首播时间：2009年4月18日

在我国，有一个城市被联合国、世界银行和摩根士丹利等机构联合发布的《震惊世界的中国数字》报告是这样介绍的：面积只有50多平方公里，但能称得上是世界超市，东方迪拜，万国城，这个城市就是浙江小城义乌。义乌距离上海300公里，是全球最大的小商品批发市场，这里生产出占世界生产总量40%的电子钟表，占世界三分之一的袜子，占全国70%的饰品，占全国40%的拉链。
在义乌这个城市里，几乎每个人都依靠市场而生，商人、工厂主、工人、出租车司机都围着市场在转，义乌企业生产的小商品60%出口海外。平均每天近1500个集装箱从这里运往世界200多个国家和地区。但是在全球金融危机的影响下，对于义乌这样一个以出口为主的城市来说，它受到的影响有多大？金融危机背景下的义乌，出口链条上的各个群体，他们的生存状况如何呢？最近我们栏目派出三路记者到义乌做了一次全方位的调查，一起来看一看。

一、义乌的十字街头
小商品市场可以说是义乌经济的命脉，这个市场出现任何的风吹草动都会对周边的行业产生极大的影响，尤其是服务业。为了了解这次金融危机对义乌的影响，我们来到义乌的第一件事情，就是来到当地最繁华的街道，我们想看一看，当地的出租车行业受到什么样的影响？
“像平时往年赚个一百块两百块，除了一切费用，都感觉赚个一两百块钱，是很轻松的概念，基本上每天都有，现在我跟你讲，想赚个一百块钱都很吃力了，早上要起早一点，不然的话赚不到。”他叫程国强，老家在江西农村，五年前，他听到了“要想发财就一定要去义乌”的说法，便带着妻子来义乌闯荡。程国强没有像其他老乡一样去工厂打工，而是选择了开出租车。在他看来，义乌满大街的外国商人就是滚滚不断的财源。“外国人特别多，你像平时往年，到了上午九点半至十一点钟，那个时侯你根本拉不完的人，就感觉这个车太小了，那个时候就感觉像公共汽车一样。”
    可是天有不测风云，从去年下半年开始，程国强突然发现大街上的外国人少了很多，自己的收入也急剧减少。“基本上少了很多，少得不得了，今年特少，以前像我们平均下来一天，像这个白班，你就是每个客人打表，一般可以做到六十笔生意左右，最少可以做六十笔，现在就只能做四十笔。”
记者在义乌街头随意搭乘了几辆出租车，同样都问了关于收入的问题，得到的回答也都基本一样：与前两年生意好的时候比起来，大家每天的收入都在不同程度地减少，少则几十元，多则上百元。“到现在跑了三百块钱了，一天跑了三百块钱，一天大概是四百五。”“今年的情况和去年比起来，是好一点还是差一点？”“差多了，去年（一天）跑六百。”
是什么原因让出租车的生意变差了呢？“金融危机嘛，一是一样的，你做生意他不是这里了，他回家了，不来义乌了，去年的老外有好多好多，出去老看到好多老外，今年没有这么多了，做的士的人肯定少好多了是吧。”
如今的义乌是一个高度国际化的城市，人们对形形色色穿梭往来的外国人早就已经是见怪不怪，街上经常可以看到用中文、英文、韩文、阿拉伯文等多种语言组成的广告牌和餐馆招牌，充满异域风情的娱乐场所和涉外酒店更是比比皆是。在义乌，有一座海洋酒店，当地人把这家酒店戏称为万国城，原因在于住在这里的客人来自世界各国，是义乌外国客流的晴雨表。
“今年1、2月份和去年同期相比略有下降，略有下降，但是不是特别明显，那么大约在5个百分点左右。前10位的，还是日本、美国、港澳台地区、波兰、法国、澳大利亚、德国、韩国、西班牙等。”海洋酒店市场销售总监王俊说，他还注意到这样一个现象，客人的消费也出现了变化，有10%的客户提出房费价格下调，同时客人花钱也不像原来那么大手大脚了。“餐饮消费方面，去年人均消费可以达到120元左右，今年我们经过了解和调查，刚刚过一百块。以前客人如果在义乌海洋酒店，入住一个星期左右，谈了些生意，逛了些市场，那么做好了外贸所有的工作之后，他们会表示庆祝，会到西餐厅点上比较好的牛排，点上千块钱的红酒、雪茄进行一些庆祝活动。那么现在呢他们可能也是点红酒，但价位可能会选择6、700块钱。”
在酒店里记者发现了几位外籍员工，一些外国客商有的在登记，有的拿着大包小包刚逛完市场，记者采访了一位来自加拿大的客商。“加拿大经济非常糟糕，我是为加拿大一家公司来义乌采购的。因为中国的产品价格比较低，加拿大对这类中国产品需求量比较大，那么我帮别人采购的量也会大一点。尽管因为汇率原因可能价格的话比以前会有所增加，就采购成本来说会有所增加，但是中国产品还是比加拿大一些产品要便宜。”

