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在江苏省金坛市白塔镇管庄村， 村里卖葱的小码头边上，因为今天的葱价，一大早这里就是一片嚷嚷声。
村民：“我们两篮子葱，200多斤就卖了这点儿钱。”
村民：“一篮子葱才能卖15元钱。”
看得出村民们因为葱价低不是很高兴，可收购商们也不见得有多高兴。
记者：“收葱赚钱不? ”
收购商：“不赚钱。”
记者：“不赚钱你还干? ”
收购商：“不赚钱有什么办法。”
记者：“亏就不干了吗？”
收购商：“也要干，不干不行。”
记者：“你收葱多少钱一斤？”
收购商赵金兰：“收一斤0.2元。”
记者：“卖出去呢？”
收购商赵金兰：“有时候一斤0.3元，有时候卖一斤0.2元，那就不赚钱了，不赚钱也要给他们的葱拖走。”
在管庄村，记者发现了一个奇怪的现象，那就是村民们说卖葱不赚钱，收购商也说不赚钱。可是从早到晚，仍然有几十辆收葱的车在村里往来穿梭，农民们也一边喊着不赚钱，一边热火朝天的往车上搬葱。这到底是为什么呢?
管庄村的香葱种植原本只是农民利用一些边角地赚些零花钱。后来一些常卖葱的村民发现，城里居民一日三餐做菜总少不了香葱这调料，就购置货车，每天在村里收购香葱，运到常州批发出售。几年下来，这些人手上有了固定客户，香葱要货量越来越大，他们就回到村里鼓动农民大面积种植香葱。
吴网春就是最早的一批倒卖香葱的人。
香葱经济人吴网春：“常州那边需要葱，我就买了一辆车子，做试试看，第一车收葱赚了200多元，后来非常高兴，又搞了，第二车赚了500多元，越赚越多。”
顺其自然的吴网春就成了第一批香葱经济人，随后，贩卖香葱的经济人队伍开始壮大，跟着正比例增长的就是香葱的种植面积。白塔镇由开始的几百亩，扩大到7000多亩，管庄村成了种葱专业村。有些经济人还因贩香葱成了远近闻名的百万富翁。
记者：“去年你别保守的估计，去年一年赚了多少钱？”
香葱经济人周金书：“ 10万元。”
农户：“不止，保守的。”
记者：“那你估计呢？”
农户：“我估计大概２０万元，他去年在金坛市买了一套房子。”
记者：“他在哪儿买的？”
村民：“凤凰城。”
记者：“在最贵的地方吗？”
村民：“凤凰城。”
记者：“一斤葱最贵的时候能卖多少钱？”
香葱经济人赵金兰：“最贵时候15元钱一斤。”
记者：“人家都说你们经济人都有百万？”
香葱经济人周金书：“是的，老百姓赚钱，我也赚钱。”
周金书就是当地有名的百万经济人之一，每年他都能有２０多万元的收入。而农民也能在家门口一亩地赚上一万元。经纪人和农户都赚钱，本来是件好事，可是后来，有些农户们不高兴了，因为他们总是事后诸葛亮的发现自己卖葱卖亏了。
村民：“怎么不发现，这个消息来去都会知道，这个来去的消息，这个手机传达的快。”
记者：“知道了生气吗？”
村民：“生气，怎么不生气？压价压价，都是一角多一斤。”
按说当地的香葱经济没有经济人就不可能这么红火，可农民因为是家门口卖香葱，一般经济人说什么价就是什么价。但是香葱的价格每天都不一样，尤其是香葱的生长旺季也是香葱价格的最淡季，这时候葱多价低，价格也是最乱的时候。
村民：“冬天都要2元多一斤，一篮子葱都要一两百多元。都是大票子，一百元的，现在都是一二十元，二三十元一篮子葱，什么时候是最好的时候，夏天和冬天。”
香葱的淡旺季价格最高可相差10倍以上，当春季香葱生长旺盛的时候，很多经济人因为产量大城里香葱价格走低，回村就拼命压价。
香葱经济人吴网春：“明明市场上可以卖到0.8元到１元钱一斤，但商贩下去就是收0.5－0.6元，从中压老百姓0.2元到0.3元，一家两家不算多，总加起来几百家，几十家，这个数量就大了。”
一到淡季，农户们发现买卖香葱就像打仗，经济人开着卡车满村转，全打心理战，哪家不会砍价，价格就能蒙高一点，而农户们之间也像无间道，彼此互相打探葱价，看自己是否卖低损失了，天长日久，双方发现结果都不怎么妙。
香葱经济人吴网春：“老百姓他要卖高一点，我们收葱的想压到最低，那就互相矛盾了，有的老百姓犟，也不肯卖，他要到金坛去卖，就是到别处去卖。”
顾冬梅：“他压价我们也不卖，我们种葱，老百姓也是想赚钞票的。”
压价让经济人和农户较上了劲儿，淡季经纪人给的价格低，农户心理憋着气，到了旺季，经济人们发现他们收不到葱了，这时葱少城里价格高，农民宁可自己辛苦的折腾到城里，也不愿意经济人把这份钱赚走。这下，吴网春坐不住了，他召集了几个和他一样不堪忍受这种买卖关系的经济人，打算成立一个协会，定个规则。
香葱经济人吴网春：“我们经济人到村子里收葱的人是稳定的，组成一个协会，给老百姓一个固定价格，像他们种的葱，都要长期给我们，固定给我们，比如你家种了两亩，他家种了一亩，固定给我们，一般不许给旁人买走了。”
２００４年，吴网春等经济人成立了香葱协会，提出和农户固定关系，最初协会并没有太多人理会，然而，没多久，大家发现固定关系似乎真的能保证自己的利益。周金书的媳妇赵金兰给我们说，她家的老客户都必须把葱给她，别人高价也不能卖，同样，市场价多低，葱就是烂掉她们夫妻俩也要把葱给人家拉走。
香葱经济人赵金兰：“不赚钱也要给他们拖，总归有亏本赚钱的时候。”
记者：“为了赚钱的时候他们还把葱给你，对吧？”
香葱经济人赵金兰：“赚钱的时候拖，不赚钱的时候不拖，老百姓根本就不相信我。”
村民：“别的车来不卖，总是卖给他，高的时候也卖给他，不值钱也卖给他。”
村民：“２元也是卖给他，０．２元也是卖给他，总归是卖给他。”
协会用口头协议把经纪人和农户结成固定关系，大家算账都算全年的账，不能按淡旺季一时利润计较。而协会的葱价，则完全参考常州前一天价格，上下浮动一到两角钱。固定的客源加稳定的收购价，没有经济人敢压价了。
香葱经济人万泉：“像我们收葱价格都是跟着协会走，因为大家都是弄葱的，他们收得高我们收的低就是收不到。”
如今，经济人每天只要在村里一按喇叭，和他们有合作关系的农户就会默契的出来卖葱。别看现在是一年中葱价最低的时候，但农户心理都有底儿。吴网春现在是协会的会长，他对现在和农户的关系也特别满意。去年他赚了三十万元，靠他们这些经济人管庄村一年运到常州凌家塘市场的香葱近万吨。在这里，香葱被再次批发，运往苏州、上海、南京等
1000公里内的各城市，整取零卖到餐饮企业，走进普通百姓家庭。
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责编：刘岩
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