2004年9月，河北省高碑店市的大小电器商场里出现了一个奇怪的现象，在这个微波炉销售的淡季，却出现了微波炉旺销的情况。一天，做了11年电器生意的田增胜，迎来了一个女客户，这个女客户开口就要20台微波炉。

　　

    河北省高碑店市电器城经理 田增胜：“一个人买这么多微波炉确实是没看到过，一般都是单位采购。”

　　

    河北省高碑店市电器城工作人员 朱江涛：“买这么多，还是从别的门市调的，三四个牌子凑到一起。”

　　

    

卖出的这20台微波炉相当于田增胜平时两个多月的销量，自然给他不小的惊喜，更令他惊奇地是买微波炉的女客户竟然是4年前经常与自己玩牌的一个朋友许霞。一般来说个人家庭使用微波炉，一台就够了，许霞买这么多是送礼还是开面包房呢？

　　

    看着许霞忙活着挑选微波炉，田增胜不知道她现在搞什么名堂。在他的印象中，四年前许霞还是个令很多女人羡慕的专职太太，许霞自己也觉得过得挺满足的。

　　

    许霞：“早晨起来给孩子做点饭吃，孩子走了之后，随便一想，想做点什么就做什么，不做就这么待着也挺好挺舒服。”

　　

    许霞的丈夫张军做水泥建材生意，几年下来积攒了一百多万元。她自己曾做过小生意，后来便在家做起了专职太太。

　　

    

在家里待了两个月后，许霞开始觉得憋得慌，上午便出去找朋友逛街，买衣服；下午跟朋友们学玩牌和打麻将，开始她觉得挺好玩的。

　　

    朋友 马建华：“她经常打麻将，能有那么几天，她也不赢就是玩，最多一次输过两万多元。”

　　

    许霞：“2万元钱对我来说没有什么特别心疼，特别对钱很懊悔啊。”

　　

    钱输完了再跟丈夫要，周而复始，这种挥金如土的生活过了一年多，许霞感到厌倦了。

　　

    许霞：“整天感觉无事可做，牌也不想打了，跟朋友们在一起觉得没意思，整天也没什么正事可说，感觉好像昏天黑地混日子一样。”

　　

    

一天，许霞养的一条狗陪母亲出去晨练时不小心被汽车撞死了，为了安慰许霞，丈夫带她到一些宠物花鸟市场去看看有没有喜欢的狗。2001年6月，在北京花鸟市场上，一些黄色的虫子引起了许霞的注意。

　　

    许霞：“一下子看到那么多虫子心里感觉挺麻的，鸡皮疙瘩都起来了。”

　　

    一打听才知道，这种虫子叫黄粉虫，主要作为鸟和蛙的饲料。后来许霞到保定一个叫李同会的远房亲戚家串门时，发现他养殖黄粉虫，除了自己用些外，剩余的都卖给一些养蝎户和花鸟市场的经营户。李同会那时的卖价与市场上零售价格的差别引起了许霞的注意。

　　

    

保定市北市区后营村村民 李同会：“批发价格最低价格5元到6元，最高15元，零售最高45元一市斤。”

　　

    许霞没想到花鸟市场上零售黄粉虫能赚几十元，回家后便向丈夫说起养黄粉虫的想法，不曾想经验丰富的丈夫泼来一盆冷水。

　　

    许霞的丈夫 张军：“对这一行我实在不了解，因为养殖业在我们这里有句老话：带根的多种，带嘴的少养，风险比较大。”

　　

    家人们觉得许霞养尊处优惯了，赚不赚钱是次要的，关键是怕她吃不了那个苦。但为了打发时间，许霞决定养些黄粉虫玩玩。

　　

    

许霞：“挣钱不是主要的，主要想给自己找点事做，不至于让自己整天闲得无聊。”

　　

    2001年8月，许霞花2万元从亲戚李同会那里买回了100公斤黄粉虫养了起来。从此以后打麻将疲惫时，她便去喂黄粉虫，完后再去逛街。半个月后的一天，正当她上网聊天时接到工人的电话，说黄粉虫出现死亡现象。

　　

    公司工人 刘素梅：“死亡的虫子一死一层一片，黑压压一片黑，后来我们每天捡。”

　　

    许霞急忙把李同会请来，才找到原因：室内温度过高，房间不通风，使黄粉虫闷死了。

　　

    

许霞的丈夫 张军：“那次惨了，基本上没剩什么东西。”

　　

    许霞：“老公来了以后一看到死虫子就感觉好像有一种苦笑那种感觉，好像在意料当中就知道你们养不好。”

　　

    低沉了一段时间后，不服气的许霞又买回了100公斤黄粉虫。从卵到幼虫到成虫再到蛹，经过60天的精心喂养，迅速繁殖到了800公斤。

　　

    随着黄粉虫数量的不断增多，许霞得给这些虫子找销路了。她制作了一些宣传单，到周围的养蝎户和养蛙户中去发放，还到北京、保定等地的花鸟市场去推销。半个月后，许霞接到了第一笔生意。

　　

    

给许霞带来第一笔生意的就是这个叫张国祥的人，他在北京弘燕花鸟市场做了十几年的生意，那天接到许霞的宣传单，也没当回事。半个月后正好自己缺少黄粉虫，就试着打了个电话。

　　

    花鸟市场经营户 张国祥：“一般养殖黄粉虫的，小虫都不愿意卖，价格低，利润小，都不愿意卖。我就抱着试试看的态度给她打了个电话，要100多斤小虫。”

　　

    虽然张国祥需要的黄粉虫数量不多，价格比较低，许霞还是卖给了张国祥110斤小黄粉虫。

　　

