2007年8月12日，正好是张三营镇畜牧交易市场逢集的日子，很多买牛的客商到这里来交易，这个市场每次集市的成交量大约在一千三百头牛左右。

　　

    买牛户：“这个不是牛犊子么，牛犊子回家育肥。”

　　

    记者：“你常上这来买牛吗？”

　　

    买牛户：“我们第二次，原先没来过，听说这个市场不错，我们才过来的。”

　　

    现在的牛市十分热闹，客商来的也很多，但是在两年前张三营镇的市场因为管理不善，来的客商寥寥无几，为什么在短短的时间里，这里的交易市场却变得如此火爆呢？

　　

    地处承德市隆化县的张三营镇跟内蒙古接壤，有丰富的牧草资源，这里的农户养牛有很久的历史，但是由于附近肉牛加工企业少， 几年前农户们卖牛还十分的困难。

　　

    

王树是张三营镇的村民，养牛十多年了，2003年，因为农民养的牛越来越多，王树的牛也就越发买不动了。

　　

    王树：“就坐家喂着等着，卖不上价，人家给多少钱，是多少钱，人家给不上价咱们也少给点，咱们喂到时候，该卖也得卖。

　　

    村里大多数的村民跟王树的情况一样，一直等着牛贩子上门收牛，可是他听说本镇的赵子铎的却一直在往外卖牛，为什么同在一个镇，自己却迟迟等不到客商，他把牛卖到什么地方呢？王树四处打听消息。

　　

    王树：“他也不告诉我，我只能查查他检疫啊，是看看他把牛拉哪儿去了，他销路这么大。”

　　

    一打听，才知道赵子铎把牛卖到了承德以外的地方，当时村民想都没有想过上外地卖牛，这个赵子铎究竟是何许人也？

　　

    

赵子铎原来自己并不养牛，帮着镇上做生意的人开车，去到过很多地方，父亲养了三十几头牛，看着父亲的牛卖不出去，于是赵子铎利用在外面出车的时候到处询问，想找到别的客商来家里买牛。

　　

    赵子铎：“我说我家有牛，我说我家牛就这种品种，也说的不太好那会儿不太懂，加上找我们这集里照像的，我给牛照了相，膘情好一些的，照了像让他看照片。”

　　

    家里的三十几头牛膘肥体壮，看见赵子铎拿来的相片后，有一位客户找到赵子铎来买他的牛，就这样从最开始的三两头，到后来的几十头牛，赵子铎陆续把牛卖到了河北，北京等地。

　　

    赵子铎往外拉牛，大伙都看在眼里，于是有很多街坊邻居找到他，希望可以让他帮着买卖牛

　　

    赵子铎：“都到我家里来找我爸爸，跟我说把我们家牛卖走了，我们就拉完了这家拉那家，看哪家的牛喂的够标准了，我们就拉哪家的。”

　　

    

自家的牛卖出去的时候，赵子铎就租车给农户们卖牛，中间挣点运费钱，但是日子久了，赵子铎发现，虽说帮农户把牛卖出去也能挣到钱，但是费劲不说，赚的钱却不多。

　　

    赵有福：“大多数都经过他们给卖掉。”

　　

    记者：“为什么？”

　　

    赵有福：“因为我们自己出去这些牛，拉一趟两趟，到外地人家尽宰你，卖不了那么高价。”

　　

    曹海亮：“它形不成规模，形不成规模的话，这家三个，那家五个，急需用钱了，急需怎么处理了，就像养牛没有一个（大的规模）。”

　　

    赵子铎每天挨家挨户的收牛，他发现这样拉到外地市场费工，费力很麻烦，能不能把外地的客商吸引到当地来买牛？他想让农户自己把牛集中到一起，这样也可以让农户卖牛更方便一点，于是他打起了镇里交易市场的主意。

　　

    赵有福：“很少上市场卖去，因为我们养牛长了，外地客比较少。”

　　

    

镇上的交易市场已经有二十年的历史了，原来农户们就有上市场交易的传统，只是这几年市场萧条，没有客商来，农户也就不上市场去。

　　

