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字幕2009年5月14日云南省昭通市昭阳区盘河乡头寨村
这是一个偏僻的村庄,平时很少有外人来，这天却来了一位叫李大宏的人。这个李大宏可是个传奇人物。让村民不解的是,吸引这个传奇人物前来的竟是这头土生土长的黑猪。
记者：这个品种叫什么，在你们这里。
养殖户杨文员：乌金猪,它这个肉相当的好吃，比其它的肉好吃得多。
杨文员起劲地介绍着黑猪的肉质,可李大宏的兴趣却全在猪毛上。
李大宏的妻子陈丽琴：这个猪鬃就是最好的了。
李大宏：最好的了。
李大宏的妻子陈丽琴：又粗，根条粗，弹性好。
李大宏：又是纯黑的。
李大宏夫妻俩把猪毛看成了宝，这让看热闹的村民很难理解,在他们看来猪毛是不值钱的东西。
记者：你们这边看的话这一头猪能出几斤猪鬃。
村民：也就是最多2斤,最多卖30多元钱。
猪毛在村民看来，最多30元一公斤。可在李大宏眼里，它的价值最起码还要增加20倍。
李大宏：这现在可能要卖到600元，因为有客户叫我专门给他选这个猪鬃。
李大宏的妻子陈丽琴：像这种粗的猪鬃，它在市场上的价格是600元一公斤。
在村民手里只能卖30多元钱的猪鬃，为什么经过李大宏的手却能卖上600元,而李大宏又是如何靠着不起眼的猪鬃，做起了出口生意，并靠此积累起上千万财富的呢？
１９９８年，年轻的李大宏已经是昭通市委组织部的一名正科级干部，政府机关、组织部门，在常人看来他是仕途坦荡，前途无量，可就在这一年，他做出了一个在机关里反响很大的决定，辞职下海经商。
中共云南省昭通市委组织部原副部长 王明军：不是一致赞同，包括我们领导班子，有的也是不怎么赞成的。
李大宏的妻子陈丽琴：我说别去整了，我说也不是找不到钱，我说就是安安稳稳的，去上你的班，拿着这点工资，咱们够生活就行。
领导，同学和家人都反对，李大宏却是心意已决，而让他这么义无反顾地下海经商，却是因为一次和领导的外出考察。１９９７年９月，李大宏和领导去一家猪鬃厂考察，在那次考察中，他了解到了一个产业的秘密，这个秘密的实质是一个巨大的财富机遇。
李大宏：这个产业只有中国在搞，这个产品只有中国有，全世界只有中国在搞猪鬃，其他国家哪怕再穷，比中国穷得多的国家他们不搞猪鬃。
猪鬃加工属于劳动密集型产业。发达国家人力成本高,无心发展这个产业,欠发达国家生猪养殖量低,无力做这个产业，而中国的猪鬃产量占世界的一半.在考察中,那家企业的副总罗中华告诉李大宏,除生活用刷外,工业上刷轧钢槽,军事上刷炮筒都得用猪鬃刷子。
猪鬃加工企业原副总经理罗中华：因为猪鬃它有一点就是耐高温，在100度的高温不直接在明火的直烧下，它是不会弯曲的。
充足的资源、世界范围内我国的独特产业，产品的不可替代性，让李大宏意识到这个产业的光明前途，当时，罗中华所在的工厂正在为出口订单忙得不可开交，他们亟需一些企业帮他们完成原料的加工，在猪鬃产业叫水洗鬃。
猪鬃加工企业原副总经理罗中华：水洗鬃基本属于半加工状态，猪鬃收进来以后是乱的，通过工人把尺寸分出来以后，把毛搞干净。
在两人的交往中，罗中华建议李大宏建一个洗鬃厂，并承诺提供技术支持，产品保证回收。于是在１９９８年１月，李大宏辞职下海，借来６０万元办起了水洗场厂。到年底，他毫不费力地赚了１０万元。
