2007年1月15日早上八点，江苏省沭阳县的周红亮就开始忙着为两根柳条喷漆，因为刚刚有一位花卉经销商打电话订购了它们。

　　

    记者：“你用手这么扶着，你不怕把衣服弄脏呀？”

　　

    周红亮：“人家现在就要货特别急，我连工作服都来不及换，况且我这个衣服也值不了几个钱，我这个树枝要卖到2000多元，这个也无所谓了。”

　　

    周红亮所说的2000元是他自己定的，两根普通的柳条，他为什么会定这么高的价格呢？

　　

    周红亮：“因为这个东西呢，它生长的周期比较长，像这棵树枝的话，它就生长了大概六年，所以这个价钱卖的根本就不贵的。”

　　

    

九点钟的时候，匆匆赶来的客户对他给出的价钱并不满意。

　　

    花卉经销商 祖红梅：“以前的话，就是说，老百姓都把它当柴火烧，还有小朋友拿起来玩，现在他当金条卖给我，卖2000元钱。”

　　

    周红亮：“这样吧，如果你觉得价钱可以的，你就拿，如果你认为太贵的，话，你爱要不要了。”

　　

    客户：“就这样了。”

　　

    周红亮：“你考虑一下，你考虑一下吧。”

　　

    四个小时以后，柳条上的油漆干了，急于拿货的祖红梅终于以2000元的价格买回了这两只柳条

　　

    

记者：“你买这个回去什么用？”

　　

    客户：“就是我们那一个豪华酒店，它的大厅需要这个装璜一下。”

　　

    原来，祖红梅接到酒店定货以后，就四处寻找这种成长了六七年的柳条，最后只在周洪亮这里找到了两棵。她急于买下来，是因为在沭阳，长到这么大的柳条已经不多了。这种柳条为什么会这么值钱呢？原来它的名字叫做龙柳。

　　

    沭阳县花卉协会秘书长 程鸿：“龙柳是一种杨柳科，柳树的一种植物，几十年以前 但是由于以前绿化苗木市场上，需要量，在这个品种需要量不大，所以形成最后花农只把它种植在房前屋后。”

　　

    

当地人以前习惯把龙柳当作柴火，可是2001年，在上海打工的周红亮却把自己家房前屋后的龙柳条晒干，说是要拿到上海去卖

　　

    妻子：“我挺纳闷的，这个本身就是柴火的东西，可以卖吗。”

　　

    原来，周红亮在上海为一户人家装修的时候，被摆在客厅里的一些插花吸引住了，因为那些插花看上去和龙柳很象

　　

    周红亮：“它的叶子跟普通的柳树叶子没有两样的，都是一样的，但是它把它这个叶子栽了以后，它这个造型你看去，很好看的，弯弯曲曲的，这个呢，就是当年就是跟我在上海看到了他们工艺品的造型差不多的。”

　　

    周洪亮把这些柳条拿到上海，一试之下，竟然发现这是一个赚钱的好方法

　　

    

余在亮：“当时我们到上海，他给我带过去，就是在一些小区门口卖的，我们要10几块，他们有的还到两三块我们也卖，七八块我们也卖，还可以的。”

　　

    记者：“一般可以卖多少？”

　　

    余在亮：“一般10枝，20枝吧，那时候，很少的。”

　　

    周洪亮业余时间卖柳条，每个月都能额外挣到几百元，后来他开始尝试把龙柳条送到一些花卉批发市场，但没有人愿意长期订购， 因为他的产品色彩单一，用量并不不大。直到2002年5月，周洪亮在南京推销时，一位花店老板留住了他。

　　

    花店老板：“我觉得这个东西，烘干了以后，染成各种色，对于我们配花来讲，也很丰富。”

　　

    陈诚经营花卉已有20年，对市场有着敏锐的判断

　　

    

花店老板：“我们也是从一些报纸或者从一些其他的信息方面，感觉这个干花，应该是国外市场已经在大批走，那么国内市场肯定会上去的。”

　　

    花卉市场上把所有的干燥的植物都叫做干花，虽然当时国内已经有很多人涉足干花制作，但大部分厂家染出的干花都容易掉色，而当时陈诚的手里，正好找到了一个干花染色的方法，

　　

