组装出来的新卖点（2007.2.16）

2010年02月24日 14:21 往期《经济视野》文稿我要评论

一大清早，大院北村一派热闹景象，不少村民匆匆忙忙地骑着自行车和三轮儿往王廷省家赶。很快，王家院子里就挤满了人。

记者：“你从哪儿过来的？”

山东郯城县红花乡村民：“从西边。”

记者：“有多远？”

山东郯城县红花乡村民：“有十来里路吧，骑自行车，大概有一小时吧。”

村民：“来得晚就抢不到手了，就没有了。”

到底什么好事儿，吸引这么多村民一大清早就往这儿跑呢？王廷省的妻子一边过秤称重，一边登记，名目却是花生、玉米、青蛙、石榴等，可记者看了看，整个院里除了一堆堆红线就是线圈，看不到任何农产品。

记者：“花生13、玉米12、鱼42 、石榴30，这都是些什么呀，不行，我得跟着一块儿去看一看？”

记者：“今天拿了多少货啊？”

山东郯城县前三塘村村民刘艺霞：“我也不知道，大概拿了两袋子吧。”

记者：“这样的线啊，这个线是做什么用的？”

刘艺霞“做三号线，八复义的。”

记者：“一会我跟您回去看一看？”

刘艺霞：“好。”

原来，八复义指的就是中国结！

记者：“这个好学吗？”

刘艺霞：“这个可好学了，这个很好学，人家灵巧人不用半小时时间就学会了。”

记者：“那你教教我？”

刘艺霞：“噢，好，我教你。”

记者：“总算大功告成了，刘大姐花了4分钟做成的中国结，我花了整整半个小时才完成，怎么样，还不错吧？”

刘艺霞告诉我们，像她这样手艺娴熟的村民还有很多，她所在的前三塘村是当地有名的中国结编织专业村，全村120户家家都会编中国结。不仅这一个村，红花乡其它60多个村，村村都有编结加工，但却分工不同，有的村专门编中国结，有的村编字、还有的村编鱼等。

记者：“像这样一个福圈，是要经过好几道工序才能完成，每一道工序呢又是经过不同的村子来制作的。刚才我们在前三塘村看到了像这样的中国结的制作，那其它的配件又是怎么做成的呢？现在我们来到了胡林村，看看他们在做什么。”

记者：“大姐你好，你这是在做什么呀？”

村民谢艺芳：“我先不告诉你，等我编好你就知道了。”

记者：“现在先不告诉我？”

郯城县胡林村村民谢艺芳：“好了，我做好了，你看看吧。”

记者：“这个做完了，我看看，噢，我知道了，原来这是一条鱼！”

目前，红花乡大约有两三千户农民都在搞编结加工，它因此被称为中国结之乡。那么，这么多的编结专业村是怎么形成的呢？这还得从2002年的一笔百万订单说起，当时，这笔来自美国的订单来得很急，要求他们在一个月内编出六十万个玉米。

大院北村村民王廷省：“当时我们很着急，它的货期要求在一个月之内完成。”

王廷省是当地编结工艺的发起人，当时，红花乡的编结工艺才刚刚起步，手艺熟练的村民才不过七八人，即使这几个人加班加点地做，也至少需要四个月时间。定单当然是黄了，眼见着到手的钱打了水漂，王廷省心疼得好几宿没睡着，他开始琢磨新路子。

大院北村村民王廷省：“我们就组织我们村里很少一部分会这种技术活的人，然后带她们去别的乡镇，由熟悉的朋友介绍，然后组织他们去学，手把手地教。”

为了方便村民快速掌握技术，王廷省在每个村只教单一的编结手艺。这样村民学得快、技术扎实，而且还形成了各具特色的专业村。王廷省再把这些配件从各个村收上来，在自己的加工厂里完成最后的组接造型，这样的分工合作使红花乡的编结产业快速发展起来。以中国结为主的结艺饰品很快打入了临沂等地的批发市场。可就在他们编得正红火时，市场上的货却卖得不那么红火了。

大院北村村民王廷省：“我们就感觉很纳闷，我们到了几个市场去转了一圈，结果发现市场上的样品，花样比我们家的多得多。”

大院北村村民王廷祥：“你自己没有新产品，你就拉不住外边的客户，你也赚不到钱。”

怎样使自己的产品具有新意呢？专门负责式样设计的王廷祥专门去几个外地市场考察了一圈，他发现，随着过年民俗的新变化，越来越多的家庭对喜庆产品的需求有了新的认识，挂中国结、鱼和福字等挂件不仅是一种装饰，还成了一种过年的新时尚。

顾客：“漂亮，也好看。”

顾客：“春节挂在家里显得喜庆嘛。”

顾客：“过年了，图个吉利，年年有余嘛。”

顾客：“我侄女今年结婚，这个显得比较喜庆，代表有福气嘛。”

过年喜庆消费市场的这种变化使王廷祥意识到，以中国结为主的结艺饰品如果迎合这种文化潮流，在产品设计中突出它传统的吉祥喜庆寓意，就一定能在过年的商机中做出新文章。回到村里，王廷祥开始着手新的造型创意。各个专业村编完的产品，到了王廷祥的手上，就变成了可以随意组装的零配件，自由实现他的各种创意。单单一个福字，王廷祥就设计出了10多种字体，再和其它的鱼、蝴蝶、花、结、圈、穗等配件组合在一起，又变换出了30多种新款式。

大院北村村民王廷祥：“年年有余——财源滚滚；石榴——多子多福；花生——步步高升；玉米——五谷丰登；五福临门。”

依靠专业村分工合作的生产流程，和灵活的设计组装，红花乡的结艺饰品以品种多、样式全、价格低的优势，很快占据了国内中国结市场的大半江山。在许多大型批发市场里，来自红花乡的中国结卖得格外火爆。