去年这个时候，日本的一名大学教授写了一本书，书的名字叫《义乌，百元店的故乡》。书中介绍，近两年日本百元店达到了15万家之多，店里所有出售商品的价格都统一为100日元，相当于6块多元人民币，店里几乎所有的物品都来自中国义乌。由此也可以看出义乌商品在世界各地的影响力。作为全世界最大的小商品集散地，这里的市场，专业街道有很多，但是名气最大的是国际商贸城，这里有6万多商户，从他们生意的好坏可以看出义乌市场的变化。

二、大城小件
记者来到义乌修建最早，规模最大，也是人气最旺的国际商贸城一期，随机走访了一些商户。
“现在我们（销售量）就是基本上可能就是有一半，一半差不多。”“从什么时候开始出现这样情况？”“从去年11月份吧。”“销售量开始下降了？”“哎，对。今年好像正月里就比去年的正月少很多。”
“生意怎么样？”“生意不好，今年生意很难做的。”“从什么时候开始出现这样的情况？”“去年就开始嘛，（年销售量）下降了好多的，跟往年比相差一半还要多。”“那我们这个产品主要是内销，还是外销？”“内销的好卖一点，外销的，本来我这些产品就是外销的，现在外销都没有了。”
饰品配件是义乌国际商贸城的主要货类之一，在商贸城一期市场就有300多家饰品配件经营户，这里70%以上的营业收入都来源于外销，产品主要出口至中东、拉美、北美、非洲等地。饰品配件的销售旺季集中在8月份到年末。往年，这短短几个月的生意就足够店铺一年的花费了，而今年，对于超过半数的商家来说，能勉强维持不赔本就算不错了。让商户们感到头痛的不只是订单的下降，因为即使是多年的老客户，也都在变着花样压低价格。
“客流量的话，这段时间是还好，但是客人拿的量少，它量没有以前多，那以前是有大单子过来，现在都是很小的单子，可能就是客人也是这样，有些拿一些现货，有些客人他就是会拿一些订少量一点这样。”
“外国客人他价格要叫我们便宜一点。”“利润率大概会下降多少？”“利润现在，像我们这个地段，现在5%，5%到10%。”
有人曾用一个经典的比喻这样形容过义乌商贸城，如果你在每个摊位前停留三分钟，一天8小时不停歇，那么你走完所有的商铺，需要一年时间。如今，这个规模庞大的商贸城已拥有商位6.2万个，从业人员将近20万人，经营着170多万种商品。作为商贸城的管理者，商城集团（中国小商品城集团股份有限公司）也关注着这里的变化。总裁助理赵文阁说：“拿到的外商的订单少了，或者原来有些外商的比较长的单子，比较大的单子，变小的单子，有大量的经营户开始出现，比如说反映销售的情况不是很理想，资金周转上有出现一定的困难。”
有人说，如果你恰好在义乌国际商贸城拥有一个自己的摊位，并同时经营着一家生产袜子、螺丝刀或者电动玩具的工厂，那么，你不需要懂得次贷危机以及华尔街的各种把戏，就能明白金融危机意味着什么。因为所有关于它的故事都是一个套路，首先是出口量下降，接着现金流开始出现问题。赵文阁说：“随着原材料价格的变化，还有我们去年开始实施《劳动合同法》以后，那么员工的工资方面支出也增加了，再加上呢资金的融资渠道可能呢，也出现一些变化，银行对企业的这种信用的要求，跟它的这种整个企业经营状况的这方面的要求，可能比原来要求更高，那么一些中小企业融资还是出现一些困难的。”
在义乌，每个人都能骄傲地告诉你，“义乌指数”是全球小商品的“道·琼斯指数”。 它不是对商品价格波动的简单记录，而是通过监测2000多种代表商品的成交额、物流量、顾客人气、商品毛利率、商品周转次数和资金周转次数，分析价格和景气情况变化的综合指数。“2006义乌国际小商品博览会”上正式对外发布的“义乌 中国小商品指数”显示，2008年9月到2009年1月的不到半年时间，义乌商品的月价格总指数从最高点103.35下降到了99.2。而直接能反应义乌市场景气状况和繁荣程度的景气指数，更是从2008年年初就开始剧烈地波动，2009年3月的景气指数已跌至1024.93，比去年同期下跌了35.89点。“义乌 中国小商品指数”编制办公室李洪强说：“从我们去年的景气指数可以看出呢，它与去年上半年相比的话呢，它是一个持续下滑的过程，那么这主要是，应该说更多受金融危机的影响，它慢慢在我们之后显现出来。”

走在义乌街道上，可以看到各种肤色，说着不同语言的外国人，有人把这里叫做商业联合国，世界超市。义乌人说，“想发财，来义乌”。这些外来的淘金者成立了一家家外贸公司，把义乌的商品卖到世界各地，对于这些淘金者，他们在金融危机中还能淘到金子吗？这些外贸公司在面对金融寒潮的时候，他们用什么样的生存方式来度过寒冬？

