普尔斯马特风波如何收场?

2010年02月23日 08:43 节目文稿我要评论

主持人：从去年下半年开始，普尔斯马特在国内各地的连锁店纷纷关门停业。曾在国内红极一时的零售业巨头转瞬间轰然倒地，令人奇怪的是，在这期间，普尔斯马特的高层管理人员却始终不愿面对公众，那么这当中有什么秘密吗? 请看记者的调查。

3月14号，记者首先来到了北京西郊的普尔斯马特玉泉店。这家店已经关门，宽大的店前广场显得十分空旷，一个三轮车师傅告诉记者，这家店是春节前关门的：“快过春节的时候关的。听他们说要关门要拆迁。年前，有一伙人天天在这儿，说拆迁，里面卖点什么废品之类的。”

采访中记者接到了一个普尔斯马特北京供应商的电话，他向我们反映，根据供应商和普尔斯马特事先的约定，普尔斯马特有可能在3月15号那天兑现部分货款，事情真的会是这样吗？3月15号上午，记者来到了北京普尔斯马特海淀店。店前聚集了大约五六十位供应商。事前预想的兑现货款并没有出现。供应商告诉记者，两个月以来，每天都会有供应商在这里等候普尔斯马特负责人的出现，然而这一天又让他们失望了。

普尔斯马特供应商告诉记者： “他约好了今年3月15号，现在给我们双方有一个协议。约好了我们3月15号，让我们所有的供应商都到这儿来跟他签署一个还款计划。但是我们今年来了，他办公室大门紧锁，一个人都没有。而且在这之前，我们也天天来。因为他说是在3月15号之前。所以我们天天来。都没有人，办公室一直都是锁门的状态。打公司所有负责人的电话全部都是关机。”

北京海淀店是1997年普尔斯马特在国内开设的第一家会员店，于今年1月初关闭。记者在现场看到，商店的各个入口已经上锁，店前广场上散落着一些手推车。整个建筑已经停止供电，旁边和普尔斯马特共用一个电路系统的这家餐厅，只好靠发电机供电维持经营。

一些供应商告诉记者，从他们开始和普尔斯马特合作就发现，这家企业还款机制有问题，而这一问题在零售行业中，并不是个别现象。

供货商中有一位老人，他告诉记者：“那可是我的养老钱啊。所以说我这么大年龄了，我为什么我到现在普尔斯马特的业务，我始终不交给别人做，而要我亲自来操作，就是因为普尔斯马特的还款机制不健全。他的手续不健全，如果我随便交给一个，任何一个业务员做着做着这个业务员都得走。”

另一位供货商更是十分无奈：“在北京有两个不好的超市都让我赶上了。天福还欠我二十多万，跟这个性质是一样的，空白支票也给了，天福老板也找不到了。也欠我二十多万，现在也要不回来，这边跟那边是同样的情况。”

一些供应商反映，普尔斯马特在出现经营危机后没有提示供应商，而是开具空头支票，继续吸收新的供应商。

一位供应商举着手中的的支票气愤地说：“明明知道那账号就是和平门支行那账号已经没有钱了，但是他是（2004年）10月，我们供应商当中有10月22号，26号已经出现空头支票了，然后我们反而在11月份还拿到了这个账号的支票，远期支票，那肯定就是诈骗。这是明摆着的事情。”

另一个刚进店的供应商更是愤愤不平：“就是（2005年）1月15号吧，谈的店，交了三千块钱进店费。1月15号吧，大概就一个月吧，就倒闭了，我们这个情况我也不知道。我们的业务就是谈的时候就是交了三千块钱进店费。”

记者先后来到普尔斯马特所属两家公司的办公地点，都已是人去楼空。根据记者掌握的一份普尔斯马特北京公司文件显示，该公司已无力支付员工工资及保险费用，允许公司员工离职。一位供货商打通了普尔斯马特旗下的一家公司负责人的电话，对方透露，国内全部普尔斯马特连锁店的负责人叫刘五一，他委托他的姐姐刘志芳管理整个公司业务，但由于普尔斯马特在新疆业务出现问题，刘志芳已被警方带走。

一位供货商在电话里问到：“您不是约好了我们是今天3月15号嘛，到公司来嘛，给我们拟定还款计划嘛，那我现在到公司了，公司这边整个锁着门没有人。”

