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2010年02月24日 09:35 往期《闯天下》文稿 我要评论
“初老板”、“初师傅”、“初所长”、“初老师”
在大部分人眼中,初安庭是个成功人士,很多客户与认识他的人都羡慕的喊他初经理、初老板,而跟着他发家的一些农户更喜欢亲切的喊他初会长、初所长,但是初安庭最喜欢的称呼却是初老师。
初安庭:“大学毕业,到中学做教师,又是科班出身。”
莱州市金城镇凤毛村养殖户 刘瑞科:“称呼这个初老师显得亲切一样,没有距离感。”
1998年,长毛兔市场下滑,学校决定将养了两年的长毛兔处理掉,而一直负责养殖的初安庭经过考察,认为獭兔效益不错,应该转养獭兔,争执之下,初安庭决定辞职单干。
初安庭:“我既然做了这一块,那么这一块没干出个什么名堂来,又把它放弃了以后,我觉得心还不甘。”
校长辞职养兔的消息一传出,初安庭身边所有人都觉得很不可思议。
初安庭:“文弱书生,能下去去到商海里去干吗,肯定不行。”
文弱书生没有听从任何人的意见,四处借了两万元,毅然下了“海”。 有了在校一年多的养殖经验,1999年,初安庭的第一批300只兔子长成了,准备出售活兔。眼看着要淘到第一桶金,初安庭兴奋不已,但是接下来发生的事情迎头给他泼了一盆冷水。
初安庭:“打了五六个电话以后,自己的心凉了。”
河北皮毛收购商 刘顺平:“初所长给我打电话说有300多张左右的兔皮,让我过来看一下,我说当时这么远的路,太少了,二三百张怎么过去呀。”
莱州市金城镇凤毛村养殖户 杨美平:“我们当地根本没有什么獭兔,就全是肉食兔吗。”
怎样才能让当地农户认识并接受这种兔子呢?初安庭想扩大宣传又没钱做广告,苦思冥想之后初安庭在一天夜里又偷偷溜回了学校。
初安庭:“这时候我就想到以前做教师的时候,刻卷子,用这个滚子印。”
妻子 张淑伟:“赶集的时候呢,我尽量的把这个衣服穿的,把脸尽量的能多裹一点就多裹一点,多包一点多包一点,我真的很担心,让我的一些朋友,同事,甚至是学生看见我这种狼狈不堪的样子。”
初安庭:“当时发传单的时候,一抬头看见一个熟人,我就把头一低就躲开了。”
两口子在集市上折腾了大半天,也发不出几张。看效果不好,初安庭借个摩托车,打算去贴传单,以减少与人碰面的机会。
初安庭:“推出摩托车来以后,又想我这样出去的话,我的一些同事,同学看了以后,感觉自己还挺难为情,正好我有一个比较大的羽绒服,我想穿上羽绒服,把帽子戴的紧紧的,尽量别让别人看到。”
初安庭:“有几个农户,一进门就说你们这个养的这个“懒兔”,你们这个兔子怎么懒,这个懒是不是越懒长的越大。”
莱州市金城镇凤毛村养殖户 刘瑞科:“当时按照这个“懒”字的理解方式,就是这个獭兔是不是特别容易,是不是特别好喂,“懒兔”吗也不动弹。”
莱州市金城镇凤毛村养殖户 杨美平:“什么叫“赖兔”呀,就没接触,什么也不懂。”
初安庭发挥做过老师的优势,从认字开始,详细给农户介绍了獭兔的养殖技术与经济效益。几个月后,当初的皮毛收购商又接到了初安庭的电话。
2000年,初安庭已经带动周边四百多户农户养殖獭兔,平均每月出栏两三千只,加上当时獭兔市场行情高涨,2001年,下海才两年半的初安庭在莱州市区最好的地段买了一套房子。
初安庭:“当时我买的房子是莱州市当时最大的,140个平米。”
妻子 张淑伟:“感觉日子哎呀,要舒心了,结果呢装修了一半,又出事了。”
一家人搬进新家还不到一个月,家门口每天却堵满了要帐的人。
2001年,獭兔皮市场遭遇了有史以来最大的滑坡,兔皮从每张六十元降到十几元。养殖户担心初安庭不按保护价履行合同,便每天堵在初安庭的新家门口。
山东省莱州市金城镇冷家村养殖户 王百乐:“反正我去了一次,人确实多,他那个办公室,还是小办公室,人不少,问他要钱。”
莱州市金城镇凤毛村养殖户 刘瑞科:“要钱的,拉兔子来的,说难听话的都有,他从来没跟这帮养殖户发过火。”
初安庭:“我厂子当时一共是1000多个笼位,1400,1500个笼位,结果笼位放不下,就是一个笼子放了四五只兔。”
上万只兔子每天要消耗一千多元的兔饲料,这对几乎弹尽粮绝的初安庭来说是一场恶梦,初安庭每天奔忙着四出借钱喂兔子。这时,更恐怖的事情发生了。
兔场员工 王德录:“它同性好斗,兔子本身天生的都是独居生活。一个笼子里头五六个,六七个,互相的打架,撕咬。”
獭兔最珍贵的就是皮毛,这样嘶咬下去兔皮将一文不值。无奈之下,初安庭做出决定:宰!