三
这位看起来上了年纪的朋友中文名字叫奔德，时髦星有限公司总经理，来自德国，记者来到他家里的时候，他和妻子正在为生意上遇到的麻烦发愁。奔德妻子郭女士说：“我已经是空运的，德国那边已经促销，就是打了广告出去，马上人家要来买的。如果顾客她这样围起来，把她衣服染上色，全部损失都要我们来赔的。”
让奔德头疼就是这几块围巾，他们根据客户订单交给厂家定做，货物送来后，他们抽检，没想到的是，围巾掉色。于是只能找其它厂家来生产。“你可以分出去给别人去做一下嘛。”“叫别人做不放心的。”“今天是多少号？”“今天11号。”“你老公在家里是不是？”“我老公在家的。要做1万个，肯定要你做的。18号就太迟了，16号已经是飞机，已经是空运了。我们给叫一个车好了。”
奔德说，最近遇到这样的事情特别多，市场不景气，带来一系列原来没有过的问题，客商对产品质量要求也高了。“就是生意越来越讲究质量，因为现在产品出口检测，对于环保方面要求越来越严。以前做生意感觉没有这么严，像欧洲过了元旦以后又有一个新的进口产品政策出来，主要针对围巾的检测，不过我们这次还是有几万条订单已经通过了。”

　　
奔德来义乌之前是德国一家大型超市的经理，在这里结识了郭女士，从此开始了他和义乌的不解之缘，一晃已经6年的时间了。奔德说，这次金融危机他的损失也不小。“损失大概五六十万。这是第一次，以前从来没有，两个大的公司在同一个时间倒闭。”
奔德说他10年前经历过破产，当时他在德国有23家连锁店，经历过如此大的打击，这次的金融危机对他来说不算什么，而他目前考虑最多的是能采购到让客户满意的产品。“我们希望不要通过压低价格来获得订单，我们靠的是产品的质量，就是从设计等方面跟上流行趋势。所以你看我们样品间东西比过去多了，品种也多了。”
50多平方公里、68万人口的小城吸引了上万名像奔德一样肤色各异的异国常住者，大街上美式快餐、韩国烧烤、日本料理、清真餐厅和招牌上的英文、朝文、日文、阿拉伯文和谐相列。在义乌有这样一条街道，一到晚上，这里聚集着很多阿拉伯人，如果不告诉你这里是义乌，可能您以为置身于中东国家。看着他们悠闲的样子，不知道他们是否感觉到危机的来临，记者采访了义乌第一家从事中东市场生意的公司——东方之星控股集团。总裁童昌茂 说：“那么从2009年2月份来看，来的客户比往年要逐步增加一点。这些增加的客户，他们最重要特点是购买高档的东西少，购买低档的东西反而量加大了。”
童昌茂，人称义乌开拓中东市场第一人，1996年，有朋友告诉他，阿联酋的迪拜市场是一块经商的黄金宝地，于是他决定去闯一闯，这个时候童昌茂几乎忘记了自己只有初中文化，外语不懂，从未出过国门。由于对外贸不熟悉，第一次生意就赔了。出师不利，让他开始重新进行选择，他的目光开始转向饰品。随着经营局面的打开，他也成为迪拜市场上规模最大的中国大陆经商者。这时他又发现了另一个商机。“因为我在迪拜那么久了之后，他们这些客户的厂家都问我，中国改革开放后，义乌广告一打之后，他们就问我，问我是不是义乌人啊？他说童先生，能不能带我到义乌去？”
童昌茂说，听到这些客商的要求，他有了一个想法，可以尝试着为中东客商到义乌采购做服务，为他们安排住宿出行，订货，发货，通过收取佣金形式来挣钱。但是他的这一想法遭到很多义乌人的抵制。“他们说我自己赚了钱就不考虑别人了。怎么把这些客户带到家里去？带到中国去采货，那以后我们这些人都没法做了。”
但是童昌茂说，即使自己不把中东客商带到义乌，他们将来也会自己来，做生意应该是大家一起把市场做大。在童昌茂的穿针引线下，每年有1000多名中东地区客商到义乌采购商品。通过这些客商，义乌市场每年发往迪拜等地的商品货值超过2亿美元，并使阿联酋成为义乌市场四大贸易伙伴之一。记者来到东方之星外贸部，不时看到中东客商来公司洽谈，公司的总经理邓超锋说起最近一段时间中东客商的变化。“这个是每一个市场上的合同书，外国的商人采购什么东西，然后送到哪个仓库我们会详细去记录。”“这个是比较新的客户？”“这个就是最新的客户了。”“就是从年初到现在？”“对，414个客人。那就是现在也就是3月15日，所以400多客户平均每一天就是有好几个客人过来的。如果是按照这样去算的话，等于是90多天，就算100天，就是你每天有四个客人来到中国我们替他采购。”
