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2010年02月24日 13:59 往期《经济视野》文稿 我要评论
秭归县蔬菜公司总经理 刘师胜:“我开始不知道原因,结果我慢慢对市场进行观察,我发现是别人,有意识的把这个价钱下跌了。”
上海江桥蔬菜批发市场规模很大,每天光白萝卜的销售量就高达150多吨。这里也成蔬菜销售商们竞争的乐园。在很长的时间里,山东的蔬菜占领着上海市场的最大份额,成为上海滩蔬菜市场的霸主。
面对这突然发生的变故,刘师胜有些措手不及。但是,当知道这是一场人为引发的价格战的时候,他却变得冷静了。如果退缩,损失的不仅是25吨白萝卜,而意味着永远失去上海市场。如果卷入这场价格战,秭归蔬菜的优势是什么?胜算能有多大呢?这场价格之战打还是不打?
湖北省秭归县的杨林桥镇是一个山区小镇,耕地处在海拔300米到1800多米不同的高度。当地农民世代种植着玉米、红薯等传统作物,虽然也种点菜,但都是自己吃。
2000年8月的一天,杨林桥镇白鹤洞村党支部书记谭劲松到武汉市去看望亲戚,贵重的东西卖不起,就带了一些自己种的辣椒、萝卜、白菜等新鲜蔬菜。没想到亲戚却非常喜欢这些山里种的蔬菜。
秭归县杨林桥镇白鹤洞村党支部书记 谭劲松:“他非常的感谢,他说这个东西是在市场上买不到的,他说我只有在你们家乡才吃到这个菜。”
谭劲松没想到,自己平常吃的蔬菜竟会让城里的亲戚这么高兴。他出了亲戚的家门,直奔武汉市的蔬菜批发市场,这里又给了他一个更大的惊喜。
秭归县杨林桥镇白鹤洞村党支部书记 谭劲松:“我看到当时的我们的这里的辣椒,在那里的零售价是2元多钱。而当时的2元多我感觉是天价。所以当时我就想到,能不能把我这个东西变成钱出来。”
秭归县杨林桥镇白鹤洞村村民 雷新光:“三亩地卖了接近4000元钱,觉得搞蔬菜这个东西很有搞头,我们就紧接着连锁在原来的亩数上几乎就翻一番,种了6亩地蔬菜。”
到2003年,白鹤洞全村600多户人家,有500多户种了蔬菜。但在这个时候,新的问题却出现了。杨林桥镇山大人稀,村民居住不集中,山路崎岖交通不畅。村民种植的蔬菜收购和运输成了最大的问题。
湖北省秭归县杨林桥镇党委书记 李修武:“它蔬菜发展快了,那么基础设施落后的这个问题就暴露的非常明显。群众就找干部,我家的路不行了,我菜拖不出去了,你村干部来给我修,那村干部没有办法,就跑来找我。”
不光是修路,新兴产业的发展,从种粮到种菜,突然发生的这些变化,也为杨林桥镇党委书记李修武出了道难题。修路需要大量的资金,怎样才能调动农民的积极性,让农民直接参与进来?李修武有了一个新的想法---在村里面以自愿的形式成立村民社区,并让村民自己选出一个社区理事长和几个理事成员,协调管理社区的内部事务
湖北省秭归县杨林桥镇党委书记 李修武:“大家都居住的很近,然后在这个区域呢,走同一条路,用同一档电线呀,吃一眼的井水呀,有这些共同的东西。然后在产业上大家都从事蔬菜的生产,有许多利益都是高度一致的。”
2003年7月,在杨林桥镇的白鹤洞村成立了第一个由30户农民组成的社区。对于他们来说,当时大家面临的最关键问题就是怎么把菜运出去?修路需要钱,那么钱从哪里来呢?
湖北省秭归县杨林桥镇党委书记 李修武:“一个是干线公路,由镇里面来负责。大货车可以畅通无阻。然后呢,入户的公路,由农民来自发的来修,这样形成一个环线公路网。”
社区统一供应种子,蔬菜熟了统一收购,并委托经销商集中销售。因为社区为经销商收购蔬菜是没有任何费用的,这就等于经销商直接从农民手中收购了蔬菜,因此有了较大的利润空间。
湖北省秭归县杨林桥镇党委书记 李修武:“你不解决市场问题,种了卖不出去,不是造福,是造孽了。”
2004年7月18日,杨林桥镇的25吨白萝卜运到了上海,准备开发新的市场。但他们刚到上海的江桥蔬菜批发市场,就遭遇了山东蔬菜批发商引发的价格之战。
秭归县蔬菜公司总经理 刘师胜:“我是自种自销的东西。用自己的蔬菜的生产的量,用我自己的特色蔬菜。高山蔬菜在上海有反季节的优势。 ”
这场恶战持续了一个月的时间,对垒双方都付出了血的代价。
虽然付出了30万的代价,却打胜了这一仗。一个月后,山东的蔬菜销售商主动与刘师胜握手言和。不仅上海江桥市场上的蔬菜销售价格恢复了正常,而且,高山蔬菜还越来越受到上海市民的青睐。
秭归县蔬菜公司总经理 刘师胜:“最终我们湖北的萝卜在上海占到,现在是占到90%的份额。 ”
编导:许 威 摄像:颜志宏
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责编:刘岩
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