    花店老板：“当时我就跟他商量，我说这样子吧，你是不是到我这里来看一看，完了以后能不能给我批发，如果觉得可以，也这个量，那么在色泽方面，可以教你一部分。”

　　

    学到了陈诚的染色方法，周洪亮从上海辞职回家，开始批量生产龙柳条，以每条2元的价格批发给陈诚，由陈诚在南京销售

　　

    

花卉经销商 储诺：“最好的就是这个线条好，好配花，它不管什么花都能显示出，它的那种个性，那种美吧。”

　　

    通过陈诚，2003年周洪亮在南京销售了20万条龙柳，后来，周洪亮开始自己到广州上海等地推销龙柳条，由于色彩丰富，容易搭配别的花材，渐渐在一些花卉市场站住了脚，到2004年底，周洪亮靠龙柳条赚了20多万元。 这时，仅靠收购花农房前屋后的龙柳已经不够卖了，周洪亮请当地村民专门为他种植龙柳。以每根1毛到2毛钱的价格从农民手中收购

　　

    新河镇解桥村村民 于长高：“因为它是个柴火，烧柴火的东西，能卖到一两毛钱，我们非常高兴的。”

　　

    2005年6月，周洪亮在广交会上认识的一位荷兰客户订购了50000根柳条，当他兴冲冲跑到村民家里购买原料的时候，村民门却异口同声地说，自己种植的柳条不卖给他了

　　

    

周红亮：“我一听这个话，我当时都吓懵了，为什么吓懵了，因为我跟人家合同定好了，如果说我不给他供货的话，他们很可能就向我索赔呀，那 是叫我倾家荡产的，我赔不起的。”

　　

    原来不知从什么时候开始，村里出现了一些周红亮靠龙柳赚了大钱的传闻。

　　

    农户：“据说他们弄到南京上海浙江那边，要卖到8、9毛钱一棵，还有我们听说 这个龙柳到外国，出口到外国呢，说能卖到几十块钱一棵，我们感觉非常的，认为这个东西他们卖钱太多，我们卖他几毛钱一棵，一两毛钱一棵，有点太亏了，很不是滋味。”

　　

    于是感觉卖亏了的村民这次商量好了都说不卖给他了，周红亮经过了最初的惊慌之后，猜出了这些人的本意

　　

    

周红亮：“其实他们是想涨点价而已，并且他们并没有门路，没有渠道去销售，而且他们的技术也根本就没有技术。”

　　

    眼看交货日期就要到了，急于买到原料的周红亮第二天决定每根龙柳收购价涨到4毛钱，以为价钱提了一倍多，对方会满意，没想到，这样轻易涨价，却让村民们更加不买帐了。

　　

    农户：“他给4毛，我们知道这个柳给他们赚钱多，我们就不想卖给他，我说你们给4毛我们不卖，你给5毛钱。”

　　

    虽然交货日期迫在眉睫，但这次周红亮还是等到三天以后，才答复他们的要求。

　　

    周红亮：“最后我答应他们，就按每条0.5元的收购价，全把它收购过来。”

　　

    记者：“为什么要过两三天？”

　　

    

周红亮：“如果我一下子答应他们的，他们认为我现在要货很急的，说不定还要给我涨价的，那我受不了的。”

　　

    终于购买到了原料，周红亮开始日夜加班，把龙柳条经过蒸煮剥皮晾干以后，发往荷兰，没有想到， 2005年8月10号，正在等待货款的周洪亮，却接到了退货电话

　　

    周红亮：“客户打开这个货柜一看，这个东西全部发霉了，当时他给我发了很大的火，要求给我退货。”

　　

    原来，由于交货时间太紧，柳条没有彻底晒干，这是周洪亮的柳条第一次经历长达两个月的运输，在的运输过程中 ，封闭货柜造成高温发霉，这次退货，让周洪亮几年来辛苦挣下的20多万元转瞬间陪了个精光。

　　

    周红亮：“当时我的心情非常糟糕，就是简直自己整个人都崩溃了，因为我以前做事，都是很成功的，只有这次，我的损失很惨重，等于说，在我长这么大，是我最严重的一次打击。”

　　

    

妻子：“他把自己关在屋子里，大概一个礼拜，也不讲话。”

