如今,街上的美容美发店是越来越多,几乎所有的美容美发店在接待顾客的时候都会劝顾客办一张卡,预存一笔钱,将来的费用可以从卡上扣除,关键是还可以打折。商家多了生意,客人得了实惠,看起来是件好事。可有人说就是这种美容卡整垮了许多红红火火的美容院 ,按理说美容卡会给美容院带来大笔的预付款啊,怎么会搞垮美容院呢?
今年6月份,南京的李女士和往常一样来到小区旁的一家美容院,想做一次面部护理。
李女士:一看,就是说人走楼空的那种感觉。
两个多月前,李女士刚刚在这家文峰美容院办了一张美容卡,预付3000元,现在卡里还有2000元左右没有消费。
李女士:当时觉得很气愤,给他(店主)打了电话,他(店主)说的很可怜,说我已经申请破产了 。
随后,店主就挂了电话,再打电话店主的手机一直关机。这个时候,李女士意识到,自己上当了。
李女士:我觉得他不会破产,破产是他给我们的一种答复。
李女士说,这家文峰美容院生意一直特别好,她每次去做美容的时候,还要等候一两个小时。现在怎么突然说经营不好关门走人了呢?李女士怀疑店主是收了消费者办卡的钱以后,卷款跑了。真的是这样吗?卷款走人,有那么容易吗?
2009年6月29日,当记者来到南京的这家叫文峰美容院时发现,这里已经关门十多天了,可还是有不少上当的消费者找上门来。
许女士:充了一千块钱,消费了600多块钱,还有300多块钱。
在紧闭的玻璃大门上,记者看到一张纸,上面写着:希望办卡的消费者和他联系,这会不会是美容院老板留下的电话呢?记者打去了电话。
沈先生:你是不是也买了卡了?
记者:您是哪位啊?
沈先生:我也是买卡的,我现在想把它汇总汇总,要去报案。
原来这张纸是这位沈先生贴上去的,采访时沈先生告诉记者,目前已经有6名消费者跟他取得联系。
记者:您(卡里)大概有多少钱?
沈先生:我还是1670左右。
几位消费者聚集在一起商议,文峰美容院虽然关门了,可他的总部在上海,目前还在继续经营,自然不能脱离干系,于是,他们首先给上海文峰总部打去了电话。
沈先生:一个女的接的电话,态度很强硬。我不管,这个我不管,没有关系,我们南京没有店。
南京文峰和上海文峰究竟有没有关系呢?上海文峰总部该不该承担退还消费者卡费的责任呢?记者来到上海,找到了文峰上海的总部。 陈浩是上海文峰的总裁,他向记者做出了这样的解释。
上海文峰企业发展有限公司 总裁 陈浩:是在07年这个公司(南京文峰)同我们文峰公司签了一个特许加盟合同,那么说他自主经营,自负盈亏,一切经济责任和法律责任由该店负责。我们文峰只给他技术、人才的培训。
记者:那对于他发的卡,比如说没有消费,这个上海总部会承担责任吗?
陈总:文峰是不承担责任的。
从法律上来讲,上海文峰的确不需要承担南京的文峰美容院欠下的卡费。于是,沈先生他们又找到南京文峰美容院所属的建邺区工商分局,结果发现,在他们之前就已经有10名消费者前来反映过情况。工商局工作人员也联络过店主,但是,始终联络不上。
南京市工商行政管理局建邺分局 工作人员:我们想到了工商年检,我们会对他进行教育,或者把消费者的纠纷解决好,我们才准予他年检。
在工商部门的电脑系统中,记者发现,南京文峰公司已经出现了未按时年检的警示语。
李女士:(工商局)说估计他是不会来的(年检),而且就是说,要么是到法院去告他,要么是到公安机关去投诉,检举这个事情。
为了挽回损失,追回卡里的钱,沈先生等几个人决定,去辖区派出所报案。
半小时以后,沈先生从派出所走了出来。
沈先生:周警长告诉我,从法律上讲可能很难立案。从诈骗的角度有一点牵强,再也查不出他些什么其他的比如诈骗等具体的行为。只是经营不善而已,经营不善造成他逃避了。所以从经济活动角度来讲,是逃避债务,民事纠纷。
民警建议沈先生他们可以通过到法院起诉打官司的方式来解决,可是,记者发现,这家“南京文峰美容美发”店实际注册名称为“南京创感美容美发有限公司”, 注册资本金是10万。也就是说假如他收取了消费者100万的会员卡,只要他倒闭,他只要用这10万来承担债务,其余的90万可以不管,甚至如果他资不抵债的话,他连10万的债务也不用承担。 这也就意味着沈先生、李女士卡上的钱追回的可能性非常小。