记者看到在公司的计划单上密密麻麻地记录着客商定单数量，多的有几万，少的只有几百块钱。邓经理说，从这些数字能看出客商消费习惯的变化。“去年他可能是单品种，量可能大一点，今年他可能是多品种量小一点。”
在东方之星，我们遇到了一位来自阿尔及利亚的客户，他叫拉尔比。这次是他第五次来义乌进货。“现在不如以前，以前汇率好的时候有很多很多人过来，现在降了差不多50%，有很多人不做生意了。虽然机会多了，但是因为汇率的问题，赚得不是很多。”
在东方之星的外贸部，我们在员工名单上看到一位埃及雇员，就是这个一说话就笑起来的黑小伙阿星，他在埃及学了四年汉语。因为来中国后护照丢了，于是决定留在这里打工。凭借着一口流利的中国话，阿星先在公司里面担任翻译工作，随后慢慢地开始学习做外贸业务。他眼中的义乌有什么样的变化呢？“相反，我感觉他们越来越多，2009年开始，东方之星有了很多的新客户，就是在这个月以来我们好像有几十个新的客户，而且他们有一部分，有一半他们从来没有来过中国。就是因为我在阿尔及利亚，还有那些其他的国家东方之星的那个名誉，比较高，比较大，所以他们就是直接从国外来找我们。”
金融危机对义乌外贸行业来说是一次挑战，迫使经营者改变现有的经营思路。童昌茂认为：“那么通过这一次之后呢，要调整思路。第一个呢，可能在欧美市场30%，在中东市场也做个30%、40%。在国内这块，也做个20%、30%。所以一个国内的销售，一个国外的销售，跟地区的销售结合，主要通过这一次之后，我们这些经营户，调整这个思路。”
义乌当地的人说，这里有一个国际货运中心，在这个中心一些要出口的货物都要在这储存，然后到海关去验收，在这里也许可以看出义乌出口货物数量的变化。记者来到货运中心的时候，看到这里一辆辆排队的运输车等着进入海关。记者问司机：“有什么样的变化吗？”“基本上还行，要是跟往年好的时候还是差一点。”“像每年的什么时候好啊？”“这个不一定，它夏天的时候要淡一点，过完春节嘛这个时间会淡一点，春节前面是最好的。过完春节这一段时间有点淡。”“跑上就一天吧，货物加封现在一般都赶在下午来，你看他们都在排队，那么排得更长，后面排到好远。”“今天算排的时间长吗？”“每天都这样。”“现在你一个月拉活拉多少趟？”“没有，十几趟活，不到二十趟活。”“那你的量不如他们的高。”“恩，还不如，我们是小公司的，一个私人的公司。”“那你最近一段时间？”“活不好，活不好，我最近可能一个礼拜干三趟活都好的了。”“原来呢？”“原来差不多，就去年金融风暴之前还可以。”
由于义乌的出口量大，为方便当地出口的需要，2001年设立了金华海关驻义乌办事处。那么从年初到3月份出口情况发生了什么变化呢？办事处科长陈埃告诉记者：“今年1月份，从我们统计数据看，顺延了去年一个增长的态势，继续增长，取得了开门红，那么2月份，受到了金融危机，包括春节长假，还有义乌小商品市场延期一周开业，对2月份数据还是有一些影响。那么从3月份的情况来看，从目前统计的量，每天的业务量已经恢复到春节前的这个水平。”
陈科长分析，小商品在抗击金融风暴带来的风险方面，能力是非常强的。金融风暴使全球的高档消费品需求量下降，但是对于小商品来说是一个机遇，因为它是生活必须品。“从1月份外贸出口情况来看，义乌地区还有一个亮点，也就是义乌自营出口这一块，增幅非常快。那么它有两个特点，一个是服装类的产品，增幅非常快，1月份甚至创下了单月对欧美订单新高，那么第二个是到欧洲，欧盟以及美国等国家的涨幅比较明显，主要也是服装、日用品，一些小的机电产品。”

