主持人计渝：各位观众，欢迎收看中央电视台经济频道，这里是中国财经报道，我是计渝，我现在是在非洲尼日利亚的拉各斯为各位做特别的报道，当地时间11月15号，由中国贸促会举办的中国贸易展览，在尼日利亚最大的金融城市拉各斯正式开展，来自与国内11个省市区38家厂商不远万里赶到了这里参加这届展览。近年来中国和尼日利亚之间的贸易发展的非常迅速，到2003年双方的贸易额突破了18亿美元，尼日利亚已经成为中国在非洲的第二大出口市场。

    在这次展览会上，我们不但看到纺织机械、包装机、汽油柴油发电机等机电产品吸引着参观者的眼球，冰箱、空调、小家电也没有被冷落，在科龙电器的展示区内，记者看到科龙的冰箱和冰柜受到当地消费者的欢迎，但是记者发现展览会上展示的冰箱和冰柜与国内市场上销售的同类产品有所不同。

    参展商刘斌：“象这款冰箱我们在这里加了一把锁，额外的这个木纹的外围光是当地消费者特别要求的，看上去很高档的一种感觉。”

    记者：“我看一下，这是锁呀？”

    参展商刘斌：“这是锁。”

    参展商刘斌还介绍，冰箱和冰柜的钥匙与我们市场上的也不同，他们把扁平状的钥匙改为圆柱形，这也是当地市场的要求。另外，由于尼日利亚供电不足，造成经常断电，他们还冰箱冰柜上增加了一个比较宽的电压带，来适应比较大的电压波动。

    在展会上我们还看到假头发也非常受欢迎，黑人朋友因为发质的缘故，他们的头发都是打卷的，一般一个星期就要理一次发，于是一些女孩儿就用假头发续长自己的头发，再辫成了一个个小辫子，因此假发在这里也成为了畅销品。在展会开幕式现场，我们遇到了前来参观的尼日利亚驻中国大使，他告诉记者，这是他在尼日利亚看到的最好的展览，展示的产品正是他们所需要的。

    尼日利亚驻华大使科克尔：“来自中国的产品质量非常好，尼日利亚的人们很喜欢中国生产的产品，我也希望中国的商人和尼日利亚的商人在尼日利亚合作建立工厂，产品不仅在尼日利亚销售，而且还可以销售在尼日利亚以外的国家，也就是出口别的国家，这样还可以帮助尼日利亚创造一些外汇。”

    在这次展览会上记者也随即采访了一些参展商，他们在这样的展览会上能否有收获呢。

    参展商陈元车：“展览的话特别是在一个陌生的市场，它可以很低的成本接触很多客户，比我们去一个一个去跑这样要省很多事儿。我们在这个地方已经有两三年了在这里，但是我们这次展览会也接触到了一些新的客户。”

    参展商还表示，他们特别希望参加专业性强的展览会，这样可以吸引更多的专业观众，他们也会有更多的收获。组织这次展览会的中国国际贸易促进委员会的有关人员也表示同样的想法。

    中国贸促会展览部业务处处长郭英会：“我们搞这个展览会一方面是国内的企业，另外一方面就在当地已经设点的厂家，我们也是肯定欢迎他们参展，他们对这个市场了解的更清楚，因此到这里来以后，他们的产品组织的更有针对性，效果会更好。”

    中国贸促会会务部副部长杨华中：“企业参加展览本身是一个结识客户了解信息、了解市场的这么一个过程，参加完展览会之后，他们都感觉收获很大的。一是结交了相当一批对口的客户，还有呢就可能为下一步签订，直接签订单打下了基础，据我所知目前尼日利亚的市场上有相当多初期跟着我们贸促会和商务部组织的一些展览会来的企业，目前为止有不少已经已经打入尼日利亚市场。”

    主持人计渝：尼日利亚是非洲地区人口最多的国家，这里有1.2亿的人口，自然也有一个前景很广阔的消费市场，中国的纺织、服装以及轻工产品在这个市场中很受消费者的欢迎，不过我们在参观这个展览的时候却发现，这类产品很少在展览中出现，这是为什么呢？这里给大家说个小插曲，你知道吗？我们这个2004中国贸易展差一点就不能如期开展，其原因，就是我们我们在国内所带的展品中，包括了这些办公桌椅，前不久尼日利亚颁布了一项法令，禁止从海外进口41中产品，这其中就包括从海外进口家具，而拉各斯海关的官员认为，我们所带来的参展的桌椅，就是进口家具，后来经过中国驻拉各斯总领事馆商务处的多次交涉，才使得我们参展的这些商品顺利的出关，才使得我们2004中国贸易展顺利的开展。

