主持人：我们的记者日前在中国—东盟博览会采访时，听到了这样一件趣事，十年前做中越边贸生意的时候，有些人需要拿麻袋去越南，但麻袋不是为了装货物，而是为了装钱，装的是越南盾，我们的记者找到了一位曾经有过这样经历的唐先生，他告诉我们的记者，他曾经一次运回了十麻袋的越南盾，这是怎么回事呢？今天我们的问号就从唐先生讲起。

    唐先生从九十年代初就开始跟着哥哥下海经商，刚开始做服装出口，后来把目光转向农机产品出口，由于跟越南距离近，风俗相似，容易沟通，他在越南做生意一直比较顺利，经过十多年的发展，2004年6月份成立一家专业的机械贸易公司，已经从当初单一的出口农业机械发展到对越南出口汽车、农资、机电等多种产品。

    广西东兴市聚德机械贸易有限公司唐家强：“因为我们跟越南是相隔一条河，还有就是我们中国本身也是一个农业大国，对这个农业机械产品需求量也很大，产量大以后，成了一个规模效应，规模效应下来就是那个成本价格就比较低，竞争力比较强。”

    谈到在越南做生意，他的话匣子一下子打开了，他说当时因为银行还没有人民币结算业务，当初最难、最烦心的事就是在结账，要花不少功夫，比如说每一次去越南做生意都必须把人民币兑换成越南盾，有时候要扛几个麻袋的钱跨过边境去越南做交易。

    广西东兴市聚德机械贸易有限公司唐家强：“以前就是一元人民币兑越南盾是1500，因为越南盾最大只有10万，最大面额，是吧。就是我们跟它交易，比如说每次是50万人民币的价值，我们必须扛十个麻袋的越南钱，它才能支付货款给我们。”

    唐先生说，而每一次从越南回来的时候，又要把越南盾兑换成人民币，因为货款都是现金交易，在清点的时候，要一张一张去清点，清算的时间长，往往是要花一天时间，才能把钱点完。

    广西东兴市聚德机械贸易有限公司唐家强：“数量你可能有时点不准，第二个就是假币可能也夹在其中，因为你没有办法去辨认这么多。”

    唐先生告诉记者说，之所以没有办法辨认，是因为当初他们兑换的地点大都在“地摊银行”。

    而每次在这种地摊银行兑换则是唐总当时最烦恼的事，这种烦恼的事伴随了唐先生两年的时间，也就是从他1994年做生意开始到1996年。

    主持人：在刚才的新闻片中我们提到了词 “地摊银行”，那么什么“地摊银行”呢？“地摊银行”，就地上铺着一块塑料布，上面堆着一沓沓的现金，一位头戴斗笠的“钱庄老板”席地而坐，不停吆喝“换钱”。上世纪90年代，中越两国的边境贸易中，现金交易普遍存在。

    东兴是中越边境的一个小镇，从这里穿过大桥就到越南的芒街了，上个世纪九十年代，“地摊银行”在那里是到处可见。据了解，当时的“地摊银行”不仅直接开展兑换现钞的“业务”，也开展代理支付、提供临时融资和交易担保“业务”。生意人与“地摊银行”打交道虽然手续比较简单，但是也极易落入奸商陷阱，一旦被骗就血本无归。1996年7月22日，中国农业银行和越南农业与农村发展银行共同签订边境贸易业务结算合作协议；同年12月13日，两国农行在东兴----越南芒街口岸的边贸结算业务正式开通，给中越边境贸易架起了第一座“金桥”。记者在东兴采访的时候看到生意人一般下午开始到银行办理结算，中国农业银行东兴支行的行长黄晓凌告诉我们，自从96年开办边贸结算这项业务以来他们的目标就是让每一个客户满意。在营销策略上他们还采取了“抓大不放小，保老不放新”的策略。

    中国农业银行防城港分行东兴支行行长黄晓凌：“我们对大和小的单是一个样子，我们没有分大小或者说老少没有差别，大的也做，小的也做，我们面对的是所有的群体，就像我们的这里客户群的话，整个营业大厅，不说我们整个辖区，东新支行整个辖区，就单说整个营业大厅，我们的客户就有两万多个客户，所以这是一个非常不错的数字了。”

    在东兴有国有商业银行四家，还有信用社和邮政储蓄，整个地方经济每年的存款大约是在22个亿左右，其中农行东兴支行就占了七个亿。2004年，中国农业银行广西分行和越南农业与农村发展银行联合推出人民币和越南盾电汇及信用证等边贸结算产品，从而结束了中越边贸结算手工操作的历史。

    中国农业银行广西区分行行长易映森：“我们现在第一个就是在结算上面，以前是手工，走向手工加机器，现在我们全部是用机器，以前的时间是由三天变成一天，我们现在可以实时到达，这是很大的一个变化。”

    易行长说为了方便了两国客商的经贸往来。银行边贸结算的产品也在日益更新，在币种的选择上也更加广泛。

    中国农业银行广西区分行行长易映森：“以前来讲，我们主要是选择以美元为主的结算品种，现在我们跟越南的银行签订了合作协议，也可以用人民币，也可以用越南盾投资，也可以用美元，也可以用其他的在国际上通行可以流通的一些币种进行结算。第三个最大的变化也就是我们在贷款利息上面，现在执行区间浮动，以前我们是执行法定的利率再加上银行的一些服务费用，来确定我们利率的价格，现在随着这个市场的资金量逐步增加，我们主要参考伦敦的市场价格。”