在全国各地，从去年年初开始，一些企业不景气导致农民工失业，从供不应求到供过于求，农民工出现返乡潮，在义乌这个不大的地方，工业企业超过2万家，这里的企业属于劳动密集型，以生产衬衣、饰品、拉链、袜子为主，需要大量的农民工，每年吸引了大量的农民工到这里工作，那么目前农民工的工作是否好找？他们对工作有什么样的期待呢？在劳务市场的采访中，记者还发现了很多从广东到这里来找工作的农民工，他们为什么辗转到义乌来求职呢？

四、义乌劳务市场调查
义乌的地域面积只有1000多平方公里，但是这里的工业企业却已经超过了2万家，过去这里一直是求职打工者的天堂。从去年开始，受全球金融危机的影响，全国各地不同程度地出现了农民工返乡的情况，那么在制造业高度集中的义乌是一种什么样的情况呢？我们来到当地的劳务市场进行了调查。
这里是义乌最大的劳务市场，楼内大厅有限的招聘席位已经容纳不下越来越多的求职者。从楼外平台放眼望去，熙熙攘攘的打工者已经把劳务市场的大院挤得满满当当，足有上千人。当地人告诉记者，从春节过后到现在，这里几乎天天如此，而且找工作的人有增无减。
“往年的工业区的门口就是挂了牌，甚至是常年都是应聘的，招聘的，现在几乎是没有，人已经很满，没有。”“那么现在工作好找吗？”“不好找，一点都不好找。身上的钱都没有了。”“那个工资又低的，那个一天做下来15、6个小时，才有30多块钱，最少13小时。”见到有记者采访，一下子围上来许多求职者，大家几乎众口一辞，都在抱怨工作难找，容易找到的多是一些待遇差，无保障的短期工种。“那个一千来块钱，那再除了吃根本没钱了说心里话。”“像那个去年还可以的，去年到现在根本没有工人了，现在你看看劳务市场上，还有那么多工人进不去。”
每个月千把块钱，按说这些求职者要求并不高，可为什么就是这样一份普通的工作，却在一夜之间不好找了呢？“我们那个厂去年是停产了，厂倒闭了，这里来活找不到了现在，老板没有了老板，现在也裁除员工了嘛，裁了一两百人，现在工厂里面就只剩下几十个人。”“为什么要裁你们？”“他就说没有订单了，就说没有活干，留下几十个人，所有员工全部裁除。”
在采访中记者了解到，除了义乌当地的用工需求在减少之外，外来打工者的大量涌入也是导致当地劳务市场人满为患的原因之一。由于义乌与珠三角地区部分城市的产业结构类似，该地区又较早受到金融危机的冲击，原本在珠三角工作的农民工已经开始大量流入义乌。“以前在什么地方干？”“在广东深圳，红花知道吧？”“为什么不在那边继续干下去了？”“那边不好找，工作不好找。”“你为什么到义乌这边来找工作？”“听说义乌这边工作好找，我就跑过来了。”“结果还算是好找吧？”“就是好找，确实好找，就是好工作太少。”
在义乌采访过程中，我们听到这样一件事，一个温州商人在当地的劳务市场门前施粥。于是一大早，记者来到施粥现场。这个人群中最活跃的小个子男人，就是传说中的温州商人林如新。面对我们的到来，他并不热情，也没有拒绝。更多的时候，他都在盯着自己的粥锅和馒头箱子。他解释说，主要因为害怕食物出问题。在施粥现场，经常有民工询问：粥还能吃几天，他解释说，希望大家抓紧找工作。“我们每天讲，跟那些打工人讲，志愿者都听到的，每天我们一大早，我还有几天啊，你们赶快去找工作，要不然你们就在流浪街头了，连我们这个稀饭馒头你可能也吃不到了，你看我今天一直在喊。”
林如新，一个在义乌生活了二十多年的温州商人。借助义乌小商品城的庞大资源，经营着自己的包装盒印刷厂。今年春节回来，他发现劳务市场聚集了很多外来打工的人。联想到家乡温州办的红红火火的红日亭施粥堂，林如新决定自己也拿出点钱，从大年初五开始，捐十五天早饭给没能回家过年或者已经回来找工作的民工。可没想到，这个小粥摊一支起来，就持续了几个月，事情很快在这座并不太大的小城里传开，一些受到感动的人，加入到施粥的行列。有愿意为打工者做点事情的志愿者，还有默默支持的捐助者。“人捐过来的钱，我们全部加起来。这是陆陆续续的，有的小朋友很好，甚至有的小朋友送两百，有个司机送过来一百。有一个王志选同学，送来一千。”
如果每人每餐控制在1元钱，爱心粥摊每天的1200元钱就可以帮助1000多人。做为商人，林如新很懂得成本控制。对于养懒汉和影响了别人生意的质疑，林如新是默认的。因为在拍摄施粥现场的两天里，我们就亲眼看到了反复排队的熟悉面孔和其他门可罗雀的早餐店。但他的态度是，即使是养了懒汉，也希望能多做几天。因为在他看来，这条队伍中更多的是需要帮助的人。“找工作的人还是占绝对的多数。吃一顿就走掉，吃一顿就走掉，天天新面孔。人不到无奈，人都有要脸皮的，排着那么长队伍，还排了个三四次这么长，拿着馒头放兜里，给我们都看到了，谁不要点面子啊，实在是没有办法。”
一位农民工说：“没有想到它这是免费的，我都很高兴的，我说第一次，来尝一尝看看，这个老板很好的，我谢谢这个老板。”
4月4日，林如新终于用完最后一笔捐款，结束了施粥的行动。他告诉我们，从正月初五到清明节，“爱心粥摊”一共坚持了65天，现在，他最希望的是，国家经济能赶快好起来，这样才能真正帮助需要帮助的人。

    “前店后厂”是义乌典型的商业模式，在义乌国际商贸城6万多家摊位背后，有超过2万多家大大小小的制造企业，每年向全世界超过200个国家和地区输送着天量的货物，他们之间的关系可以说是一荣俱荣，一损俱损。农民工能不能找到工作，归根到底还是要看企业的日子好不好过。这些摊位背后的企业老板们还能够像往常一样气定神闲吗？我们的记者深入当地多家企业进行了调查。

