邓志强遇上姜荷花（2006.9.4）

2010年02月24日 09:30 往期《闯天下》文稿我要评论

在广东省的东莞市和莞太路路口，每到傍晚，就有一位抱着一堆鲜花在那里等候的男子，这个人就是东莞市虎门镇的农民邓志强，两年时间他每天都如此，他这样的行为吸引了不少路人的眼光。

邓志强：“有一两个人问这个什么花，这什么东西啊，就有人这样问过。”

不管别人怎样的猜测，邓志强总是一如既往的在那里等候。而他手上的鲜花又总是由妻子准备好的。

妻子郑少荷：“300枝花我也有份帮他包装，他妈妈也帮他包装。”

妻子和母亲帮忙打包鲜花，邓志强两年如一日在同个地方等待，就像别人对他的花感到新奇一样，三年前，他也是第一次见到这种花。2003年，在虎门镇农业信息服务中心工作的邓志强，有一天到香港去看望一位亲戚，经过香港旺角的鲜花市场买花时，被一种叫姜荷花的鲜花吸引住了。

邓志强：“它当时零售价是8元钱一枝，一般在我们国内，那个百合才有这个价钱，很漂亮的，香水百合才有这个价。”

邓志强没想到这种姜荷花在香港卖得这么贵，出于做生意的敏感，他开始向花店老板打听这种鲜花。

邓志强：“当时他就是说泰国进口的一种姜花，你要查一些资料，还有上网，收搜一下，就可以找到很多姜荷花的资料出来的。”

姜荷花原产于泰国清迈等地，属于姜属植物，其粉红色苞片酷似荷花而取名姜荷花。姜荷花生性强健，东莞市的高温天气非常适合种植姜荷花。2003年邓志强从香港回家后，就开始背着妻子悄悄种起了姜荷花。

妻子郑少荷：“他拿的钱我们都不知道，在对面那边租了15亩地，租了，就是2800元钱一亩的。”

因为邓志强曾经种过菊花亏损过，所以他害怕妻子不让投资，就背着妻子从家里拿出10万元，通过代理公司从泰国，花了5万元买了5万个种球，租了15亩土地，就这样他悄悄地把姜荷花种上，直到2003年6月份，整整过了80天，邓志强的姜荷花终于开花了，他兴奋地跑回家里让妻子到田里欣赏这一美景，并向妻子和盘拖出事情的真相。

妻子：“我不相信他，我们全家都不相信他，刚好可能种上去80天左右吧，那个花就出来了。”

看到满地里的鲜花，妻子也就没有跟邓志强计较背着她投资的事。这时夫妻俩想到的第一件事就是这么多的姜荷花要卖给谁。于是，他们开始上街向花店推销自己的姜荷花。

邓志强：“这种东西不行，我看过了，我卖过了，给人家感觉就是很快谢掉那种，他就不要，一口咬定就不要了。”

一连问了几家都是同样的回答，这让邓志强很郁闷。原来在国内已经有少量的姜荷花，而这些花都是从云南、山东等地运过来路途太远，导致姜荷花容易凋谢，这给花店老板们留下非常不好的印象。邓志强首先想到怎么打消他们的顾虑，他开始在姜荷花的花期上做文章。

邓志强：“它一采下来，马上插到水里，就是给它试水以后，它就保鲜期特别长，可以插到15天。”

即使邓志强的鲜花能存放天数长，花店老板都不愿意贸然进货，地里的花一天天在增多，邓志强和妻子急得像热锅上的蚂蚁。直到有一天，妻子郑少荷主动提出要上街卖花。

妻子郑少荷：“第一天就是到那个长安，那些人从来没有见过这花，不知道是什么名堂，拿了两桶卖了一桶，剩下一桶拿回来。”

第一次上街卖花，妻子像过往的年轻人推销，有些人是觉得是新品种才勉强买了一两枝，一天下来费了很大的劲只卖100多枝，再想想地里还有成千上万枝花在陆续盛开，卖不掉的话花只会越积越多。就当夫妻俩万分沮丧时，邓志强被网上的一则消息吸引住了。

妻子郑少荷：“台湾那边泰国那边用来奉佛、拜神、拜观音的。”

看到这条消息后，夫妻俩灵机一动，为何不向到寺庙祈福的人推销这种姜荷花呢。于是，第二天早上他就让妻子把姜荷花拿到寺庙旁边去卖。果然，很快吸引不少前来祈福的人。

邓志强：“当时我知道她一大早拿出去到了8点多钟的时候，她就说卖完了。”

在广东、福建等地到寺庙祈福的人特别多，一听说这种花在台湾专门拿来祈福，而且取名为观音莲，一时间买花的人络绎不绝。

顾客：“这种花的花期长，放久了时间也不臭。”

顾客：“献给观世音的花呢，一般都是莲花，这跟莲花有点相似的地方。”

这些花的确摆放时间长，同时水质也不会变臭，买过一次后，有些人专门到花店找这种花，可这些花店当初因为拒绝邓志强都拿不出货。看到不断有人要花后，不少花店老板都开始后悔，他们只好主动来找邓志强要花。

花店老板周爱丝：“我们当时也挺后悔的，很多观音洞那些人，就是拜佛那些人都过来这里买这个，就是它耐摆。”

花店老板接受的多了，随之，也吸引了不少鲜花中间商主动到他的田里要批发姜荷花。每天早上6点左右，这些批发商他们自己采花，然后第一时间送到各个花店。

中间商：“我这个叶子包着，养好的临时那个花拿回去，回去马上就要养水的了。”

