在山东省聊城市东昌府区，有一个叫王立河的人，因为做蛐蛐罐儿穷困潦倒而被人耻笑多年年，不争馒头争口气，王立河在被蛐蛐罐儿煎熬了6年以后，脱胎换骨，名震山东蛐蛐界。

　　

    济南市蛐蛐儿协会副会长 李茂华：“做罐子上，在咱们山东省来说，王立河是属于首屈一指的大家。做的这个罐子在实用性上，是相当不错的。”

　　

    山东省聊城市东昌府区孙屯王庄村 王立河：“我就考虑这个，不偷人家，不摸人家，不抢人家，个人做在家里做这个东西，我考虑这个，我家里再穷，别人也没人抓我，我那时候我就长志气了。”

　　

    蛐蛐罐儿的好坏蛐蛐知道，王立河用蛐蛐儿比试出了自己的蛐蛐罐儿市场。

　　

    

山东省聊城市东昌府区孙屯王庄村 王立河：“我随便在当地抓3个蛐蛐儿，放在里面后，我就能保证蛐蛐儿存活21天，他们的蛐蛐儿15天就死了。”

　　

    透气性好，吸水量强是衡量一个蛐蛐罐儿好坏的标准，一个北京客户用买回去的蛐蛐罐一比较，吓了一大跳。

　　

    山东省聊城市东昌府区孙屯王庄村 王立河：“在你这个罐子里你的蛐蛐住25天还没死呢，他那个蛐蛐儿住10天就死了。”

　　

    济南市蛐蛐儿协会副会长 李茂华：“在里边养蟋蟀，它在里头感到很舒适，当它在里头感到不舒适的时候，它就容易把自己的腿要咬掉，把自己的头要撞破，但在立河先生这个罐子里头很舒服了。”

　　

    

王立河是聊城市东昌府区王庄村农民，祖祖辈辈以烧花盆为生，指望着不花钱的泥巴养家糊口。随着市场的萎缩，王立河赚钱越来越少了，初中毕业后学习成绩优异的儿子一把鼻涕一把泪地被迫辍学回家了，生活好像变得越来越没有指望，1997年秋末，王立河拉着烧制的花盆到济南花鸟市场去卖，偶然遇到了一个叫济南市蛐蛐儿协会副会长李茂华的人。

　　

    济南市蛐蛐儿协会副会长 李茂华：“正碰见老王在那里卖这个花盆，我一看他做的花盆，做工很好，泥质也不错，我当时就考虑，是不是能用他这个泥，来给做一部分蟋蟀盆。”

　　

    山东省聊城市东昌府区孙屯王庄村 王立河：“我问做这个东西多少钱一个？他说你只要做好了，跟我质量一样，我起码给你8元钱一个。”

　　

    李茂华是济南市蛐蛐协会的副会长，济南市斗蛐蛐十大高手之一，朋友众多，蛐蛐罐需求量很大。

　　

    

济南市蛐蛐儿协会副会长 李茂华：“如果这个罐子不好，透风透气不好，本来很好品质的蟋蟀，就好像你把它放在条件不好的监狱里一样，这时候像人一样 像人的脸一样也瘦，身体也消瘦，身体不会强壮了，这个养蟋蟀的人都愿意找好罐子，把蟋蟀放进去以后，它有一个好的演变。”

　　

    王立河一算，卖花盆一套3个才能赚5角钱，还是做蛐蛐罐儿划算，虽然之前没见过蛐蛐罐，但他觉得既然都是泥巴烧的，烧啥不是烧啊，照着济南市蛐蛐儿协会副会长李茂华的蛐蛐罐儿样品，王立河比葫芦画瓢，20多天后，济南市蛐蛐儿协会副会长李茂华拿到王立河的蛐蛐罐儿的时候，差点笑掉了大牙。

　　

    济南市蛐蛐儿协会副会长 李茂华：“蟋蟀盆要求是里面光，外面光是更好，因为里面光这个蟋蟀它爬不上来，它不爬，他做的外面光洁度很好，里面他没注意，没注意放进蟋蟀，蟋蟀顺着壁爬上来了。”

　　

    

王立河灰溜溜地回家了，眼看着有钱挣就是赚不到让他有些急，他发誓不成功就再也不去见李茂华，可是他烧了一窑又一窑，全都碎了。

　　

