主持人：大家好，这里是中央电视台经济频道，欢迎收看中国财经报道。最近，国内16000多家彩扩冲印店的投资者纷纷看好投资数码冲印加盟店。一时间，出现了一种投资数码的热潮。有专家预测：2005年国内的传统和数码冲印收入将突破100亿元。那么，在这种投资数码的热潮中投资者应如何选择加盟品牌？这种投资的竞争趋势又是怎样的呢？

　　

    在富士胶片中国总部，公司管理部的徐部长告诉我们富士依靠其数码技术优势，先后投资近一亿美元，在苏州兴建数码相机的生产基地，实现了数码相机的本土化生产。同时也将全新的激光数码冲印技术带入中国，完成生产本土化。至此，富士已控制了数码影像产业链的三大环节，即数码相机、数码冲印设备、感光耗材。与此同时，富士快速推出了一款118万元的“FDI数码投资方案”，以招募更多的数码影像店加盟。

　　

    富士胶片中国投资有限公司管理部部长徐瑞馥告诉我们，标准型的店铺，可能它的投资规模在120万左右，作为富士公司来讲，为投资者提供了一整套的数码冲印设备。

　　

    目前全国的传统彩扩冲印店和数码冲印店近16000家，而富士品牌的冲印加盟店只占20％，配备激光数码冲印设备的加盟店也只有200家。

　　

    富士胶片中国投资有限公司管理部部长徐瑞馥表示，富士将以数码化为一个突破口，全方位地在中国展开富士的数码冲印，将来富士主要是在数码冲印方面加大力量，把以前传统的冲印，可能往数码冲印方面去改造全新数码冲印店，富士争取在三年内，再增加一千家左右。

　　

    在传统冲印市场推广中，吃过营销亏的富士显然正在弥补以往的不足，加大了推广力度，街面上传统的“绿”色富士冲印店正在悄悄地披上富有现代感“银”色富士数码“新衣”。

　　

    在北京赛特商圈，一家只有六十多平方米的富士数码影像冲印店里，总经理孙贵成告诉我们，他这家数码冲印店，仅数码冲印设备就投资100多万，说起他的投资，孙经理告诉记者，数码冲印关键是对设备的选择，其次是价格，最后考虑的才是品牌。那么，投入百万加盟冲印店，投资者何时才能赢利呢？这种消费是否有市场呢？

　　

    利影数码—富士尖端写真店总经理孙贵成告诉我们，如果开他们这样规模的店，没有150万元，也就别想开张，开张以后怎么能把客人吸引进来，我觉得这是最难的问题，现在你当年能赢利就不错了。

　　

    而在上海的富士数码冲印的旗舰店，加盟店经理也告诉记者，这家店共投资了400多万元，配备了目前世界最先进的冲印设备——富士“魔术手”。她投资加盟数码店就是看好数码冲印增长势头，今年的冲印总量和去年相比变化并不大，但就是整个数码冲印量猛增让她吃惊。华视数码—富士尖端写真旗舰店总经理金琳说：“就是数码变化比较大一点，原来是传统的占三分之二，数码的占三分之一，现在都对半了。”

　　

    据业内人士介绍：我国每人每年平均胶卷消费量0.15卷，胶卷消费总量近2亿卷，全年仅传统彩扩冲印收入就达到84亿元，预计2005年传统和数码冲印收入将突破100亿元。

　　

    主持人：“最了解你的人永远是你的竞争对手”，用这句话来形容彩扩业的竞争恐怕是最恰当不过的，富士以其技术优势 “挑战”数码影像市场，再次与另一个影像巨头柯达，共同上演了数码龙虎斗，这使得有着传统影像霸主地位的柯达也不得不宣布新的转型计划，柯达称：到2006年传统的胶卷业务将以每年7%的速度萎缩，而数码业务收入将以每年26%的速度递增。而数码冲印加盟店的扩张，再次成为柯达与富士交锋的战场。

　　

    柯达目前在国内搭建了仅次于中国邮政网络的柯达冲印网络，传统彩扩加盟店近9000家，而真正配备数码冲扩设备的加盟店不足400家，至今，柯达的数码冲印设备还是要依靠日本“诺日士”提供。这也就是柯达将扩张重心转移到数码影像网络上的原因之一。

　　

    柯达中国股份有限公司北京办事处市场经理董殿群告诉我们：“我们会加重几个部分，一个是数码影像网络的建立，全中国已经有超过1800家网络的建设店，这是非常重要的。”