李大宏：我那时候赚10万元钱，那是20年的工资了。
李大宏的妻子陈丽琴：当时赚了10万元我就跟他讲，别做了，就把这10万元钱存着，后来他说不行，他还要做，他说不但做水洗，我要做水煮，还要做大。
别人都劝李大宏见好就收,如果那是他的性格,也就不会有辞职办厂的事情了.自打进入猪鬃产业，李大宏就瞄上了比水洗鬃工艺更复杂,利润也更高的水煮猪鬃。李大宏本想依托罗中华上水煮鬃项目，但没想到把他领进门的罗中华，却成了他产业发展中的第一道坎儿。
1999年年5月，李大宏再次找到罗中华谈上水煮鬃的事儿，但罗中华的回答让他感到吃惊。
李大宏：当时去访问罗中华，罗中华就说你不要搞水煮，你好好的搞水洗，他是这样的，他是保密的，他不希望把我培养成为一个竞争对手，他是希望我永远，把我培养成为一个永远是他的原料的供应商。
自打进入这个产业，李大宏的目标就不是原料供应商，罗中华当时企业规模最大，技术最全面，但两个人的观点不可调和，一个不帮忙，一个不放弃，李大宏只有另辟蹊径。1999年5月，李大宏从江苏高薪聘请了一位水煮猪鬃师傅。
这是水煮猪鬃的准备工序,铁筒里封着的就是水洗猪鬃,然后把这些铁筒放进开水里蒸煮,高温可以杀菌,同时也能让卷曲的猪鬃变直。
记者：最贵的猪鬃多少钱？
李大宏：在300左右一公斤，人民币。
记者：多少？
李大宏：42美元左右。
2001年，李大宏参加了广交会，在那里他碰到了一位改变他命运的关键人物，这个人的出现奠定了李大宏成为产业龙头老大的基础。
李大宏：那么第二天就去找那个瑞士Desco公司的这个采购人员来谈，采购员名字叫做keunig，叫做顾宁，中文名字叫顾宁。
李大宏拿的水猪鬃是优中选优的样品，这一下打动了顾宁，他直接向李大宏问价。李大宏壮着胆子告诉他15美元一公斤。
李大宏：他说好，就是15个美金，不跟你谈了。
15美元是李大宏卖出的最高价，顾宁也没讨价还价。可是签完合同后顾宁却忍不住问了一句话，为什么要价这么低呢？
李大宏：我说我上当了。
记者：当时他签了多少？
李大宏：签了两个柜。
记者：一个柜是多少?
李大宏：一个柜那时候就是12万美金。
就是这桩没卖上价的生意给李大宏的水煮鬃带来了戏剧性的转机。顾宁是全球最大猪鬃采购企业的采购员，他看中了李大宏的猪鬃物美价廉，每个月都会发出订单，李大宏的销售规模很快翻番破了千万,从此成为昭通出口猪鬃最多的人。
然而，做猪鬃生意李大宏不是最早，也不是唯一的一家，在众多的加工企业里，世界上最大的猪鬃经销商，为什么偏偏让李大宏碰上了，是巧合还是必然呢。
李大宏：你好，我是李大宏。
在调进组织部前，李大宏是一所大学的英语教师。尽管昭通的猪鬃产业发展的比较早，但都是通过国内的外贸公司转手出口，就在李大宏的水煮鬃产品做成的时候，国家放宽了进出口权，李大宏意识到到，能和外国人没有障碍的沟通正是自己的优势，而绕过中间商，减少中间环节使他和外商实现了双赢，合作也更加稳固，甚至成了朋友。
2003年，顾宁又来到昭通考察，作为生意上的伙伴他给李大宏带来了几把梳子做礼物。让顾宁没想到的是，这几把梳子改变了中国猪鬃产业的格局。
李大宏：这把梳子是用4寸以上的那个猪鬃做的。
记者：这个多少钱？
李大宏：这把梳在国外要卖2000多元钱。
这把梳子所用猪鬃不足2两，成本30多元钱，可卖价高达2000多元。眼看自己的原料经过外商的加工身价能翻上６０倍，李大宏被这几把梳子刺激到了。
