朱彦华一诺换千金（2007.8.2）

2010年02月24日 09:52 往期《闯天下》文稿我要评论

6月下旬，枸杞到了收获季节。来来往往的采摘大军和一片片火红的枸杞构成了一道季节性的风景。最让大伙高兴的是，今年的枸杞价格特别好，才几天工夫，鲜枸杞每斤涨到了2块2，晒干的枸杞涨到了13块。

疯长的价格让这个人非常着急，他叫朱彦华，在当地枸杞圈里是一个响当当的人物。到6月26日，朱彦华再也坐不住了。这天上午，他先是在枸杞批发市场收购了50吨干枸杞，然后直接跑到枸杞地里，以最高价大量收购鲜枸杞。

朱岩华：“这几天也是非常着急，它这个价格是从1.8、1.9元，现在涨到2元，2.2元，甚至还要涨，2.3、2.4元钱都要涨，但是我现在这个订单已经签订好了，已经没有办法。”

原来，此前朱彦华与两家国外客户签订了200吨干枸杞的供货合同，6月27日对方就要前来验货，所以他当天必须把货备齐。

27日上午，朱彦华的200吨枸杞刚刚准备停当，客户就如期而至。尽管收购价提高了不少，朱彦华依然从中赚了80万元。80万不是个小数目，但对于朱彦华来说，一年的生意才刚刚开始。

中宁县紧靠腾格里沙漠，黄沙在这里刮过，黄河从这里流过。独特的地理环境造就了一种药食两用的果品---枸杞。乡亲们很早就知道枸杞是一味温补性的中药，但真正把它当作食用果品来销售的历史却并不长。

朱彦华是最早把枸杞卖到大城市的人之一。1998年，中宁枸杞大面积丰收，然而因为没有销路，多数烂在了地里。朱彦华决定向乡亲们赊购枸杞，去大城市杀出一条销路。

这一年6月的一天，他骑着摩托车来到村民叶光全的家里，提出以每斤比市场高5毛的价格买对方的干枸杞，条件是赊购1个月。

叶光泉：“他的条件就是要赊，赊账。”

朱彦华：“只能靠赊，当时赊呢，采取了一个措施。”

叶光泉：“他说不行了把摩托车压着我，我说乡里乡亲的压什么摩托车呢，你还是把这个摩托车先放到你这儿，如果我这个款要是还不上，你最起码还能补一部分的损失，

那一天，朱彦华骑出去一辆摩托车，拿回来一张一万元的欠条。第二天凌晨，他带着赊来的2000斤枸杞，登上了远去上海的列车。

上海，一座吸引着无数人来这里寻梦的城市。

然而，到了之后朱彦华发现，小枸杞与大上海之间原来还有那么遥远的距离。

叶光泉：“我就厚着脸皮去给人家推销吧，我是操着一口极不标准的宁夏普通话，可能是话也没听懂吧，还是怎么回事。就把我给推出来了。”

发现自己直接卖不掉枸杞之后，朱彦华想到了让别人代销，他要把赊来的枸杞，再赊给别人去卖。他选择了一家大型批发市场，然后拿着一包自制的枸杞说明书，一个店铺一个店铺的挨个请求商户们代买他的枸杞。

朱彦华：“先把这个货，先放在你这儿卖，卖完了你再给我给钱。”

朱彦华以一斤8元钱的价格，把枸杞赊给批发市场上的商户们代销，卖完货，再收款。这种办法马上见效，20天后，他的2000斤枸杞居然奇迹般的全部卖完，他从中赚了6000元。

朱彦华按时还清叶光全的1万元赊购欠款，收回抵押的摩托车.并委托对方帮他向周围的人赊购枸杞。这一次，赊购的数量变成了1万斤。

叶光泉：“还是赊给他，一直就有这种生意上的来往，长期的跟他合作。”

朱彦华用同样的办法在家乡找了5个能赊给他枸杞的供货商。有了充足的货源，他一心一意与上海滩的生意人打起了交道，其中一个王丹丹的姑娘成了他最大的客户。

王丹丹来自东北，很早就来上海作生意，在批发市场里是数一数二的销售大户，同样放下的枸杞她总会第一个卖完。为了拢住这个客户，朱彦华曾夸下海口，如果枸杞生了虫子，他宁愿吃掉也不会卖给消费者。没想到，这样的事后来竟真的发生了。有一天，王丹丹的一个客户在枸杞里赫然发现了虫子！

