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在浙江省余姚市，有一位下岗女工，现在却成了当地的风云人物。提起她，无论是当地的普通百姓，还是身价千万的经商者，都由衷地表示钦佩。

浙江省余姚市市民吕家驹：我们都很佩服她。她这个人本事是很大的，我们男人比不过她。

余姚市牟山镇村民尹国军：这个路都是她来了以后做的，那你像我们这里一家一户，谁肯出钱呀，对不对呀。金建芬有很大的功劳。

眼前这个正在赶鸡的中年妇女就是金建芬，她下岗后两次创业两次成功，创造了数千万的财富，她认为，致富并不是一件很难的事情。

金建芬：对我来说说白了，赚钱很容易，哪怕我一个创意都可以赚钱，真的。反正每看一个行业，突然一个灵感出来，好像这个行业以后很快就能做大，这样子，不知道是天生还是怎么，反正就有这种灵感。

人们佩服金建芬，不仅因为她创造财富举重若轻，更是因为她给当地农民也带来了实惠，她把当地在4年前5元钱一斤都卖不出去的杨梅，卖到了15—60元一斤，最高的竟然一斤卖到120元，还供不应求。

余姚市牟山镇湖山村村主任施爱凤：有的老百姓一年卖好几万元钱，有的卖一万多元，基本上一万多元也有，二万多元也有，卖掉。那是她带起来的吗。

那么，金建芬在下岗之后到底做了些什么，究竟是什么样的灵感和创意，让她觉得赚钱是件很容易的事情，并因此创造了数千万财富的呢？

1999年10月，在余姚市一家大型化工企业做出纳的金建芬下岗了，那一年她32岁。下岗不到一个月，当地就有一些小型企业想聘请她，但都被她拒绝了。

金建芬：出纳很吃香的，他们好多企业就打电话给我他说到他们厂里去工作。

金建芬的丈夫吴德华：不想去那种企业，因为也怕面临再次下岗。

金建芬：可能年纪大了会考虑到再下岗的话很难再创业，另一个其实说白了，在厂里工作的时候有很多的梦想想要去做。我想能够给我这一次契机，我如果能抓住的话，让我来试一下。

自主创业是金建芬多年前就有的梦想，因为上班，一直没有下决心去做。下岗后，她经过半年多的考察，于2000年春天，投资5万元钱，在余姚市的这个比较繁华的地段，开了一家彩球坊，其业务就是给一些企事业单位搞开业以及庆典活动。当时，这个行业，在余姚市还是空白。

金建芬：我有一种好像对市场的捕捉敏感的程度。一个是空白，没人去做过，这样子，我认为它发展起来的话肯定是非常有前景。

三年多时间，金建芬就创下了1000多万元财富，在行业内，彩球坊也成了当地和周边地区的知名企业。到了2004年，伴随着彩球坊红红火火、如日中天的生意，一场家庭危机也悄然降临，并且愈演愈烈。

金建芬的丈夫吴德华原先做装潢生意，因为竞争激烈，他做了10年，都没有搞出太大的名堂。到了2004年5月，丈夫吴德华关闭了装潢公司。而此时彩球坊的生意正做的火爆，公司缺人手，吴德华也就加入到彩球坊。