    赵子铎想把客户吸引到当地来，他是全镇卖牛最多的人，如果能在市场交易，对赵子铎来讲，无疑省了一大笔开支。他跟镇里协商后，承包了张三营的畜牧交易市场。

　　

    赵子铎：“开着汽车全国各地都跑，跑到哪儿我就跟哪儿挂钩联系，说你这需要什么样的牛，我说我们这边是山里 有牛。”

　　

    因为以前出车，赵子铎认识各地很多的客户，他利用以前出车时的客户资源，找到关系好的客商提供车费请他们到市场上来。

　　

    赵子铎：“路费我都可以给你报销的，我说到那如果买不上牛，我可以花路费我在给你送回去，如果你买上牛了，我头一趟我路费免费给你弄。”

　　

    

市场刚建立，客商也不知道这里农户的牛到底怎么样，来的人非常少，本来村民们就对赵子铎承包市场表示怀疑，见到没有客商来，村民们更是满肚子疑问。

　　

    王树：“你像我们这育肥的牛，在家育肥的牛，到市场卖不了，到市场卖的也贱，咱们家家都是搞育肥的。”

　　

    曹海亮：“交易市场的话，你这客商来了呢，你客户是关键。”

　　

    对于村民们的不理解，赵子铎并不在意，他想的是怎样才能让更多的客商在这里交易，为了留住他们，赵子铎提供来交易的客商吃饭住宿免费等优惠条件，给来交易的人很多方便。赵子铎还通过各种办法提高市场的知名度。

　　

    赵子铎：“一是牛比别的地方价钱低，收费率比较低，我们这牛再一个品种好，西门塔尔，夏洛来架子好。”

　　

    经过赵子铎的努力，陆续有客商自己来到交易市场，客商都是冲着这里牛源多，再加上草资源丰富，养出来的牛品质好来的，慢慢来交易的人迅速的多了起来，村民也都牵上自家的牛来到市场。

　　

    

白建强：“这市场要搞好了，来的客商多，倒卖牛的也能往这儿一下子集中了。”

　　

    现在大家都知道，想要买牛或者卖牛就到张三营镇的畜牧交易市场，本县城里不同镇的农户，再加上内蒙等附近草原上养的牛也来到市场交易，还有想要买牛慕名前来的辽宁客商，都在这里买卖牛。

　　

    马洪武：“我们这车装了12头，那车装20多头。”

　　

    记者：“今天价格怎么样啊？”

　　

    马洪武：“价格还行吧。还算好点。”

　　

    记者：“买了多少钱？”

　　

    马洪武：“5000多块钱的，还有6000，还有3000多的。”

　　

    记者：“你买了多少头牛啊？”

　　

    马义辉：“买了20头牛。”

　　

    

记者：“20头。价钱怎么样啊？”

　　

    马义辉：“价钱还合理吧。”

　　

    记者：“过来买牛？”

　　

    农户：“来卖牛。”

　　

    记者：“来卖 卖多少？”

　　

    农户：“卖十头。”

　　

    记者：“这都是你的牛？”

　　

    农户：“对”

　　

    张三营镇交易市场吸引了周围的养牛户过来卖牛，牛源也渐渐多了起来，现在张三营镇村民的牛大部分在这里卖，每次开集的时候，就算不卖牛，也过来找找客户，村民买卖牛很方便。

　　

    王树：“大伙儿对他都挺满意的，要不这牛也卖不了，大伙儿对他都比较赞成说是这有地方卖牛了。”

　　

    

赵有福：“因为附近有这样规模的市场比较少。它这个面积相当大，方圆几百里，甚至上千里都过来交易。”

　　

    不仅是卖牛，为了方便交易，现在张三营镇有些养牛户开始做起了经纪人，等到了集市的日子，给外地来的客商物色当地农户的牛。

　　

    王树平：“你来一看就知道他买啥牛的，跟他一取得联系就行了，他自来，你想买牛的人，你想卖，他想买，自然他就来找你了，问你这牛多少钱啊，我想多少钱交易啊。”

　　

    张三营镇这个荒废了十几年的畜牧交易市场又红火了起来，在市场的带动下，目前整个隆化县的养牛户也增加到了四千多户。

　　

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