    易映森介绍，如果没有一个有效的金融机制，中越两国健康的边贸市场很难培育，中外客商的权益也难以得到保障。新的结算方式使农行广西分行业务量60％左右的速度在增加。

    中国农业银行广西区分行行长易映森：“我们现在存款今年已经过一千个亿，我们贷款的话，也接近七百个亿，应该来讲广西农行在企业的发展也做出了很大的贡献，每年我们投放到企业的新增贷款在100亿左右，每年累计投放量我们今年可能只有300多个亿，应该说对企业的地方经济发展还是起到了一定的促进作用。”

    从１９９６年起，中国农业银行、中国工商银行和中国建设银行先后在西南边境城市与越南方面开展了边贸结算业务。据了解，目前中越银行边贸结算是一种非现金结算方式，边贸经营者向边贸结算银行存入结算款后，由银行签发结算票据，对方国家边贸结算代理银行就可以直接兑付。这种结算方式赢得了中外客商的广泛赞誉。

    主持人：据了解，中国农业银行广西分行是该地区乃至全国最早开办边贸结算业务的银行之一。从１９９６年开办边贸结算业务以来，该行累计办理边贸结算９５亿元人民币，折合１１亿美元，市场份额一直位于广西同业首位。看来，市场好嗅觉，就一定会有回报。而如今，中国各大银行的边贸结算网点、外汇业务点已遍布广西、云南与越南接壤的１０００多公里边境线。 那么银行业究竟如何在边境贸易中发挥作用？人民币能否成为东盟自由贸易区流通货币呢？

    自从1996年我国各大银行推出边贸结算业务以来，中越两国之间的贸易呈现快速发展的态势，尤其是2004年10月1日起，国务院同意边贸企业出口货物以人民币银行转账方式结算的退税比例上调到100％以来，中越之间的贸易更始大幅增长。1994年两国边贸额为1.88亿美元，1997年增加到4.63亿美元，而1998年以来，两国边贸额每年都在5亿美元左右。2004年人民币结算取代美元以后，人民币成为广西、云南边贸结算首选。再加上人民币出口退税政策的实施，使原来边贸结算以美元结算为主，转换为以人民币结算为主，且占比呈逐月上升的趋势，边贸人民币结算占比已从2004年1－9月的23.24％，上升为2005年3月的83.02％。

    商务部贸易联合司副司长赵闯：“很多商人，包括缅甸的商人，其他的国家的商人，我曾经看过云南的边贸，斯里兰卡的商人，泰国的商人，孟加拉的商人，他最后都把钱换成人民币，而且存在中国的银行里，而且人民币在中缅边境，在中越边境，在中老边境，即使和中国接壤的东盟的这几个国家，边境这些贸易里面大量的是人民币结算。”

    赵闯说，贸易投资的快速发展催生了人民币的境外需求。在人民币汇率稳定的前提下，出于减少货币交易环节和降低成本的需要，一些与中国贸易、投资往来频繁、数额较大的国家和地区，即使在人民币未完全实现可自由兑换的情况下，也愿意接受人民币作为计价结算货币。如在越南、泰国、缅甸等国的贸易中，人民币事实上已经成为结算货币之一。那么在这样的环境下人民币能不能作为整个东盟自由贸易区的流通货币呢？

    商务部贸易联合司副司长赵闯：“要经过东盟十国政府再共同商量，如果是从企业的愿望，那企业愿意选择什么货币选择什么货币，他和对方的企业来商定好了，选择一国币种来结算就好了，但是现在看，我个人认为，把中国的人民币作为将来中国东盟十家自由贸易区的流通货币现在还没有提上这个日程。”

    在刚刚结束的第二届中国——东盟博览会上，记者看到了一个特别的展区，就是专为银行设立的展区，四大国有银行和一些商业银行都展示了自己，中国银行以“全球服务已经深入人心”来赢得企业，中国工商银行银行和建设银行的服务口号则是“您身边的银行，可信赖的银行”和“建设现代生活”，而中国农业银行更是重视“服务”这一理念，在东盟博览会开幕的前一天，农行重树了新的形象，中国农业银行行长杨明生在“品牌战略发布暨产品推介会”上向人们宣布了农行首次确定的品牌战略定位：“伴你成长”。简单的四个字，给了人们一个丰富的想象空间。

    中国农业银行行长杨明生：“一切都在成长，个人在成长，我们的经济在成长，国家在成长。所以我们伴随着成长这样一个趋势，我们经过认真的研究，把农业银行的品牌定位为伴你成长，在伴你成长这个主导品牌，来完善来创新我们的产品，这些产品送到客户那儿，能够使他成长。”

    在推出品牌战略的同时，农行将其原有的金融产品整合为“四金系列”，包括金光道、金钥匙、金穗、金e顺四大门类，分别涵盖农行目前对公业务、个人业务、卡业务以及电子银行业务等，成为“伴你成长”这一理念的最佳阐释。杨明生说， “四金”的推出是农业银行首次将现有产品进行梳理整合，对农业银行今后实施产品战略具有标志性意义。 “四金”系列产品的出笼，无疑为农行今后的发展奠定了良好的基础。

    中国农业银行行长杨明生：“应当说，农行的服务领域是最宽的，客户群体也是最大的，但是我们服务的质量，我们的基础设施还不够，所以我们必须围绕客户为中心来提高我们的服务质量。提高我们基础管理的水平。加宽自身的有效发展，通过发展来解决我们历史上遗留下来的一些包袱。”

    主持人：专家认为，不论是 “全球服务已经深入人心”还是“伴你成长”，不论是“您身边的银行，可信赖的银行”还是“建设现代生活”，但有一点是目前各个银行都把“服务”这一理念，已经都放在了首位，他们在东盟博览会形象展示就说明了这一点。好感谢你收看今天的节目，明天同一时间再见。

    主编：任速雁

    记者：寇宇红 白亮争 李晓民 庄小东

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