金建芬原指望丈夫加入后，自己能如虎添翼，没想到彩球坊业务量增加了，她却陷入痛苦之中。夫妻俩由于经营理念不同，经常发生意见分歧，矛盾随之而来。

金建芬的丈夫吴德华：我们做方案吗，我认为是这个方案好，他认为是这个方案好，是吧，后来两个人就有点小冲突了。

金建芬：我有我的这一套，他有他的这一套，很多时候都会产生分歧，我就感觉到很郁闷。两个人以前很开心，后来一直很郁闷的。

这让金建芬感到了一种不详的征兆，她不想由于经营上的分歧，影响夫妻感情，因为挣钱而毁掉家庭，这是她不愿意看到的。

经过深思熟虑之后，2004年6月的一天，金建芬做出了一个决定，把彩球坊让给丈夫经营，自己退出，重新创业。这也是为了实现自己多年的一个梦想。

金建芬：因为我太喜欢农业这一块了，做梦都想到要搞农业。我喜欢那种从种子发芽，然后到结果，开花结果的那种感受，我享受这种感受。

金建芬本想着退一步，既维护了家庭，也趁机完成自己的夙愿，但是听说金建芬要高农业，丈夫却不同意。

金建芬的丈夫吴德华：当时我也是这么想的，你一个人出去干吗去，做什么东西呢？在四五年前的时候这个钱也不好挣的。

金建芬：当时他可能也有点依赖性，反正我不在他就会打电话给我，这样子。

无论怎样商量，丈夫都不同意，金建芬就不再提这事了。从此以后，她像变了一个人，不仅不再跟丈夫争执，彩球坊的事也不多问，成了一个甩手掌柜。

金建芬：我经常会到公司以后一看周围还好我就拎一个包就出去了，不跟他说就出去了。

金建芬的丈夫吴德华：也不知道她在干什么，每天公司一进一出就走了。

金建芬把彩球坊完全交给丈夫管理后，吵吵闹闹的生活终于恢复了平静，但这却让丈夫感到金建芬是在酝酿着某种爆发。四个月后发生的一件事，证实了丈夫的预感，平静下来的生活，再起波澜。

2004年10月中旬，连着两天金建芬都没有到彩球坊去，而且深夜12点以后才回家。丈夫以为金建芬找小姐妹去玩，也就没在意。到了第三天夜里，金建芬却突然告诉丈夫，自己已经在余姚市牟山镇承包了100多亩荒山，要建一个山庄开发农业。

这里就是金建芬在余姚市西部牟山镇承包的山地，当时，丈夫知道后异常气愤，但金建芬早已签下了30年的承包合同，并付了款，生米已经做成了熟饭。

金建芬的丈夫吴德华：为了这个事我们也吵架吵了好几次，后来想想，她既然要投资那个农业，那我想还是算了吧。

当时，这里还是一片人迹罕至的荒山，不光杂草丛生，连路也没有，长年累月都没有外人进来。那么，金建芬怎么会突然承包这片如此荒凉的山地，她要在这里做什么呢？

原来，金建芬把彩球坊交给丈夫管理后，就开始一个人到余姚市的周边寻找适合搞农业的地方。当她来到余姚市牟山镇这个山区的时候，马上被吸引住了。金建芬在这片荒山的周围，看到了很多农民种植的杨梅。

金建芬：我一看以后感觉好像比较惊喜，给我产生一种震动，我想我可以把它搞起来，然后把周边的农户给带动起来，就这样决定，我就把这里包下来了。

金建芬之所以受到震动，是因为她在这片荒山的旁边看到了当地农户种植的一些白杨梅。余姚盛产杨梅，被称为“杨梅之乡”。很多地方种植的杨梅成熟时都是黑褐色的，只有牟山镇这个叫西山的山区才能种植白杨梅。白杨梅又分粉红种和水晶种，特别是这种水晶白杨梅很少见。金建芬承包这片荒山就是要栽种白杨梅。

杨梅的成熟期只有10天左右，在此期间，如果不能及时地卖出去，就不新鲜不值钱了。尽管余姚是“杨梅之乡”，但在牟山镇的这个深山区，距离外面最近的路有四五公里，外面的人很难进来，也没有人专门推销这里的杨梅，一些农民种了白杨梅，却赚不到钱。

余姚市牟山镇湖山村村民黄吉相：那时候我们挑着到街上去卖的。挑出去也不大好卖。车子不通，游客进不来吗。

余姚市牟山镇湖山村村主任施爱凤：以前是杨梅只有五六元钱一斤。

余姚市牟山镇湖山村村民黄百良：有了杨梅没有客户，这很困难的对不对。

当地农民无能为力的事，金建芬却从中看到了商机。她感到，只要精心推销，这么优质的杨梅，一定有很大的市场。她请来附近的农民开荒山种杨梅，让村民们想不到的是，一直在城里过着优越生活的金建芬，居然跟他们一起干这么苦的活。

