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小窑村的这些大妈大嫂们并不是在健身，他们都是棒球帽的业余模特，为了在四月份李哥庄镇举办的棒球帽新品发布会上多签订单，即使是彩排，大家也十分卖力，因为这里的帽子大多都要销到国外去。

高玉习：“那些图案比较花的，在哥伦比亚比较流行，像鹰头，它是属于美国的一种国鸟，在美国是比较流行的。”

刘恒：“美国，韩国，日本，新加坡，加拿大有很多地方，全国各地的经销商都可以向我们这个地方下订单。”

这些帽子成本不会超过十元钱，到国外却能卖出两三百元一顶。平均在世界上每十顶棒球帽中有三顶是这里生产的，李哥庄镇每年帽子交易额能达到六个亿。但仅仅在三年前，这里180家帽子加工企业却有160家濒临倒闭。

2005年以前，李哥庄镇有180家家庭作坊式的帽子厂，他们做同一种产品，靠着村里的一个经销商销往北京的雅宝路市场。为了卖的快，大家相互压价，从3元一顶降到一元钱一顶。不仅没有利润，而且经销商长期拖欠不结账。

2000年4月，高玉习看着库房越积越多的帽子，他很愁销路，决定把帽子先佘给经销商。

高玉习：“将近做了八个多月吧，就欠我10多万了，10多万这个款我一跟他要，他就说是下一个月吧，下一个月吧，一直这么推，我感觉到这个钱很危险。”

两个月后，经销商卷着高玉习的10万元跑了，再也不见踪影。不仅是高玉习，全村百分之九十的帽厂都受到损失，小帽厂直接垮掉，全镇只有20家帽厂还能勉强运转。

无奈之下，高玉习想寻找其他市场，可当他来到青岛，济南，发现河北白沟的帽子只卖1.5元一顶，早就垄断了国内市场。而自己的帽子3元一顶，价格并不占优势。找不到新的出路，李哥庄镇的帽子产业到了崩溃的边缘。

2005年10月，叶芳真成了李哥庄镇二十多个帽厂关注的对象，她的帽子生意异常红火，每天要进行二三十万元的现金交易。

叶芳真：“一周最少去银行提钱一次，我都不买漂亮的包，就是买那个大包，能盛钱的，一次能盛个四五十万元的。”

原来，一个义乌外贸商人，接到50万顶帽子的美国订单，由于自己没有工厂，就找到了叶芳真。50万顶帽子相当于叶芳真5年的订货量，她联合村里的十多家帽厂，两个月顺利完成这笔两三百万元的交易，纯赚30万元。

叶芳真：“把这个单子交完之后，就感觉任务完成了，然后应该说，这么短的时间，干了这么个单子，利润真的非常可观的。”

做完这笔交易，叶芳真想避开外贸商，直接跟美国客户联系。听说这人就在义乌，她派哥哥叶善亭来义乌联系。叶善亭发现，义乌是做外贸生意的天堂，这里每天的客流量达到20万人。其中不乏世界各国的国际采购商，使这里成为采购日用消费品的重要平台。

叶善亭：“过来一看呢，义乌这个市场确实很大，外国的客人也特别多。咱们的优势吧，就是咱们因为是帽子基地，再说咱们自己有工厂。”

虽然最终没联系上当初的美国客户，叶善亭却在这里设立了帽子摊位，结交了其他的美国朋友，签到了订单。而且他了解到，在国外人们戴帽子，不再是将它作为遮阳挡雨的工具，而是作为时尚品来消费。看电影，球赛，车展，聚会等都戴帽子，一年人均消费三至五顶。

叶芳真：“他们在买的时候都是一次性的，戴完之后从来没有洗过，然后就扔掉了，外国人特别喜欢，就是一种习惯戴帽子，就是他们每次买回家吧，像一个款式，一个图案，他们就是一个箱当中有6个颜色，8个颜色，他们就一箱一箱地买回家这样戴。”

得知叶善亭在义乌找到了市场，高玉习也想来分一杯羹。不过，这一次他吸取以前大家一窝蜂去找北京市场的教训，先派人在义乌设立了一个小摊位，把帽子样品摆上去，想寻找适合自己的客户。

高玉习：“因为避开竞争吧，对各方都有好处，对咱们自己有好处，对他们有好处，他们对方少了一个竞争对手，我们呢可以想到别的出路去，我们还可以多赚一部分，多赚一部分钱。”

没想到，高玉习摊位上的绣花帽样品吸引了哥伦比亚的客户。很快，高玉习按照客户的样板图，做了一批带绣花的帽子给客户发过去，结果没有一个星期，货就被退回来了。

高玉习：“打了样品上去以后呢，他又把这个帽子又返回来，说还不够，鲜艳色还不够，他说能不能再加一点，叫它花一点。”

哥伦比亚客户希望帽子的图案上能加到九个颜色。图案不但颜色多，而且一个图案要覆盖帽檐和帽盖。由于帽盖和帽檐是分开加工的，所以颜色越花，图案拼接的难度就越大。为了提高效率，高玉习想到在帽盖和帽檐的正中心做记号，这样，拼接工直接按照记号来缝合，速度又快又精准。

高玉习：“绣花的，和这个操作工，把它配合好，定位点呢，最后我们要接到位，操作工还要把这个帽盖上正，最后呢，再下来一个定位，这里为中心，你上的时候，帽盖上也找它这个中心了。”

高玉习解决帽子绣花速度上的难题，一顶帽子能卖到8元钱，比以前高出了5角钱的利润，顺利拿下了哥伦比亚，委内瑞拉，巴西等南美洲的客户，一年的订单在500万顶。

随着越来越多的人通过义乌找到市场，现在义乌1000多家帽店都卖这里的帽子。大家也都根据自己的特色，做出不同款式的帽子。叶建裕就是专门给俄罗斯客户做冬帽。

叶建裕：“俄罗斯的气侯比较冷，我们多了两个耳朵罩，戴上以后比较，放上比较暖和，要不放的时候，可以放里面，两用。”

年轻时尚的叶文文则将象征中国文化的图案，跟帽子结合起来，吸引了菲律宾等东南亚国家的客户。

叶文文：“外国人对我们中国的东西都感到特别好奇，对中国的文化特别有新鲜感，对他们来说是一种新鲜感，所以他们都非常喜欢，特别是中国式的龙那种图案，还有这些鱼这样的图案，都非常的喜欢。”

到2007年，李哥庄镇从原来的20多家帽厂发展到85家，相关的配套企业有68家，从事制帽的产业工人6000余人，帽子销往30多个国家。

李哥庄镇副镇长 张旭东：“一年的产值达到6个亿，这些产品远销到美国、加拿大、俄罗斯，澳大利亚，以及南非市场。”

编导：胡丹 吴荻 摄像：孙彦峰

协拍单位：山东省胶州市市委宣传部

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