五、义乌企业调查
关于义乌的企业有这样一种说法，叫做小企业大老板，指的是一些看似不起眼的企业往往却是掌管某个产业的龙头老大。位于义乌市北苑工业区的这片封闭院落，就是这样一家企业——双童吸管，这片占地只有20多亩地的厂区内，却生产着全世界四分之一的吸管。在工厂的办公楼内，我们见到了这家企业的老总楼仲平。出乎我们的预料，他不仅主动和我们谈起了金融危机对企业的影响，而且兴致颇高。“我认为作为企业来讲的话呢，金融危机并不可怕，因为去年这个金融危机对于我们企业来讲，我可以这么说，我们是利好大于利空。”
楼仲平的企业年生产吸管和塑料杯等产品1万多吨，目前已经是全世界最大的饮用吸管生产商。和义乌大多数企业一样，楼仲平的企业也是依托于义乌得天独厚的国际化市场条件发展起来的，他们生产的吸管半数以上都销往海外。当许多商户和企业主正在谈金融危机而色变的时候，楼仲平却说金融危机是个利好，难道他是在故作惊人之语吗？“因为我们这个产品的最大成本就是原材料，由于原材料的一个巨幅跌价所造成的一个产品的利润空间反倒还是很大的。”
    楼仲平也坦言，作为一家外向型企业，不受金融危机的影响几乎是不可能的，表现最明显的就是订单的变化。“我们还是明显感觉到欧美国家，发达国家整个市场，萎缩的份额是比较大的。”“大概有多少？”“30%吧，至少30%。”“你像沃尔玛，我们以前每个季度它下单都在25货柜，好像我们这个季度下的订单好像是15个货柜，一季度，那就很明显少掉，那么还有其他一些客户，它的这种下单的频率减少了，那欧美国家发达国家，这些影响还是比较大的，但是我们国内市场变化很大，国内市场经过两年的挖掘，我们感觉增长非常明显。”

　　
    从事外贸的人都明白，开拓国内市场这句话说起来容易做起来可就难了。“外贸与内贸比较，国内市场更难这是真的。你像外贸的话，你的产品做好了，你的价格做好了，你的产品就可以出去。但是国内市场不行，国内市场除了你的产品做好了，你的价格做好了，还需要你的产品的文化，比方你这个产品的品牌，你的产品的知名度。”
在义乌有一个特殊的现象：当地市民每六人就拥有一本营业执照。但是在商贸城里，六万多家摊位中却只有为数不多的商户拥有自己的品牌，他们似乎更愿意用不断更新的款式和不断降低的价格来吸引顾客。楼仲平告诉记者，在这次危机中受冲击最大，甚至破产倒闭的正是这种类型的企业，相反一直以来重视品牌建设，坚持国内外市场并重的企业受到的影响基本都不大。为了印证这种说法，记者又走访了当地几家企业。“咱从去年就是2007年到现在，咱们这个海外的订单情况，有个什么样的变化？”浪莎集团总裁翁荣金表示：“我们整个公司2007年对外出口，自营出口大概有3500万美金，那么我们在2008年当中呢，通过国外的展销，积极拓展这个欧洲啊，俄罗斯市场之后，我们在2008年当中，大概有7千万美金左右，就是说我们这个海外的订单，基本上没有受金融危机的影响，海外的订单呢，这一两年，包括去年我们每年都在40%、50%，特别去年，我们增长的幅度非常大。”
义乌的衬衫非常有名，平均每4个中国人就有1件义乌产的衬衫。这些衬衫的售价不过二三十元左右，有的衬衫仅仅只有一元多的利润，统计数据显示，义乌企业生产的衬衫很大一部分出口海外，但其中至少有一半是贴牌生产，赚取的只是加工费。义乌市贝克曼服饰股份有限公司董事长李兴林说：“原来我们的订单保有量我们每月的产量基本上都在80万件左右，我们订单都是提前两个月给我们订单，但是到2008年9月份的时候，原来的订单发生了一些变化，特别是美国跟欧洲，基本上取消了我们将近30多万件订单。”

在前面的节目中，记者对义乌这个世界最大的小商品集散地出口链条上的各个环节做了调查，记录了记者听到、看到的在金融危机这场寒流中，工厂主、工人、商户、外贸企业，他们所受到的冲击。一位商户说：“过去经历过的打击比这场危机还要大，生意还是要做的，我们有自己的生存之道。”由此让我联想到自然界动物的冬眠，冬眠是他们过冬的好办法，但是具体方式又各有不同，比如大雁型：大雁南飞，冬去春来，比如北极熊：半睁半闭，伺机而动，比如骆驼型：未雨绸缪，早做准备，比如蛇型：抱团过冬，相互取暖。每种动物都会选择最适合自己的方式来度过漫漫冬季，也就有了不同种类的丛林法则。义乌企业、商户们也在遵循着不同的丛林法则过冬来求得生存和发展。

骆驼型：未雨绸缪，早做准备。
骆驼的驼峰里贮存着脂肪，这些脂肪在骆驼得不到食物的时候，能够分解成骆驼身体所需要的养分，供骆驼生存需要。
义乌商人的精明和勤快是出了名的，只要肯动脑筋，办法总比困难多，市场的不景气逼得商户们不得不八仙过海，各显神通。“就是开发新产品嘛，然后做一些内销的。因为那个单子少了。”“像哪些产品是我们新开发的？”“这些是新的，这些是新的，这些内销、外贸都可以的。”“像咱们开发新产品以后，销售量有没有增长？”“新的，就是内销的话，它就是很快就过去，就是那新产品出来的时候，客人就是拿回一批、两批，就下来了，有新货出来，生意肯定要好一点。”
一些企业靠开发新产品来抵御市场的变化，记者来到一家生产仿真电壁炉的企业——义乌市安冬电器有限公司，董事长朱宏锋说，这种产品看起来简单，但别人做的没他的好，价格也没他卖的贵，在美国非常畅销，最近在俄罗斯也卖得非常好，从2006年下半年推向市场后，两年多时间已经研发出了第四代产品。“如果你做成一个产品独一无二就没竞争了，我都走到前面了，谁跟我竞争，这个没人有，而且你要有，特别是像现在专利保护也比较完善，通常没人敢来仿造。”