金建芬：以前也是，也是跟他们一样，手上全部是泡，现在没有了。

余姚市牟山镇湖山村村民黄吉相：山里草都要割手的吗，有的手起泡，像我们都有茧的。

尽管丈夫没有到山里来过，但他知道妻子辛苦，因为生气，也不理不问。金建芬并不在意丈夫的态度。

金建芬：很快乐的，你要把工作当作喜欢的事情来做吗，那就感觉到再苦也是很快乐的。

然而，2005年4月的一天，从来不关心金建芬开荒山的丈夫却突然来到了山里。尽管在金建芬上山的三年里，丈夫只来过一次，但就这一次，打了金建芬一个措手不及。

当时，金建芬正和工人一起，在山上栽种杨梅树。丈夫的突然到来，让金建芬很惊喜，她以为丈夫回心转意，开始支持自己建农庄。但没想到的是，丈夫却给她出了个难题。

金建芬的丈夫吴德华：第一次投了150万元钱，后来又买苗买了四五十万元钱。当时就是我想钱我投了这么多。产生的效果是看看是没有的。你必须要给我一个真正的可行性报告出来。

金建芬：可行性报告也不好弄，因为走一步看一步，根本不知道后面会发生什么事情，正因为从来没干过。我就画了一个，随便画了一个草图给他，忽悠他。

记者：他怎么说？

金建芬：他看了也看不懂。

这张草图，就是金建芬当时为了应付丈夫而画的开发山庄的规划图，虽然是慌忙中画出的，但也确实是她心里对山庄的总构想。然而，丈夫并不认可，一分钱也不愿再投。而此时，金建芬粗略估计，还需要50万元钱才能把山庄建好。

金建芬：他就感觉到好像我在骗他一样的感觉。

吴德华：我想想投资下去，又要这么多钱下去，那后来大家为了这个争吵争吵，就是出现了两个人就不和了。

丈夫第一次进山就闹了个不欢而散，而且拒绝再投资。金建芬的山庄还没完工，就陷入困境。那么，认为赚钱很容易的金建芬，到底会有什么样的创意，才能走出困境，实现自己的财富梦想呢？

丈夫第一次进山就给金建芬出了个难题，而且不再给建设中的山庄投资一分钱，当初因怕影响夫妻感情造成家庭破裂，金建芬主动把辛苦经营起来的彩球坊拱手让给了丈夫掌管，这次她却针锋相对，一星期后，金建芬做出了一个让所有人都吃惊的决定——离婚。

金建芬：他不要我干，我还是要干，那我说我们要不离婚好了，反正个人分一半我去做我事情，你走你的阳光道，我走我的独木桥就这样子。

当时，彩球坊的资产已经有3000多万元，但金建芬却提出，自己只要50万就行，剩下的全部给丈夫。因为她的农庄还需要投资50万。

金建芬：我们晚上吵的，第二天早晨我说八点钟在离婚登记处等你，那我就果然去了。

第二天一大早，金建芬就来到余姚市这个登记结婚和离婚的地方。农业是金建芬多年的梦想，刚下岗的时候，开彩球坊只是为了生存，现在具备条件了，她无论如何都要实现自己的夙愿，否则会后悔终生。金建芬在离婚处一直等到中午11点半，却没有看见丈夫的影子。

吴德华：我答应了，答应了就去办手续了，办手续就是一个过程很复杂。那天可能我有活动还是什么东西。很笑话的。

现在提起那时离婚的事情，成了一个笑谈。至于丈夫到底为什么没去，已经不重要，但最终的结果，他们不但没有离婚，丈夫还同意给金建芬的山庄投资50万元。

2005年6月，100多亩的荒山终于开发完了，金建芬种上了白杨梅，并套种了一些黒石榴。这个时候，金建芬瘦了10多斤。杨梅幼苗从栽种到挂果，需要7年时间，为了缩短周期，金建芬栽种的是已经生长了4年的杨梅树。尽管这样，也要三年的时间才能结果。

2005年6月下旬，金建芬引进套养了7000多只鹊山鸡和美林土鸡，在山庄里的林下放养。这种鹊山鸡是经过几代驯化的野鸡，饲喂7个月长到2斤左右就可以上市。

金建芬：它的毛非常漂亮的，尾巴像孔雀一样的。腿非常细，你看它的腿，蛮好养的，吃的也少，因为它在野外都吃野外那些草呀，虫子这样子的。这个鸡是会飞的，我一扔它就飞了。