诺衡汤姆投资管理有限公司总经理章亮虹在电话里说：“因为总部应该是要给我一个还款计划的，可是我现在找他们都找不到。本来我惟一可以联系的是集团老总刘五一的姐姐，可是呢，在一个礼拜以前被新疆派出所带走了。因为她是新疆的诺马特控股的法人。所以供应商一定要找法人，才会有公安机关找法人出来。新疆的法人已经从北京带走了。”

主持人：让我们来认识一下普尔斯马特。实际上普尔斯马特这个品牌归美国加州圣地亚哥的普尔斯马特公司（PriceSmart Inc.）所有。国内的普尔斯马特和美国普马只是特许经营的商业关系，除了每家商号以每年10万美元的价格收取特许经营费，双方亦无其他关系。国内普尔斯马特的控股公司叫做诺衡控股有限责任公司，是一个内资企业。截至2002年底，其旗下北京普尔斯马特北方经贸公司等七家公司，由诺衡公司及其关联企业在国内投资的零售店有41家这其中包括13家普尔斯马特会员店和28家诺玛特大型购物中心。那么是什么原因造成普尔斯马特目前的困境呢？两年前，我听说普尔斯马特要在全国开70家店，每年的销售额要超过100个亿元，好比每天都要卖30辆百万跑车。不过今天，看到这么多供货商一起来讨债，我想您和我一样，都想问同一个问题，这普尔斯马特怎么就混到今天这步田地？

“普马”事件备忘录

2004年7月南方建材的一纸诉状将长沙和武汉的普尔斯马特推上了被告席。请求法院判令普尔斯马特支付所欠费用共计2809万元。几天后，“普马”长沙店就因为供货商集体“挤兑”而关门歇业。随后，“挤兑”风潮波及全国，北京、天津、重庆等地的普尔斯马特会员店及旗下诺玛特连锁店纷纷闹停。

2004年7月，普马长沙店因为供货商集体“挤兑”而关门歇业。

2004年12月，普马昆明5家超市关张。数百名供应商围堵在一些店门口，要求还钱。

2005年1月4日，普马南京兴隆店突然关门歇业。

2005年1月，北京普马海淀会员店宣布“暂停营业”。

问题一：普尔斯马特——“空手道”高手？

北京工商大学商业研究所所长陈及认为：“普尔斯马特的倒闭实际上是冰山一角。根据我的了解，很多著名的企业，它完全是靠上游供应商的钱去运营的。可以说它的流动资金很少或者几乎没有。”

在商业领域工作了50年的郭志军教授也赞同这种说法，作为零售业公认的权威专家，郭教授告诉记者，由于目前国内零售业处于买方市场，像普尔斯马特这样“空手套白狼”的企业并不少见。

北京市财贸管理干部学院教授郭志军告诉记者：“在和供货商这两个关系当中，他就处在一个主动地位。还利用了我们中国一些供货商对外资企业的信任、信赖。利用这个供货商的货款他在中国搞抢滩夺地，超高速的发展。现在有的店里面，一年就能开十几个，一个月就能开几个店。”

然而零售业的经营者对此却有不同的看法。物美集团的董事长告诉记者，出现压帐欠款是十分正常的，而且在商品流通中零售商并不是一直都处于强势。

北京物美商业集团董事长张文中提出：“其实这主要是和我们目前面临的一个巨大的买方市场有关。但是大家回想一下，可能八年前，十年前，那时候中国还是卖方市场的时候，当时的情况就完全不同了。这些零售商要蜂拥而至跑到供应厂商那里地方去拿货，要压很多钱，要压一个亿、两个亿、三个亿、五个亿，就是为了取得一个订货权。但是一旦货出来了还未必能拿得到，比如像今天中国的在生产资料市场，比如说在钢材这些稀缺物资方面，已经出现了又一个新的卖方市场，所以这是一个供求关系决定的。”

问题二：谁剪断了普尔斯马特的资金链？

业内人士普遍认为，抢地盘、铺摊子是造成普尔斯马特资金的过度透支的主要原因。

北京物美商业集团董事长张文中认为：“我觉得普马最根本的问题，还是内部管理出现的问题。赢利能力不够，再一个整个集团的管理控制有问题，第三个呢，就是疯狂扩张，在没有充足的赢利能力，充足的资本金的情况下疯狂扩张。”

