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李贵生是江西省宁都县的黄鸡经纪人，晚上收鸡是他一天当中最忙的时候。
黄鸡经纪人李贵生：“看那个鸡够大又漂亮就可以抓，要鸡冠大一点的，就是要这么漂亮的鸡就可以。”
记者：“标准是啥您跟我说说。”
黄鸡经纪人李贵生：“两斤多一点就可以，差价很低现在这个生意做不成。”
看着他挺忙活，没想到李贵生会说贩鸡不赚钱。买卖是李贵生和妻子一起做的，李贵生负责跟农户联系，妻子负责把收上来的鸡送到广东省卖掉，同一个买卖她有着与丈夫截然不同的看法。
记者：“现在效益跟以前比起来，您觉得怎么样，算过细账没有？”
李贵生的老婆廖满秀：“就是肯定更好喽。”
记者：“一个月得差多少钱？”
李贵生的老婆廖满秀：“我一个月能赚1万多元。”
记者：“以前呢？”
李贵生的老婆廖满秀：“以前最多能赚3千到5千元。”
一笔生意，为什么两口子的看法会不同呢？
江西省宁都县的老乡们养殖黄鸡已经有1500多年的历史了，现在黄鸡养殖在当地很盛行，几乎每天都有黄鸡出笼。
记者：“没有护栏什么的，这鸡跑得了吗？”
江西省宁都县石上镇砍柴岗村黄鸡养殖户赖新华：“跑不了这个不要护栏，鸡到了晚上自己会进棚里面去，到了白天就自己跑出来，在棚边、树底下自己跑，也不会走很远。
记者：“你喂的话，鸡都会过来吧？”
江西省宁都县石上镇砍柴岗村黄鸡养殖户赖新华：“对喂的时候，到了时间，鸡自己就会过来，就象这样，你这个饲料撒下去，鸡就会过来吃。
记者：“是吗，我看都过来了。”
赖新华养黄鸡是从2005年开始的，当时他认为养黄鸡必须得量大才能更有效益，就承包了这个60亩的山头，存栏量达到了1万多只。第一次养黄鸡的赖新华细心经营，总算没有出什么岔子，看着满山跑的黄鸡他有着一种说不出的兴奋，可是赖新华怎么也没想到当鸡出笼的时候他会碰钉子。
江西省宁都县石上镇砍柴岗村黄鸡养殖户赖新华：“价钱说好了，到了下午就杀价0.5元，早上说9元一斤，到了下午经纪人就说只有8.5元一斤。
赖新华看到一早儿一晚儿两个价儿，就不愿意把鸡卖掉。当时，宁都的黄鸡养殖户都是把鸡卖给上门收购的黄鸡经纪人，经纪人再把鸡销售到外地。外面黄鸡行情怎么样，养鸡户是两眼一抹黑根本不清楚，鸡的价钱都是经纪人说了算。
江西省宁都县石上镇砍柴岗村黄鸡养殖户赖新华：“损失一批鸡至少5000元钱。”
大概有1万斤左右的鸡。
尽管差5000元钱，可赖新华最终还是把鸡卖掉了，因为经纪人说弄不好过两天鸡还要掉价，到时候会陪得更多。
江西省宁都县石上镇砍柴岗村黄鸡养殖户杨伟华：“价钱都是由经纪人从那边过来带过来的，我们这边一般都不知道，他们说多说少我们一般都不清楚，所以说对销售那块有两个心理，那边卖高价钱了，我们这边肯定他会压得很低。”
赖新华卖鸡的遭遇当时在宁都县是个普遍现象，养殖户因为不能掌握市场行情，所以都不敢贸然扩大规模。
杨秋生是宁都县黄鸡养殖大户，自己还经营着一家种鸡场，销售难的问题也同样困扰着他，他认为经纪人可以任意杀价主要是因为当地养殖户比较分散，互相之间联系太少。
宁都县石上兴发黄鸡专业合作社理事长杨秋生：“我看到报纸上和电视上有报道，农民可以成立自己的组织合作社，我们合作社的社员养的鸡，就由我们合作社的销售员固定销售，销到广东去，主要是解决销售难的问题。”
2007年杨秋生联系了当地一些养殖大户尝试着成立了养鸡专业合作社主要解决销售难的问题，他想只有大家的鸡都统一销售，供货量大、货源稳定了合作社才有主动权，但是要了解市场并不是一件容易是事。
杨秋生想到了李贵生夫妇，他们做了18年黄鸡经纪人，经验丰富，信誉比较好，杨秋生希望他们也能加入合作社，社员的鸡全部由他们销售，但是有个条件，差价不能太高。
记者：“那您说这个差价跟以前比起来，有什么变化吗。”
黄鸡经纪人李贵生：“变化很大。”
记者：“差多少？”
黄鸡经纪人李贵生：“差几毛钱。”
李贵生粗略估算了一下，以前是0.9元的差价，现在是0.6元，但是以前四五天才拉一车鸡，加入合作社几乎天天都有鸡拉，量是原来的10倍，差价低一点，可量大了也能赚钱，就答应了杨秋生的要求，入股加入了合作社。
这么多鸡都交给李贵生两口子去卖到底行不行，杨秋生心里也没底，最初卖鸡的时候他干脆就跟着，慢慢地杨秋生跟那边的老板也都熟悉了，行情是什么样他都很清楚，然后他再跟李贵生夫妇商量收购的价格。
宁都县石上兴发黄鸡专业合作社理事长杨秋生：“我们打电话问广东老板，今天什么价格，谈好了以后我们再跟李贵生沟通，然后再跟养鸡户沟通，这个加个定下来啦，就是今天的价格，不会出现以前那种被蒙被骗的情况。”
李贵生的老婆廖满秀：“如果说我下面9元钱收，我就叫老板出到9.6元，如果下面9.5元收，我就叫老板出到10.1元，反正我保证0.6元差价我就送过去。
李贵生负责把定好收购价格跟农户讲好，然后再抓鸡。
都县石上镇角源村黄鸡养殖户邱木生：“像今天晚上我卖鸡，就能赚到1.5万元左右，正常情况下我一年10-12万元左右，没有成立合作社以前，我们就是愁销量，去年成立合作社以后，合作社包销。”
杨秋生和李贵生夫妇算了笔帐，刨除运输费和人员开支，0.6元的差价比较理想，但有的时候行情实在不好，为了不让农民赔钱，李贵生两口子就只能降低差价，甚至连运输成本都不够，亏着本做买卖，这是李贵生认为不生意好做的原因。但是因为量比以前大多了，这次赔了下次赚，一个月20多万只鸡的销量毕竟是赚得多赔得少，他们心里清楚只有养殖户的利益有了保证，他们两口子的生意才能越做越好。
李贵生的老婆廖满秀：“我们的价钱比一般人高一两角，加入了这个合作社，就要把鸡销出去。让老乡们多样我们的销量就大。”
黄鸡的销售价格稳定了，赖新华现在放心地扩大了养殖规模。
江西省宁都县石上镇砍柴岗村黄鸡养殖户赖新华：“一年大概最少有10多万只鸡江西宁都县会同乡武朝分数铁臂好村，陈小勇以前我都一边种田、一边养鸡，现在我都全部养鸡了。”
记者：“为什么？”
江西省宁都县石上镇砍柴岗村黄鸡养殖户赖新华：“因为效益提高了，养鸡更赚钱了，就没有赚钱了。”
到目前为止宁都县的养殖户已经自发成立了5个养鸡专业合作社，一万多养殖户年出笼黄鸡3000多万只，产值达到了4个亿。
记者：“梁新建摄像：“王震宇
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