2004年，山东省鱼台县姜庄村的80多户农民成立了合作社，马宜场当选为理事长。合作社一成立，他立即赶到县工商局。

　　

    马宜场 理事长 山东鱼台县姜庄合作社：“说我们想搞一种经济型的，他说那你不能，因为这个合作社法还没出台，他说你不能注册。”

　　

    到工商局注册被拒绝后，马宜场只好以协会的名义在民政部门注册成姜庄养殖协会，为省钱，他们在一块牌子的正反两面分别写上协会和合作社的不同字眼。

　　

    马宜场 理事长 山东鱼台县姜庄合作社：“我们注册的是协会，所以民政部门上可以过来。但是要是说经济实体的过来，所以说我们这个牌，就这样我们毕竟是合作社，所以大家对这个合作社，说入的是合作社。”

　　

    就在这块牌子翻来翻去的尴尬中，姜庄合作社走过了三年，因为名不正、言不顺，经营上处处碰壁。一开始，社员们入股几万元钱想盖个像样的养猪场，因为缺一笔资金，他们决定向信用社贷款。

　　

    

马宜场 理事长 山东鱼台县姜庄合作社：“他们也说对这个支持，但是来说呢，合作社没有法人地位，它只能按户，三到五户联保，还不能超过3000至5000元。”

　　

    贷不到款，养猪场建不了，合作社还能做点什么呢？经过讨论，他们利用社员交的股金开了一个农资配送中心。

　　

    马宜场 理事长 山东鱼台县姜庄合作社：“因为大家都种了地，家家都有地，有地呢需要购进化肥、种子、农药之类的东西，所以咱联合到一块儿。”

　　

    有了这个农资配送中心，合作社就统一到经销商那里去批发，自买自用，价格自然比单个去买要便宜不少。

　　

    马培来 社员 山东省鱼台县姜庄合作社：“我今天买了五亩地的，五六亩地的，花30来元钱，很便宜，在外头买我算了这个药最低也得40元钱，不能低于40元。你们这儿为什么便宜呢 服务农民，不赚钱，它这个合作社不赚钱。”

　　

    

朱则昌 社员 山东省鱼台县姜庄合作社：“这都是会员价……”

　　

    到2006年底，姜庄合作社已有社员200多户，仅在农资上一年能节约7万多元。但是，姜庄合作社的协会身份让他们觉得越来越别扭，只对内有约束，在对外的生意交往中因为没有法人地位，没有交易权，只能发挥有限的作用。不过，这种情况很快就将成为历史了，那块被马宜场经常翻过来翻过去的牌子也即将完成它的使命。

　　

    马宜场 理事长 山东鱼台县姜庄合作社：“现在我们不需要翻了，现在我们这个合作社，就是因为咱们《专业合作社法》7月1日，已经正式实施了，已经通过了。”

　　

    改革开放后，农村合作经济组织在中国大地悄然兴起，并以各种不同的形式存在，截止到目前，我国农村协会和合作社成员数量已达3486万个，覆盖农户总数的的13.8%。但是因为没有正式法律的出台，过去有超过一半没有在各个部门登记，而且全国很多地方，过去都是协会和合作社并存，称呼不同，实质上大同小异，在经营活动中担当的是一种服务和协调的角色，其市场作用受到抑制。

　　

    2005年12月2日，在四川省崇州市道明镇发生了一件令所有老百姓匪夷所思的事，镇长在竹编协会的选举中落选，138位农民代表在这里选举出自己的新会长。镇党委副书记周蓉健向我们讲述了当时镇长落选的原因。

　　

    

周蓉健 副书记 四川省崇州市道明镇党委：“这个镇长他也没有过多的精力来抓这项工作，所以就导致竹编市场混乱。”

　　

    上世纪九十年代，镇里成立竹编协会，镇长作为地方法人兼任会长，下设一个竹编经理部，对全镇的竹编统一收购和销售。以后每一届镇长当会长成了一种惯例。

　　

    周蓉健 副书记 四川省崇州市道明镇党委：“带来的直接的后果，就是我们的竹编户生产的竹编产品卖不出去，竹编户之间相互杀价，你卖5角，他只卖3角。”

　　

    竹编的价格越卖越低，但如果有人想私自外销，就必须得向经理部上缴一笔不菲的管理费。

　　

