梁子湖是湖北省第二大湖泊， 全国十大名湖之一，是武汉市

　　

    的中心湖，水域面积45万亩，江夏区就占三分之二。在马雪文他们心里，这梁子湖就是他们的母亲湖、丰收湖。

　　

    就在马雪文他们觉着很满足时，有一天，一个人的到来搅乱了他们的思绪。

　　

    就这样，他们一下投了三十万只蟹苗。这梁子湖不仅有充分利用的二类水质，还有丰厚的水草和天然食料，根本不用投喂和施药，这无疑成了“绿色螃蟹”的天堂。马雪文他们就把丰收的种子撒进了湖中。

　　

    那天清晨，马雪文和同伴他划着小船驶向这天然绿宝石般的梁子湖，他们看到一夜之间水草漂满湖面，于是喜出望外。

　　

    马雪文怀揣着这丰收的愿望，一直到了9月份，也就是螃蟹成熟的季节，他们请来200多村民，30多条渔船在自己一万多亩的养殖湖面上摆开，从早上忙到傍晚，可所有的心血全成了泡影。

　　

    那就奇怪了，当初投下的三十多万只的蟹苗都到哪去了？难道被人偷走了吗？

　　

    难道是因为湖水水质的问题，让这些蟹苗都死掉了？

　　

    这下可急坏了马雪文哥几个，这三十多万只螃蟹难道会蒸发了吗？

　　

    又不是被偷，又不是死亡那又是什么原因？蟹农们百思不得其解。这时马雪文突然想到，会不会是品种的问题？他们于是就找到了专家。

　　

    原来马雪文他们养殖的是辽蟹，它性情凶猛，加上投放过密，大量螃蟹为争地盘相互残杀，加上没有了水草，它们就挖洞潜逃。马雪文他们一年的心血白费了。

　　

    由于不懂技术，500多蟹农是血本无归。到底是养鱼还是养蟹？就在他们心有疑惧，不知道该怎么办时，江夏区农工委知道了此事。

　　

    通过参观学习，蟹农们才真正看到了，养螃蟹的确比养鱼利润丰厚。马雪文学习回来后，就再次动员几个股东，从哪跌倒的再从哪爬起来。

　　

    这次马雪文得到真经，他不再养殖辽蟹了，而是选择了性情温顺的长江系大河蟹。

　　

    马雪文他们在水产专家的指导下，终于成功了，当年他们就扭亏为赢，以后几年产量逐步增加。

　　

    就在马雪文他们大河蟹的产量一年比一年增加时，他们突然感到迷惘、不解。武汉人为什么对梁子湖的螃蟹这么冷漠？放着质优价廉的天然螃蟹不吃，却偏偏要抢着消费从沿海运来的大闸蟹？他更纳闷的是，梁子湖的大河蟹，个头和品质都不会比外地螃蟹差，为什么价格相差那么远？

　　

    马雪文好多次在市场上遇到销售的尴尬。无论他的大河蟹怎么好，价格怎么便宜，也很少有人问津，他只有眼睁睁地望着外地的大闸蟹在自家门前高价狂销。

　　

    

马雪文想把自己的螃蟹打进超市，可遭到了拒绝。就从那天起，马雪文知道了自己的螃蟹，为什么没有别人的螃蟹身价高的原因。

　　

    这些迷惘和困惑不仅仅只有马雪文，和马雪文一样经历了多次养殖阵痛的张武先，也对自己河蟹价格的低迷而困惑。

　　

    张武先是马雪文的同乡，他第一次也和马雪文一样养殖辽蟹亏了本，在他学习回来后，便决定继续养蟹。那次他投了二十万只长江系的蟹苗。

　　

    张武先的河蟹产量在增加，可价格怎么也卖不起来。

　　

    前几年的河蟹，一斤卖不到二十块钱。

　　

    就在他们迷惑自己的河蟹为什么卖不出价时，一天，有一个人上门来，要采购大批梁子湖大河蟹。

　　

    马雪文不知道，其他养殖户也不知道，他要把这批螃蟹销到哪去？他们更不明白的是，这批梁子湖的大河蟹摇身一变，成了别人的产品，又销到了武汉市。

　　

    我们的螃蟹，被他们低价卖走，贴个商标，价格就翻了几番。

　　

    就是这个贴牌的秘密被江夏人知道后，上至区政府，下到蟹农

　　

    一下子清醒过来。

　　

    江夏人的品牌意识是被逼出来的，是在和别人竞争中看到了品牌的效益。江夏人守着这美丽的梁子湖，却没有把满湖的螃蟹当回事。这里和大都市武汉市区的距离几乎为零，水、陆、空交通便捷，外地人就是利用这便捷的交通，把自己的螃蟹销到了武汉，销到了江夏。在他们羡慕别人的螃蟹好的时候，不经意间发现自己的螃蟹色泽更好看，味道更鲜美。江夏人终于领悟了品牌的含金量。如今有了自己的品牌，昔日无人问津的大河蟹，今天一下子成了俏公主。

　　

    在大专院校等科研教学单位指导下，江夏区政府建立了大型苗

　　

    种养殖基地，保证优质蟹种供应。他们并成立了梁子湖螃蟹协会，先后制定了《梁子湖大河蟹养殖技术规程》、《梁子湖大河蟹质量控制措施》、《梁子湖大河蟹质量标准及监测方法》、《梁子湖水质保护标准》,定期对产品质量和水质进行抽查。在全区推广螃蟹标准化生产，确保“梁子湖大河蟹”的品牌质量。

　　

    今天品牌有了，怎样来打响这个品牌呢？

　　

    为推动品牌发展，江夏区凭借“文化搭台，经济唱戏，行政推动，整合资源”的方式，让梁子湖大河蟹的名气倍增，身价也节节攀升。

　　

    如今的梁子湖大河蟹不仅进了大小酒店，也风风光光地走进了各大超市。

　　

    在江夏区，不仅有近千名本地河蟹经纪人在做梁子湖大河蟹的生意，全国20多个省市300多个经销商也长年住在江夏，经营着梁子湖的大河蟹。

　　

    梁子湖大河蟹今年又是个丰收年，梁子湖大河蟹这个品牌，为5000多蟹农带来了实惠。

　　

    梁子湖的大河蟹通过了国家食品质量论证，获得了有机食品双A证书，并走出了国门。今年，他们已经出口60万吨，创收一个亿。

　　

    金秋时节是一个收获的季节，农民朋友在丰收之际，感到最头疼的恐怕还是农产品卖难的问题。怎样才能让自己辛苦了一年的收成，卖个好价钱呢？在武汉市江夏区，我们看到梁子湖畔的蟹农，他们通过标准化养殖和品牌化经营，从不会养蟹成为养殖能手，从不会卖蟹，成为销售高手，把自己的螃蟹销往国内外。而在这个过程中，当地政府引领农民走向市场，让农民与市场直接对接，捕捉最新的市场信息，来解决农产品销售难题。江夏的经验值得借鉴。

　　

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