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獭兔皮本是御寒佳品，而今为何遇寒喊冷？

“金融危机呗，我可以说赔点钱我把它卖掉，但是现在卖不掉。”

那么，面对低迷的毛皮市场，獭兔今后还能不能养？养殖户还能不能赚钱？

“生产质量好，还是有前途的，冬天过去就是春天。”

往年一到冬季，獭兔皮服装就因其外观华丽、保暖性能好而备受消费者的青睐，市场也自然会红火起来。然而，今年入冬以来，我国很多地方的獭兔皮价格出现了较大幅度地下降，本应该是红火的销售季节却出现了经销商和獭兔养殖户普遍喊冷的现象，那么是什么原因造成这一现象的呢？为此，我们的记者展开了调查。

日前我们走访了浙江最大的皮毛市场——崇福皮毛大世界，只见鞣制好的獭兔熟皮及兔皮褥子堆积如山。

河北商户：你看，特别惨淡，就是来了以后整条街上就是没有人。

在崇福皮草大世界记者看到，獭兔皮市场显得尤为沉寂，这里的商铺一家挨着一家，但交易冷清。

“就是这个东西就是我把它规定35也好，我把它规定到30也好，我卖不了，我可以说赔点钱我把它卖掉，但是现在卖不掉。”

记者在崇福毛皮市场走访中发现，在这里经营毛皮的商户有上千家，他们主要来自河北、山东、辽宁等地。而经营獭兔皮的商户占到了三分之二左右。面对今年毛皮市场的冷清我们听到的是商户的一片抱怨声。

记者：你是哪的人呀？

男：我河北大营。

记者：那今年行情怎么样？

男：今年行情不好，没办法，运气不好。

记者：往年这时候你能卖多少？

男：我今年头一年来，往年就不知道了。

据了解，中国是全球最大的裘皮生产与加工中心，而崇福便是国内最集中的皮草专业加工生产基地之一。

全世界从事毛皮业的人都会到这里来。崇福这个作为皮草的代名词，在国际上已经有很大的影响。

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“现在让金融危机搞的，就是国外跟咱们中国做生意也比较少的，现在大家手里都有一点货，但是就是卖不出去。”

“你今年存了多少？”

“今年存了现在大概有2万来张吧。”

“得多少钱成本？”

“成本30多万。”

据这位来自河北的商户介绍说，今年无论是獭兔皮价高价低都无人来买，手里积压的30多万的獭兔皮成了烫手的山芋，要是往年他的獭兔皮总会有些销路。

“像去年就是每个月能销獭兔皮褥子500—600—700条。像獭兔皮子也就两千来张。”

一提起往年的生意，这位来自河北的经销户一脸的惬意，那么对于崇福市场的其它经销户来说又是怎样的感受呢？

“去年前年吧，应该是06年的时候，卖的比较快，价格比较高的。獭兔皮一级皮卖140—150元。”

“那这个獭兔褥子呢？”

“褥子好的话，卖的600多—700多元钱。”

据这位来自山东的经销商介绍说，往年这个季节獭兔皮销售不但红火而且价格也高，2006年2007年一级獭兔皮卖到了150元钱一张的高价，而今年一级的獭兔皮卖到40元钱销量也很少，二三级的獭兔皮即使是20多元也无人问津，那么对于这冰火两重天的獭兔皮销售市场，经销商们有着同一个看法……
 
“金融危机呗，再有一个，用的少了。”

“现在这个定单外单比较少，外贸也比较少，这个用量也比较少。”
 
据了解，獭兔皮主要用于制作高档服装。獭兔裘皮服饰以其轻、柔、美的天然特性为国内外消费者所接受。近年来我国獭兔裘皮加工业迅速兴起，改变了前几年以出口原料皮为主要销售渠道的被动局面，獭兔皮需求量随着产品的不断开发而逐年递增，那么，对于獭兔皮经销商异口同声的说订单少的现象，我们走访了浙江省同乡市的一家毛皮加工厂，在这里我们却看到加工车间里工人们一片繁忙的景象。

记者：今年獭兔服装订单多吗？

男：还可以吧獭兔的。

记者：那咱们这个兔皮服装主要销往哪？

男：我们这个兔皮服装主要是销往意大利、美国、德国。今年的这个量比往年要大。

记者：那我听说今年行情比往年还低迷。

男：对，整体来说等于皮毛行业行情可能要低迷一点，但是根据这个不管是哪家厂商生产质量好，还是有前途的。

在这家毛皮加工厂，我们却听到了在市场低迷的情况下獭兔皮服装依然有订单的声音，那么，他们靠的是什么在低迷的市场中有米下锅呢？

“就是说一个企业如果你要长期的生存下来的话，关键就是品质和信誉。这是关键，重中之重。”

