山东省聊城市梁水镇后王村

　　

    2005年11月18日上午，为了向记者炫耀自己各种各样的葫芦，王新生把从不轻易示人的看家宝贝都拿了出来，让他万万没有想到的是，因为绳子没有绑紧，一阵恼人的西风过后，一转眼就摔坏了三个值钱的怪葫芦。

　　

    王新生：“这就没办法了，这就完了。”

　　

    记者：“这一个好几百呢就完了？”

　　

    王新生：“ 唉，可好了，对你们说，系好它系好它，最后弄成这个样子。”

　　

    

王新生妻子 江居玲：“这些损失反正得1000多元钱，这个也值钱，这个不孬，这个没有摔烂。”

　　

    记者：“这个值多少钱？”

　　

    王新生妻子 江居玲：“这个最低也得值800元钱。”

　　

    碍于记者在场，王新生憋了一肚子火不好发作，摔烂了葫芦，比割他的肉都疼，因为能够种出这样千奇百怪的艺术葫芦，确实让记者开了眼界。

　　

    

记者：“一年像这样的东西能出多少？”

　　

    王新生：“出不了很多，像我这样的人也就是出几十个，要达到几百个就了不得了。”

　　

    在山东聊城东昌府，王新生被称为江北葫芦王，他每年种植和经手销售的葫芦在500万个以上。

　　

    后王村村民 王俊海：“销量大，一年甚至销几百万个葫芦，再一个是身怀绝技，挽花葫芦、烫花葫芦、还有上模的葫芦，他都能做，一般人都做不了。”

　　

    

不了解的人以为这种怪葫芦是长出来的，其实不然，这种每年能为老王多赚十几万元的挽花葫芦，确实有个小敲门。

　　

    王新生：“三伏天中午的1点到2点，葫芦晒得你怎么弯曲，它怎么软和，拿起来以后，小心翼翼地拿过来，打结，打个结，把它穿过来就完成任务了。”

　　

    说得容易，做得难，王新生练了多少年，成功率也就百分之三四十，至于烫花葫芦，上模葫芦怎么做能赚更多的钱，它是金口难开了。

　　

    王新生：“像这种属于我们的机密，一般人我们也不会告诉他们。”

　　

    

王新生是聊城市东昌府区后王村人，祖祖辈辈种的是个头较大的蛐蛐葫芦，2001年在北京龙潭湖公园的一个庙会上，老王遇到一个叫杨涛的人，就是那个人改变了全村人的命运。

　　

    村民 王俊广：“脸不大，个子老高。”

　　

    村民 王东升：“基本上种葫芦的人都认识他。”

　　

    王新生：“他给我这么3个小葫芦，当时整个聊城市没有这种葫芦，他说我给你这3个葫芦，我要了3个葫芦，给你，你回去把它砸开，把种子拿出来，你把它种上，可是你种了葫芦，你要全部卖给我，我全要。”

　　

    

这等好事，让老王激动得好几天没睡着觉，一开春葫芦就种上了，60多棵葫芦秋后又赚了2000元钱。比老王激动的是那个叫杨涛的人，找上门来要求多种葫芦。

　　

    王新生：“当时我们就签约10万个葫芦，光签约 不行，你还得有点说法啊，光签约，签约了你不要，咱们打官司去吗？当时，杨老板说老王我押在你这里1万元钱。”

　　

    2002年，老王发动亲朋好友左邻右舍在村子里一下子就种了200亩葫芦，风调雨顺的好年景，后王村里葫芦长爆了棚。

　　

    王新生：“风调雨顺，葫芦长得密密麻麻，小葫芦看起来都是一串串一串的。”

　　

    

村民 王俊海：“我们村上人都帮着装车，一道街我们村上人都帮着装车，一车车都运走了。”

　　

    后王村不大，只有七百亩地 ，因为盐碱地薄，种啥都不灵，但是种葫芦却赚了钱，这让小村紧绷的神经都兴奋地有些飘飘然了。

　　

    王新生的妻子 江居玲：“北京姓杨的这个杨涛，在我们这里，用12.5米的大挂车，拉了3车，老百姓都特高兴。”

　　

    村民 王俊海：“一看葫芦销量这么大，这么好，更提高了我们种葫芦的积极性。”

　　

    

2003年，老王和杨涛友好商定，生意防小人，不防君子，不签协议，价格随行就市。后王村葫芦种植面积破天荒地突破了500亩。转眼到了秋天，葫芦丰收了，村里人盯着葫芦也盯着王新生，这时候，说好收葫芦的客户突然就联系不上了。

　　

    王新生：“没打通，关机，那咋办呢？我心里就有点坐不住了，这么多葫芦，他说着要 ，怎么就找不着这个人了？”

　　

    村民 王俊海：“叫人骗了，说骗了怎么办，葫芦长出来没法说了。”

　　

    费了九牛二虎之力，王新生盼星星盼月亮地联系到那个客户的时候，才知道对方出了车祸。

　　

    

王新生：“我的脑袋好像嗡地一声就炸了，我一寻思，老天爷啊，这么多葫芦，这家伙咋办？怎么跟老百姓交待。”

　　

    村民 王俊海：“他自己作难，难得他就哭了，我怎么办啊？”