北极熊：半睁半闭，伺机而动。
被称为“北冰洋之王”的北极熊冬眠时不是抱头大睡，而是睁一只眼，闭一只眼，保持着高度警惕，只要稍有风吹草动，它们立刻觉醒，随时准备出击。
浪莎集团是义乌纺织业的龙头企业，也是义乌较早从事品牌和渠道建设的企业之一，与大多数企业不一样，浪莎集团不仅总的销售量保持了大幅增长，美国和欧洲一些受金融危机影响比较大的地区销售量也几乎没有受影响。集团总裁翁荣金表示：“我们整个几个地区，欧洲啊，美国啊，包括俄罗斯和中东这些地区，整个出口量呢，没什么下降，反而是增长了一些，这个增长的一个原因呢，可能是我们的袜子和内衣是属于日用品，那么另外一方面呢，我觉得还是企业在跟客户选择方面非常重要，三年前我们提出要跟沃尔玛决战，要价格不要精品，这样的客户我们就不要了。”
双童吸管厂虽然开拓国内市场困难很大，投入也很多，但是他们依然在坚持，因为企业成长过程中经历的几次危机让它懂得了两条腿走路的重要性。眼下，楼仲平正着手准备参与聚丙烯吸管国际标准的制定。去年年底，楼仲平已经主导完成了聚丙烯吸管国家标准的制定。在他看来，不仅市场要国内国外两条腿走路，品牌建设和标准制定也要两条腿走路。“你这个产品的标准绝对不低于品牌建设它的重要性，因为我们认为我们这个产品标准制定了之后，我们就占领一个制高点，我们就有话语权，我们就有定价权。”
贝克曼服饰股份有限公司董事长李兴林说：“危机是我们更大一个动力，否则我们对这块确实自己做转型的自主品牌，在这个时间上，在我们投入上，我们肯定没现在这么积极，否则的话确实，我们好像订单也很确保，现在能够赚钱，盈利也不错，是不是？我们还是就这样走下去了，所以这次危机一来实际上把我们这种观念上障碍给消除了。说句实在话，危机从另一方面来说是一件好事情。”

蛇型：抱团过冬，相互取暖。
在冬天，蛇往往是几十条甚至成百条群集在位于高燥处的洞穴里或树洞里蛰伏过冬。待到翌年春暖花开，才从蛰伏状态中苏醒过来。
在义乌，我们也听到了企业之间抱团取暖的故事，在生产无缝内衣的博尼公司，董事长金国军说，由于前些年义乌的一些企业快速膨胀，盲目投资，以及参与高利息民间借贷和金融危机冲击等原因，造成原有的信用体系被打破，很多企业在2008年都遇到了前所未有的资金困难。在这种背景下，无缝内衣行业于2008年建立的行业互助基金，为出现资金困难的会员单位提供了资金帮助。“那么去年我们协会初步也做了一些统筹，像我们自己可能有十五到二十家企业，作为一个联合体，各家出一部分，一百或者两百万左右的一个闲置资金放到这个互助基金里面进去。另外义乌市政府配套一块，比如说一比一的配套，或者是一比二的配套，配套个一两千万，所以这块基金它的好处在哪里呢？一方面可以解决我们二十家企业，或者说行业里面更多的企业，还贷款的时候不需要去跟别人去借贷或者是借款，他只要按照他自己的贷款时间，写申请，跟行业协会做好一个申请计划，那么他就解决了他还贷款的问题。”

对于从事出口贸易的企业来说，我们听到了这样一个说法来描述他们面临的困境，“4道坎和1道沟”：“四道坎”是指原材料价格猛涨、人民币升值、用工成本激增、外贸困境，“一道沟”就是指中小企业贷款难。在这里面，恐怕最让企业感到压力的就是贷款难，那么政府在金融危机的寒冬中如何为企业、商户穿上抵御寒流的冬衣，帮助他们渡过难关呢？