专家解读：这个我觉得我们国家现在生产的獭兔皮，存在一个很大的普遍问题，就是质量差异太大。好的太好，次的又过盛。所以现在我们在市场上你看到，所剩下的都是劣质皮，而优质皮实际早已出售完毕，因此我就觉得一个是獭兔皮的质量比较低，这个在市场上积压的一个原因，那么我们看到的这些加工厂如果你讲究诚心，加工质量好，款式新，还是有市场，还是比较广阔的。而劣质皮好像就没有问津啦。

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目前，全球对优质獭兔皮的需求量约在1000万张以上，90%的依靠我国提供，中国已经成为世界上最大的毛皮业贸易国及深加工大国，在市场上我们了解到尽管有的毛皮经销商生意冷清，但对于经营一些优质的獭兔皮的商户来说还是不愁销路，尽管如此我们还是看到了獭兔皮市场的萧条。

专家解读：应该说这个原因是错综复杂，也是多方面的。既有国际的原因又有国内的原因，由国际的原因看主要是美国的次贷危机引起的这个金融风暴。

专家指出，在金融风暴影响下整个毛皮市场价格下滑，金融风暴对市场的影响逐渐显现。主要体现在以下几个方面：

一，獭兔最大的输出国俄罗斯金融动荡，影响了獭兔服装的销售。

二，韩国受金融风暴影响更大，獭兔皮服装需求有很大的减少。

三，由于金融风暴对国内市场的影响到底有多大不明朗，国内服装生产对獭兔的需求也停止下来。

四，獭兔皮中间商对市场判断不准确，犹豫不买，致使目前的獭兔生皮无人问津。

五，目前的市场基本是大家观望，主要是对金融风暴的来临措手不及。

对于持观望状态下的獭兔皮市场，让经销商们度日如年，那么，对于我国的养殖户来说又是一番怎样的情况呢？

獭兔是由家兔中出现的一种突变种培育而成，国外称“力克斯”，即兔中之王的意思，因其被毛具有短、平、绒、密、牢等特点，酷似水獭皮毛，因此，中国称之为“獭兔”。 虽然獭兔的培育是在美国、法国、德国，但世界上目前养殖最好的地方仍然是中国。如今面对獭兔皮市场的萧条，那么对于我国獭兔养殖户来说现状又是怎样的呢，为此我们来到了浙江省桐乡市的一家獭兔养殖户。

男：我们附近有好多家已经关门了，差不多有十多家吧已经都把场子关掉了，所以现在说我也没办法养下去了，我准备就是说亏本也要把场子关掉。

那么，是什么原因让这个看上去好端端的獭兔场要关掉呢？

男：今年大家都知道，去年这个行情很好的饲料价格很低，但是今年这个饲料成本快速上升，以前獭兔饲料一包80斤才62块钱，今年涨到了78块钱，最高涨到了81元。

由于饲料上涨，养兔成本的增加，他今年饲养的四百多只獭兔不但没有利润还将面临赔钱，为此，他给我们算了一笔账：“80斤饲料的话养两只兔子多一点。今年一包饲料长到80元的时候，那么一包饲料就长到18块钱，相当就是一个兔子饲料成本上升到9块，所以说这个成本上升太厉害了，利润没有了，所以今年獭兔就养不下去了。”

目前，在市场低迷的情况下，像这户獭兔养殖场关闭的情况在全国普遍存在，那么对于这种现象专家又是如何看待的呢？

专家：由于这个产业还比较脆弱，这些个养殖户的个倒闭，如果真是在大的冲击市场经济情况下那在所难免，如果是人为因素，不了解信息，盲目地上盲目的下，我认为这是非常遗憾的。

专家指出，国家加大环保治理的力度，獭兔皮的鞣制、染色等加工对环境污染严重，一些加工厂停产改造，加工链条暂时停滞，使獭兔养殖户不能及时出售原料皮，造成卖皮难。这种暂时的阶段性因素也起了雪上加霜的作用。那么面对飘忽不定的市场，养殖户应该怎样去面对呢？

专家：当然这个作为养殖户来说，今后恐怕也组织起来，那么有人给你提供信息，根据市场的需求来调整生产，这样整个使你的养殖纳入到獭兔产业链当中，我想可能避免风险的这个力量就会大一些。准备也会充分一些，损失也就小一些。

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然而，在采访中养殖户告诉我们，他的獭兔养不下去，还不仅仅是饲料涨价问题。

“主要原因就是兔皮产出来销不出去，别人来收的时候，那么他价格又往下压。”