而中国商业联合会副秘书长王耀的观点是：“物业的成本过高，你经营的利润又很低。在这种情况，你没有办法保证你的经营的利润来补偿你的房租。那么这就出现这种资金链断裂。”

问题三：普尔斯马特，你会毁了谁？

北京市财贸管理干部学院教授郭志军分析说：“如果供货商垮了，我们的供应链就断了，供应链断了，你流通商这方面他本来也会受到严重损害的。没有供货商你这个整个流通怎么进行。社会再生产怎么进行。”

北京工商大学商业研究所所长陈及认为：“遭殃的不仅仅是我们的生产企业，中间商，包括我们的金融企业可能都要遭到殃及。如果这些店一旦倒闭，那你前期的投入都是供应商的钱，这些钱无法变现，供应商就会殃及，倒霉。供应商倒霉，供应商的大部分钱是银行借贷的，银行就要跟着倒霉。”

主持人：我这儿找到了近期出现的几件商业风波，2004年10月，广州最大的超市广州家谊超市向法院申请破产。2004年年底，北京天福超市因欠供货商至少4000万元货款而陷入经营危机。2004年12月10日，以小区连锁超市著称的广州福特玛超市遭到法院查封。2005年年初，上海美亚投资公司关闭了旗下500家效益不佳的21世纪便利店。上述几家零售企业陷入经营危机的主要原因和普尔斯马特相似，都是在资金链上出现了问题，对此专家给出了建议：

中国商业联合会副秘书长王耀的建议是：“我们在跟很多供货商谈的时候，供货商就提到这么一个问题，当我把这个货给他的时候，有的零售商直接就提出来，我给你（合同上）签六个月，或者九个月以后付款，（供货商）他们觉得本身就有问题，但是没有相应的一种政策。所以我觉得现在要规范零售商，避免“普马”事情出现，必须要有相应的门槛。”

北京市财贸管理干部学院教授郭志军认为：“你够不够条件，你有没有资本，空手套白狼，那就允许他开业，那不行的。所以我们说监控这个体系一定要很好地严格建立起来。而且你违反了这个法律，我就严格加强扩大你打击的力度。这样才能制止。现在你遏制不住啊。因为现在是利益的驱动，他什么都可以干。”

从长远看，解决零售企业的融资问题，是解决国内企业出现类似问题的关键。

中国商业联合会副秘书长王耀告诉记者：“现在零售企业想拿资金非常难。一般只有两个渠道，一个渠道上市。一个渠道就是通过出卖股份让一些其他有钱的人来买他一些股份，吸引一部分资金。第三条渠道，从银行拿到钱确实非常非常可怜。而相反的外资进入中国时候，他可以从国外银行，甚至从国内的银行拿到贷款，这就非常不公平。”

北京市财贸管理干部学院教授郭志军说：“在历史上我们有的是例子，比如说仟村百货，仟村百货在全国各省市开了十几个，但没那么多钱，大部分都是银行贷款。但是到1996年以后，我们商业进入微利时代的时候，他借款的利率，他经营利润抵不上利息了，他仍然在扩张。最后他就没有钱还供货商，那么因此长期拖欠。”

王耀预测普尔斯马特的未来处境有三种可能性。

预测一：普尔斯马特——融资之路

中国商业联合会副秘书长王耀提出：“第一种可能性，就是他找到一笔资金，然后把这笔资金找到以后，把供货商的钱只要是给上，那么他就可以正常经营。”

预测二：普尔斯马特——收购之路

中国商业联合会副秘书长王耀说：“第二种可能，就是说有人出钱把供货商的钱给了，然后同时收购。”

预测三：普尔斯马特——破产之路

中国商业联合会副秘书长王耀分析说：“第三种可能，就是说现在的话，他也没有钱，也没有人去收购他。那么供货商跟他之间打官司，然后所有店可能一段时间就出现荒废。因为每个供货商占一部分店，他要打官司嘛，所以这种情况下哪个店都没办法开好。所以我们不希望第三者。”

“普马”事件最新进展

普尔斯马特公司文件显示：

北京普尔斯马特计划在3月19日召开供应商开店动员大会。

普尔斯马特海淀店计划在3月31日重新开业。