无独有偶,5月6日,湖南省湘潭市的近百名消费者发现,在当地很有名气的柔婷美容院突然关门停业,人员不知去向,这些消费者手中的会员卡就此作废。
消费者1:我是(交了)6300元。
消费者2:我是15800。
消费者3:我是5000多。
初步统计,在柔婷美容院办卡的消费者大约有100多人,卡内的余额合计起来有几十万元。
6月15日,重庆 “爱妃尔美颜会所”突然人去楼空,这家美容会所营业时间还不到半年,有近百名消费者花钱办了会员卡。
7月2日 山东济南一家名为“香港皇室美容美体SPA 会所”的店面突然关门,老板不知去向,受骗消费者已达近百人。该会所自2008年11月份开始营业,生意一直比较红火。
一家又一家美容院突然关张,让成百上千的消费者蒙受损失,一直经营的很好的美容店为什么会突然破产关门呢,几位消费者觉得这里面一定有问题。
李女士:他们肯定赚钱,我觉得是暴利,你想他给我烫一个头发最低的是880元,我的卡是打3.8折,才300多块钱;他880元打到380元,他肯定还是赚,如果没有卡的那种顾客,那他直接就收880,他肯定是很赚钱的。
李女士产生疑问并非没有道理,在南京的文峰美容院办卡的人都知道,那里的收费一点不便宜,而且我们前面讲到的重庆和济南的两家美容会所,在当地也以价格昂贵而闻名,即便是这样,生意一直都不错,所以给人的感觉是,他们的利润比较高,甚至可以说是丰厚,可为什么会突然关门走人呢?
北京中国驻颜美容学院是国内第一所美容行业的高等学府,张春彦是这所学院的院长,他在美容行业已经有将近20年的时间。
北京中国驻颜美容学院 张院长:从我们掌握的情况来看,中国的美容行业现在亏损的企业应该占在80%以上。
80%以上都在亏损,这可有点耸人听闻。看到一家家美容院橱窗内忙碌的身影,谁又会相信呢?
张院长带记者来到了北京经济技术开发区的一座商务楼,这里以前是一家美容院,2004年时还是开发区一带规模最大的一家,经营者就是张院长本人,可是,生意一直红火的美容院,在2008年却不得不关门停业。
张院长:歇业的主要原因是一直处在亏损状态,而且这种亏损状态是一直在持续进行,在这种状态,唯一采取的办法就是歇业进行止血。
张院长说,当初他开这家美容美发院的主要目的,就是为了让学校的学生来实习,这就使店里的人工成本大大减少,可即便如此,美容院的经营一直处于亏损状态。
张院长: 我想为什么人家别人的美容院都经营得非常好,都在赚钱,为什么偏偏我所经营的这个美容院,就处在亏损状态。所以我就开始找自身的原因。最后我发现了,这种亏损呢,在我身上发生了,其实在别人身上也发生了,只是其他的店里面不可能愿意告诉你他也在亏损状态而已。
2008年,张院长下决心关掉美容院,并且对美容院亏损原因进行研究。
张院长:第一点,是因为美容业供过于求,进入美容市场的门槛非常低,可能几万块钱都可以办一个美容院。他又缺乏其他的核心竞争力, 在这种情况下,进入美容行业的人,唯一的办法,就是采取那种低价位,恶性竞争甚至相互残杀这种办法,使得美容院唯一可能得到的那些利润呢,又降下来了,甚至就没有利润了。
张院长告诉记者,美容美发从业人员的文化程度不高,也是导致亏损的原因之一。
张院长:目前美容行业从业人员60%左右的人是初中以下的文化程度,高中占到20%,其他学医的大专的进入人员占的不到百分之几。那么他的文化已经决定了,他科技的研发能力,模式的创新能力,人才的培养能力与客户的沟通能力。
门槛低、从业人员文化程度不高,使得美容美发行业的大部分店面缺乏核心竞争力,为了赚钱,他们不得不努力寻找既能拉住客户又能使资金快速回笼的办法,而且越来越多的店面不约而同地采取了一个相同的办法,按照张院长的观点,正是这个所谓的办法,才是导致大量美容店最终面临倒闭的罪魁祸首。
张院长:美容卡是导致美容院倒闭的罪魁祸首。
张院长的这番话,让记者感到很疑惑。美容卡是商家一种招揽顾客非常好的模式,而消费者通过办卡也能够享受到很低的折扣,怎么能成为美容店倒闭的罪魁祸首呢?