据了解，目前，我国獭兔养殖主要分布在，浙江，河北，黑龙江，辽宁等省市，对于养殖户来说獭兔皮主要是靠经销商来收购。

现在宰杀兔子都是五斤半以上的。

顾老板：现在行情不好，五斤半都没用的。

你心里想打算卖多少钱？

我们越高越好啊，想五十块最好。

顾老板：那是不可能的。是不是啊。
 
目前，在金融危机，饲料成本上升及环保治理的阶段性影响下，使我国獭兔生产进入低潮，我国獭兔生产进入国际、国内市场的产品仅十多年历史，缺乏成熟的产业化模式，养殖户生产的兔皮多通过皮商上门收购，少数皮商借机压等压价，也起了误导作用，致使部分养户倒笼杀兔，形成了卖皮难的局面。

专家解读：这样的话等于给獭兔养殖带来一个假象，似乎市场不需要了，加工业停滞了，这样也就影响养殖户的积极性，也影响了经销皮革的积极性，也就是影响了收皮商的积极性。

顾宏波（中间商）：现在像我们这个皮买下去的话，明年怎么卖都不知道，那么肯定心里有想法了，今年要么少收一点啊，要么价格再低一点，就这样子情况。有的赚有的亏就不知道了。就是说摸着石头过河嘛。谁都不知道了。

一边是市场低迷，一边是养殖户赔钱，而中间商压价也有苦衷，那么，在这样的环境下我国的獭兔养殖户獭兔还能不能养？怎么养才能在风波云起的市场中有利润可求呢？中间商放在养殖户前，合并，线索要清晰。

记者：在你们崇福附近的有一些村子有一些养獭兔的都不养了，那你们今年情况怎么样呢？

养殖户：今年因为我们还是质量比较好，这个就是不愁销，所以我还是有微薄的利润可以赚的。

那么，在市场低迷的情况下，尽管质量好就不愁销了吗？

男：对，我就是跟厂家直接签订了合同，就是好的品质，好的品系，还是有市场的。

原来这家桐乡养殖场，在市场低迷的情况下依然有利可赚的原因，除了科学饲养外，选育优良的美系獭兔，在饲养上采取高投入高产出的方式，他们饲养的獭兔都在5斤以上，生产出的獭兔皮也都是一级皮，最主要的是他们成立獭兔养殖协会和厂家挂钩，那么对于这种养殖模式，专家又是如何看的呢？

专家：我们要把养殖者组织起来，通过协会或者通过合作社那么通过厂家我们直接挂钩，尽量减少中间环节的盘剥，按质论价我认为这个是一个有效的措施。

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由此，我们不难看出无论市场低迷也好，萧条也好，只要注重产品质量，都会在市场竞争中取得利润，那么，由美国次贷危机引发的金融风暴使世界经济衰退，人们购买力下降，作为时尚消费品的獭兔皮制品自然市场不畅，订单、续单减少，价格也不高。而我国是世界产獭兔皮最多的国家，原皮、半成品、成品以外销为主，而国际市场不畅，必然使我国獭兔业进入低潮期，面对当前诸多因素，对于我国的养殖户来说该如何应对呢？

1、在目前的獭兔降价风潮中，獭兔的需求没有最后定论，以后的价格不能确定。我们可以评估自己獭兔养殖的固定资产投入，保持适当规模，资金和固定资产的最佳利用，是每一个养殖场目前要考虑的问题。

2、目前獭兔价格降低，引种和品种改良是最佳时机，可以利用这次机会把獭兔品种进行更换和改良，淘汰多余的兔种，培育最佳种群。

3、增加饲料成本投入，掌握最佳的取皮时间，不吝啬养殖时间的多少，提高取皮质量。这样能提高养殖场的综合效益，赢得市场生存的机会。

4、调整最佳的皮张销售的时间。今年的獭兔行情不高，可以做成盐板长期保存，这样可以等到行情好时再销售。提高养殖场的整体经济效益。

专家解读：我觉得由长远看，我认为还是乐观的，现在优质的产品并没有过盛，对于獭兔这一块来说我觉得我们应该做好这充分的思想准备，因为你进行的商品生产，商品生产就是有高有低，它是有变化的，是要有波动的，这是个正常现象，那么冬天过去就是春天，我想在我们国家这种成本低科技含量又不断提高的情况下，而且市场又刚刚开发不久，我想作为前景来说，我认为还是比较广阔的，只不过我们要时刻要注意信息要分析行情，在金融危机以后，我想会出现再一次的高潮。

行情的低谷既是一场灾难，又是一场考验。正如大浪淘沙一样，优胜劣汰是必然规律。对于广大养殖户来说都将经受考验。正像有关专家所说的那样，要在产品质量上下工夫，在养殖的方式方法上多做一些文章，努力降低饲养成本，把握市场信息，因地制宜度过目前的低谷，相信通过一系列行之有效的措施就会赢得市场，在低谷中也能有利可赚。

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