冀家志的公司在北京，每个月的中旬他都要回老家河北赤城县农村收活儿，并顺便给工人发工资。

　　

    冀家志：“这也不像个人呀，这面部表情……”

　　

    女工：“它也没个样，按图纸做的。”

　　

    冀家志：“别强调理由，行，我给你说说，面部表情这，因为人有凹凸，你从侧面看，它是这种形的，你看咱们这鼻子特尖，这还没鼻子。这个衣服这给它上成白色，但是天使的翅膀是五颜六色的，可以让它上一点别的颜色。下面这也可以上其他颜色，这一块也上成纯白色的，主要是集中在这。”

　　

    

女工：“哦，就是头这……”

　　

    女工们都是附近村子的村民，原来她们做的鞋垫只是自己用，而现在而她们靠做鞋垫挣到了工资，并成为按时上下班的工人。

　　

    女工：“时间长了我觉得也比种地强，也比在家养活猪强。一个月给300块钱，最起码的电灯费呀，电话费也全都有了。”

　　

    可是两年前，冀家志刚开始找她们做鞋垫的时候，谁都不愿意做。他找到三婶帮忙。

　　

    三婶：“开始我都送，挨门送，说你做吧你做吧，有的女的还可气人了，说没钱我不花它也不做它。”

　　

    

妇女们平常就是在家做家务，没有什么额外的收入，有钱挣还不愿意，这就奇怪了。

　　

    村民 冯秀琴：“怕他骗了，看他那么年轻，家里这么困难，做不白做了，怕他不给钱。”

　　

    冀家志：“因为以前有其他公司在这边实行过公司加农户，但都失败了，没有做起来，最后还把老百姓坑害了，偏他们点钱，做了活不给钱。 后来我就发展一些像我三婶，你们不相信我总相信她吧。”

　　

    原来村里人有过上当的经历，白做活没拿到钱，他们不敢轻易相信别人。而冀家志当年是个只有23岁的小伙子，要做绣花鞋垫，谁会相信！

　　

    其实一开始冀家志自己也没想到要做这个。初中毕业后，他帮别人跑过运输，还和朋友合伙开黄酒厂，可是朋友嫌他经营思路不成熟而出现分歧，黄酒生意失败了，他想再找点别的事干。

　　

    

一时间不知道干什么好，他到处找人商量。2003年的一天，他在和一个做导游的朋友聊天时，受到了启发。

　　

    冀家志：“有一个做导游的朋友，我跟他聊天的时候，说绣花鞋及绣花鞋垫在旅游市场以及在国外都有很大的市场。”

　　

    他回去后上网作了详细调查，还亲自到市场上转悠了几天，发现鞋里垫的鞋垫摇身一变成了工艺品，身价就可以比原来增长几倍！令人难以想象。一双鞋垫的材料成本也就是2、3块钱，人工费要高一些，但是农村有非常充足的劳动力。可是他得想法一说出，立刻在家中掀起了波澜。母亲就不赞成。

　　

    冀家志的母亲：“按我们农村来说这活就是小姑娘做的，男的大小伙子没有做这个的。当时我就说，你别做这个，大小伙子大男人你得有点大男子主义精神。你别做这个，你做这个就显得有点老娘们似的了。”

　　

    冀家志：“如果是个好的行业，或者是男人们都从事的其他的看着比较不错的行业，比如说运输，全是男人在干，如果你在里边的话，你的优势显示不出来，并且咱们实力又小，无法与之抗衡、竞争。在这一点上我就选择了别人不走的路我去走。”

　　

    

他找来几双村里妇女们做的鞋垫，这些鞋垫自己用还行，如果仔细看，花有的大有的小，有的图案多一针，有的又少一针，根本不能作为工艺品去卖。他买来市面上销售的工艺品鞋垫，一个个拆开，看他们的层数、针脚的走法，从头开始学。

　　

    冀家志的母亲：“他平时没做过这活，哪做过这活，哎呀那大手费劲呀，抓了这个弄那个。”

　　

    儿子偏要做女工活，母亲反对也没有用了，只好帮着他做。

　　

    冀家志的母亲：“我就看他信心十足，他就有这个信心，这个我肯定能做好，妈，我肯定能做好。我一看他这么有信心，我又寻思着，当妈的不支持谁支持。”

　　

    做着做着，他发现问题了，一般的鞋垫正面绣花挺好看，但是背面的针脚比较粗糙了，影响整体美观。

　　

    

冀家志的母亲：“他说妈这太乱，想法让他后边成花，好看点，我说本来农村做的就是这么个乱法么。”

　　

    在母亲的帮助下，他修改了一下针法，原来针从一个眼扎进，又从别的地方扎出去，现在他试着从一个针眼扎进去，再从这个针眼扎回来，一针针下来，背面的针脚就走成了一条条整齐的竖线，一点都不乱了。

　　

    为了说服村里的人给他做鞋垫，打消她们的疑虑，他狠下心把自己的积蓄都拿出来，向村里人保证，凡是做好一双，就一手交钱一手交货，决不拖欠。

　　

    冀家志：“只要你们现在能做，先给我做出几样来，我看看，这双鞋垫不好我也收下，然后我给你们指出来哪不好，你下一次改正。每次呢你可以做三双不合格鞋垫，我统统都收下。”

　　

    生产部荣经理：当时咱们跟人家说的就是做双高档的24，做双普通的10块，当时是那么说，如果高档的不合格，就按抵挡的收。”

　　

    