这种羽毛呈黄色的鸡叫美林鸡，是一种土鸡，也是饲喂7个月上市，只长到2斤左右，最大的不会超过3斤。

金建芬：大鸡的话今天吃不了，明天烧了再吃，这样的话营养价值也不好，口味又不好，然后我们的鸡一餐吃完，第二天想吃就再买了。

记者：这个养了七个月了？

金建芬：对，七个月。

记者：最大就长这么大？

金建芬：就不会再大了，就这样大，再长一年也只有这样大。

2006年春节前夕，金建芬喂养的第一批3000多只鹊山鸡和美林土鸡长成了。令所有人都没想到的是，这3000多只鸡，金建芬一只也不卖，全部送给了当地的敬老院和驻军。

金建芬：鸡我从来没养过，能够把它养大我感觉也很开心。有很多人不了解，也不知道这个鸡到底怎么好吃。那我想干脆就送人，第一批让人家去品尝，让老百姓吃过以后觉得什么是最好的。

金建芬第一次送的就是这家叫牟山镇服务中心的敬老院，她的这种敬老拥军的举动，在当地引起了很大的反响，也引起了众多媒体的追捧和报道。直到现在，金建芬每年都保持着这种做法。

余姚市牟山镇敬老院院长叶德胜：每年都来的。这个老板娘对我们敬老院很关心的，特别对老年人经常的鸡呀，西瓜呀，还有其他东西。水果类的东西经常送来的。

余姚市电视台记者谢建成：这个就是双赢的吗。毕竟通过媒体的宣传，一方面就是扩大了影响。另外一方面打开了一种市场的效应了。

连金建芬自己也没有想到，媒体报道后，不仅自己敬老拥军的精神被人传颂，养殖的鹊山鸡和美林土鸡也几乎家喻户晓。

金建芬：都来采访我。然后报道出去，然后又去采访了敬老院的老人，他们说你们的鸡好不好吃，他们都说很好吃，很嫩。就两全其美吧，一个可以孝顺老人，一个让他们能够帮我宣传了就是这样子。

余姚市牟山镇湖山村村主任施爱凤：人家都买不到了，她的鸡好吃，余姚城里的人都要吃她的鸡，我也一直来拿。人家要我帮拿这个鸡吃。

第二批4000多只鸡养成后，金建芬定价：鹊山鸡每只80元，美林土鸡每只30元，不到半个月都全部卖完了。随后，金建芬又扩大了养殖规模，每月套养2000多只美林土鸡和1000多只鹊山野鸡，一年出栏近4万只。她又跟当地以及周边地区的10多家饭店签订了供货合同。虽然杨梅树还没有挂果，仅卖鸡，金建芬一年就盈利100多万元。

到了2008年，金建芬仅靠养鸡就挣了500多万元。而此时，她种植的白杨梅也开始挂果成熟。在牟山镇的这个深山里，一些农民种植多年的杨梅都不好卖，金建芬又有什么灵感和创意，把100多亩的杨梅卖出去呢？

2008年4月，金建芬山庄里的100多亩白杨梅中，有20多亩开始挂果。这天，金建芬正领着工人在山庄里干活，有一个当地的农民来山庄找她，这个人的到来，改变了金建芬的经营思路，从而使金建芬又有了一个新的增收渠道。

他就是找金建芬的那个人，他叫尹国军，是余姚市牟山镇农民。尹国军在金建芬山庄旁边的这个地方承包种植了28亩杨梅，他提出来把这28亩已经挂果的杨梅树转包给金建芬。

金建芬：他说我那个杨梅山因为没有能力去管理，他说你还是拿了吧。

余姚市牟山镇村民尹国军：主要劳动力只有我一个人，老婆在下面，小孩都去别的地方打工了都去上班了。一个人来不及。

金建芬：开始来的时候这个山全部也是杂草丛生，那杨梅树是卧在草丛里面的。没有管理，一点都没管理的，他没有收入。就是整块包进来以后，种下去以后因为他一个人管不了。

尹国军在这个山里种下的杨梅树已经有10多年了，由于家里缺乏劳力，没有能力管理，也没有销售渠道，一直没有赚到钱。

余姚市牟山镇村民尹国军：这个东西没有收入的，这个杨梅山我刚种起来的时候，一年最多可以卖到两三千元钱，只有两三千元钱。

金建芬以4万5千元的价格包下了尹建国的28亩杨梅。随后，金建芬又以高于市场价包下了周边五六户村民杨梅树当年结的杨梅。从开山庄以来，金建芬只卖过鸡，从来都没有卖过杨梅，这是当地老百姓都发愁的事，她为什么要迎难而上呢？