    陶亭革 村民 崇州市道明镇三龙村：“比如说你想发一件货到北京，应该是40多元返回去，他们要收你七 八十元，你没有自主权，如果你不出那个价，他就不让你发货。”

　　

    

三龙村的陶亭革，长期在外面做买卖，就想法绕开镇里的经理部，暗地从外面接订单，再发给农户编织。2001年，外地一个客商拿着一个松茸包装的样品找到陶亭革，给了他一个3个月之内交货的定单。

　　

    陶亭革 村民 崇州市道明镇三龙村：“就是这种啊 这很简单啊 就是很简单的 第一次一个月就要了12万个，好几千元的收入，比较高兴。”

　　

    这个让陶亭革做梦都想得到的大定单，在分发给农户的时候，却被异口同声地回绝了，理由就是他出的价格太低。3个月到期后，因为无力完成，陶亭革搭上了一大笔保证金，从此落下个胆小怕事的毛病。

　　

    陶亭革 村民 崇州市道明镇三龙村：“碰到那个大一点的单子 心里就还有点怕 比较怕保证金什么的拿不到。”

　　

    竹编自古就是道明镇的手工特产，是农民贴补家用的主要来源。但由于利太薄，竹编户纷纷转行和外出打工，道明竹编一度凋落。反常的是，一些收购商之间互相倾轧，对农户许诺高价收购、再低价卖出。

　　

    

陶亭革 村民 崇州市道明镇三龙村：“就是宁可亏本，先把人家打压下去，然后自己想一个人单干。”

　　

    杨贵明 村支书 崇州市道明镇永乐村：“他把价格哄上去过后，他又压价，压后又没有人编，互相矛盾。”

　　

    在竹编户无利可图的同时，镇长领导下的经理部因为收不到货而关门大吉。

　　

    赵思进 会长 崇州市道明镇竹编协会：“关键是他们不懂行，收了货 质量品种不好 卖出去卖不掉 销售不掉他收不到钱 这就垮了。”

　　

    镇里意识到必须从前台退到幕后，重组竹编协会。在2005年的改选中，已经70岁的赵思进被推举为会长，在他看来是顺理成章的事。

　　

    赵思进 会长 崇州市道明镇竹编协会：“任何产品我都可以编，凡是竹编我都可以编，我算第一流的大师傅 可以说竹编我是高手 这一点不否认的 我不是吹的 你去访一访 问一问。”

　　

    赵思进本身是一个竹编大户，无论镇里的竹编如何萧条，这些年他靠给别人加工腌肉包装盒，每年有100多万元的收入。他分析，道明竹编不是愁卖而是愁生产，当务之急是如何想办法把农户吸引到竹编中来，于是协会利用一年一度的春交会和竹艺大赛，发现人才，寻找新样式，竹编能手丁志云就是这样被发现的。

　　

    丁志云 村民 崇州市道明镇永乐村：“我回来就给他构思嘛 想出来之后 给他做完就把底价拿出来 价钱基本上由我来定嘛 我做知道多少钱一个。”

　　

    自从他连续两次在比赛中夺得一等奖之后，就被邻村原来并不认识的陶亭革盯上了。两人协议，他设计的产品，由陶亭革向农户下订单，每卖出一个，他可以得到几分几角钱不等的专利费。

　　

    丁志云 村民 崇州市道明镇永乐村：“新协会没有成立的时候 我也不认识他 他也不认识我 就走不到一起来嘛。”

　　

    

协会很快发现一个问题，单靠生产工艺品，品种小而杂，接不到大定单，他们只好对销路好的产品，在大户间进行专业分工，再分别组织农户统一生产。

　　

    陈建彬 村民 崇州市道明镇永乐村：“这个销路比较稳当 一年四季都可以编 它不像其它活 编一下停一下。”

　　

    杨志群 陈建彬的妻子：它赶得上真正的安全帽吗 它性能不一样 这是凉帽 没有危险的时候戴了比较凉快 还没有加带子 这凉快什么呀，比草帽子凉快 但它遮不住阳光啊 它只遮灰尘 不遮阳光。”

　　

    赵思进 会长 崇州市道明镇竹编协会：“他搞他的安全帽，陶亭革搞他的酒包装，我就搞我的肉包装。”

　　