李大宏：卖给他那么低，他做出来那么高，那个反差太大了。
记者：对于你来说有什么机会？
李大宏：机会就是我提高价格。
自打见到那把梳子，李大宏就有了一次冲动，和外商叫板提价。可是人家拒绝了，这让他意识到，要想提价，除非昭通只有他一家猪鬃加工企业，否则价格就不会统一。这个目标难度之大，常人无法想象，李大宏却暗中开始了他的布局。
2003年，猪鬃的原料价格突然开始飙升，同杜开兰一样，许多水洗鬃企业老板的资金始紧张起来。
水洗猪鬃厂经理杜开兰：几家人抢的，又加上四川的那些水洗厂家也过来，所以这个原材料的价位就上涨。
记者：上涨的幅度多大？
水洗猪鬃厂经理杜开兰：一斤上涨2元左右吧。
猪鬃收购有很强的季节性，春节前后３个月是收购的重点期，三个月的采购量要满足一年的生产，而猪鬃价格上涨令杜开兰的采购资金捉襟见肘。这种情况在各个水洗猪鬃场普遍存在。
李大宏：2003年的价格战打得太猛了。2003年年底我就发现了他们的弱点，水洗鬃厂的弱点就是资金很少。
李大宏也有自己的水洗场,可是面对市场激烈的抢购行为,一个令外人不理解的事情发生了。他没有抢购货源,相反停掉水洗场,把自己本应抢购猪鬃的资金抽出来100万借给了杜开兰,这无疑是在培养自己的竞争对手，随后他提出了一个条件.
李大宏：你的产品在市场的同等条件下，必须要优惠我1到2元每公斤。
在外人看来,李大宏把钱借给水洗场只是为了买到更便宜的水洗鬃.对此，一些做水煮鬃的同行给他发出了警告。
李大宏：警告我，你要吃亏的，而且你要受损失的，这些水洗厂家是不守信誉的等等。
２００４年，李大宏做了一件更猛的事情，他组织了１０００多万资金借给了更多的水洗场，条件仍然是卖给自己的水洗鬃每公斤要优惠一到两元钱。从此，把钱借给水洗场成了李大宏企业的常态。
李大宏的妻子陈丽琴：这几年预付款最高的是2007年。
记者：发出去多少？
李大宏的妻子陈丽琴：2007年我们发出去的预付款就是一季度就达3000万。
2007年，就在李大宏借给水洗场的资金达到3000万时,一个产业奇迹出现了。
以前一直被各个企业争抢的水洗鬃突然都汇集到了李大宏的手里。到这时，李大宏布了三年之久的局就此完成。
当初,李大宏借给了杜开兰１００万,条件是杜开兰加工的水洗鬃必须卖给自己。杜开兰拿着这笔钱和200万的自有资金开始抢购猪鬃以确保开工,而李大宏的资金却成了杠杆，用100万元搞定了300万元的货源。当他借给水洗场的资金达到3000万时，直接控制的水洗鬃就达到了一个亿，这相当于当地产量的八成。控制住货源就有了向外商要价的话语权。
2007年，李大宏向国外客户喊出每公斤增加３美元，达到当时最高价３８美元一公斤，对方竟然接受了。
李大宏：他不接受怎么办，不接受他要生存呀，他要做刷子，反正环环相扣的，没有这种原料他拿什么来做，他还是不得不买一些。
现在，李大宏的水煮猪鬃每年销售达到１００多万公斤，产值1.4个亿,黑鬃销售量占到了全国三成的份额。
编导：李松峰摄像：张华君
CCTV-7《致富经》栏目播出时间：
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责编：刘岩
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