2006年6月下旬， 在湖南永州伊塘镇的孟公山村有人为黑美人发生了争吵。这里究竟发生了什么事？

　　

    客商 唐继荣：“我们开这么一个大车，瓜没摘够，划不来。”

　　

    原来广东客商要到这里收2万斤黑美人西瓜，结果直到下午两点都没收够。如果装不满瓜返回广东，运费上就会亏本。

　　

    记者：“你这个车能装2万斤？”

　　

    客商 唐继荣：“2.5万，最多收1.5万斤。”

　　

    

记者：“还装不够？”

　　

    客商 唐继荣：“对，装不够。”

　　

    记者：“为什么？”

　　

    客商 唐继荣：“因为农户说没有了。”

　　

    原来来这里收购西瓜的老板太多了，所以农民并不着急卖，他们也想等一个好价钱。

　　

    农户 梁玉君：“大约有两三百个老板。都抢着收，赚钱肯定都抢着收。”

　　

    农户 屈六和：“昨天0.62元，今天收0.65元，今天下午装过去0.7元。”

　　

    

人们都说瓜多了不值钱，可是伊塘镇满山遍野到处都是西瓜，而且5万亩的土地还只种了一个品种黑美人。

　　

    10年前就在伊塘镇现在种西瓜的地方，还都是一片荒山，因为这些山地全都是红壤，酸度比较高，不适宜种植一般农作物，农民穷得叮当响。 只有一个叫黄建利的人，他知道这片谁也看不上的荒山里面藏着黄金。

　　

    西瓜经纪人 黄建利：“红壤种西瓜是最好的。这个红壤地没有黏性，它比较疏松，比较通气，通透性比较好。”

　　

    1996年，一直在当地水果厂工作的黄建利辞掉了工作，在伊塘镇承包了40亩山地开始种西瓜。在村民惊讶的目光中，黄建利果然在红壤土地中种出了西瓜，但销售的时候出现了问题。

　　

    

黄建利：“就是不耐运输，装不了车，当时没有那个商品观念，大车大车的压过去就裂瓜了。”

　　

    西瓜运到广东，黄建利发现西瓜裂了一半，加上品种不对路，他的瓜只卖一角多钱一斤,这个价钱连付当时的运费都不够。但是他这趟也没有白来，在市场上他发现一种叫黑美人的礼品瓜卖5元钱一斤，足足比他的瓜贵了30倍。

　　

    西瓜经纪人 黄建利：“我们就看这个瓜就是5块钱一斤，就是跌价到0.5元钱一斤，这个瓜还是能种，我们就这样想的，退回去10年，可能这个瓜还不会垮。”

　　

    因为看到了黑美人的市场价值， 黄建利当时买了4000多元的种子，回去发动农民种植。但是当地农民由于从来没种过西瓜，都比较犹豫，黄建利只得又答应他们帮助育种和卖瓜。

　　

    

黄建利：“提供技术，提供信息，叫他们这个瓜卖到什么地方能赚钱，卖不掉我就帮你卖，也可以说你们种出来就全部是我的，我来帮你们卖掉，多少钱一斤。 ”

　　

    在黄建利承诺育苗和包销的情况下，管颖和另外几个大胆的农户率先跟黄建利种起了黑美人西瓜。

　　

    管颖：“别的地方为什么种的那么多的利，种那些，为什么我们这个地方，种两亩水田有什么用呢，水田没有什么用的，赚钱不到，后来这么想，我们也来开始了。”

　　

    就这样，黄建利无意中成了伊塘镇第一个专门育苗和卖西瓜的经纪人。1997年第一批黑美人西瓜种出来了，黄建利通过当经纪人，给农民育一棵苗赚七角钱，卖一斤西瓜赚两分钱，当年就赚了2万多，而第一批跟他种的农民，扣除成本每亩地的瓜赚到了3000多元。

　　

    

中共伊塘镇党委书记 陈爱生：“我们这个瓜一个就是我们这个糖度高，口感好，因为我这个瓜都是在山地上种植出来的，我这个土层，土层平均有一米左右，所以这个瓜的甜度很好。”

　　

    经纪人 曹国胜：“主要原因是广东那边的西瓜商，要喜欢像黑美人这样的这个瓜型，因为它这个瓜型呢颜色比较好看，深绿色的颜色比较好看，广东那边的市民是喜欢这种颜色的，这个糖度高，糖度高，不空心，这个品质的优势。”

