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这里是我国的皮草名镇浙江省桐乡市的崇福镇，全镇有皮草类企业1300多家，皮草服饰出口到美国、法国、俄罗斯、韩国、日本等30多个国家和地区，2007年实现工业总产值69亿多元，皮草出口量一度占到了全国的40%，然而，受金融危机的影响，从2008年上半年开始，崇福的皮草出口每况愈下。

桐乡市崇福镇皮毛协会秘书长姚夏其：金融危机影响比较大，这个客户比较少，单子也比较少，跟去年相比可能要相差三分之一，开工不正常的有几百家，有百分之三四十。

2008年上半年，崇福镇就有几家企业因接不到订单停产放假。在这条街的两边，集中了许多楼上车间楼下门店的小企业，现在不少都关了门。

皮草加工企业经理浦明华：前几年基本上是外销为主，从去年开始外销很少很少，现在基本上是没有订单了。

国外订单越来越少，但如果放弃国外市场，对崇福这个以外销为主的皮草产业则几乎意味着是一场灭顶之灾。

陆荣坤是崇福皮草协会的会长，也是两家出口中高档貂皮服装为主的大型皮草企业的负责人，2008年上半年，陆荣坤的主要产品出口量已经大幅下降，但他首先想到的是如何遏制国外市场下滑的趋势，而不是放弃。

桐乡市崇福镇皮毛协会会长陆荣坤：我们打算09年要大量开发国内市场，国外市场应该也要扩展。

2008年5月，在一次市场调研的时候，陆荣坤发现了以前偶尔用来做服装里子的剪过毛的兔皮，价格非常便宜，这让他发现了新的商机。

桐乡市崇福镇皮毛协会会长陆荣坤：产毛的兔皮，只要3年就要淘汰了，他要杀之前，就把这个毛已经剪掉了。

银杉副总朱士兴：这个皮原来是服装里面做里子的，老板在市场上调研的时候，发现这个皮能做到这个程度，虽然这个皮档位是不高的，但通过加工以后，剪烫以后，这个光色度很好，这个价位能升。

这些都是长毛兔的兔皮，这种产毛为主的兔子，剪过3年的毛后，兔皮就以七八角钱一张的价格卖掉了，而一张最普通的水貂皮也要两三百元，用这种兔皮加工服装虽然可以降低成本，但是，用这种皮子能做什么样的服装呢？

受暖冬的影响，俄罗斯和北欧市场长毛裘皮服装的需求逐步减少，而一些短款简化的，特别是轻薄、休闲的裘皮服装越来越受欢迎，陆荣坤经过对市场的调查，心里有了底。

陆荣坤：天气变暖嘛，经济也不是太好，这两个方面我一定要把这个设计方面原料方面都要改变。

因为国内外市场购买力受金融危机的影响普遍降低，陆荣坤就让公司用这种廉价的兔皮开发短毛简化的新款裘皮服装，这样不仅能降低成本、还能扩大消费人群。

银杉副总朱士兴：我们就是把毛剪平以后，毛朝外做翻毛服装，作为我们一个主攻的方向。刚开始的时候我们这个皮要剪到这个程度的话，基本上都把皮都搞破。

因为这种兔皮是剪过毛的，表面参差不齐，要做成毛朝外的服装，必须剪得更短。但当时最短只能剪到0.8cm，通过机械师对进口剪毛设备的改进。最终把毛长剪到了0.4cm。

陆荣坤：“毛一定要放得短一点。我们选择国际上的机器设备，剪到0.4是最短了。”

能把毛剪到0.4cm以后，陆荣坤就让设计师根据流行的消费趋势和短毛的裘皮特点，朝简化短款的服装方向设计。

崇福皮毛协会会长陆荣坤：做得简化，工人也降低成本，做得快嘛，简化就是工钱便宜。09年开始我们是用价格拼过他们，哪一家人家价格便宜，哪一家人家做得多。

到2008年底，陆荣坤开发出40多款短毛兔皮做成的服装，款式简化了，还增加了一些职业装和生活装类的款式。

设计师朱威：从风格的角度讲来说，更加专业化更加细化了，paitiy装呀，工作装呀，更多的提供他们这样的一些产品，让他们这个生意更加好做一些。

这种短毛兔皮做出的衣服可以卖到上千元或几千元，利润率并不低。记者采访时正碰到一位韩国客商到陆荣坤的企业里选购产品，看到陆荣坤开发的这些廉价服装，韩国客商也很有信心。

白正霞：他说整个市场的购买力的话，在2009年度会减少20%到30%，但是经过工厂的这种产品开发，以及价格的低廉，他认为他的定单量不仅不会减少，他很有信心会增加。

陆荣坤短毛兔皮服装成了出口的一道风景，在崇福镇却成就了另一类生产企业。

在崇福镇的一千多家皮草企业中，有剪毛设备的企业只有几家，大部分企业都让专门的剪毛厂加工，王晓宇是一家剪毛厂的技术厂长，从2008年上半年开始，他的生意也日渐萧条，原来十几台机器都是24小时运转，后来常常只干半天。

2008年8月，一个叫蒲明华的皮草企业经理找到了王晓宇，让他代加工这种短毛的兔皮。

浦明华：剪短毛我们这个机器也不行，它要求很严，要剪几次。

原来，浦明华了解到陆荣坤生产的短毛的休闲服装上市后销路不错，就也想生产短毛的裘皮服装主打国内市场，但他没有合适的剪毛设备，看到这种商机，王晓宇也把剪毛设备进行了改装，开始剪0.4cm左右的短毛。

王晓宇：他们有些废弃的短毛呢，本身就很短了，剪长毛不行，就是他们剪了短毛，剪了短毛之后就可以利用了，就是降低一下成本。

王晓宇有了剪短毛的技术后，找他来剪短毛的厂家又逐步增加到五六百家。他的十几台机器又可以正常运转了。

剪毛厂技术厂长王晓宇：现在有百分之七八十的企业剪短毛的，但是每一家都不一定全部是短毛的，有一部分长毛有一部分短毛。

浦明华：他专业剪毛的洗涤的压花的什么设备都有。大部分都是专业剪毛厂去剪的。

浦明华让王晓宇剪出来短毛的裘皮后，目前他的产品已经80%的是较短的兔毛服装了。

浦明华：都是那个兔毛衣服，领子是狐狸毛，下面是兔毛。生产厂家也比较多起来了，小厂和大厂比肯定比不过他们，但是我们大部分是流行款式，短款超短型的比较休闲的。

截止到2009年1月，崇福镇百分之七八十的皮草企业都开始生产这种短毛简款的裘皮服饰，裘皮服饰出口保住了相当于2008年70%的出口量。同时，这种服饰也更适合国内的消费水平，越来越多的皮草企业靠这种廉价的服饰打开了国内市场。

镇党委书记罗永良：我们镇里面也投入了600万元搭建平台，加大了国内市场的营销力度。下一步我们更倾向于中档和低档产品的开发，主要的也就是为了适应市场的销售方向。

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