖电进入商业运营，40年后，无偿移交给柬埔寨政府。按照计划，中国水电会在第一个十年里将三亿美元的总投资全部收回。剩下的三十年全部是盈利。

BOT是一种全新的投资模式，甘再水电站项目成为中国海外投资中的经典案例。

“我们很欢迎这种合作的模式，我认为这对双方都有好处。”

中国水电集团按照建设价值键完整、功能齐备的综合性建筑公司的目标，坚持“大集团、大土木、大市场”的基本思路，在实施“走出去”战略中，“立足主业、多元发展”。在以建筑工程为核心业务的同时，在国际市场上的经营领域涉及水电站、灌溉、供水、机场、高速公路和疏浚、吹填等，还有矿产资源投资，房地产开发等经营业务。

在老挝甘蒙省的大山深处，中国水电集团参与投资并建造的甘蒙塔克水泥厂已经开始顺利运行。这是他们在老挝独立运营的非水电项目。

2008年，中国水电集团中标了卡塔尔首府多哈的路塞开发区项目。这是中国水电集团独立承担合同额最大的非水电项目。项目初期，中国水电在海边滩涂基础上填海造地平整出35平方公里的土地。目前正在进行后续的市政工程建设，在建的地下市政管线箱涵工程，其混凝土浇筑的施工精度高过欧美标准。凭借多年来积累的海外市场经验，中国水电公司顺利地执行了项目建设，并获得业主方的高度评价。

卡塔尔路赛地产开发公司CEO穆罕默德：“中国水电建设集团作为我们路赛开发区项目的第一个承包商，在成功完成场地准备项目的良好业绩下，我们将该项目的后续标段CP1项目又委托给他们来实施，目前正在积极施工当中，我们希望并且祝愿今后能和他们在更多的领域有更广阔的合作。”

在卡塔尔新机场项目中，中国水电集团修建的一条飞机跑道已接近完工，这是世界上第一条专为空客A380-800型客机建设的跑道，长5.1公里，宽83米，其设计和施工精度要求之高，前所未有。仅跑道上面部分的沥青就铺了六层。最高的三层采用加入混合添加剂的改性沥青，不仅能够承受空客380飞机起降时的巨大压力，同时，其耐受高温程度也达到76度，符合沙漠地区机场的安全条件。

中国驻卡塔尔大使岳小勇：“在卡特尔这样的地方，基本上可以说，我个人觉得跟国际的高端，欧美，和发达国家地区基本上处在一个水平上的市场，要在这个地方我们能占有一席之地的话，我们确实要很好的总结我们成功企业，像中水集团的这种经验。”

随着中国经济与世界进一步接轨，目前已经有越来越多的中国企业走了出去。以中国水电集团为代表的一批优秀企业，已经先行一步在国际化经营方面，进行了大胆的尝试和积极的探索。

中国出口信用保险公司为了替十几家中国自行车企业要回美国哈非公司所欠的5000万美元的货款，创新性地选择了“债转股”方案，将美国公司所欠中国公司的债务转化为股本，由中方持投51%，获得了控股权，不仅解决了欠款问题，还确保中国自行车企业每年近1亿美元产品的出口。

中国普天集团为了打入古巴市场，在一个投资近2亿美元的项目上，第一次投标失败的情况下，采取了与古巴公司合资的办法，一举拿下了这个项目，进入了古巴通讯市场。实现了1+1>2的效果。

中信保从要债变成大股东，进入董事局，中国普天与当地公司进行合资，获得项目，国家开发银行用贷款换取资源，联想以现金加股票的方式收购IBM全球PC业务，TCL以注入资产的方式并购法国汤姆逊公司的彩电业务。

一个最新的消息是：10月5日，中国水电集团与厄瓜多尔签订了一个水电站总承包合同，合同金额高达19.797亿美元，这是目前中国公司在海外承接的最大水电项目订单。中国企业在国际舞台上，正在取得更加辉煌的成绩。

金融危机对于世界经济的冲击我们已经了解得够多的了，但在很多中国企业眼里，危机这个词有危也有机，特别当我们看到贸易保护主义愈演愈烈，我们更要抓住机遇，走出去，寻找新的更大的生存空间。
我们制作这一期节目的目的，就是为了为一些在“危机”的概念里看到“商机”的企业提个醒，在走出去之前，先停下来，看看已经走出去的企业的故事。希望这些成功和失败能给大家一个启示。我们希望中国企业走得更大胆，但也更稳健。