一个离婚女人的致富传奇（2007.3.9）

2010年02月24日 09:37 往期《闯天下》文稿我要评论

张国珍，认识她的人都评价是个财富和智慧并存的女强人，在宁波她现在拥有一个资产超过4千万元的企业，过着相当富足的生活。然而在富足生活背后她却有一个不幸的家庭，5年前，因为一次创业的冲动，最终和相处20多年的丈夫劳燕分飞。

张国珍：“我想我得到了我的事业，我得到了我的企业，那失去的可能就是，那怎么说呢是爱吗。”

出生于宁波市云龙镇甲村的张国珍今年50岁，和丈夫王永岳一直是生意场上让人羡慕的恩爱夫妻，在宁波经营一家年销售额五百万元的汽车配件厂。2001年5月份的一天，张国珍去朋友家里玩时，看到他们家养的奶牛一头每年都有5000元的收入，这让张国珍有了个想法，要跨行投资养奶牛。

张国珍：“刚好宁波牛奶公司呢，他们也想扩大规模，那去谈了以后，刚好谈成了，就是养300头牛。”

宁波牛奶公司是宁波当地最大的一家奶制品加工厂，张国珍很快和对方谈妥，自己投资300万元养殖300头奶牛，只要产的牛奶质量达到收购标准，对方负责收购。3个月后，张国珍的奶牛开始顺利产奶。

张国珍：“大概是每天四五吨吗，这样子给他，供他的。”

就这样风平浪静养了一年，张国珍逐渐发现一个问题。

张国珍：“就是标准件是蛋白2.8，但是你低于2.8了，你2.79，就是一分钱都没有了。养牛户就是一分钱都没有了，都送给他了，他还是源源不断就是供给市场。”

宁波牛奶公司的收奶标准让张国珍觉得非常被动，每个月下来，至少有10吨牛奶白白送给对方。张国珍觉得心理很不平衡，于是，就悄悄地招兵买马准备另起炉灶。

张国珍：我们供给他们都是平均价是2.1元钱一公斤，那如果加工成产品的话，那就是一算，就是要翻了几番了。”

2002年10月份，张国珍从东北又卖了800头奶牛，同时征了一块地准备扩大规模。这时，张国珍万万没想到的事情发生了。

厂长钱志存：“牛奶公司不想收购了，就是把我们的合同终止掉了。”

张国珍没想到自己的举动已经被宁波奶业公司发现了，对方先下手为强，立即停止收购她的牛奶。

张国珍：“来得太突然了，一种就是承受不了的感觉。奶牛是生理上的，那不可以像自来水一样关的，我如果是其他东西，我不去管也没事的，那牛奶这个，没办法你把它关掉的。”

面对突如其来的停收消息，张国珍急得团团转。300头奶牛每天必须挤下的5吨鲜奶，如果不在24小时内卖出，就会变质，到时只能眼睁睁地看着它倒掉。

张国珍：“那白花花的牛奶倒到沟里面去，那是很心痛的。”

厂长钱志存：“倒也没地方倒，倒外面也污染环境。”

张国珍当即做出一个决定要在24小时内另找婆家收购自己的牛奶。于是，就连夜开车到金华、杭州去找奶制品加工企业。一连跑了四五家，最后终于有一家愿意接收她的牛奶，但是开出的价格却非常低。

张国珍：“因为我们的平均价是2.1元钱，他们金华的平均价是1.8元钱，相差0.3元钱。再加上这里运输要运过去，那你也没办法，只好适应他们的价位了。”

厂长钱志存：“成本一躺1500元，如果不给放也没地方放。”

张国珍没有选择，只能把牛奶低价卖给这家公司。就这样一直坚持到2004年2月份，张国珍靠着丈夫汽配件厂的收入，先后投入2千多万元的牛奶公司终于正式生产了。这时她已经拥有1千多头奶牛，每天生产将近20吨的牛奶。有了这么多的牛奶后，张国珍首先想到要给自己的牛奶明确市场定位。

张国珍：“打纯奶，不要掺其他东西，什么东西都不要。”

在当时宁波牛奶市场竞争已经非常激烈，伊力、蒙牛、光明等大品牌已经各领风骚，张国珍首先想到要跟它们避开竞争，不进超市而是选择送奶到户的方式。送奶到户在当时只有两个公司在竞争，相对还有市场潜力。张国珍有了准切的定位后，2004年3月1号，张国珍在宁波最热闹的金元广场搞了一次买一送一的活动。

张国珍：“怎么来形容场面呢，就是反正就是收钱来来不及。”

销售经理吴丽华：“那时候我们人员都不够，拥挤的人很多。”

张国珍：“就是最多时候，有五六十个，六七十个，就是围着。”

一车10吨的鲜奶不到两个小时就全卖完了，事先准备的8000元零钱也很快用完了。

顾客蒋赛花：“当初也是凑热闹去看一下，后来喝过了以后味道蛮浓的，而且口味的话蛮纯的。”

张国珍：因为有的买，就是1.8元的，有的买3元，4元的，拿着10元钱，有的是100元钱也有的，最后没有零钱找了。”