    政府退位，大户带动，协会协调，让道明竹编走出了越管越死的怪圈，截止到2006年底，道明镇的竹编户重新恢复到2000多户，产值达到3000多万元。

　　

    

自从上世纪八十年代，我国农村专业协会的诞生开始，农村专业协会在各地的发展不平衡，一些协会在复杂的市场经济活动中显得力不从心，从行政色彩浓厚的民间组织向能人主导式的经济组织的转型，是大势所趋，对激发农村经济的活力功不可没。

　　

    农村协会大多以行业为特征，突破行政区域的限制，各会员民主管理、平等互利，获得共同的市场利益，其示范效应吸引更多的人参与进来，使协会成为农村经济中一股举足轻重的力量。

　　

    张荣范是长春市双阳区最大的梅花鹿场的主人，养着1700头梅花鹿，2004年到2006年间，一些养殖户之间的恶性竞争，让他处境艰难。

　　

    张荣范 董事长 长春市双阳鹿业良种繁育有限公司：“如果说在不懂的情况下，什么价都往出卖，那就把市场搞乱了。”

　　

    徐彪 养殖户 长春市双阳区鹿乡镇：“你这边喊着5000元一公斤，人家那边3000元一公斤，你这个可能就剩下，人家的就卖了，它的没赚钱，你这个没卖出去，也没赚钱。”

　　

    

双阳区梅花鹿存栏15.2万只，占全国的四分之一，年产鹿茸80吨。但在前几年市场管理没跟上，品牌混乱，甚至出现假冒，直接导致梅花鹿产业由盛而衰。

　　

    徐彪 养殖户 长春市双阳区鹿乡镇：“信誉做没了 花几百块钱，几千块钱买的鹿卖给人两三万元钱一头，到人那里又不产茸，又不下羔，那不是谁养谁亏吗？”

　　

    全国梅花鹿产业滑坡，双阳的梅花鹿更是不能幸免。2006年，一头鹿甚至不如半头猪的价钱，一时杀鹿成风。

　　

    养殖户：“那不杀不行呀，不怕赔钱吗，不杀赔钱，就得杀。”

　　

    养殖户：“杀了不可惜吗 谁都是那样，搁你你也会，放到你那儿，你也会心疼得不得了。”

　　

    

任其发展下去，对梅花鹿产业的危害将会越来越大。像张荣范和徐彪等原来一直各自为战的养殖大户，2007年初，开始找到区牧业局希望成立协会，指导鹿业生产。

　　

    张荣范 董事长 长春市双阳鹿业良种繁育有限公司：“今年的春节之后 大伙儿的一片呼声，我们也去找咱们的主管部门 畜牧局。”

　　

    2007年5月初，在梅花鹿的第一茬茸下来之前，双阳鹿业协会正式成立。协会在配合有关部门整顿鹿业市场的同时，要求收购大户不得私自压价，损害养殖户利益。

　　

    王志仁 收购商：“如果我们当地户对好货不出高价 反过来南方客户也会按照低价逐渐收购 所以说通过我们这一抢购 他们这一抢购 咱们共同地把这个价格抬起来了。”

　　

    徐彪 养殖户 长春市双阳区鹿乡镇：“协会能给他出个指导价钱，出个指导价格说当时如果卖不出去，协会这里边的人，协会内部，可能就把它收购了，那这样效果比较好了。”

　　

    

2007年八月初，记者在在双阳采访时，鹿茸的价格从上市以来一直比较稳定，协会的作用正逐渐体现出来。

　　

    收购商：“去年400多元钱，今年就得将近500来元钱，能差100多元。”

　　

    徐彪 养殖户 长春市双阳区鹿乡镇：“这一副鹿茸现在要是卖的话，能卖800元钱一斤，这是8.56斤，六七千块钱这一副茸。”

　　

    宋宪宗 秘书长 双阳鹿业协会：“去年呢，鹿茸的市场一等茸是一斤600元钱左右，今年是咱们一斤750元，涨了150到200元钱。”

　　

    曹利国在当地也养有百十头鹿，鹿业协会成立之初，有人劝他加入协会，他却不以为然。

　　

    

曹利国 养殖户：“当时我是这样想的，就是我有我的关系网，我有我的朋友，我做我的生意，入那个会有什么用。”

　　

