2004年,在珠海一个旅游纪念品市场做了5年生意的邱卫东,突然把店门关了,回到了家乡江苏省海门市麒麟镇,出人意料的是,回家后,他花五千多元将高兰英红木家具厂的一堆边角废料全部买了下来,过去,高兰英一直为怎么处理这些废料发愁.

　　

    红木加工厂经理 高兰英：“每天切下来的很多,我们都是卖给敬老院烧掉。”

　　

    高兰英生产的是红木家具,原料本来就十分珍贵,而这些下脚料正可以做一些红木工艺品.邱卫东在珠海做生意时，就知道这些红木工艺品十分走俏.

　　

    加工户 邱卫东：“大的一两千元一个,小的这种的前几年200元一个. 品种很多,如博古架,花盆架子。”

　　

    

麒麟镇的红木家具生产有上百年的历史,几乎家家户户都有加工红木的手艺.2003年邱卫东曾试图在高兰英的红木家具厂订购一批红木底座,但出乎他意料的是,在他看来价格和销路都不错的生意,却被高兰英当场拒绝了.

　　

    高兰英：“我们都是做大件,小件利润薄,来不及做就不做。”

　　

    在麒麟镇,大多数红木加工厂做的都是大件家具,用的材料也都是上好的原木,原都要从缅甸、巴西、马达加斯加进口，因此原料价格十分昂贵。

　　

    加工户 李忠：“原来原材料3000元一方,现在5000元一方,涨了60-70%.好的涨得就更厉害,以前1万一方,涨到2.8万一方。”

　　

    

原木价格暴涨,导致一件红木家具动辄可以卖到几万、几十万乃至上百万元.这让很多人认为只有做大件家具才会真正有钱赚.用这么贵的木材去做几百元的一件的小件物品,多少有些浪费.但市场的发展,让邱卫东感到红木工艺品的市场越来越大,这种诱惑促使邱卫东毅然回到麒麟镇.

　　

    加工户 邱卫东：“主要是香港澳门的人过来消费,现在转向内地市场了。”

　　

    2004年，邱卫东从珠海回来，办起了家庭工厂，用家具厂的边角料搞红木小件加工。

　　

    邱卫东：“我们做的都是小件，必须用小料，节约成本。”

　　

    

然而事情并没有邱卫东想像的那么简单，半年过去了，因为产量上不去，他几乎每个月都在亏钱。

　　

    邱卫东：“做一个全套要2个人工,2天做一个.很复杂,工序多,包括木工,车圆,油漆工序很多。”

　　

    繁杂的工艺，过低的生产效率,使邱卫东的红木小件制品加工难以进行下去.而这时,附近的三厂镇有许多农民经经常往麒麟镇跑,他们同样也是找高兰英买下角料,近3万元一方的红木,作为下脚料,高兰英就论斤卖了.

　　

    高兰英：“我们卖给他们是一元一斤. ”

　　

    

高兰英没有料到,她们眼里不值钱的废料,在余东被简单切割、打磨、包装后,加工成了礼品筷子,而利润却是成本价的几十倍.

　　

    经销商 袁惠芳：“这种卖60元,这种卖70元,都是卖到上海南京杭州要. ”

　　

    东西虽小,但几十倍的利润还是让高兰英动了心.她意识到,邱卫东赔钱的原因是,邱卫东无法简化工序,缩短产品生产周期.2004年7月,高兰英的一次越南之行,促使她也下决心加工起了红木工艺品

　　

    高兰英：“这个马在越南只要几十元,我们这边油漆工也要几十元,我们这里卖400元. ”

　　

    

高兰英发现在越南有大量廉价的小件红木装饰品,但因为工艺粗糙，很难成为一件高档的工艺品，而这些粗加工的工艺品，买回来后,只要简单修改,在国内在价格就可翻上近十倍. 这可比做红木家具从头到尾都要自己制作省事多了，而且利润届不一定低。

　　

    高兰英：“自己做雕刻要三天,这个只要几个小时,上面加工不好,重新打磨一下,改的地方不会太多. ”

　　

    高兰英从越南一次性购进红木工艺品1000多件,为了尽快出货,她没有像邱卫东一样,把所有工序全做下来,而是把货分摊到黄兴平等10多户农户家中,请大家代她加工.然而,几个月过去了,这批货一直就收不上来.原因是高兰英进的货品种多达200多种,而农户擅长的工种不一,水平参差不齐,一时难以适应这么多的品种.

　　

    

加工户 黄兴平：“做几个品种做不过来，现在做这个，下家来这个，就忙不过来了。”

　　

    加工户 宋青军：“工种不同,有做圆的,有切花的,拼装的.小的这种,品种多样,我们没有习惯,一下子接受不了. ”

　　

    到手的钱也赚不到,高兰英懊恼不已.就在大家都认为做红木小件产品确实很难有钱赚时,麒新村村民朱为民老两口却不动声色地把红木小件加工做了起来.他们每隔一两天便有两千多件红木制品发往上海杭州的旅游市场.

　　

    加工户 朱为民：“我固定四家给我做, 木工油漆都要分开,一户做一个部分.一般一家做一个产品,这样质量好点,一批货质量就一个样. ”

　　

    

朱为民妻子 邱振兰：“这是花盆的底座,上面放花盆.一个农户做这个,另一个农户做这个,拼起来就完整了.我们自己基本上不用做,就是看一下,有的木头破了,补一下. ”

　　

    通过这种把一个产品分开,分类进行专业加工的办法,使产品质量有了保证.

　　

    邱振：“圆的就是圆的，方的就是方的，四角的就是四角的，工艺技术机器都不一样。”

　　

    朱为民：“一个人做一个部分,质量相对就能统一了. ”

　　

    

相同的加工工艺,使产品的批量生产越来越标准化,传统手工为主的加工方式也悄悄发生了变化.

　　

    宋青军：“刚开始,人工费要10元一个,现在只要3元一个,现在卖这个七八十元一个,一个月销量几千个. ”

　　

    邱卫东和高兰英遇到的难题,竟让朱卫民悄没声地给解决了,看着别人做红木工艺品赚了钱，邱卫东坐不住了。

　　

    邱卫东：“以前从头到尾，做不了多少，还不如做某一道工序做的量大。”

　　

    

2005年，邱卫东决定放弃自己不熟悉的全套工序，专做最拿手的车床工艺。

　　

    邱卫东：“这是别人拿过来的，他们做上一道工序，我们做下一道工序，我们的优势是车成各种形状。一天可以加工出三四千个。”

　　

    

因为产量增加,靠这一道工序，2005年邱卫东的收入达到十万元。2005年,麒麟镇从事红木小件工艺品的加工的达到3000多人,而在整个海门市,红木工艺品产值则达到5亿元,远远超过了红木家具8000万元的产值,红木小件工艺品加工成为海门市的又一新兴产业.

　　

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