　　

    柯达70%—80%的业务主要是传统冲印，数码冲印店相比较传统冲印店，其数量不足24%。为此，柯达为投资数码冲印的加盟者，定制了“创业保” 银行贷款计划，以解决数码店投资大，加盟门槛高的难题。与此同时，柯达仍继续扩张 “9万9” 传统彩扩加盟店，打造“柯达数码网络”冲印店新概念。

　　

    柯达中国股份有限公司北京办事处市场经理董殿群表示，他们提供不从80多万元一直到100多万元不同规模的投资组合，由消费者根据当地消费规模来决定，他采用那种投资方案，另外在资金不足的部分，我们跟银行联手提供创业保证贷款。

　　

    从传统彩扩的“黄”柯达转为数码影像的“兰” 柯达，柯达此举也是针对市场的应变。业内人士预测，2004年全球数码相机销量将从4100万台上升到5300万台，而胶卷相机销量则会从2003年4800万台下降至3600万台。柯达也不得不大幅减少传统影像领域投资，全力转向数码影像市场。

　　

    董殿群说：“我们柯达在传统部分除了保持现有的领先地位之外，我相信在数码市场上面，我们也一样会维持这个领先地位。”

　　

    面对富士在数码市场的“反击”，拥有传统影像霸主地位的柯达显然受到了“威胁”。新一轮的数码冲印“圈店运动”已初露端倪。

　　

    主持人：富士布阵数码冲印加盟店，柯达全面接通数码影像网络，这块本已摇摆不定的跷跷板上突然又“跳上”了一个柯尼卡美能达。2003年8月柯尼卡美能达通过合并，实现了数码优势的整合，重新杀入数码市场角逐。其目标是：2005年抢占30%数码市场份额。柯尼卡美能达的出现使这场游戏就更加刺激。

　　

    欲在中国数码冲印网络上大打出手的并不止富士和柯达，2003年8月，柯尼卡、美能达完成了通过交换股份方式实施经营合并战略。10月，重组后的柯尼卡美能达，宣布全面进军中国数码冲印服务领域。

　　

    柯尼卡美能达影像株式会社北京事务所所长裴元虎表示：“我们就是为了，在我们未来的数码影像方面，发挥我们更多的优势，我们才进行互补。这是一个强强的联合，我们的优势，美能达优势合在一起，会达到1＋1大于2这个优势。”

　　

    柯尼卡美能达在中国有近2800多家彩扩冲印店，这其中数码影像冲印店为200多家，占整个冲印店的比例还不到10％左右，为此，柯尼卡美能达精心设计了吸引数码影像冲印加盟店的70万元“创富计划”。

　　

    裴元虎表示，他们不收加盟费的同时，还为了欢迎愿意加盟柯尼卡美能达连锁店的人，给一个非常丰富、优厚的大礼包，并且给一定数额的，比如有的地方给5万元，有的地方给10万元这样一个大礼包。

　　

    在北京中关村的柯尼卡美能达数码冲印店，经理薛元乐告诉记者，这家店是他们投资的第三家冲印店，而前两家店都是传统胶卷的彩扩店，这家数码冲印店是他们经过挑选、比较了富士、柯达后选定加盟柯尼卡美能达。

　　

    鑫利达—柯尼卡美能达数码冲印店总经理薛元乐认为：柯达现在好像是需要三万到六万的一个加盟费，富士可能也有一定的装修费用，但是，必定它的价格比我们现在新买的柯尼卡的数码冲洗设备，要贵了大概40万左右，所以，最终选择了柯尼卡美能达。

　　

    薛经理坦言，由于他们店相对于富士、柯达加盟店来讲的投资少，因此，在价格、技术上都有一定的优势。他认为，目前来说，在北京这个市场上，现在只有一百台数码冲印设备，不足以构成威胁，因为必定它的份额比较大，而且数码这一块的发展空间也是非常大的。

　　

    柯尼卡美能达的强势出击，使国内数码冲印市场格局将面临重新“洗牌”，此前富士、柯达的两强相争格局，将逐渐转向富士、柯达与柯尼卡美能达的三足鼎立。柯尼卡美能达设定目标是到2005年占有30%的数码冲印市场份额。很显然，这一次柯尼卡美能达是有备而来。

　　

