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外来小伙淘金记（2007.4.17）
2010年02月24日 09:43 往期《闯天下》文稿 我要评论
每天早晨的5、6点，广东省中山市的各大对虾养殖场几乎都忙碌开，养殖户忙着撒网收虾，尽管现在还不是捕虾的旺季，但这里已经挤满来自全国各地的收购商。
记者：“打算收多少呀？”
收购商 程树杰：“今天打算收2千多斤。”
记者：“这个发到哪里去？”
收购商 程树杰：“发到广州。”
记者：“现在这个行情怎么样？”
收购商 程树杰：“现在行情都是可以的，比去年还要好。”
记者：“现在卖多少钱？”
收购商 程树杰：“现在卖20元左右。”
去年的对虾一公斤只卖30元，今年一开春就卖出40元的好价格，看着养殖户卖虾收钱的高兴样，有一个人也在偷偷地乐。他就是当地的虾苗经销商陈广，中山市20%的虾塘里用的都是他的虾苗，仅仅2006年，陈广的虾苗就卖出30亿尾，净利润达到200多万元。
8年前，刚从中专毕业的陈广只有20岁，跟着朋友从广西博白县跑到广东省中山市贩卖对虾。
陈广：“1斤虾大概是5到10元钱一斤的利润，利润很高，那时候，虾少。刚开始跟他们做那个虾，贩卖虾，一天好的话赚几千元。”
当时国内刚刚有这种南美白对虾，中山市的光明海产品市场里卖这种虾的只有陈广几个人，他们只要能从养殖户手上收到对虾，几乎都不愁卖。然而好景不长，两年后，随着养殖规模的扩大，市场里的商贩也逐渐增多，陈广感觉到钱开始难赚了。2001年7月份，陈广到养殖户池塘里收虾时，发现了一个更赚钱的行业。
陈广：“我们抓虾的时候，他也在放虾苗我问他那是什么东西，他说这是苗种，那么小，我说多少钱，他说这要500元钱一万尾，我说500元钱啊，那么贵。”
一小袋的虾苗竟然可以卖到500元这么高的价格，出于生意的敏感，陈广向前来投苗的经销商打听虾苗的出厂价，对方看他是外地人，就拒绝他的要求。陈广无意中看到了空运箱上显示的电话号码，就打过去假装要批发大量的虾苗，对方给他的批发价是300元一万尾。这价格让他兴奋不已，原来一袋小小的虾苗竟然有200元的利润空间。
陈广：“一袋可以赚200元钱，虾苗这么一点点，称起来，可能还没2两，加水加起来没有2斤，赚200元钱。我们大虾的话，差不多要卖，最少要卖200多斤虾才可以赚到这钱。”
倒卖大虾的三年时间里，陈广晚上收虾凌晨卖，过着日夜颠倒的生活，他想到虾苗不仅好赚钱，也不像倒虾那么辛苦。于是，就拿出一部分钱到海南进了一批苗回来试探销路。
陈广：“那时候人家卖给他500，我们刚进来，只能卖450，一算，这个苗差不多赚1万元钱。”
第一次卖苗，靠着收虾时认识的不少养殖户很快把60万尾苗卖出，赚了1万多元，这下更坚定了陈广要向养殖户卖虾苗的决心，他把海鲜市场的摊位退了，拿出三年来辛苦赚来的40万元到海南去进苗，准备大干一场。
陈广：“以前抓虾那些客户全部统计一下，你要多少苗，你要多少苗，可以，我明天帮你发过来。”
2001年10月12日，陈广怀着忐忑不安的心情，等待从海南发出来的3000万尾苗的到达，跟他一起等待的还有十几位联系好买虾苗的客户。
公司员工 程海峰：“有10多个人，收了人家的订金了，当时他们都很着急。”
就当所有人在等待时，货车司机的一个电话让陈广开始惶恐不安。
陈广：“过了14个小时打电话说，哎呀，我塞车，还没到，我说大概要多少小时，他说最多两三个小时到，我说两三个小时惨了。”
原来14个小时能到的车，左等右等就是不来。陈广心理堵得慌，他一方面只好不断给养殖户赔礼道歉，另一方面他心理隐约感到可能会有大事发生。
陈广：“拼命的打电话，十分钟就等于一个小时了，不停打电话，不停的打电话，到了没有，到了没有。”
过了整整5个小时，货车这才达到，陈广第一个跳上车箱拿出一袋虾苗，一看，傻眼了。
陈广：“一看那个虾苗全部沉底了。”
公司员工 程海峰：“白了一层了，一包都白了一层，全部死光了。”
面对一袋袋飘白的虾苗，陈广感觉到整个人彻底地崩溃了，要是大虾，死了好歹还能贱卖掉，可是这虾苗死了送人还不要。养殖户纷纷要求退款，陈广只好把已经装进腰包的钱又给退了出来。赔礼道歉送走了养殖户，陈广的心情一下子跌入谷底。
陈广：“自己整个人都懵了，那时候前后就差了五个小时左右。”
陈广把所有的积蓄都赔个精光，成了一个一无所有的外乡人。无奈之下，他只好开始四处借钱准备东山再起，可对他这样一个在中山打工的外地人来说，借钱谈何容易。
陈广：“就像一个乞丐一样，找人家借钱，人家个个都笑我，你这个是自找的，我们没法帮你，还有同行，他更不肯借钱给你了。”
就当陈广非常绝望的时候，一个当年在光明市场卖虾时结交的好朋友雷明，在最关键的时刻借了他10万元。
陈广朋友 雷明：“也觉得他是一个比较讲意气，也不是轻易开口问别人借钱的。”
雷明的10万元给对于陈广而言就是救命钱，他决定还要到海南去进苗，只是这一次他选择空运虾苗，宁愿增加成本也要降低风险。他知道自己手上的钱有限，最好的办法就是尽快流动起来。