    胡玉杰是中国驻尼日利亚拉各斯领事馆的经济商务领事，今年来到拉各斯之后就开始走访中国在尼日利亚的企业，他发现在200个尼日利亚的中国企业中，有150多家属于中小型民营企业，而其中做纺织品贸易的居多。今年四月份尼日利亚出台了包括纺织品以及纺织品原料等为主的41种产品禁止进口的禁令，这对中国在尼日利亚的一些中小企业影响非常大。

    中国驻尼日利亚拉各斯经济商务领事胡玉杰：“从我们国家对尼日利亚的进出口贸易额来讲，我们去年2003年进出口贸易额是18.6亿，而我们对它的出口是17.6亿，服装和纺织加在一块，如果从占比例来讲，我们应该在20%到30%这个比例，从这方面对我们的中小型企业打击是比较大的，因为原来的时候，来到这个国家做生意的，好多都是中小型企业，来做纺织产品。”

    了解到这种情况后，他就和企业一起寻找出路，他建议中小企业应该利用尼日利亚的地理和交通优势，开办工厂生产产品，再把产品销售到非洲其他国家。

    中国驻尼日利亚拉各斯经济商务领事胡玉杰：“而且设点建厂把半成品运进来以后，在这开始缝制，这样以来即节省了成本，又能适应尼日利亚的法律法规。”

    孙国平是尼日利亚中国商城的总经理，41种产品禁止进口禁令出台后，给他的中国商城的中小企业造成很大的影响，因为中国商城的企业多是以纺织品贸易为主的企业。那么，中国纺织产品在尼日利亚是否受到消费者的欢迎呢？在中国商城我们也随即采访了几位消费者。

    记者：“你经常来这儿买东西吗？”

    尼日利亚消费者甲：“是的，当我需要任何东西的时候，我都来买。”

    记者：“你认为这里的产品价格和质量怎么样？”

    尼日利亚消费者甲：“好，很好！”

    尼日利亚消费者乙：“质量很好，好质量，是棉质的，我喜欢。”

    尼日利亚店员：“这是很好的东西。”

    记者：“那是你的店吗？”

    尼日利亚店员：“这是我的店，135号，任何时候都可以来这里买东西，我的货是从中国来的，从北京来的。”

    记者：“你是从中国来的吗？”

    中国商人：“你好，是。”

    记者：“在这感觉怎么样？”

    中国商人：“感觉还可以。”

    记者：“你在这里多长时间了？”

    中国商人：“在这里快三年了。”

    记者：“每天这里的客人多吗？”

    中国商人：“每天客人很多。”

    记者：“生意怎么样？”

    中国商人：“生意应该说不错。”

    记者：“这里头有你自己的销售人员吗？”

    中国商人：“有，这个。”

    记者：“你叫什么名字？”

    黑人雇员：“我叫乔伊。”

    孙国平告诉记者，中国的产品受尼日利亚消费者的欢迎主要原因是同样质量的产品在价格有优势。

    尼日利亚中国商城总经理孙国平：“原来都是通过转口，通过香港、通过欧美，进来的商品，那么价格比较高，那么，我们中国人现在过来的人，大部分现在是进口商，一小部分逐步逐步这些厂家都过到这里来了，等于我们这个市场做到他的家门口了。”

    孙国平还告诉记者，但是针对尼日利亚发布的41种产品禁止进口禁令，他们准备调整战略，把一些产品在尼日利亚进行深加工。与孙国平有着同样想法的是浙江温州人杨布克，他是一年前来到尼日利亚开办了一个制造男皮鞋的工厂，这次41种禁止进口的产品中也包括了男鞋，但是令他欣喜的是在尼日利亚的投资建厂正是尼日利亚政府所鼓励的。然而他又遇到了经营理念上的麻烦。

    哈杉大西洋（尼日利亚）实业有限公司总经理杨布克：“以温州人形式，自己开店，自己买鞋，慢慢地悟出来，这不是我们的惟一的经营方法，现在我们目前的方法，是把我们的产品打入到它的主流市场，寻找当地最强最有势力的总经销商。”

    杨布克利用尼日利亚的经销商把自己的产品打进了主流市场，成为了尼日利亚的名牌产品，据了解，目前他们的产品供不应求。现在他正准备再上一条生产线，利用尼日利亚拉各斯的地理优势，把他们的产品推销的非洲各国。