　　

    黑美人在西瓜市场中属于高档产品，除了糖度高外，它的外形漂亮，大小适中，适合一家3口人分享，因此自上个世纪90年代末首先从中国台湾引种过来后，在广东市场一直很受消费者的青睐。除了市场优势外，黑美人还有一个很好的特点。瞧这西瓜就这么一个个往车上扔都没事，它比较扛摔，这个特点也使黑美人经得起长途运输。

　　

    

记者：“大姐，你这个瓜这么扔过来扔过去没事？”

　　

    农民：“没事。”

　　

    记者：“你们就一直这样扔吗？ ”

　　

    农民：“我们一直这样装，没事。”

　　

    农民 刘三妹：“这个瓜你看大大的，像我们这么粗壮的人，踩上去没问题的，你看随便怎么踩都可以的。 ”

　　

    记者：“不会坏？”

　　

    农户：“不会坏的，这个压运的时候，运输的时候是挺方便的，这个一般我们拉回广州、深圳、江门那边，这个运输最方便，一般老板是各方老板都喜欢我们这个瓜。”

　　

    

1998年，大批当地水果经销商受黄建利的启发，再次去广东考察了黑美人的市场后，都摇身一变，成了西瓜经纪人，用提供种苗、包销产品的经营模式，带领大家种起了西瓜。由于这边的土壤好，成本低，也引起了当时在广东种植黑美人瓜的郑伯清的注意。

　　

    经纪人：“我看到广东市场比较好，我说现在我们走出去，觉得那个市场比较近，但是它那个自然灾害比较严重，没有我们这里的自然条件好，它那里有台风，病虫害也比较严重，比较难防治。”

　　

    由于郑柏清在那边学到种植黑美人的核心技术，又熟悉那边的市场和客户，因此他的加入更加快了伊塘镇西瓜产业的发展。

　　

    

郑柏清：“我就是一边种这个西瓜，一边育这个西瓜苗，现在发展起来就是，我们在永州，在永州，整个永州市也是我的规模最大。”

　　

    有人专门育苗，还有人专门卖西瓜，农民不用操心市场，而且种西瓜的地又是以前没用的山地。 因此伊塘镇的西瓜发展迅速。

　　

    屈六和：“我家呀，种了8亩地。”

　　

    记者：“这个算多的，算少的？”

　　

    屈六和：“少的，肯定是少的，人家种100多亩。”

　　

    200年伊塘镇的西瓜种植面积迅速发展到了5万亩，成为全国第3大黑美人西瓜种植基地。 现在红壤地的租金都涨到了200多元一亩，而当地最好的水稻田的租金也不过100元一亩。

　　

    

记者：“现在承包这个地难不难？”

　　

    农民 屈六和：“肯定难，种西瓜赚钱了，你要他要，个个想赚了，你说难不难。”

　　

    西瓜种得越多，永州伊塘镇的名气就越大，以前是大家主动运出去，而现在是广东的客商知道永州有大片的西瓜地后都不请自来。

　　

    郑柏清：“我自己每天平均要发70来万斤西瓜，最高一天可以发100来万斤。”

　　

    郑柏清：“它那个客户找我们，我们都承受不过来了。”

　　

    记者：“一天接多少电话？”

　　

    郑柏清：“我一天差不多要接200多个电话，反正几分钟一个，这样的。”

　　

    

真是应了中国一句俗话，货卖堆山，越多越好卖，如今的伊塘镇成了广东客商抢购的阵地，不但如此，这里也成了黑美人种子销售商竞争最激烈的地方。黑美人的最新系列品种都能在这里见到 。

　　

    台湾客商 潭雪兰：“黑美人，最先黑美人是它的单果重只有5到7斤，然后我们是在这个原有的基础上改良了它，把它的内在品质不变，外在的外形，果型都不变的情况下，把它放大了，放大到8到10斤，然后每一亩就增加了2000到3000斤这样。”

　　

    如今，在伊塘镇黑美家族的近10个品种基本上已经汇聚一堂了。伊塘镇的目标是不仅做大而且做细，针对不同的消费群体，错开集中上市的时间来进一步发展当地的西瓜产业。

　　

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