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鲁维村卖鱼一波三折（2007.9.18）
2010年02月24日 14:39 往期《经济视野》文稿 我要评论
这里是天生桥水电站库区，右边是广西，左边是贵州，上游是云南，连绵上百公里的库区，有着很多个这样的小码头。每天早上7点到9点，这些小码头就开始热闹起来，来自广西、云南、贵州的商贩云集这里，等着三个省的渔民们把鱼运到码头进行交易。
云南商贩 郎风高：“一天从这里，我们这个码头出去的鱼的都是几钟悖豢赡芄獯游颐钦飧雎胪烦鲇悖褂刑焐怕胪罚褂邪徒崧胪范伎梢猿鲇愕摹！?
王清林：“我们村光这个网箱养鱼人均收入6000多元，6600元，这个数还是保守一点的，我一年也是10多20万元的纯收入。”
这些居住在库区附近的农民原本以耕地为生，2002年后，他们的劳作方式就发生了变化，成了地地道道的渔民，仅六年时间，他们的年人均纯收入就从原来的不足1000元增长到6600多元。可他们这看似风光的背后，也曾经历了用鱼喂猪的波折。
1998年天生桥水电站蓄水以后，在库区形成了连绵上百公里的水面，百色市西林县鲁维村的大量田地也被淹没，人均水田面积不足0.1亩，为此，当地政府引导村民发展生态网箱养鱼。2002年，王清林作为示范户，率先建起8个网箱。
王清林：“2002年，8箱我就一年卖了三万元钱。”
看到王清林养鱼挣了钱，村里许多人也都动起了心思。2002年下半年，鲁维村30%的农户跟着王清林养起了罗非鱼，网箱养鱼达到了160多箱，当大家期望着像王清林一样发一笔财时，情况却发生了变化。
王清合：“那个时候卖不出去，那个鱼又多，那个客商我们也不认识。销路不好。”
李志荣：“养出来有些没有出路，没有地方卖，你养得多了，这里也销不完。”
王清合与李志荣都是这一年跟着王清林学养鱼的，原本以为养好了鱼就能致富，可没想到，当地市场太小，根本容纳不了那么多的鱼。
李天禄：“太可怜了，那时候我们没有办法，家家户户都挑那么长的鱼全部拿来砍了就喂猪了。”
王清合：“我自己那个时候可能有三四吨鱼都是拿来喂猪了。”
记者：“亏了多少钱大概？”
王清合：“一万块钱。”
像王清合这样用鱼来喂猪的人，村里不在少数。王清林的鱼也同样面临着卖不出去的尴尬，以前做过木材生意的他，不甘心就这样坐以待毙，决定主动出击寻找新的市场。
王清林：“我们这个地方市场太小了，不行了。后面我就自己跑到昆明、曲靖那里找市场。”
通过走访昆明等地，王清林了解到，云南气温偏低，鱼生长慢，市场上的鱼大部分都是从湖南、湖北等地贩运过来。
采访商贩：“他们路程比我们远，他们都要到10月以后，基本上要冬天才运得过来，春天和夏天他们不可能运过来，我们这是常年都可以供。”
从鲁维村到昆明只需半天的路程，与湖南、湖北相比，这里的运输成本要低得多，而且，天生桥水库的水质达到了国家一类水的标准，这里养出来的鱼味道比塘里的鱼好。有了这些优势根本就不用再愁鱼卖不出去，于是，王清林拿了一些样品又去了趟昆明。
王清林：“这个鱼是生态鱼的，我们上游又没有什么水污染的，我们的鱼很好吃，不相信你试试看，我就是拿50公斤给他们去试。”
十多天后，云南的商贩找上门来了，希望能跟他达成长期供货协议。
王清林：“他说你们那里的鱼好，是不是有多？我说，有多，我们这里鱼多。”
客商的到来，不仅让王清林很快把滞销的鱼全部销售一空，而且也使鲁维村的罗非鱼销路开始有了好转，许多农户又纷纷养起了鱼，到2004年，全村179户就有162户养鱼，还增加了十几个品种。然而，好景不长，鱼的价格又变得低迷而且不稳定起来。
吴广林：“如果是老板来多了以后，我能够卖到3、4块钱一斤，但是说碰到下雨天，路不通老板上来的少，那么，刚卖到4、5毛钱一斤。”
刘德春：“我们养鱼没空出去走，这里有点儿闭塞，对价格了解不到，所以人家给的价格，觉得可以了，就赶紧卖。”
因为有了上次鱼多得销不出去，不得不用来喂猪的惨痛经历，村民们看到鱼越养越多，担心卖不出去，加上对外面的市场不了解，只要有人收购，村民们就赶紧把鱼卖掉，使得当地的鱼价变得混乱无序。
王清林：“我就想一个办法，就是搞一个协会吧，这个协会就是统一价格，如果哪个老板来要，低于这个价格都不能卖。”
2005年，王清林与吴广林等十几个养殖大户合计，决定成立养鱼协会，协会的首要任务就是统一和稳定价格。
协会会长 吴广林：“如果你老板压价的话，就通过我们协会自己拉出去，你群众自己愿意出去的话，我给你在运输方面提供方便，还有就是说在路上遇到什么困难了，我们协会都同样派人去跟他协调。”
除此之外，协会另一个重要的作用就是将会员养的鱼登记造册，按计划分批出售。但是，村里人并不相信这个新成立的协会能稳定住价格，改变鱼价无序的现状。2005年10月的一天，吴广林听说有位老板要低价收购同村刘德春家一批鱼，他急匆匆找到了刘德春。
刘德春：“协会成立以后，协会告诉我那个价格，打电话来我还不太相信，比较多疑。”
吴广林劝说刘德春不要着急将鱼出手，并保证帮他把鱼卖出去，价钱要比刘德春谈好的高出许多，但刘德春并不相信，这个刚成立不久的养鱼协会如此神通广大，因为他在老板那里得知，鱼价还要下降，刘德春觉得不能再等了。
刘德春：“当时一个昆明的老板，他说要买我们这个鱼，他说要多少多少，我们就比较信任他，赶紧卖给他，实际那个价格很低的。”
就在刘德春把鱼卖出去的第二天，吴广林就以协会的名义带来客商，收购了另一个养殖户的鱼。
吴广林：“他自己卖出去的时候是一公斤五块钱。但是第二天的话，我们自己找人来要的话，第二天，就七块五，每一公斤少了2.5元。”
刘德春：“那一批可能是3吨多，有一定损失。”
记者：“损失多少？”
刘德春：“一公斤损失了两块五，一吨就损失2500元。”
因为没有听从吴广林的建议，刘德春为此付出了七千多元的代价，经过了这件事后，刘德春毫不犹豫地加入了养鱼协会。如今，鲁维村的养鱼协会还吸收了库区对岸云南、贵州的养殖户入会。
王清林：“从这个形成市场，鱼的价格稳定以后，我们就是发展很大了，我们现在发展这么多还不够的，我们再扩大发展，做大做强，我们村大概到2010年，20户以上百万富翁的家产是没问题的。”
现在，网箱养鱼已经从鲁维村辐射到了整个百色市，全市的网箱养鱼达到了4万多箱，成为当地农民增收致富的主要来源。
百色市水产畜牧和兽医局副局长 崔勇生“：以前百色没有网箱养殖之前，水产品的产量刚达到35000吨，一年全市，现在网箱养鱼以后，大概在7万多吨。”
编导：周勇藻 摄像：宋 午
百色电视台记者 张剑
百色市水产畜牧和兽医局协助拍摄
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责编：刘岩
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