    今年的行情好转，又让曹利国受益不少，虽然没有加入协会，但是也沾了协会的光，协会会员免费得到的一些培训和服务，更让他动心了。

　　

    曹利国 养殖户：“往年是在11月，12月份销售鹿茸，今年在8、9月份就已经卖了很多了，价位并且卖的很高，所以说我也想参加这个鹿业协会。”

　　

    2007年7月1日，一部涉及亿万农民切身利益的法律——《中华人民共和国农民专业合作社法》正式实施，标志着我国农民经济互助与合作组织体系进入依法发展的新阶段。这部法律最大的亮点是：明确法人资格、适度规范组织行为、规定国家扶持政策、创新农村经营体制。

　　

    这便意味着，从此以后，农民专业合作社作为独立的一类市场主体，可以和其它公司企业一样，名正言顺地到工商部门办理法人注册登记，其一切生产经营活动都将受到法律的严格保护。

　　

    

2007年8月23日，在重庆市农业局举办的《农民专业合作社法》首期培训班上，40多名学员感受到这部法律给他们带来的身份上的变化，他们在工商部门重新登记后，做生意的心态变了。

　　

    吴富乾 理事长 重庆市巴南区惠民镇蚕业合作社：“原来不敢对外做生意 一直心里有压力 现在从农产品生产一直到加工销售储运 统统都做 现在胆子大了。”

　　

    张灵 副处长 重庆市农业局经管处：“实质上是合作社代表群众一个声音对外说话 对内自律 对外它是一个组织 一个法人组织。”

　　

    这是重庆永川区一条普通公路边，一个几乎可以被忽略的市场，而它的影响是怎么也无法忽略的。

　　

    刘文俊 会长 重庆市永川区大竹溪村渔业协会:“一般是在乌鲁木齐直接转机 阿富汗 塔吉克斯坦 土库曼斯坦 一些名字我都叫不出。”

　　

    

说这话的是双竹镇大竹溪渔业协会的会长刘文俊，109户会员16个品种的鱼苗绝大多数在这种简陋的环境中完成交易。

　　

    汪德春 村主任 重庆市永川区大竹溪村：“水花我们一年卖20亿万尾，鱼苗呢 鱼苗在10万亿尾。”

　　

    石国超 村民：“什么价格？180元 180元一万尾。”

　　

    刘文俊 会长 重庆市永川区大竹溪村渔业协会:“我们的信息很广泛包括西南 西北几个省，我们的信息全部掌握，包括前几天内蒙古有人给我发短信 内蒙古的行情都掌握得到，我们长期是通电话 二是电脑网络上QQ聊天嘛 建了一些啥子鱼的群 鱼的QQ群 想广东的行情 像广东今年的桂鱼苗 他现在都没有卖脱 我就问你啦 你赚什么钱 我自己也养鱼。”

　　

    刘文俊是协会中最大的养殖户，不过他养的是大鱼，利用亲鱼繁殖，把从鱼卵刚孵化出的水花，卖给农户养成一寸左右的鱼苗。别人的鱼苗销路越广，他的水花卖的就越多。

　　

    

这么算来，一条亲鱼一年创造的收入再少也在1000元以上。正常条件下，鱼一年只繁殖一次，他们却能让亲鱼一年繁殖三次，正是这一技术让他周围聚集了100多家的鱼苗养殖户。

　　

    刘文俊 会长 重庆市永川区大竹溪村渔业协会:“有了一年三繁，供货量大，大小客户大小买主我们全部能供应得上 很多渔场在4、5月份以后拿不出水花出来，但我们一直到8月以后我们都一直有供应。”

　　

    农户不停地产，刘文俊有卖不完的水花。鱼苗养殖户成了他的一个个养鱼车间，与他构成上下游关系，每个阶段都有钱赚。

　　

    石国超 村民：“我一筛子装满卖900元钱 这口池半亩地可以产6000-7000元。”

　　

    刘文俊 会长 重庆市永川区大竹溪村渔业协会:“如果他的鱼苗鱼种卖脱了过后 再来买我们的水花 所以我们两个组是相辅相成的 形成了一个利益共同体过后 自然大家的思想思路都朝一个方向走了。”

　　

    

大家分段生产，合作经营，巧妙地避免了价格战，大家齐心协力，联系紧密，使协会基本具备了向具有市场主体地位的专业合作社改造的基础。

　　