王丹丹：“我一看里边有一个，有一厘米长左右的一个白白胖胖的一个虫子，我就把这个货给阿姨退掉了，退掉之后我就在想，那这个生虫了，我肯定要找他呀。”

这件事王丹丹很生气，后果很严重，她马上要把朱彦华的枸杞全部退掉。

王丹丹：“我说你看吧，这个虫子在这儿，白白胖胖的，我说比你还可爱，这怎么办。”

朱彦华：“我说你看枸杞子生虫，枸杞子有营养这个虫也肯定有营养。不然的话他是不会生虫的。我就把这个虫喂到嘴里了。”

王丹丹：“扔着吃花生米一样，我说你真的假的呀，东西呢/虫子呢？我看你手上有没有虫子，没有，你张嘴我看看，一张嘴在他嘴里边放着呢，给我吓一跳。”

朱彦华把那只白白胖胖的虫子一口吞下，并把那批出事的枸杞全部换成新的。尽管那只虫子的味道实在欠佳，但由于他说话算数，不但没有损失反而有了意外的收获。

之后，两人关系越来越好，生意往来更加频繁，王丹常常催着朱彦华送货。然而有一天下午，朱彦华的传呼机上收到王丹丹的这样一条信息。

朱彦华：“传呼这个信息上面打的是，“请送40包狗蹄子到哪个哪个路”，后面留言是王小姐，我当时感觉怎么枸杞子变成了狗蹄子了。”

王丹丹：“那个时候枸杞子在上海很少的一部分人知道，我估计是传呼台小姐可能打错了。他过了一个多小时之后，到我这儿来给我送货。我一看反犬旁的狗，足字旁的蹄，狗蹄子来了，所以从那开始，他到我们商场一去送货，他们大家就都说，狗蹄子来了，狗蹄子来送货了。”

朱彦华把货交给王丹以后并没有马上离开，而是跟她拉起了家常，还有意无意的给对方唱起了歌。

朱彦华：“实际我是有意的，就像今天这种感觉，带走一盏渔火，让它温暖我的双眼，这首歌因为唱起来也有感觉，对着美女唱更有感觉。”

王丹丹：“整个一下午，我们都在聊天，然后他就小声的给我唱歌，非常老实的一个人，感觉这个人挺不错的。”

朱彦华：“总之是看到她对我呢也有那点感觉了吧。”

2000年，王丹丹除了是朱彦华最大的客户以外，多了一个身分，成了他的妻子。从此，朱彦华的生活和生意都发生了重大改变。

这一年7月的一天，朱彦华偶尔得知一家超市将快速扩张的消息，他马上通过妻子的熟人与超市洽谈，以赊销代卖的方式让枸杞进了超市。这家超市后来以一周一家的速度连锁扩张，朱彦华的枸杞销量也跟着成倍的提高。这个举动让同样在上海卖枸杞的刘军羡慕不已。

枸杞经销商刘军：“这是一个很大的风险，但是这个风险朱岩华他愿意去冒，因为他看中了这个行业的发展趋势，那回到今天回头看的话，当时这个决策是非常正确的。”

朱彦华：“当时赊货价格是，你比如说小的枸杞子一公斤已经达到18元钱一公斤，我们送到超市的这个枸杞子，一袋250克，我们可以送到8元钱，四八32元钱，这样就能有14元钱的利润差。”

这一年，朱彦华一共卖了300吨枸杞，大部分枸杞还是先赊再卖，赊购款最多的时候达到了100万元。

然而就在他春风得意的时候，已经做了几年的赊销生意突然做不下去了，一方面，超市对枸杞的质量要求越来越高，更重要的是，在家乡赊购枸杞越来越难。原来，那几年国内枸杞市场逐渐升温，作为久负盛名的中宁枸杞自然成了众多经销商争夺的对象。中宁县当时一下子多了上百个像朱彦华一样的枸杞经销户，一部分原来的供货商直接进入市场成了他的竞争对手。买枸杞不用说赊购，就是现款交易也要分个先来后到。

局长：“中宁枸杞枸杞产量是有限的，但消费市场每年都在增加，基本是供不应求。”

2002年，朱彦华毅然从上海回到了中宁。他一改从前的赊购方式，开始提前一年付款，来订购乡亲们的枸杞。

陈兴家是枸杞种植大户，有一天，朱彦华找上门跟他说，愿意给他的每亩枸杞地里补助300元钱，如果新种枸杞的话，还免费提供树苗。一席话让他感到非常意外。