记者：“今天这个总共要了多少花？”

中间商：“这个我要了600枝”

记者：“平时都是这个量吗？”

中间商：“平时不止，一到初一、十五，都要1千左右。”

因为姜荷花脱水时间不能超过一个小时，随着东莞鲜花市场的开拓，邓志强开始把目光盯上一个小时车程范围的其他城市。2003年9月份，他和妻子专门跑到深圳鲜花市场去推销自己的姜荷花。可是一连问了二十几家花店，有的没卖过姜荷花不敢轻易要，有的卖过害怕花期短也不愿意要。这时，一家花店老板却主动找到邓志强，要跟他签订长期合作协议。

花店老板卓丽娟：“我说这样吧，因为深圳现在刚刚开始卖，有些人还不太了解，如果你要真的给我卖的话，你就先给我一个人卖，那么你就不要给别人卖了。”

尽管这条件有些苛刻，如果同意就意味着将失去他们客户，如果不答应有可能连这位客户都失去，邓志强左思右想后决定跟她长期合作，由对方一家专卖自己的姜荷花，邓志强每天负责从东莞运1000只姜荷花过来，然后以一枝5毛钱的价格卖给卓丽娟，车费由卓丽娟出。可就在协议签完合作了没几天，就出现一件让邓志强尴尬的事情。

邓志强：“中午的时候，已经叫司机运过来的了，后来到了傍晚的时候那个花店就打电话给我，你那个花是没有到，是不是交给另外一家了。”

卓丽娟的电话让邓志强二丈摸不着头脑，他赶紧给司机打电话，原来当天因为国道堵车，100公里的路程开了足足7个小时，等姜荷花到了花店已经脱水时间太长，有些不新鲜。

话店老板：“第一天来的时候，还可以卖嘛，第二天，我们就把它扔掉了。”

因为没有及时将花送到，当天的花按合同规定损失由邓志强承当，尽管 1000枝只有几百元，但是给卓丽娟留下了不好的印象。从那以后，邓志强的车专门走高速，不走国道，争取在一个小时内把花送到花店老板手中。像深圳、东莞市区的鲜花市场邓志强称它为一个小时经济圈，而超过一个小时路程的地方他一般不送。

邓志强：“你就算是把那个花送过去远的地方也没有用啊，它都蔫了，反而把那个市场都做坏了，把那个花名都做坏了是这样。”

随着一小时经济圈内业务的稳定，邓志强开始想到的香港鲜花市场，在香港一枝姜荷花零售价能卖到8元钱，而深圳只有2元钱，但是要运输到香港必须有特殊的包装。2004年6月份，他经过香港那位亲戚的介绍，电话里认识一位花店老板，两人一交谈，对方对他的姜荷花特别感兴趣。

邓志强：“他就说，我我不想拿那么多，我想拿100支试一下看一下行不行这样。”

这下把邓志强给为难住了，100支姜荷花买到香港最多只有300元钱，而去一趟香港车费还要两三百元钱了。去，得不偿失；不去，不就白白放弃一个香港顾客。考虑再三，邓志强让妻子把100支姜荷花打包好，准备长途运输。

邓志强：“因为它不能离水太久嘛，就在上面搞一些海绵，让它吸水，吸好，然后再用那个泡沫包起来，把那个花头包起来。”

妻子郑少荷：“他就两个手，拿了两个桶，就这样坐车去香港了。”

邓志强从东莞坐大巴到深圳，再由罗湖口岸过关到香港，再坐火车到旺角鲜花市场，一路辗转。

邓志强：“火车坐到旺角里面，出来，然后走路，走很近大概走了5分钟到10分钟，到他的店铺那里了。”

邓志强的出现让对方非常惊喜，香港花店老板根本没有想到他会为了100枝姜荷花专门送货到香港。

邓志强：“到了就给了300块。”

邓志强拿着300块直接回到东莞，回家一算，300块钱刚好够他去香港的来回车费。

邓志强：“过关以后买了一点东西给小孩车，就刚好300块用完了，很划不来。”

这笔的生意，妻子郑少荷唠叨了好几天。

郑少荷：“我说你这样做，这么辛苦，就白干了。”

这一笔在妻子眼里划不来的买卖，没过多久很快就赚了回来。一个星期后，对方给邓志强打来电话，说打算长期要了300支，可这一次没有让邓志强亲自送花，他告诉邓志强从广州开往香港的送花车每天傍晚5点都会经过东莞，只要他按时把花送到路边等着就行。

邓志强：“帮我托运过去的，他就直接交给货运公司，货运公司就会直接送到店铺那里，他给运费就可以。”

在香港当时的姜荷花主要从泰国进口，价格比较贵，而邓志强的姜荷花一枝只有3元钱，所以对方打算长期要邓志强的花。他让邓志强把花交给货运公司的做法让邓志强喜出望外，既可以高价卖花，又不用像以前一样送货上门，他要做的就是，每天下午四五点钟准时将姜荷花送到路口就行。于是就有了片子开始等待的一幕，原来他要等的就是从广州开往香港的大巴车。

妻子：“就是500枝600枝，有时候最多的800枝左右吧。”

邓志强的地里每天能产5000枝姜荷花，他通过这样的方式将15%的姜荷花卖到香港去，剩下的在深圳和东莞当地销售。尽管邓志强的生意每天都要给不同的人送花，可他却惟独没有给妻子送过花。