    王立河：“第一次，第二次，第三次都没成功，全部这个东西都裂、烂，老找不着毛病，做花盆一个成一个，做这个东西成不了。”

　　

    济南市蛐蛐儿协会副会长 李茂华：“我知道，他有几十窑罐子烧得不好，全部砸掉，倒掉，重新再做。”

　　

    时间会让所有的人都失去耐性，一个大老爷们儿，在家里是顶梁柱，一分钱不挣，又不愿意出门打工，这让王立河在村里丢尽了人。

　　

    村民 朱荣春：“也嘲讽他，别人嘲讽他。”

　　

    

山东省聊城市东昌府区孙屯王庄村 王立河：“一烧坏了，我就怕丢人不敢白天往外拉，就黑天砸碎了以后挖个坑埋起来，主要是怕人笑话。”

　　

    花开花落，叶青叶黄，王立河家的生活一年比一年差，有时候甚至都揭不开锅了。

　　

    王立河的儿子 王振家：“那时候，家里是花的是一分钱都没有了，那时候，半年，就是酱油、醋、炒菜用的都没有。”

　　

    王立河的妻子 唐金枝：“半年没钱买酱油，没吃过酱油，没买过菜，穿的衣服都是别人送给我们的。”

　　

    妻子名叫唐金枝，虽不是金枝玉叶，在四川的娘家也是吃香的喝辣的，没曾想跟了王立河后竟然连饭都吃不饱了，2002年11月，忍无可忍的妻子恳求王立河让自己回娘家去。

　　

    

王立河的妻子 唐金枝：“我就要回娘家，回老家，回娘家那儿去，娘家在南方，离这里挺远，回去也挺远，回家也没有钱，回不去。”

　　

    记者：“想回家回不去。”

　　

    王立河的妻子 唐金枝：“想回家回不去，没钱不能回去。”

　　

    那时候，王立河才49岁，生活的重担快把他都压扁了，几年下来，不仅没有赚到钱反而变得穷困潦倒，自己也须发皆白。

　　

    王立河的儿子 王振家：“我爸这个头发也白了好多年了，也是费心操劳过度，就是这个原因造成的，你看我父亲那时候显得挺大年纪似的。”

　　

    王立河的妻子 唐金枝：“他没有哭过我哭过。”

　　

    

记者：“为什么要哭啊？”

　　

    妻子：“为什么，生活这么难，上这里来，生活不好，没有南方好，就觉得心里就委屈，没有很亲的人，就要哭。”

　　

    山东省聊城市东昌府区孙屯王庄村 王立河：“我说每逢干每一件事都不是这么容易的，要是一做就成，一做就成，人人都会做，人人都会做，你想发财你发不了，你想特色也特不了。”

　　

    6年多过去了，王立河终于解决了蛐蛐罐半成品的裂缝、晾晒问题，经过上千窑蛐蛐罐的爆裂破碎的磨炼，他已经开始一步步向着成功迈进。

　　

    

山东省聊城市东昌府区孙屯王庄村 王立河：“能烧出红颜色来，能烧出青颜色来，能烧出黄颜色来，还能烧出白颜色来，还能烧出黑颜色来，光利用火，别的原料一点儿都不用，光用火我就能烧出五种颜色，可以说在这聊城来说，掌握这五种颜色的人一个也找不到。”

　　

    当王立河终于成功烧出了自己的第一窑蛐蛐罐的时候，已经是2003年的夏天，他的蛐蛐罐得到了济南市蛐蛐儿协会副会长李茂华的认可，饱经沧桑、烟熏火燎多年的王立河也变得更加苍老了。

　　

    王立河的妻子 唐金枝：“当时那时候卖了有1000多元钱，以前我家里100元钱也没有，咱就觉得挣这么多钱了，心里都为他高兴了。”

　　

    客户 李瑞成：“他都能坚持下来，能把这个事做成，做好，那这个是很不容易的。”

　　

    

斗蛐蛐儿在我国民间比较盛行，仅山东大约就有20多万爱好者，一般每人都有二三百个蛐蛐罐，需求量很大。2003年初秋，老实巴交的王立河带着一些蛐蛐罐样品到济南英雄山花鸟市场去卖，上来就碰到一件蹊跷事。

　　