    柯尼卡美能达影像株式会社北京事务所所长裴元虎表示：“柯达是做全中国的大的一个战略，也就是领导市场，那么富士，有可能他利用他的产品的一些特点，他来挑战这个市场，他有这个实力去挑战这个市场，我们叫挑战市场。那么对于柯尼卡美能达，我们也拥有我们自己的技术。但是从整个战略、综合实力来说，我们是一个跟随这个市场，但跟随的目的并不是我们落后，而是寻找一个挑战，或者寻找下一个有可能我们会领导这个市场的机会。”

　　

    主持人：转型数码冲印店，投资者如何选择加盟品牌呢？我们先来看看富士、柯达与柯尼卡美能达为吸引投资者而精心设计的投资“套餐”。

　　

    在投资方面，如果想加盟富士数码冲印店，需要投资118万元。加盟柯达的数码冲印店的投资额在80万到200万之间。加盟柯尼卡美能达数码冲印店需要投资88万元。投资者可以通过银行贷款或租赁等方式加盟。

　　

    在设备提供方面，富士提供富士FROTIER350数码冲印设备；柯达提供的是新锐89，诺日士系列的数码冲印设备；柯尼卡美能达提供的是柯尼卡R1 SUPER数码冲印设备。

　　

    在加盟服务方面，富士和柯尼卡美能达不仅免收加盟费用，而且为加盟店提供技术培训和24小时技术支持。柯达则可以提供品牌宣传包装支持和专业零售管理指导。

　　

    主持人：今天，我们就请了中国社会科学院经济研究所袁钢明先生和我们一起来聊聊数码彩扩业的市场发展变化这个话题。欢迎您袁先生。我们知道彩扩业从传统到数码似乎给人们感觉是一夜之间的事情，由于这个数码的到来，也使得原来的胶卷行业、彩扩行业的市场格局发生了很大的变化。

　　

    嘉宾：是的，至少是一年的时间，比如说在一年前的时候，我出国的时候还带这个胶卷的相机，可是现在我完全带的是数码相机了，过去传统相机我可能是照了四、五卷才一百多张，现在我带了数码相机就可以没有什么限制了，甚至我如果能够随时带有储存芯片的话，我可以照几千张，根本没有任何问题。那么现在这种速度之快也反映出它从整个技术，从数码相机到数码洗印一直到数码的消费当然都是联系起来，现在形成了良性的循环，因为消费者发现它非常方便，又非常便宜，所以需求量大增，连普通的家庭都能用了，那么又刺激了这个生产上的大规模的生产，而技术更新更快的推进，因此它的规模是成倍地往上翻，去年的时候，我在北京找数码的冲印店还很难，现在很容易，就连我家住的旁边，前几天我看到正在装修这个店，我说好了，方便了，你想一想这是多快的变化。

　　

    主持人：从现在来看我们注意到，不管是柯达也好，是富士也好，是柯尼卡美能达也好，大家在极力地快速地争夺中国现在不断发展的数码彩扩业市场的时候，大家都不约而同地推出了创业的计划、数码投资计划等等，那么对这些投资创业计划你怎么看？

　　

    嘉宾：我想其实是一种发动社会投资者的积极性的一种做法，当然这个做法中含有他们这个竞争的各种各样的策略，现在看来他这个方式上总的来说，还存在着一些先进入还是后进入，强势还是弱势，或者是品牌强还是品牌弱这样一些差距，或者还包括他们在这个对未来趋势的一种看法。总的来说，大家都在想办法尽可能地给予投资者一种鼓励。我们作为旁观者，或者作为想进入者的时候，一定要观察一下这种态势，你要考虑到当然首先第一，我们要考虑你所关心的投资商，他的发展趋势，他的发展趋势指的是什么呢，它对市场的吸引力。就是消费者是不是更多地愿意到你这儿来，然后你的利用率、销售规模更高一点，这是第一——他的吸引力。第二我们才能考虑给你优惠，显然后进入者它的优惠要多，但是它的优惠多并不一定差，我们要记住后进入者不一定是指的技术，比如说柯达在数码相机方面它是后进入者，但是这些技术的传播性非常快，你很难说，他后进入他就赶不上先进入者。

　　

    主持人：好非常感谢您的分析，谢谢！感光行业发展了一百多年，才迎来了这么一次技术大革命的机会，新的技术革命又必然带来新的商机，这怎能不使得感光行业的巨商们和投资者感到兴奋呢？好，让我们先睹为快，一起来感受数码影像时代的美好瞬间！