聂老汉有绝活儿（2006.01.19）

2010年02月24日 09:16 往期《闯天下》文稿我要评论

童谣：“聂家庄，朝南门、家家户户捏泥人、泥老虎、皮老虎……”

这是很多年前在整个山东广为流传的一首童谣，现在童谣已渐渐被人淡忘，而捏泥人这门老手艺却传了下来。

聂希蔚：“聂家庄朝南门、家家户户做泥人，它就是说聂家庄这个庄，是家家户户都掌握了做泥人的技术，并且具有普遍性，凡有劳动能力的户都制作”。

每年一进入冬天，山东高密市姜庄镇的聂家庄村里，几乎家家都会响起啪啪的摔泥声，这是村民们开始忙活着捏泥人儿了，因为每年春节前是各种泥塑的销售旺季，所以大部分的村民都是入冬后利用农闲时间捏泥人儿。而村里的聂希蔚老人则是一年到头都不闲着专做泥人儿，他靠着这门手艺有着一份令人羡慕的收入，而且他的泥塑还常常断货。

聂希蔚：“这个暂时也没有了，没有了，你准备要多少？”

客户：“这个你有？”

聂希蔚：“我没有，但是我可以给你找一点。”

客户：“要30个、50个也中啊。”

聂希蔚：“30个、50个，可以。”

聂希蔚老人今年68岁，可泥人儿他已经捏了五十多年了，在聂家庄这个泥塑专业村里，老聂的名气挺响亮，一是因为他捏泥塑的时间长、手艺好，二是因为同样是庄稼人的手捏出来的泥塑，老聂的就能比别人的多卖些价钱。而且都是客户找上门来订货，老聂不跑销售、他的产品也不愁销。

王坤荣：“他的货好卖，因为他做的手工做得很精细，比别家做得精细一点，精细了就好卖，再一个破损率也小。”

聂希蔚：“反正我能制作的情况下是有多少卖多少。”

老聂的泥塑之所以好卖，那是因为老聂有着别人没有的绝活儿，这绝活儿便是在泥塑的制作上。近几年到老聂家来买泥塑的越来越多，老聂也有了些铁杆的回头客，可是2003年那年老聂突然发现，一些两年前订过他产品的回头客再来买货时都会提出一个相同的问题。

聂希蔚：“你这个东西就是两三年它就要逐渐逐渐褪色，它不是掉色而是褪色，就是由深到浅逐渐逐渐它的色彩就变质了。”

泥老虎的制作工艺就是先用模具做出来泥胚，再刷上一层白灰混合物然后再画上各种彩色，风干后就是成品，这样做出来的泥老虎褪色本是正常的。所以聂家庄的泥塑多年来都是过年时给孩子买的玩意，产品档次并不高。而老聂却有心想把这泥塑提高档次做成工艺品，他选择解决褪色这个问题做为自己提高档次的突破口。

聂希蔚：“表层上又涂上一层亮油就是刷这个聚酯漆，上上这层亮油，它看着色彩特别鲜艳。并且它不容易褪色，它保持明快鲜亮的感觉，时间要长一些。”

涂一层亮油避免了颜料和空气直接接触发生氧化，所以能长时间保持泥塑的色彩鲜艳。但是加这一道工序也就等于增加了制作成本，究竟划不划得来，老聂在心里算了一笔帐。

聂希蔚：“就这么大小的泥老虎，一般的市场价格就是4元、5元，我上上亮油，我画的这种货就是这个成色、这种档次，那我就可以卖10元、12元，要装上礼品盒的话，一对就是25元、30元，这一个作品涂上这层亮油，就加三五角钱的成本”。

解决了褪色的问题，产品销得更好了，老聂挺得意。到2003年老聂做泥塑整五十年，他琢磨着想做个超常规的泥塑给自己留个纪念。在聂家庄村泥塑的代表作品就是泥老虎，但是以前的泥老虎最大的也不过高10厘米，老聂这一心血来潮他做了个高30厘米的泥老虎，随口就给它起了个名儿叫特号老虎。

聂希蔚：“并且它这个东西还会叫，它不光是造型美观，而且它这个声音比较洪亮”。

这老虎做出来了，老聂随手就把它摆在自家的产品陈列柜上，本来就是一时兴起做的东西，老聂没太把它当回事儿。可没想到正是这只老虎给老聂带来了意想不到的财运。2003年的春节前夕，老聂的家里来了位台湾的客人，他是专门到老聂这里来订泥老虎的。