看他态度诚恳，终于有附近的几户人家同意做了，冀家志就一点点教他们制作的方法。一周后她们做完，收上来一看，做工很粗糙。但是有言在先，只要做的不是太差，冀家志就按照高档品付给她们24元。但不愉快的事还是发生了，樊志平和其他几个人的活做得实在太差了。

　　

    樊志平：“做了第一双，等到这交来，结果不合格，没给24，说针脚做得不好，不合格，没给24。反正做的挺不容易的，挺有气的，就不来干它了。”

　　

    生产部荣经理：“她交来按高档的达不到，按抵挡的她又不交，发生争吵。你给我那高档钱我就给你，你不给我高档的钱我就不干！”

　　

    樊志平：“待了个阶段，又想再试一双，第二双又拿一双，第二双做的基本就合格了，给了24块钱，后来就签了合同了。 ”

　　

    大家一看冀家志没有骗人，做了活的很快就拿到了钱，那些一开始不相信的人也纷纷找上门要做。

　　

    

第一批鞋垫冀家志没有卖，一直在他家抽屉里放着。这样的产品如果拿去卖，会影响信誉。

　　

    冀家志：“这些就是刚开始做得不合格的产品，这太乱，看这个线头，都在外面，这毛线头。一双鞋垫起码垫一年两年都不成问题，你说这好几百双都在这放着呢，这一辈子都垫不完。”

　　

    虽然自己贴进去不少钱，但是他赢得了村里人的信任，更重要的是女工们的手艺活大有长进。

　　

    2004年初，他挑了一些做工精细的鞋垫，到附近的八达岭和龙庆峡等旅游景点去卖。跑了一个多月，每次都只卖出十几双几十双，这样下去，前期投入再加上现在的成本，是别指望挣到钱了。他想得找个批发商，利用他们的渠道扩大销售量；而且外国人对中国民间特色产品很感兴趣，可以出口。

　　

    冀家志：“和他们进行合作，就是进行那种大批量的合作。当时来这找了好多人都以为我是零卖的，摆摊的，就问我一双多少钱，当我详细点跟他们谈合作的时候呢，他们都说对这个不是特别感兴趣拒绝了。”

　　

    

旅游景点没有收获，冀家志决定换个地方试试。他来到了北京后海的酒吧街。

　　

    冀家志：“有个朋友给我介绍了，说这里的外国人比较多一些，这可能会有一些销路。来那会儿是晚上10点多，人比较多了，尤其是外国人，游人比较多，当时就是在前边那，我一个手拿着一个鞋垫，几乎就是这样的在这站着，然后每个人过来时我就主动地迎上前去。”

　　

    为了和外国人交谈，他还特意带了一个懂英语的朋友。可是他们站了三四个小时，都已经深夜了，还是没有找到可以合作的人，就在他有些灰心的时候，一个叫路易的外国人向他走来。

　　

    外国朋友：“那天我在后海街上走，看到一个人站在街边卖他的工艺品，我看着觉得很漂亮，我就走上前向他询问，他就给我介绍。”

　　

    冀家志：他当时对这个非常感兴趣，我们就在那椅子上坐着聊了半个多小时。”

　　

    

路易来自美国，在中国教书顺便也帮朋友做些贸易，他正在帮朋友寻找有中国特色的产品出口到国外。第二天，冀家志就请路易来到他的公司。

　　

    外国朋友：“后来，我就带了一些回美国去，给我的朋友看，他觉得很好，就开始贸易往来，卖到美国去，人们很喜欢。”

　　

    冀家志：“当时销售出了有300多双鞋垫，虽说300双不多，但毕竟是我的第一笔订单，当时心情非常非常激动，而且一下看到了光明。”

　　

    第一笔生意的成功，让冀家志更加相信他的手工艺鞋垫有市场。除了出口，他还找到国内采购商，开拓了国内旅游市场，产品一半销往国内各旅游景点。

　　

    经销商：“他们觉得这个是手工做得，觉得非常的漂亮，因为特有的，觉得有一种民族的气息，是中国的特色。”

　　

    

就在他为找到销路而高兴的时候，生产环节又出了问题。2005年中，一个客户想找他定一批货，一次要几百双鞋垫，而且时间很紧。

　　

    冀家志：“当时定的合同是，两个月， 700多双，两个月必须完成，当时以我们的生产能力可以完成500双，500双如果按正常情况加加班，每个人再紧一紧，完全可以完成他的任务。”

　　

    生产部经理：“出现了弊病了就是，农活忙的时候了，人们各做各的农活，他不给做（鞋垫）了。”

　　

    村民：“我们家里活挺多的，连喂猪带做饭，家务活挺多的。”

　　

    冀家志：“结果做了一个多月的时候，才做了一多半，还差很多。当时我觉得这样不行，必须让他们集中起来，每天定点定时上班，如果咱们有特殊情况，需要加班，咱们给加班费。”

　　

    冀家志把原来的几个生产小组合并成为一个生产车间，愿意干的人就签订合同，集中生产，活多了就加班加点做，大订单来了也能按时完成！2005年一年，他卖出了1万多双纯手工鞋垫，销售额60多万元。

　　

    

冀家志：“别让他松劲，再拿锥子再来一针。怎么成形，怎么排列你们再自己看着，怎么好看怎么来，主要是咱们体现一个是美观做工精细。”

　　

    靠做绣花鞋垫起步的冀家志，眼光已不仅仅停留在绣花鞋垫上了，他把经营范围扩大到多种特色民间工艺品，把这些各地的民间工艺品都打上自己的商标出售，树立自己的品牌。

　　

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