记者调查得知，目前困扰小商品城的商户最大的问题就是周转资金，在小商品城采访中我们遇到了张芝英一家，她告诉我们，做了23年的生意，她从没像去年那样难过和恐慌过。一家外贸公司欠了她十多万元随即在市场上蒸发了。资金一下子周转不过来了，为了解决资金的难题，她曾经把自己的房子抵押来贷款，张芝英无意间听说，商城允许商户用摊位的使用权作抵押向银行申请贷款。她立刻去商城提交了申请。“帮助很大了，在生意上来说的话是吧，做生意啦，想长远这样子很好很好的。他们去年几月份开始批下来这个店面，七八月份还是几月份，这个商铺可以抵押。”
原来做为上市公司，商城集团很早便开始为商户谋划过冬的方法。为了帮助商户解决资金问题，商城集团与当地多家银行合作，开发了质押使用权这种全新的金融产品。公司总裁助理赵文阁告诉记者：“经过我们公司的评估，比如它商位的使用权值多少钱，然后银行呢，它按照评估放款给我们的经营户。”
很快，商城根据租金、位置、营业额和客流量等综合指标，对张芝英家的店铺进行了评估。最终，给出了店铺使用权价值480万的评估结果，张芝英到银行办理了相关手续，拿到了100万的贷款。张芝英说：“这样是给他垫了一笔资金一样，这样做生意就很好了，很灵活了。”
但是张芝英看到自己的店铺评估后价值480万，他还希望银行能给她再贷一些钱。这次由他丈夫出面去银行申请。“那天贷款，摊位抵押的那个，今天帮我，现在商城集团已经评价，已经估值估好了，商位质压需要我们……”
银行了解了相关情况后，告诉张芝英丈夫像他这种情况，银行需要了解企业经营情况，再决定可以给他贷多少钱。中国银行义乌长春支行行长金召君告诉记者：“我们肯定要到企业深入调查的，他现在比如说存货了，外面的应收款啊，这些整个情况，我们要摸底过的，包括之后根据他的经营的需求。商位质压是作为一种担保方式，并不是说他摊位能多少钱，我们银行就贷给他。”
金召君告诉王连光，他们会抓紧时间把情况了解清楚，尽快为他家办理贷款。春节过后，商城里的老外又多了起来。每到下午，店铺里会出现一个小高潮。这是张芝英一天最忙的时候。张芝英说只要勤奋工作，日子总会好起来。
赵文阁说：“到目前为止，我们已经向我们市场里的商户，通过银行发放给他们商位质押的贷款，已经达到17.8亿人民币。”
商铺质押贷款在一定程度上解决了商户资金的需求，对于企业来说，他们的资金需求如何解决呢？记者在义乌采访时了解到很多企业因为资金而陷入困境。一些接受采访的企业老板表示：在义乌有两类企业容易倒闭，一是借高利贷的企业，二是不顾实力盲目扩张的企业。那么对于政府来说如何发挥作用来解决企业资金短缺问题？义乌市委书记吴蔚荣表示：“防范企业风险办公室的话建立了这么个基金，专门用于帮助企业在转贷当中的资金问题。这个措施采取了以后，效果很好。因为到现在为止，我们已经帮助了90多家企业转贷了大约12亿左右的资金，存在比较大风险的企业已经减少了，这个时候我们就及时把防范企业风险办公室改编为帮扶办，就是帮助和扶持企业发展办公室，工作着重点，着力点除了继续帮助企业防范、化解风险以外，还有部分精力就用于推动、引导、帮助企业进行转型升级。”
吴蔚荣，义乌市委书记，他说最近一是跑的企业多，二是会多。“最近这段时间，我们就转型升级召开了一系列的会议，也出台了一系列的文件。这些会议，你比如说我们刚刚过完年，马上和各家金融机构，尤其是银行金融机构在杭州的这些省级分行的行长们进行座谈。”
企业转型升级以及中小企业贷款是他最近考虑最多的事，采访当天记者随吴蔚荣到一家化纤公司进行了走访，这家企业目前还正在产品研发和推广阶段。“锦纶染料3万6千元钱。涤纶1万块钱一吨，我介绍一下，为什么这个涤纶的产品不好，因为不吸水，第一。第二个它的染色要高温高压，高温高压的话，印花边印不上了。”“那么现在你已经做到了，他能做到的我也能做到。”
吴蔚荣用乍暖还寒来比喻目前义乌的经济气候，他说尽管目前遇到了一些困难，但是春天总会来的，在他的蓝图中，他希望义乌市场将来能够成为一个综合体，也就是义乌市场加联邦快递，加阿里巴巴，加沃尔玛，这样四位一体的市场。“一部分企业率先走出危机是可能的，所以我讲这叫乍暖还寒，寒意过去了没有，就全球、全国来讲，寒意可能还会持续一段时间，甚至还会持续不短的一段时间，但是各个地区，各家企业还是有差距、差别的。所以我们就要在这样的寒意当中去寻找春天的气息，我们要为企业营造春天的气息，帮助企业的话呢尽快地走出寒冬，尽快地奔向春天。”

作为我国一个特殊的经济现象，义乌的发展过程既不缺乏致富神话，同时也一直充满着话题和争议。从改革开放初期人人喊打的“投机倒把”到前两年关于义乌还能走多远的争论，义乌人的每一次突破和尝试都步履艰难。当前，在全球金融危机背景下，面对海外订单的大幅减少，利润空间的一再压缩和国内市场争夺的日趋残酷，义乌正在发生新的变化，一方面，义乌的商业资本正利用所掌握的市场信息和销售网络向工业方向扩展，另一方面，义乌正在由小商品集散中心向小商品制造中心、研发中心方向过渡，这也必将引发义乌产业规模扩张和结构的升级。其实，将义乌放大数倍，义乌面临的问题也是中国制造面临的问题，义乌的尝试也是中国制造的突围。

策划：姜诗明
本期主编：任速雁
编导：殷洪生 厉成功 周琰