张院长:如果一个消费者来办理一张卡打了五折,那么事实上这种情况下,美容院收到的是一千块钱现金,那么这个时候,事实上它要付出两千块钱,因为是五折实际上它要付出两千块钱的服务。那么它收到的一千块钱现金里面,大工和小工他提走的钱是40%,加上成本,加上广告,加上房租,水电,员工工资,食宿,这个成本应该占了70%。那么在这种状态下,一千块钱里面已经变成300块钱了。刚才仅仅是以五折为例,如果有些美容院为了吸引顾客,四折,三折甚至说两折,甚至买一百送一百的时候,那利润空间已经是负数了。
张院长说,在美发美容店办卡是一个通行的规则。他开设美容院的时候第一年就办了300多张卡。当年的收入一共是120万,而各项成本支出仅有70万。
张院长:当时感觉出来美容院真的非常赚钱,觉得这完全是一个朝阳行业,可以大力发展的一个行业,所以非常有信心接着往下去做。
可是,在第二年的时候却出现了问题,成本支出70万元没有变,但是因为现金收入很少,总收入下降为60万 。
张院长:因为所有顾客来,是拿着卡来消费的,这时候等于说办卡的人少了,美容院的顾客没有减少。那么美容院实际的收入开始下降,从原来一个月收入在4万多,后来最低的下降到每个月两万多块钱,但每个月成本是在7万块钱。
而到了第三年的时候,张院长发现用现金消费的人越来越少,就连办卡的人也少得可怜。
张院长:作为美容的这种商业机构它是一个区域性的消费,在这一个区域里面,客源是相对固定的,所以卡办到一定量的时候,就达到它的,等于饱和值了,所以再办新卡的人,可能性就越来越小了。
但是,这个时候美容院却很反常,还保持着非常高的人气。
张院长:每一天我们人流多的时候,每一天这个店里面曾经达到一百多人,但是我们这里面实际当天的收入可能就是几十块钱,一百块钱都不到,因为所有人都是拿着卡来消费的。
等到第三年年底一算账的时候,张院长大吃一惊。
张院长:第三年的收入和成本,每个月的支出我们是五六万块钱,那么我们的收入,只收到两万多块钱,我们每个月要贴四五万块钱往里贴进去。
记者:那整体下来?
张院长:就要贴四五十万。
在第四年的时候,为了维持经营,张院长不得加大打折力度,让更多的消费者来办卡。
张院长:在这种情况下,只能往前走,只能再接着办卡,饮鸩止渴,拿新办来的卡弥补原来资金的亏缺这一部分。 如果有一天,这办卡的钱,连生存都不能生存了,那它只有关门。美容院办理的消费卡和非法集资有它相似的地方,非法集资主要是通过拿后面人的钱来还前面人的利息,美容院的钱是拿现在的钱来支撑,等到运行这个钱消耗完了之后,必须拿后面的人的储值卡来弥补。
张院长说,在这种情况下,美容院随时都有倒闭的可能。他在美容院关门以后,退还了消费者卡上所有没有消费的钱之后,发现4年多亏损了将近200万元。预付型会员卡真的在加速美发美容行业的亏损吗?张院长的情况是一个个例呢,还是普遍现象?记者在上海美容行业进行了调查。
黎家信是上海美发美容行业协会会长。
黎会长:应该说我们现在会员单位将近1000多家。其实我们好的,我认为好的,还是能够过得过去的,只能说都不会超过50%。
陈浩:作为企业来讲基本上是没有利润,他的利润不到5%个点。
即使利润已经非常低了,但是,商家还是不得不极力打折。
陈浩:我们的美容卡现在基本上已经降到3.8折了,已经降到这个程度。比如你剪个头发100块钱,只有38块钱了。
记者:为什么要打这么低的折扣? 陈总:市场的竞争太大,有的五块钱,十块钱都剪,你没办法。这个行业准入门槛低,竞争太强
在南京调查时记者发现,一些美容院迫于生存的压力已经把折扣的比例悄然提高。这家美发院曾经把折扣打到3折,现在最高也只有5折了。
商家: 这是最低限,5折卡是最低限。
记者:没有什么三折、两折的?
商家:没有,哪有这个价格。
记者:刚才那个人跟我说还有更低价。
商家:那是以前的,是四折的卡,4000充3800。有四折的,现在不做了,因为这个卡做四折的话,做完以后,店里面算了一下亏。
但是,这样不打折的后果是比较严重的,记者采访的时候是星期六下午5点正是生意好的时候,可这家店的生意却十分冷清。
在这种经营不断亏损的情况下,很多美容院就不得不关门了。有些美容院要不停地办卡、发展会员才能维持生存。南京文峰美容院在关门停业前夕还让消费者向卡里打钱。
许女士:太可恨了,都要关门了,还跟我说充个五千元的卡,太可恨了,恨得咬牙切齿。
虽然对美发美容院来说,继续办卡是在饮鸩止渴,但是,迫于生存的压力,他们是不会主动停止, 这样风险就最终转移到消费者身上了。消费者却不知道,面临巨大亏损压力的美容美发店,随时都有可能人间蒸发。而我国目前的法律,对于商家能不能办卡、办多少又没有明确规定,那么,这个问题又该怎么解决呢?