余姚市其它地方种植的杨梅，每年都会有很多顾客来购买。但牟山镇这个深山里种植的白杨梅，因为顾客进不来，运出去卖又不方便，所以很少有人知道。金建芬决定，要让更多人了解白杨梅，还要把顾客引进来品尝购买。这是当地人多年都没有做到的，金建芬能做到吗？

当时，金建芬承包了村民的杨梅后，带着几个山庄的工人来到上海。她和工人们一起，在上海连续呆了一个多星期，推广宣传自己的白杨梅，并与一些旅游公司对接。

金建芬：去上海市场做那个广告。就是发旅游广告的帖子。就跟旅游公司对接，跟他们对接，让他们把游客请到这边来。

从上海回来后，金建芬把承包村民们的杨梅树和自己的山庄围在一起，又赶紧投资10多万元钱，修建了从外边通向山庄的砂石路。一切准备就绪，只等着实施自己精心布置的计划。

2008年6月15日，一年一度的采摘杨梅的季节到来了。令所有人都想不到的是，大量的游客从上海和周边地区涌进了金建芬的山庄，这在当地是从来没有过的。三年多都没有来过山庄的丈夫也带着彩球坊的员工赶来帮忙。

金建芬的丈夫吴德华：有2万多个游客一接待。我们也下来了，从来这个里面没有看到那种五六十座，七八十座的大巴车。我那边100多个员工都是每天忙的一塌糊涂。

金建芬：很火爆，就是50个人的大巴，往山上开上来的时候。他们都傻眼了，因为这本来是个穷山僻壤的地方，根本没有人这么大巴车开上来，他们村民都站在门口都看。都感觉很惊奇。

20元一张门票，游客进入金建芬的山庄后，可以随意采摘品尝杨梅。同时，按不同的规格，分别以一斤15元、20元、30元等价格卖杨梅给游客，这种少见的水晶白杨梅卖到120元一斤。

金建芬：当时的上海人他们都以为杨梅是黑颜色的。他没有看到过还有西山白杨梅，还有粉红种的杨梅，这样就把他们吸引过来了让他们了解我们余姚还有一种杨梅。

金建芬还在山庄里办起了农家乐饭店，用鹊山鸡和美林土鸡菜肴招待游客，走的时候，很多游客还会买几只鸡带回去。半个月的时间，金建芬的山庄接待了25000多名游客，光门票就卖了50多万元，加上卖杨梅和鸡，收入将近300万元。

游客的到来，金建芬自己的杨梅卖出去了，周边农民的杨梅也不愁销了。除了销售自己的杨梅外，金建芬还帮着本地农民推销杨梅。

金建芬：那我这一块就让他们任意采摘，他们要带走的杨梅我从其他的村庄开始调过来。因为山坳里面有很多杨梅无人推销，浪费掉很多，我就帮他们推销了很多。他们把我当财神爷一样。

金建芬的朋友吕家驹：原来农民四五元钱一斤卖不出去，现在15元一斤，20元一斤还买不到。你说对不对？

余姚市牟山镇湖山村村主任施爱凤：没有她老百姓也卖不掉，没有人来买杨梅怎么办呢？

每年杨梅成熟的季节，都会有3万多游客从杭州和上海赶到这里采摘购买杨梅。2009年开始，金建芬100多亩山庄里的杨梅树有40多亩都挂果了，一年能达到400多万元的收入。原先外人都不愿意进来的荒山野岭，金建芬只用了3年时间，就将其变成了年创产值近1000万元的花果山。

协助拍摄：浙江省余姚市电视台

编导：许威

摄像：张华君

CCTV-7《致富经》栏目播出时间：

首播：每周一至周五21:17－21:47

重播：每周二至周六13:52－14:22

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