　　

    村里大葫芦小葫芦加起来有几百万个，王新生手足无措，这时候，他得知在辽宁省葫芦岛市正在举办葫芦文化节，决定到葫芦岛送葫芦碰运气。

　　

    王新生：“一个是做葫芦生意的，一个是爱好葫芦的，把葫芦送出去，我不要钱。”

　　

    

员工 路宗军：“当礼品，找一些有价值的客人，我们先送，然后让他对我们的产品感兴趣以后，再和我们合作。”

　　

    送葫芦送出了好印象，顺着这条线索，一个在美国做生意的客商张国军跟着老王就来到了后王村。

　　

    员工 路宗军：“他要小葫芦是做装饰品，国外的圣诞节，圣诞树上可以挂很多葫芦。”

　　

    王新生的妻子 江居玲：“要了是几十万元的葫芦，把他高兴坏了。”

　　

    在张国军的介绍下，王新生和村民们的葫芦都卖了出去，新一年的订单也有了着落。2004年春天，河北张家口一个陌生客户，白送给他2万元葫芦种子请他帮忙种，对方要加工成酒瓶来用。

　　

    

王新生：“这个他天上能掉馅饼吗？有这么好的事情吗？”

　　

    王新生的妻子 江居玲：“种子挺好，并且人家说花了接近2万元钱，人家也不收咱的费。”

　　

    因为需要种130亩葫芦，才能满足客户要求，怕上当受骗，王新生提出要对方交押金。

　　

    王新生：“他说你的苗子出来的时候，就是我交订金的日期，我必须来验苗。”

　　

    

王新生的妻子 江居玲：“咱觉得人家搞这些葫芦种子，人家还说这么多钱，咱也相信人家了。”

　　

    后来，10万多酒葫芦苗子出齐了，王新生邀请客户来看苗，想把押金拿到手里，然而直到葫芦收到家里堆成了山，客户也没有来。

　　

    王新生：“我打电话，他不接电话，有时候连电话都不接，他推辞说，钱什么时候到位。

　　

    他说他资金没到位，他说他没钱，他不来了。”

　　

    

村民 王俊海：“据老板说的一亩地能赚多少多少钱，可是都积极地收家里来了，一说不要了，好，心就凉了半截了。”

　　

    大葫芦、小葫芦王新生都有客户，惟独没有酒葫芦的客户，老王听说上网有可能让自己的酒葫芦找到买主，就买了台电脑，做起了姜太公钓鱼的营生。

　　

    王新生的妻子 江居玲：“他不会拼音，我孩子给他写上五笔法让他背。”

　　

    王新生：“网上发布信息，通过这样一搞，很有成效，外边的客户都知道咱这里有葫芦了。”

　　

    

好多都是买的找不到卖的，卖的找不到买的，中国台湾的张甲农就通过网络，从老王处找到了急需的酒葫芦。

　　

    村民 王俊海：“找到销路以后，销出去的葫芦比原来的还贵，比原来订的合同卖得还贵。”

　　

    王东江：“他开始订的合同，嫌弃什么的，没有来要，没有少卖钱，都卖出去了。”

　　

    为了增加收入，不再被动地单纯依靠卖葫芦原料赚钱，王新生在一些葫芦上烫花雕花，添上吉祥如意的图案后，葫芦价值倍增。山东潍坊的王勤就是从网上找到王新生的，记者采访的时候，正好遇到他来进货。

　　

    

山东潍坊客户 王勤：“钟馗捉鬼，在民间有一个驱邪的说法，前些日子，我在这里订了几百个，这次，就要过春节了，这是个销售旺季，下一步，我还向再做几百个。”

　　

    记者：“像这样的葫芦在市场上，能卖多少钱？”

　　

    山东潍坊客户王勤：“在市场上，在我那里大约一个葫芦能卖200元左右。”

　　

    然而，无论什么葫芦，总有30%左右有瑕疵或者皮相不好的葫芦被客户挑剩下来，几个从网上找来的国外客户，需要彩绘的葫芦，正中王新生下怀。

　　

    

王新生妻子 江居玲：“这个葫芦是一个即将废弃的葫芦，它通过彩绘以后能够遮丑，把一些有明显斑点的或者不好的地方，都能遮了，为什么它价值低呢？因为它本身就不值钱。通过咱们一加工，咱就能变为钱了。

　　

    记者：“像这个彩绘的葫芦一个能卖多少钱？”

　　

    王新生妻子 江居玲：“卖20多元钱。”

　　

    现在，王新生的工艺葫芦年加工量已经达到300多万个，占了他赚钱的大头，2005年8月，他在青岛开出了自己的第一个葫芦专卖店，销售收入十分可观。随着知名度越来越高，他的销售渠道也越来越宽了。

　　

    山东济南客户 姚华龙：“没特色我就不来了，肯定是有特色，因为我是在网上看见的，在网上看见，我的父亲在阿联酋，有几个朋友，有一个搞工艺品的是在韩国，还有中国香港，日本都有朋友，所以说对工艺品挺感兴趣，因为这个东西，咱们国内可能不大稀罕，要出去之后就稀罕了。”

　　

    编导：段旭东 摄像：张华君

　　

    null