央视网|视频|网站地图 |
客服设为首页 |
2010年02月24日 09:16 往期《闯天下》文稿 我要评论
看到来之不易的热闹情景,雪场的当家人刘庆田高兴地和年轻人一起玩起了坡道滑雪。
刘庆田:“感觉挺好的,年龄大了,天天坚持滑几趟,也是锻炼锻炼身体。”
刘庆田是黑龙江省尚志市亚布力镇青山村村民。几年以前他和大多数村民一样,面对长长的冬季和厚厚的积雪只能在家猫冬。
刘庆田:“根据当地的资源,光靠种地是不行了,寻思来寻思去,做别的买卖,老百姓也不行,还是搞点旅游事业吧,因为靠着亚布力滑雪场,名气也有。”
建雪场的想法让全村人为之振奋,但建一个雪场谈何容易,开雪道、买雪板、架索道,一整套下来少说也得100多万,这么多钱从何而来呢?
他把这种想法概括成了四句话,叫“村民联合,集资办场,按股分红,赢利共享”。刘庆田自己东拼西措入了8万元的股份,不少村民也纷纷入股,1998年11月,老刘联合40多户村民,投资100万元,在好汉岭上建起了当地第一个农民股份制雪场。雪场就叫青山雪场。青山雪场只建了一条初级雪道,专门接待不会滑雪的游客。
刘庆田:“中国滑雪起步晚,会滑雪的人必然是极少数的,微不足道的,所以这样看,初级雪道还是可以的,因为他都没滑过雪,或者只滑过三次两次的,高山道他不能去,所以都在初级道上。”
刘庆田“18、19岁到30来岁的当教练挺多,哪一户基本上都有教练,一冬下来以后,少的3000、2000,多的5000、6000,这个收入也是挺好的。”
雪场一共聘用了本村的100多名青年担任教练。老刘与村民联合经营,第一个雪季下来雪场就赢利11万元,青山人有史以来第一次在冬季赚回了大钱。这之后,雪场的收入一年好于一年,青山人有事干有钱赚,生活有了新感觉。
刘庆田:“在图纸上看,还是“林业局”的。”
经过协商,刘庆田和村民们得到了折价补偿,但青山雪场却最终花落旁家。
刘庆田:“好不容易把它建成了,遇到这样的情况,被人家收回去了,结果说没就没了,你想,心里能不难受吗。”
滑雪教练:“后跟,后助推器,用力向下踩,脱的时候,可以用雪杖的尖,或者用雪鞋踩着,抬起后跟,当你摔倒的时候,尽量不要重心后移,也不要前倾,而是要向你身体的侧旁摔倒,摔倒以后起的方法是,双板平行,内脚板的内沿,外脚板的外沿,住雪面, 用你的右手支住雪地,左手抱膝,用力站起,这是站的姿势。”
旅行社导游:“关系一开始建立起来,是要靠维护的,那如果我反馈不好的话 公司也会换的 亚布力里边有很多雪场。”
老刘没想到,不久,他联系好的旅行社就换了合作对象。2005年1月的一天,刘庆田一早就准备好了200付雪板,按约定,他一周前在哈尔滨定好的一个旅游团,将在中午之前来这里滑雪。但从上午十点开始一直等到下午三点还没见到对方的影子,就在他非常焦急的时候却发现,那个旅游团的人在相邻的亚布力山庄滑雪场玩得正起劲儿。老刘跑过去一问,发现了个中原由。
原来,就在老刘定旅游团之后的两三天里,亚布力山庄滑雪场也找到了那个旅游团,把滑雪价格由老刘的每人50元降低到了30元。因为对方门票报价便宜乐20元,老刘失去了这桩生意。刘庆田有火没处发,只能暗暗思量对策。这件事之后,价格战在三家雪场之间成了公开的秘密。
刘庆田:“为了争夺市场,为了争夺客源,好比说你这个雪场,出了30,他这个雪场出了20,你低我也低,他低他也低,就跟着低下来了。”
刘庆田:“最后我们一狠心,干脆滑雪不要钱。”
刘庆田:“ 两败俱伤,你也挣不到钱,我也挣不到钱,干操心。”
苦熬苦等到2005年冬季,雪场担心的价格战还在继续蔓延。老刘每天都在思考着,通过一种什么方式来平息价格内战。就在他一筹莫展的时候,青山雪场突然宣布对外承包经营权。刘庆田一下子来了精神。
老刘第一时间与青山雪场取得联系并谈好承包价钱。他的想法是,如果把青山雪场承包过来就意味着减少了一个竞争对手,而自己因为扩大了规模同时也就增强了竞争力。没想到,当他把想法提到股东会上时,却遭到了一致反对。
股东 孙炳利:“我不同意,竞争的厉害,滑雪价格偏低,咱再加上一个青山不更增加了咱的负担了吗?”
股东 孙炳利:“万一砸了,一家整多少钱,不都赔进去了吗,是不是想达到你个人什么目的呢。”
提议遭到了否决,但老刘的想法却没有改变。
老刘想,股东们担心的是风险太大,那么要降低风险只能和别人联合承包。但找谁去联合呢?
刘庆田:“如果用两个雪场去包这一个雪场,这样的话三家就联系到一起,三个雪场成为一体,这个价格可能就有所稳定。”
刘庆田:“当时的状况,他也不好,如果说把大青山放弃了,叫别人包了去,可能价格战打得比去年还厉害,在去年的基础上还得下滑,所以我就抱着这个态度,我就选择这个目标,就选择到他这儿来了。”
亚布力山庄滑雪场经理 徐亚军:“好汉岭的老刘突然来找到我,说你看,咱们是不是有必要在一起坐一坐,能不能搞一个合作经营。”
徐亚军:“当老刘找到我的时候,我确实感到意外,我们俩原先的关系是咋的呢,就是走到大街上或者走到道上,我们都不会吱声的,因为两家在竞争得时候很激烈,是敌人。”
对方的举动出乎意料,但合作的意愿对徐亚军来说却正中下怀。因为两家合伙承包一个雪场,不仅意味着对手由三家变成两家,而且也可能在价格上形成一致。
刘庆田:“我们三家成了一个联合体的话,基本上价格战,我们这三家是不能打了吧,我们这三个雪场基本是一样了。”
徐亚军:“这样呢,形成一个互补优势,取长补短。”
记者2006年1月中旬在好汉岭采访时了解到,滑雪价格在这里基本上稳定到了50元左右,两家雪场都迎来了近两年来少有的好生意。春节前后是滑雪的旺季,昔日的两大对手正合作推出新项目,打算大赚一把。
null
责编:刘岩
声明:中国网络电视经济台所载视频、文章、数据等内容纯属作者个人观点,仅供投资者参考,并不构成投资建议。投资者据此操作,风险自担。
内容