作为时尚之都的上海美容美发行业也非常的繁荣,也成为美容卡陷阱的重灾区,这个问题也困扰着工商部门。
陶处长:2008年的时候可能一年的话,我们收到这样的投诉有4000多起。2007年是3000多起,大概接近15%这样个增长的比例。 现在可能一个案例它会涉及到几十个人、几百个人。这些人聚集在一起,很容易引发一些突发性的 群体性的事件。
一方面是消费者不断投诉美容卡,而另一方面,工商部门又缺少有效的法律法规来对商家进行监督和制约。
陶处长: 有些企业他就盲目地发卡,他对整个发卡没有一种限制。
其实,我国早在1998年,中国人民银行与国家工商行政管理总局就曾联合颁布《会员卡管理试行办法》,对发卡人的资质、发卡价款的总额、发卡程序等作了规定。 这个《办法》明确规定,发卡企业净资产总额不得低于人民币5000万元,同时规定发行会员卡所得价款总额不得超过企业净资产总值。到了2007年11月,中国人民银行、国家工商行政管理总局决定,《会员卡管理试行办法》废止。
因为没有了准入制度,也没有限制发卡的数量,美容美发店可以任意发放预付费形式的会员卡。 上海文峰在上海本地有将近200家店面,一年收取消费者的卡费是一个天文数字。
记者:您像你一家店一般能办多少张卡?
陈总:你去算吧,一天办个三张,一个月办个100张是没问题的,一年你可以办多少,办3000多张。 3000多有的办1000块的,办2000块的,办3000块钱的。
记者:那你200多家(分店),等于是(办卡金额得有)1.2亿。
陈总:1.2亿
文峰只是一个代表,上海有大大小小的美发店大概有2万多家,绝大多数都在办卡,他们收取的卡费总金额和用户的数量更是惊人。
黎会长: 上海应该说单个超过一亿的消费卡肯定不是一家。 收回来的现金已经超过了上亿,几千万的,几百万的都有。
上海工商行政管理局副局长 徐局长:如果一些发卡金额比较大的企业一旦倒闭了,他的资金一种情况是卷款潜逃了,还有一种他的资金是吸取来的,这个预付卡募集来的资金,他用于去做其他的这个事情,比如炒股,或者投资其他的项目,一旦这个投资失败了,他也会造成资金链的断裂,也会使消费者受影响。如果涉及的人数比较多的话,那么我们觉得有可能会引发一些群体性的事件。
如何解决这个难题,成为上海工商局非常头疼的一个问题。
上海市工商行政管理局 闵行分局 消费者权益保护科 丁科长: 因为我们作为一个行政部门,不能强制去干预他的自主经营。那么我们想,就考虑到最好的一个办法就是叫他交一定金额的保证金,但是这个保证金是法律没有授权我们工商去做这块,也没有授权任何一个部门,那么我们就也想到了行业协会,是不是通过他们自发的,比如形成一个自律公约,我自愿交,自愿去交。
2009年3月13日,在上海工商局的指导下,由上海市美发美容协会牵头,预付卡保证金制度首先在闵行区进行试点。上海9家连锁、单店美容院和协会签署了协议,缴纳了2万到50万元不等的预付卡保证金。
永琪在上海有将近200家连锁店,他们率先加入了缴纳预付卡保证金的行列。
上海永琪美容美发经营管理有限公司 行政部 经理 吴昌浩:有助于规范这个市场,促使那些不诚信的商家,比如说圈钱以后一走了之,给他们一种约束吧。
消费者: 这样我觉得更有安全感了,对不对?因为如果这样的话,我觉得有种受保护的感觉,就更不用担心了。
徐局长: 一旦发生预付卡的企业他经营发生困难,他可能会要经营权转移或者倒闭的时候,那么消费者他的预付卡里的剩下的资金还可以得到优先的偿还。
今天我们所讲的美容卡只是众多预付卡消费的一个种类,而这种消费卡在健身、餐饮甚至街头擦皮鞋的小贩那儿都可以办理。这种没有准入限制的无序的发卡,缺少法律、法规的制约存在着巨大的风险,而个别人恶意发卡套钱,更让消费者的利益很难得到保护。
在目前,我国法律对于预付卡消费并没有很明确规定的情况下,消费者减少办卡的数量和存入较少的数额,才是避免损失最好的办法。
我们看到像上海工商部门提倡的这种交预付卡保证金的形式,是一种非常好的尝试。但是,要从根本上解决这个问题,消除这个隐患,恐怕有关部门还需要从立法上对预付卡消费进行必要的限制。
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