    许霞：“他是我的第一个客户，无论如何今天要他拉虫子走，不能让他在这儿看看就走了，把客户放走了不行。 ”

　　

    

本来想养黄粉虫玩，没想到黄粉虫竟然卖钱了。虽然第一笔生意只卖了660元，还不如她一次打半天麻将赢得钱多，但对许霞来说意义非同寻常。

　　

    许霞：“卖钱了，虫子变钱了，不论如何，多少是一种成果，那种喜悦，很舒服心里。”

　　

    在高兴地同时，面对日益增多的黄粉虫，许霞不知道该怎么办了，到底这个产业前景如何呢？当从网上得知中国农业大学高灵旺教授在研究黄粉虫产业时，许霞便到北京找到了高教授。

　　

    高教授告诉她，黄粉虫不但可以作为禽类和蛙类等动物蛋白饲料，而且虫粉可以代替鱼粉，作为很多动物的养殖饲料。

　　

    

许霞：“最大收获就是高教授给我们提示怎样更快把产业发展起来，销路是一个主要渠道，然后是降低成本是最主要的。”

　　

    以前喂养黄粉虫主要饲料是麦麸和青菜等，在高教授的指导下，许霞开始用玉米秸秆喂养黄粉虫。

　　

    中国农业大学农学与生物技术学院副教授 高灵旺：“从秸秆来说本身如果干的给黄粉虫吃，它不是特别愿意吃，但是经过氨化处理经过发酵处理之后，它里边糖分含量增加了，它就更喜欢吃了。”

　　

    就在此时，许霞接到上次买小黄粉虫的那个北京客户的电话，一个月后要3000斤成虫。等到交货时，许霞发现喂玉米秸秆的黄粉虫成长速度明显比喂麦麸的快，周期缩短了8天，光饲料钱就节省了500多元，这批货总共赚了5000多元，深深地触动了许霞。

　　

    

许霞：“比打麻将是两种概念，打麻将那时候整天昏天黑地的，久而久之厌烦了那种生活，感觉有一种麻痹了。这样生活非常有意义，虽然累一点。”

　　

    见到效益后，许霞便迅速扩大规模，把全部精力都投入到黄粉虫养殖上。

　　

    许霞：“感觉没有时间再去跟他们玩牌了，除了虫子就是虫子，满脑子就是虫子的感觉。感觉虫子就是我的生命，我不吃饭也要让虫子吃上。”

　　

    每到冬季，由于花鸟市场的疲软，加上蛙、蝎子等动物食量的锐减，造成黄粉虫销路受阻。许霞从高教授那里了解到，目前黄粉虫在国外的市场很大。为了寻求出路，从2002年起，许霞经常拿着鲜虫样品到北京、上海、济南等地，参加一些外商比较多的农业博览会。

　　

    

许霞：“大家一看见虫子就跑，没有人敢在那儿看虫子让我们推销。 ”

　　

    有位客商无意中的一句话提醒了许霞，飞机上无法携带活物。为了携带方便，只能把黄粉虫做成干品，但如何保持颜色不变呢？自然干燥，不但蛋白质挥发而且颜色变黑；烤箱烤颜色不好。一天，在给孩子用微波炉热饭时，许霞突然想到能不能用它来试试呢？

　　

    许霞：“出来的虫子比原来的大了还肥了，还很漂亮，煨干了之后还很香，这给我的惊喜很大。”

　　

    2004年3月在上海农博会上，许霞的黄粉虫干品吸引了一位加拿大华人客商高雄的注意。高雄从世界各地购买黄粉虫干品主要用做动物饲料和做美容产品。在详细了解了情况后，他拿回了一些干品样品。

　　

    

加拿大客商 高雄：“比如说个头大小，还有水分多少，含蛋白质高不高，这几方面才能决定这家能不能给我们供货。”

　　

    2004年9月，许霞接到了高雄的电话，对方要一吨黄粉虫干品并要在一个月内交货。

　　

    许霞：“非常非常兴奋，非常高兴，感觉那天高兴得连饭都没有吃，光美了，没想下一步怎么做，天天笑得合不上嘴。”

　　

    订单有了，而现实的生产能力成为最大的问题。一台微波炉一个小时只能烤8两到1斤，如果按照这个速度，1吨干品得6个月才能完成。情急之下，许霞只好增加微波炉的数量，这才出现了节目开头的一幕，田增胜怎么也没想到许霞用微波炉烤黄粉虫。20台微波炉不够，许霞又买回20台。经过27天的紧张生产，许霞用坏了60台微波炉终于完成了订单。

　　

    

许霞：“他给我们一吨的价钱我们每吨挣2万5千元，比鲜虫高出5倍左右。”

　　

    加拿大客商 高雄：“黄粉虫用途一个是宠物的饲料，还有一个是人自己吃的食品，还有一个提炼出美容方面的物质。”

　　

    许霞本来养黄粉虫玩，丈夫张军根本没在意。看到妻子竟然靠黄粉虫赚大钱了，原来一直反对的张军，拿出80多万元，帮助许霞上了两条微波炉先进生产线，使生产效率大大提高了。

　　

    马建华以前经常与许霞在一起玩牌打麻将，得知许霞养殖黄粉虫后便前去看热闹，没想到一看自己也养起了黄粉虫。

　　

    

马建华：“3斤麸子能供一斤虫子可以交成品，我算了一笔账3斤麸子是1元3角，一斤虫子是8元，算账以后觉得利润挺高。”

　　

    从去年底养殖黄粉虫以来，马建华已经收入6000多元，麻将也不打了，专心养起了黄粉虫。

　　

    

目前许霞与加拿大客商形成了每月10吨黄粉虫干品的供货合作关系，去年收入300多万元，干品销往了加拿大、美国、英国等国家。

　　

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