    主持人计渝：拉各斯是尼日利亚最为重要的经济金融中心，这里也是西非海岸最为著名的港口，这里有着较为齐全的海运、空运和陆运的基础设施条件，因而这里就成为中国商品进入尼日利亚市场以及进入西非市场的重要的集散地，现在在这里已经有3万多中国人投资经商，他们成为中国和尼日利亚之间贸易发展的重要纽带。

    在这次展览会上，我们遇见了年轻人贾刚，他是2003年来到尼日利亚拉各斯创业的，主要从事汽车配件贸易，我们在展览会看到他的时候，他正忙着给参观者介绍他的展品。他告诉记者在尼日利亚感触最深的是，这里的市场很大，也很锻炼人。

    广州正维进出口公司尼日利亚分公司经理贾刚：“因为整个尼日利亚这边它市场面对，整个除了南非，几乎整个非洲它都能涉及，它的市场状况是以城市为中心，向周边这样的扩展的，可能就是像说拉各斯这样一个城市，它都是买汽车配件的，就是内销可能就是说，对于拉各斯内销只有5%，最多5%，其他95%都要销到国外，市场非常大。”

    贾刚告诉记者，摩托车和汽车是尼日利亚等非洲国家的主要交通工具，因此汽车、摩托车配件的需求量也非常大。但是让他最头疼的是当地人的时间观念非常差，经常是约好的上午谈判到了下午却还看不到人影，不守时是常事儿，办事效率也非常低，现在他的急脾气现在变成慢性子了。

    岗永斌是尼日利亚中国投资开发贸易促进中心总经理，但与贾刚不同的是他是商务部派来的工作人员，主要是帮助中国的一些部门在尼日利亚办展览会。

    尼日利亚中国投资开发贸易促进中心总经理岗永斌：“我们已经办了八次展览，一共有一千多家中国的企业到了这边来，有将近四千人次到了尼日利亚来，现在在这里大概有，我们介绍过来的有近百家的公司，通过办展览在这里落户。”

    目前在尼日利亚的中国企业超过了两百家，中资公司有五十多家，随着尼日利亚对外开放的步伐的加快，石油、通讯业等行业开始迅速发展起来。

    华为技术有限公司尼日利亚代表处拉各斯办事处主任杨谌：“因为象固定网有线电话这方面，它们的条件是比较就是基础条件是差的，没有形成光纤网络的覆盖，整个还处于一个微波的覆盖。正是因为这个，就是一些尼日利亚的一些私有运营商包括一些跨国的运营商也看到了这一点，陆陆续续呢加大了在尼日利亚这个这个市场的投入。”

    中兴通讯股份有限公司 尼日利亚拉各斯代表处国家总代表赵筱萍：“我们明年在这里建立一个手机厂，在这里投资一亿美元，手机厂的建成一个可以解决尼日利亚的很多就业问题，同时慢慢地我们也可以的把一些技术引进到尼日利亚，同时也是我们以尼日利亚作为中心呢，可以降低尼日利亚手机的这个成本，同时也可以面向整个西非呢，打开我们在这边的市场。”

    截止到目前尼日利亚拥有固定网络用户和移动网络用户还不到五万户，这个数字与尼日利亚的1.2亿的人口相比，有很大的发展潜力，目前我国的中兴通讯和华为通讯在尼日利亚都拥有一定的客户群体和网络。

    中国驻尼日利亚拉各斯总领事刘英海：“现在我们进来以后给它合作建网络，不但我们的产品销到这里，还可以帮助他培养它的人才，帮助它发展它的IT产业，对尼日利亚的IT产业的发展也起到很大的帮助作用。”

    主持人计渝：在这里的几天采访中，让我们深深感受到今日的尼日利亚正处在尼日利亚发展的新时期，虽然目前这里的基础设施，投资环境、法制环境还有很多不尽如人意的地方，但是它所拥有的广阔的市场空间，丰富的自然资源，以及它对于西非市场所具有的特殊的辐射影响能力，都是值得我们大家期待的，令人欣喜的是现在已经有众多的中国厂商，开始在这片非洲大地上辛勤的耕耘，有阳光的地方就有中国人，有中国人的地方就有财富创造的奇迹，以上是有计渝发自非洲尼日利亚拉各斯的特别报道，感谢各位的收看，欢迎继续收看中央电视台经济频道的其他节目，我们下期节目再见。

    记者：任速雁 计渝