陈广：“从最低量的虾苗开始慢慢的往外销售，但是一定要现金，把这资金慢慢的赚回来，慢慢的积累积累。”
陈广用10万元做本钱开始倒卖虾苗，每次卖苗价格总是比其他的经销商低三十到五十元一万尾，尽管如此虾苗的利润空间还是非常可观。靠着低价策略吸引来买虾苗的养殖户越来越多。他把赚来的钱不断投入倒苗，两年时间本钱越滚越大，到了2003年底，陈广把雷明的钱还了同时还赚了80多万元。随着逐渐熟悉虾苗市场，2004年3月份，陈广在横栏镇租了15亩土地，从海南进了一批种虾决定自己培苗。
陈广：“成本比原先还要降低，那空运费降低了很多，运输费降低了。”
到了2004年底，陈广一年就能卖出10亿尾苗，正当他事业越走越顺时，2005年5月，原本是收虾的旺季，陈广却突然接到养殖户罗田才打来的电话，称死虾相当严重。
陈广：“当时这个虾，都是红的，拿下来都软了，都有点发黑了，风一吹，往鼻子一吹，那个腐臭味很浓，很臭。”
养殖户 罗田才：“带病毒的占50%大量死亡。”
原本是收获的季节，罗田才没想到自己却收获了一堆死虾。陈广也感觉到问题的严重性，他开始帮忙查找是不是水源或养殖过程的原因，但查了一圈发现并没有问题。就在这时，又有一两个养殖户找上门来反映虾死得比往年都厉害。
养殖户 林炬文：“很容易受到天气好坏那个影响，病了以后它很快就死掉了。
随着投诉的电话增多，陈广也开始意识到会不会自己的苗出了问题。
陈广：“我就自己检查了，发现那个苗种，母虾已经变小，每一对青虾，母虾已经比我们刚进2002年的母虾，已经虾体变小，成活率低。这个种苗可能已经近亲交配了，不行了。”
陈广仔细地观察才发现自己的种虾已经逐渐变小，虽然产卵量并没有明显的下降，但抗病力已经大不如以前，养殖过程中一不小心就可能感染病毒。
养殖户 林炬文：“那个虾一般的起病以后，就是本来我们要求的每一亩都是1千多斤的，起病以后，只有200、300百斤。”
尽管不全是自己的错，陈广考虑再三后决定，只要起病毒的虾，他都把虾苗钱退给养殖户。同时，他做出一个大胆的决定，把原来的6万尾种虾全部淘汰掉，去引进新的种虾。决定更换新品种后，陈广到全国对虾养殖密集的地方和周边国家走了一圈。
陈广：“在泰国参观的时候，看到他们的青虾，比中国的本地的南美白对虾，已经大了，比青虾大了，所以我们就不如引进这个白对虾考虑一下行不行呢。”
于是，陈广花了80万元通过农产品进出口公司从泰国进了2万对种虾，做最后一博。
陈广：“国产的，你看差别就这么大，两个对比差很多，我拿来给你看，仔细看一下，差多少，从头尾差了半截，整整差一截长度。”
公司员工 蔡惠海：“这个是六条就能达到一斤重，这个要十三四条。”
陈广怀着忐忑不安的心情等待泰国种虾产卵，产卵后，他欣喜地发现泰国种虾产卵量比老品种高出一倍多。
公司员工 蔡惠海：“这个虾卵能产到30万出头，这个国产的普种，只是能产到10几万。”
尽量产卵高，陈广并没有急着卖苗，而是先试养了三个月。
技术工人 蔡惠海：“它的存活率也比较高，抗病也比较强。”
陈广：“生长率，也比这个，大概生长率可以提前上市。”
当时的中山市乃至整个广东省都面临着南美白对虾品种老化的问题，陈广比其他虾苗经销商更早意识到，并抢在第一时间引进泰国品种。2005年6月份，陈广正式向虾农推广这种新虾苗，他改变以往低价位的策略，把苗定在50元一万尾，比普通苗高出20元。
陈广：“一个得月包它不起病，整齐度好，成活率高，一个月后再给钱。”
当时的很多养殖户都吃了老品种的亏，看到陈广的虾苗先养后给钱，尽管价格贵，但也都决定试一试。一个月后，不少养殖户都主动前来结帐。
养殖户 林炬文：“反正那个苗真的要换代了，对，那个苗要换代，要是有新的品种，我们一定要引进，去饲养。”
养殖户 罗田才：“泰国苗，长得快，抗病，没有什么病，吃得很少。”
记者：“吃的饲料少，对比一下，原来要吃多少饲料，后面吃多少？”
养殖户 罗田才：“以前呢，1斤半左右，现在1.3斤，泰国苗的时候呢，1.6斤减到1.3斤了。”
2005年，陈广利用养殖户要更换品种的机会赚了300百多万元。当初亏本的养殖户也都翻了本。
养殖户 林炬文：“如果老品种，我自己亏了10多万，好像引进了那个泰国苗以后，我又拉回了几十万。”
养殖户 罗田才：“去年将近有13万左右，今年买一个本田雅阁。”
记者采访的期间，正在卖苗的高峰时期，每天都有不少养殖户排队买泰国苗。两年来，陈广靠着泰国苗在当地虾苗圈里名气也越来越大，当初这个被人小看的外乡人现在逐渐受人尊敬。
陈广：“2006年，我们这个泰国苗卖了30个亿左右。现在销售旺季，这个1千多万尾，两天可以卖完。”
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责编：刘岩
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