    山东省聊城市东昌府区孙屯王庄村 王立河：“过来一个人，说你这个罐子多少钱，我说4元，他们都卖15元钱一个，有多少，我全要了。我说你全要了，我就给你吧，我就问他，你还要吗，他说你家有多少，我家里有四五千个，说实话，我那时候是撒了谎。”

　　

    随后，又有几个人订蛐蛐罐，王立河感觉这些人是怕他搅和了济南市场，用的一个小计策，以使他推迟进入济南市场。

　　

    山东省聊城市东昌府区孙屯王庄村 王立河：“过来四五个人，他问你家有多少，我说四五千个，他说多少钱一个，我全包圆，我说你全包圆呀，我这零卖4元，你全包圆是3元钱一个，他说好的，我要100，他要100，全部正好把我这个罐子分完。”

　　

    

王立河将计就计，要求对方支付定金，定金过期不退。这次王立河掌握了主动。

　　

    山东省聊城市东昌府区孙屯王庄村 王立河：“将计就计，说你给我10元，给我10元钱定金，也给我20元，最多是50元。”

　　

    王立河的儿子 王振家：“那时候，限制是15天，15天以内，要是提走货了就是你的，你要是超过期限了，定金就作废了。”

　　

    客户怕王立河的产品进入济南市场，是虚张声势，王立河又怕人家真来提货，属于麻秆而打狼两头害怕，半个月过后，订户没来，倒是传来一个好消息，老朋友济南市蛐蛐儿协会副会长李茂华用自己蛐蛐罐养的蛐蛐获得了全国冠军。

　　

    

济南市蛐蛐儿协会副会长 李茂华：“经过比赛，得到了全国冠军，也就是说，人家除了向我取经蟋蟀怎么养得好以外，肯定要问，你这个罐子是哪里的。”

　　

    济南市蛐蛐儿协会副会长李茂华的蛐蛐夺得了冠军，王立河的蛐蛐罐也出名了。

　　

    济南市蛐蛐儿协会副会长 李茂华：“我就说他这个罐子，一直蟋蟀在里边放着，脱水的效果很好，我打比赛，打冠军的蛐蛐也是他这个罐子，本身这就是最有利的一个宣传，这东西不好的话，这么好的蛐蛐我不敢放的。”

　　

    王立河的儿子 王振家：“因为他一说，用聊城罐子养出来的蛐蛐，战斗力强，出冠军率高，所以说，这些玩蛐蛐的这些客户，听说了以后他就来了，来了以后要咱的罐子，用咱的罐子来养蟋蟀。”

　　

    

2003年秋天，王立河陆续卖出去1万多个蛐蛐罐，成功地在济南及山东周边市场站稳了脚跟。

　　

    山东省聊城市东昌府区孙屯王庄村 王立河：“用别的罐子瓷性大，倒了水以后，同样重量的罐子这个能喝3两水，别的罐子最多喝2两水喝不了了，这个罐子透气性好，对蛐蛐儿有好处。”

　　

    客户高鹏对王立河的实诚非常感动，也同情王立河的家境，就经常介绍朋友来买蛐蛐罐儿。

　　

    客户 朱武杰：“像这种罐子要200个，像那种小罐子这种罐子要一二百个，这个质量挺好，这一看就挺好。”

　　

    

客户 高鹏：“基本上南北大城市的人都往他这儿来过，到这儿来定货。”

　　

    王立河每次都要额外送一些蛐蛐罐和泥塑作品给客户，这样是为了拉近了和客户的关系，他知道朋友多了路好走。

　　

    山东省聊城市东昌府区孙屯王庄村 王立河：“人家不喜欢你，不给你做这个宣传，你就卖不出去，人家一说你的人性不行，这个人是光站在钱上，不铺路，我说你不要看你搭这一天工夫，说不定，他们就给你介绍别的客户，就能挣他1000元2000元。”

　　

    蛐蛐罐儿只能半手工半机械生产，王立河现在一年能做3万多个，眼下，他又朝着仿古和雕花方向发展，那样附加值会更高。生活曾经把他折腾得穷困潦倒，狼狈不堪，而今，这个山东汉子彻底改变了生活。

　　

    

济南市蛐蛐儿协会副会长 李茂华：“他在最困难的时候，某些地方都不如一个要饭的人了，很穷了，一直坚持不懈地，一定要做成功。有志者事竟成，他成功了。”

　　

    编导：段旭东 摄像：张华君

　　

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