聂希蔚：“这样的泥老虎他要了2800只，二号泥老虎当时他要了4000只，三号泥老虎他要了2000多只，反正他最后是用的20英尺的集装箱，直接来拉的拉到青岛仓库，直接装船发到台湾省去了”。

1、2、3号泥老虎都是常规产品，也是聂希蔚走量走得最多的产品。可是一次就订了近万只泥老虎，在老聂这里也算是一笔不小的买卖。可是老聂没想到，在订完这些老虎以后，台湾客户紧接着又下了一个订单，这一次他要订的竟是老聂根本就没当回事的特号老虎。

聂希蔚：“最后他要的这个特号老虎，他一下子要了500只，就是这种最大的，当时我觉得这个客户订500只的量不小，接了这个活儿以后就有了活儿干了”。

聂家庄的泥塑产品都是用模具做出来的，而这种特号老虎本身的体形就大，它的模具要比泥老虎本身再大一圈，所以做这种老虎不仅是费料费时费工夫，更重要的是要在客户规定的一个月内完成500只，光靠老聂一个人根本做不到。老聂想到让也做泥塑生意的大儿子来帮忙，儿子听说老聂要做特号老虎，立马表示反对。

聂仁传：“很麻烦，泥软了它容易不成型，必须得泥硬一些，可如果泥太硬

做出来又不那么光滑，很费劲。当时他订了500只，他也没给订金什么的，咱做出来以后害怕他不要，还担心这个事“。

儿子的担心不无道理，但是老聂做事从来都是认准了就难回头，拗不过他，儿子只能帮着做。到了规定的时间，老聂和台湾客户一手交钱一手交货。本来这生意到这也就做完了，可老聂偏偏从客户发过来的一个标签上发现了一个新商机。

聂希蔚：“在我给他发货的时候，他发过来了几个商标，上头写着是台商、厂家在大陆，泥老虎的名字就是镇宅虎”。

台湾客户给特号老虎改了个名字叫镇宅虎，老聂多了个心眼一打听才知道，这些泥老虎全都销往东南亚等地区，因为旅居海外的华人对中国民俗的东西感兴趣，另外在东南亚的一些国家有买镇宅虎的消费习惯。

聂希蔚：“建新楼、搬新居，他搞这么个东西去，好像是镇妖避邪，就是图个吉祥”。

老聂马上给自己的特号老虎改名为镇宅虎，并把价钱从卖给台湾客户的50元1只提到100元1只，他是想借名字吉祥的寓意来迎合消费者的心理。而消费者还偏偏就买老聂的帐。

姚书明：“镇宅虎一买就是一对一对的，都是成双成对的，也是图个吉祥，这个放屋里比较新颖，刚搬新家就买一对大的，做的水平比较高的这种泥老虎，它的价钱贵一点300元 200元的一般的户还能拿得出来”。

聂希蔚：“从台湾省反馈回来的信息，这个货还没发他把特号老虎已经销了一半了，为什么没见货他就能销了一半呢？因为咱的样品他已经带回去了，所以特号老虎的销量很好”。

特色的产品再配上好名字、好寓意，就让老聂的特号泥老虎成了畅销货，现在除了做常规泥老虎外，老聂一年也就能做出七八百只特号虎，那还得连老伴都上阵帮忙才行，做出来的特号虎每年不到年关就统统卖光。好多客户为了能订到老聂的货都是提前到他家里来，2005年春节前夕，老聂正忙着赶制一批泥老虎，镇上的文化站长陪着济南的一位客户来到了老聂家。

范希荣：“济南旅游局的一个朋友他来订货，订的什么货呢，要泥塑老虎。当时我陪着一块儿去了，他把泥老虎带走了，他后来提一个建议，能不能做一点生肖这方面的”。

聂希蔚：“当时咱没有制作，我自己考虑为什么这时候有这么多人喜欢这种东西？”

范希荣：“因为2005年是鸡年，鸡年就是大吉大利”。

客户的一句话让老聂心里一动，自己做了五十多年的泥塑，除了泥老虎外，他还做八仙、文武财神、福娃等人物形象，但是从来都没想过要跟着每年的生肖变化做一些生肖吉祥物，如果要做的话会不会有销路，老聂心里拿不准，他找到文化站长商量。