    如果说刘文俊领导下的鱼苗协会是水到渠成，那么荣昌县盘龙镇宴礼旗手下的仔姜合作社则是有意而为了。

　　

    在这个村子，90%的户都种姜。宴礼旗原本也是一个种姜户， 2003年宴礼旗成立一个仔姜合作社组织村民外销，而要把这么多人集中到一块，不仅响应者寥寥，反倒怀疑起宴礼旗的动机。

　　

    张昌黎 村民:“怀疑专业合作社要把这市场操作起来 要控制市场

　　

    宴礼旗 理事长 荣昌县长岭村仔姜专业合作社：“他们认为我们赚了他很多钱 不相信我们 于是我就把他请到我的销售车子里去 我说今天我到重庆卖 请你搭我到重庆的车子你去看 究竟我赚了你们老百姓多少钱。”

　　

    

无论宴礼旗怎样做，仍然收效甚微，后来他在分配方式上来了一个退一进二的策略。

　　

    宴礼旗 理事长 荣昌县长岭村仔姜专业合作社：“我们这个姜拿到重庆 成都甚至沿海去卖了以后 根据专业合作社的交易量 比如我赚了多少钱 我就按照比例把我所有赚的钱抽出60%。”

　　

    他们把这叫做二次返利。每个会员象征性地交10元，作为身份股，有资格享受合作社的销售服务，按照市场价把仔姜卖给合作社，年终再按照交易量的大小，分配合作社60%的利润。有条件的社员以1000元为单位再入投资股，按股金多少分配余下的利润。

　　

    宴礼旗 理事长 荣昌县长岭村仔姜专业合作社：“谁来监督你，我们专门有监事会，管财务的管财务，搞监督的搞监督 我们的帐目公开。”

　　

    不料，这一小小的改变，使局势很容易就发生了转机，农户卖给合作社的姜越多，返利就越多，381户种姜户纷纷加入合作社，合作社集中精力打外地销路，不用为货源发愁，社员则在家安心种姜。

　　

    

黄元友 村民 荣昌县盘龙镇长岭村:“假如没有他们来收 其他那些贩子来了就要压我们的价 他一收几下 价格就提高了。”

　　

    皮宗成 村民 荣昌县盘龙镇长岭村:“我最多一亩二分地，收入了1.8万元，还没有挖完，赚了一万八，还有这么多。”

　　

    皮宗衡 村民 荣昌县盘龙镇长岭村:“我今年赚两万多元钱，我连本带利卖了2.8万多，本只有2千，也不是吹牛，我从来不吹牛，他很相信科学 是事实 不信你问他们嘛。”

　　

    在合作社里，大家都是合作社的主人，财产和民主权利得到保障，同时国家在税收、财政、金融等方面对农民专业合作社给予优惠扶持政策，大多数省份目前已经启动对农民专业合作社的信贷扶持，以重庆为例，农业局牵头组建农业信用担保公司，政府拿出2000万作为担保金，为合作社提供信贷担保，撬动了一个亿的银行扶持资金。

　　

    谭正祺 董事长 重庆市农业信用担保有限责任公司:“为什么我介入后银行就可以贷款给他呢 比如说他贷100万 我就要对银行首先给付20万的保证金 保证那100万元能够还 银行的风险全部转嫁给我了。”

　　

    

就好比猪一样 我认为他的猪今年能够产20头仔猪 20头仔猪可以管5000元 那么我就认为这头母猪可以管5000元 我就可以抵押 我的要求就是你借了钱没还之前 你这头母猪不能处置

　　

    建设现代农业，需要现代农业制度的支撑。发展农民专业合作社是继实行农村土地家庭承包制、取消农业税之后，我国农村改革中又一项重大的体制和制度变革，通过将原来分散经营的农户组织起来，实现千家万户与千变万化的市场之间的有效对接，形成规模经济效应，为现代农业和农村经济发展展现了更为广阔的前景。

　　

    本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供，详细内容请登陆央视国际网站CCTV-7《致富经》栏目查询！

　　

    注：CCTV-7《致富经》栏目播出时间：首播： 每周一至周五22：02--22：32 ，重播：每周二至周六13：52—14：22。

　　

    

财富无处不在，行动成就梦想！《致富经》栏目敬请您的关注！

　　

    null