>>>观看本期节目视频 

买家电拿补贴，现在，“家电下乡”在全国各地开展得可以说是轰轰烈烈。手机也是入围“家电下乡”的项目之一，目前一共有17家手机企业中标，而且大多数都是诺基亚、摩托罗拉、长虹等老牌的手机大户。手机要下乡，先要了解市场。那么，手机在农村，尤其是偏远农村，普及情况到底怎么样呢？

通过这部拍摄于2007年的电影《命运呼叫转移》，我们不难看出贫困地区农民对手机这种现代化通讯工具的渴望。这些年，能买得起手机的农民朋友越来越多了，但是，相对于庞大的农村市场，手机的占有率却并不高，一直在20%至30%之间徘徊。

为了扩大内需，加速农村信息化进城，手机也被列入了家电下乡的范畴。那么，下乡以后的手机，命运又如何呢？

2009年4月，记者来到了重庆市潼南县太安镇的一家商场，这里是“家电下乡”的中标销售企业。记者看到，前来咨询购买冰箱彩电的农村消费者络绎不绝。

就在与这个销售点商场一墙之隔的手机专卖店，记者看到的却是另外一番景象。这里陈列的是同样位列家电下乡行列的各大手机品牌，然而却显出了几分冷清。记者又专程来到了潼南县城区最大的一家专门经营家电下乡手机的商场。

同样都是家电下乡产品，手机和冰箱彩电却是冰火两重天。不光是重庆，各省商务厅日前公布的最新手机下乡销售数字都显示，与冰箱、洗衣机等销量多为５位数的下乡家电相比，许多地区的下乡手机全省销量甚至不足千部。那么，在农村，代表着现代生活方式的手机，到底在农民们心目中占据着怎样的位置呢？

从刚才的电影片段中我们不难看出，手机在农村不仅代表着时尚，也为信息沟通起到了重要的桥梁作用。那么，在现实生活中，大家对手机又是什么态度呢？

老于是江津区花圃村村的一位农民，家里种了十几亩蔬菜，手机是他须臾不能离身的重要通讯工具。

据不完全统计，目前农村市场的手机消费量大概是在以每年15%-20%左右的速度增长。在一些经济比较发达的地区，手机的更新换代率就更高了，有的人甚至不到半年就会换一部新手机。既然农村市场对手机的需求量并不小，那么家电下乡的手机为什么还会遭遇尴尬呢？

担心信号不好和领取补贴手续繁琐是大家反映最多的问题。另外销售网点太少是家电下乡手机遭遇尴尬的一个原因。那么，家电下乡的手机在农村的销售网点究竟有多少呢？记者在潼南县做了进一步调查。

一个拥有八万人口的大镇，竟然只有一个家电下乡手机销售点，这显然给农民购机带来了很大的困难。

为了适应农村消费水平，国家对下乡手机实行限价政策，最高不能超过1000元，按理说，这样的价格已经很有竞争力，为什么大家依然不买账呢？一位经销商一语道破天机。

来自名企业的大品牌，为什会会受到山寨手机的冲击呢？到底是不是这样呢？记者决定对销售山寨手机的卖场进行暗访。

记者在卖场里看到，各种产品琳琅满目，而所谓的“山寨”手机也混杂其间，它们的外形可能和某个知名品牌的热门款式极为相似，名称也与品牌机只有一两个字母的差异，像这款HiPhone明显是仿造苹果手机iPhone。听经销商说，不少“山寨”手机卖得十分抢手。

尽管这些“山寨”手机的质量和售后服务都缺乏保证，但由于功能齐全、价格低廉，对普通消费者有很强的吸引力。经销商告诉记者，与正规的家电下乡手机相比，山寨手机虽然外表时髦，价格便宜，但是售后服务却没有任何保障。

跟这些来路不正的山寨手机相比，家电下乡的手机产品可都是有户口有身份的正规军，不但质量和售后服务都有充分保证，还能拿到政府发放的补贴。在与山寨手机的较量中，相信它们会是最后的胜利者。为了让农民消费者真正从家电下乡中受益，当地工商部门正在行动。

工商部门不仅对取得资格的经销商进行了严格管理，还加大了对违规经销商的处罚力度，谁要销售不合格的下乡手机产品就取消它的经营资格，甚至取消市场准入的资格。与此同时，为了让老百姓真正得到手机下乡带来的好处，运营商们也开始行动起来了。

不过，家电下乡的手机要占领农村市场，先得了解市场需求。那么，在农民们心目中，理想的家电下乡手机到底什么样呢？

看来，希望下乡的手机价格便宜是大家共同的选择，花五六百元买一部手机是大多数人的选择。另外，对于手机的基本功能和外形，他们也有自己的看法。他们渴求获得农业知识，更希望能在手机上找到相关的信息。

记者在重庆市对30位村民进行了调查，希望下乡手机便宜的村民比例达到了100%，希望下乡手机内部植入农业信息的村民有27位，达到了90%。那么针对村民们的这些需要，一些手机中标企业都已经行动起来，很多企业首先在价格上做出了较大幅度的调整。

针对农民朋友最渴望的在手机里能够查阅农业信息的问题，一些企业也进入了前期调研阶段。

如今，中标的手机厂商都在跃跃欲试，希望借助这次家电下乡的机会打开农村市场。农村，毫无疑问成为手机厂家争相竞争的蓝海，为国产手机厂家提供了广阔的市场增长空间。可以说，手机下乡并非简单的向农村推广手机终端和语音服务，而是一场硝烟弥漫的新用户“争夺战”。

既能让农民得实惠，又能拉动内需，同时还可以促进通信产业的发展，手机下乡的确是件一举多得的好事。但是，要想真正把手机下乡这篇文章做足做好，也不是一件简单的事儿，说白了，就是不光产品要下乡，相关的配套服务、相关的业务也要下乡。比如说生产企业对手机的售后服务、终端设计还需要强化，运营商还得继续深入调研农村市场的消费特点，多多开发适合农民需求的业务……好在各个层面现在都已经行动起来了，估计短期内就能见到效果。我们就用一句祝福作为这期节目的结尾吧：祝手机下乡一路走好！

>>更多精彩致富招数<<

>>返回 聚焦三农 首页<<