　　

    一个星期以后，从沮丧中走出来的周洪亮开始托人四处打听，哪里有烘干设备，最后找到南京林业大学一位教授 ， 这位教授 研究木材烘干已有二十年。

　　

    南京林业大学机电工程学院教授 张国宁：“对于我们来讲也是一个新的产品，虽然它也是木材，但是它更细一些，更小一些，那么我们就为它这个产品做了大量的工作，试验工作，使用不同的温度，在不同的温度和不同的时间的情况下，怎么样让它用最短的时间把它烘干好。”

　　

    由于柳条粗细不匀，烘干温度很难控制，半年之后，才找到适合柳条烘干的办法。

　　

    

南京林业大学机电工程学院教授 张国宁：“在我们看来没有什么用的这些柳条呀，这些枝条呀，他把它做出来以后，做出来产品出口去，也是一种废物利用，所以说在前阶段的这个费用这一块，我们都没有收，就是试验阶段，主要就是设备的费用，也就是几万元钱吧。”

　　

    解决了烘干问题之后，虽然周红亮的生意又渐渐有了起色，但到了2005年年末，加工龙柳的企业多了起来，他觉得要在竞争中取胜，今后不能只靠龙柳， 于是开始琢磨如何对单一的龙柳产品加以改进，有一天，周红亮在网上发现了叶脉书签的制作方法，这个偶然发现给了他灵感，

　　

    周红亮：“当时呢，我看他们是把这个树叶，包在塑料纸里，用高温来使它叶肉腐化，但是呢，我这个因为大批量生产的，就是不能像那样做，那样做的话，生产效率太低了。”

　　

    

于是周红亮改用稀硫酸加热的方式来制作叶脉，用了大约半年时间，才琢磨出了一套合适的制作工艺

　　

    记者：“这是测的酸碱？”

　　

    周红亮：“对。”

　　

    记者：“多少合适？”

　　

    周红亮：“一般来说不能低于14。”

　　

    记者：“多长时间？”

　　

    周红亮：“一般来说不能少于24小。”

　　

    记者：“这些叶子要泡24小时？”

　　

    周红亮：“对。”

　　

    记者：“就能变成叶脉？”

　　

    

周红亮：“另外它的手工还要加温的，不能低于90度的。”

　　

    周红亮用这种方法制作出了完整的叶脉之后，他把这些叶脉染上色，又请来设计师为自己设计了20多种用叶脉制作成的花卉，并把这些花卉固定在柳条上，他先把这些设计好的产品送到经销商那里，请他们提意见，没想到，经销商对他的这些新产品非常感兴趣。

　　

    花店老板：“这个是纯的玉兰叶，就是这个叶子它可以看里面的茎，那个叶的那个纹路，有时候你可以仔细看，假的绝对做不了这么小的东西能做到这么好的纹路，只有真的玉兰叶，才能做到这样。”

　　

    受到了经销商的肯定之后，周红亮开始大批生产这种柳条和叶脉制作成的干花，因为这时他已经在上海，广州等地有了自己的销售网络，这种干花很快在市场上铺开，由于这种干花既可以与其他花卉搭配，又可以单独做成插花，虽然每条的价格要比普通柳条高出1、2元钱，但比普通柳条更受消费者欢迎。

　　

    

客户：“因为这一点缀以后，就不那么很单调了，所以配到花里面，色彩也就很丰富， 这个干花这一块，基本上不同的搭配以后，销量还是一直在往上在增，往上升，大致国内的干花就是这种形势。”

　　

    随着国内干花需求的增大，周红亮的产品卖到了全国10多个大中城市，并出口到10多个国家，2006年他就靠这些普通的柳条赚到了200多万元，在周洪亮的带动下，沭阳县有20多个村子开始种植龙柳，这种原本被当作柴火的龙柳，为当地村民带来 1000 万元的收入。

　　

    本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供，详细内容请登陆央视国际网站CCTV-7《致富经》栏目查询！

　　

    注：CCTV-7《致富经》栏目播出时间：首播： 每周一至周五22：02--22：32 ，重播：每周二至周六13：52—14：22。

　　

    

财富无处不在，行动成就梦想！《致富经》栏目敬请您的关注！

　　

    null