以前初安庭只出售活兔,现在要自己宰杀,五六个工人没有一个会杀。几天过去,兔子撕咬越来越严重,初安庭只得不情不愿的亲自动手。
初安庭:“没办法,我就是把书放在一个凳子上,看一条,边看书,边操作。”
兔场员工 王德录:一看棒击法挺简单,完了我给它这个手拎着兔子,这个手楚老师拿棒子,颤颤歪歪的手直哆嗦。”
初安庭将宰杀过的兔皮用搓盐的方式储存起来。就在所有人都猜测大伤元气的初安庭肯定会关门不干时,农户们却惊奇地发现,初安庭将兔场装饰一新,一副要大干一场的模样。
初安庭认定獭兔市场会回升,但是他发现农户们跟自己的看法完全不一样。
初安庭:“很多农户就是把笼子全部倒空了,就不想干了。如果他们都不养了,还是没规模,没数量。”
为了恢复农户的信心,初安庭特意使出这招空城计,对兔场重新装修,做足表面功夫。
初安庭:“因为我这个厂子吧,就是正对着206国道,206国道上来往的人特别多,当时我就想,那么我粉刷,肯定是把这个经过人都能看到。”
如他所料,2002年兔皮市场回升,做好了一切准备的初安庭迅速又达到了原有的规模。到了2005年,初安庭平均每年都能出售十几万张兔皮,并且与几位朋友合伙在河北尚村开了一个兔皮直销门面,同时搞了一些深加工。
初安庭:“卖熟皮,要比卖生皮每张皮要增值多七八块钱,这一块,如果再把熟皮做成加工,一般的利润都能卡到50%左右。”
自从做了兔子生意,初安庭就订了几十份与兔子养殖相关的报纸杂志,2005年底的一个晚上,他在兔业报上发现一个信息,这个信息让他兴奋的一夜未眠。
初安庭:“当天晚上我就想给打电话,一看那时候已经11点多了,结果第二天早晨一醒了以后,我第一件事,就是跟他挂通电话了。”
初安庭:“我如果运活兔过去的话,去掉运费,去掉途中死亡,再去掉这个掉秤,就不合算。”
为了减少运输工程中产生的损失,初安庭希望能够由自己加工兔肉,但是对方立刻以达不到出口标准为由拒绝。
兔肉加工企业经理 石志坚:“基本上是不可能的事,怎么说不可能的事,你想出口欧洲这一块,加工兔肉再出口,要求挺严格的。”
初安庭之前从未搞过屠宰加工。只是简单剥皮冷冻后,出售给当地餐馆,这样的操作方式显然与兔肉出口有很大的距离。但是初安庭却不想放弃这次机会。又三番五次打电话请来对方技术员,并详细咨询兔肉的出口要求,从饲养,宰杀,设备等各方面做准备。
一个月后,初安庭完全以对方标准生产的兔肉加工出来了。
兔肉加工企业经理 石志坚:“加工出来了以后第一批货,他跟着去了,初老板亲自跟着去了,因为第一批货吗,怕出现什么问题,我们就很严格,抽样,抽样应该是抽样化验了,就很少,就有代表性的,我们大批抽样,大批抽样检验。”
尽管对方公司以近乎苛刻的方式化验产品,但是初安庭加工出的兔肉依然全数达标通过。
初安庭:“他当时整整拉了一个冷藏车,过来一个冷藏车,一个集装箱就拉了10吨。这10吨兔肉的话,光这个差价就6万元钱。”
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责编:刘岩
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