零钱很快没了，张国珍只好跑到附近的银行去兑换，一次换个两、三千元，可很快又没了，只好再去换。

张国珍：“怎么会老是换零钱，他们也好像奇怪的感觉，换了三四次以后，他们的零钱也没有了，又换另外一个银行去了。”

记者：“你那天跑了多少次银行？”

张国珍：“大概是20次左右。”

记者：“换了几家银行？”

张国珍：“四五家银行。”

就这样连着促销三天，因为张国珍奶牛的定价一个月只有230元，比其他品牌的价位相对低，三天下来现场就签定了4000多份送奶合同。看着这么多的合同张国珍心里非常激动，但激动过后她很快开始坐卧不安。因为没有料到定奶的人这么多，事先准备好的2000个奶箱远远不够。

张国珍：“马上打电话给他们，就是做了，后面做了5000，5000奶箱过来了。”

可接下来更大的难关还在后头。

销售经理吴丽华：“定了以后我们送奶工定奶箱都来不及。”

4000户定奶户分散在宁波的各个角落，而两天后又必须要准时把牛奶送到。这可把张国珍急坏了，她只好把公司里所有的员工都弄出去钉奶箱。

员工：“那时候就招了将近100个人。”

张国珍：“因为也是比较散，这么大宁波市里面。”

员工：“一楼的人还得到一楼去，六楼的人到六楼。”

销售经理吴丽华：“楼上楼下不停在跑。”

张国珍：“一直钉到晚上9点到10点钟。”

员工：“有的吃苦耐劳的人能钉到11点。”

员工：“一天就一个送奶工就钉三四十个奶箱。”

张国珍：“最多的一个人可能钉了55个。”

两天下来，几乎80%的工人都病倒了。

员工：“有的肩膀都抬不起来了吗，拿榔头的时间感觉很痛，肩膀都抬不起来了吗。”

张国珍：“他们都说，张总你看，我们长血泡了，就是红红的血泡，但是他们也是很高兴的，他说手长血泡了，但是也是很高兴的。”

到了3月4号晚上，终于把4000个奶箱如期定好，2004年3月5号一大早，张国珍准时把第一批牛奶送了出去。

张国珍：“这里早晨就是，两三点钟开始发，发到那边大概5点左右，那就是到送奶站，再送到客户手上，大概7点之前送到客户的手上了。”

忙完了第一次促销，张国珍这才感觉到自己已经好几天没回家了。自从养上奶牛后，除了资金上的来往，她跟丈夫几乎都是各忙各的。这时她感觉到自己和丈夫逐渐疏远，也隐隐约约觉得丈夫有些不对劲。

张国珍：“就是回家的次数越来越少了。”

丈夫回家的次数逐渐减少，这让张国珍起了疑心，而每次问起为何不回家时，丈夫总是回答在汽配厂加班，终于，有一天张国珍发现事实并不是丈夫所说的那样。

张国珍：“晚上睡不好觉了，那我自己爬起来去看一下，看一下以后，他就是不在奶牛厂，那等天亮了以后，也没有回来。”

终于在一次跟踪中，张国珍看到让她整个人都崩溃的一幕。

张国珍：“那我等知道的时候，他已经有小孩了，外面有小孩了。”

丈夫不仅有了外遇，而且还跟别的女人生下小孩。张国珍没想到自己一心扑在事业上，丈夫有这么大改变都没发现，她陷入绝望和痛苦当中。无奈之下，她给远在澳大利亚留学的大女儿打了个电话。

张国珍：“我跟她说，妈妈可能会，就是轻生，受不下去这样，这样子说，你要照顾好你妹妹什么的。”

女儿：“我蛮震惊的，平时妈妈不会这么说的。”

王燕燕感觉到家里肯定出了大事，赶紧赶回了国。

女儿：“差不多三天的时候，学校的手续都办完了，包括那些东西，还有很多东西都不要了。”

回国一看，母女抱头痛哭。

女儿：“我也接受不了，做为一个女人来说你的另一半在外面有了第三个人，有另外一个女人，肯定很难接受。”

张国珍：“我的心已经死了，我对他的爱已经没有了，就只有恨了。”

接下来，是张国珍最艰难抉择的时候，选择离婚对自己对两个女儿都是打击。如果不离婚张国珍无法面对今后的生活。经过一段时间的艰难抉择后，2004年5月份张国珍还是选择走出这段婚姻，离婚后奶牛厂属于张国珍，汽配厂归她丈夫。奶牛厂刚刚起步，由来所有的资金来源都是靠丈夫的汽配厂支撑，如今离了婚，张国珍就等于切断了资金来源，每天1000多头的奶牛单单吃饲料就要两万元，她陷入绝望当中。

张国珍：“如果一天送不到奶了，原料拿不进来了，那一天送不出去了，那就是意味着这个公司就是倒闭了，那时候就是压力是很大的。”

就当这时，奶牛厂加工的各种原料又需要资金，张国珍四面楚歌。

销售经理吴丽华：“本来原先的瓶子，都不够，非常急迫需要。”

从没担心过资金的张国珍万般无奈之下，只好找朋友借，10万元20万元这样一个个去凑。