>>返回 致富经 首页

>>本期节目视频 

>>更多节目

每天天一亮，这个位于太和县的毛发早市就陆陆续续有了交易的人，而且越聚越多，高峰时两个篮球场大小的市场就会被挤得水泄不通。

毛发企业负责人王思宝：“头发分两三个档，有短档、有中档、有长档，有焗油的，有不焗油的。”

开市没多久，就有了几处谈生意的人。

毛发企业负责人：“我不会少给你的。6300元钱。”

毛发收购商：“啥？”

毛发企业负责人：“6300元钱。”

毛发收购商：“不行，差得太远了。”

市场经济人：“6500元钱，装，来，6500元钱。”

毛发收购商：“给你个面子，整数7000元钱，你要就要，不要就算了。”

市场经济人：“要。”

从6300元起价，短短五分钟内价格一路盘升。在市场经纪人的极力撮合下，13斤头发最后以7000元成交。

从早晨6点到8点，短短2个小时这个毛发市场就能有近百万元的交易额。而这仅仅是太和县毛发产业的一个缩影。走街串巷收来的头发卖给企业后，经过加工，毛发出口一年能给太和县创造12个亿的产值。

我国是全球最大的发制品生产基地，毛发产品畅销70多个国家和地区，世界80%真发制品原料来自中国。河南许昌、河北新乐与安徽太和等地区，是我国主要的毛发集散地。但做毛发生意的人多了，这头发也不那么容易收了。

毛发收购商：“多长时间就长出这点来，卖了再能留。”

记者：“这头发卖多少钱？”

田什英：“卖70元钱。”

记者：“你们在外面收头发都怎么收？”

肖克仲：“以质论价，好的长的，发质好的，价钱高一点，年纪大一点的价钱低。她这头发可以，属于自然发，没焗过油，能剪40公分，能剪2两半重。”

农户收来的头发，基本上都卖到了档发加工企业。头发经过丝丝分拣后，每差2英寸为一个等级，分好档的头发叫做档发。刘建立十几岁就开始走南闯北收头发，有了一些积蓄后，改行做起档发加工的生意。在太和县，做档发生意的企业加起来也有个上百家。虽然乡里乡亲，彼此都认识，但这些人也都井水不犯河水。

刘建立：“走在一起该吃饭吃饭，该喝酒喝酒，就不提生意上的事。”

肖娟：“给你说过以后，透漏信息以后，担心你把客户抢走了。”

虽然有的企业只隔一条马路，但各有个的销路，各有个的卖法，生意上的事是只字不提。看起来一团和气，但见面也总有些尴尬。2005年之前，太和还没有毛发成品加工企业，刘建立做好的档发都销售到了外地市场。找到了固定客户，平均一个月就能送出去2吨货。可干了一段时间，刘建立发现生意这样做有些不对劲。

毛发企业负责人刘建立：“我主要卖的是这档，最短的都是6英寸。”

记者：“卖的最长的多长？”

刘建立：“这个厂家买的最长的到14英寸。”

记者：“为什么他们要这个长度的头发？”

刘建立：“这个厂家主要栽塑料头皮用，在中国学理发就直接在头上学了，在欧洲一些国家就必须在塑料头皮上学。像这么长的，这都两三千元一公斤，要这么长的学理发都剪掉了，是一种浪费。”

超过14英寸的头发，刘建立的客户根本不收。但买来的头发有长有短，总会有不符合要求的出现。于是，他的库房里一些档发就因为长度过长，造成了积压。头发每长2英寸，一公斤的价钱就会高出200元钱。但因为没有销路，刘建立有的时候不得不忍痛把长头按照短头发的价格卖。

刘建力：“量小了自己出去卖不划算，一是自己出去得开支，另外再找新的客户也不是这么容易。”

就在刘建力正在发愁超过14英寸的头发怎么处理的时候，一位刚刚招聘来的工人，无意中提起了之前在其他毛发加工厂工作的事。

工人刘朋：“我们厂子主要加工6到14英寸的，其他厂子还有加工14英寸以上的，不一样。”

见面不谈生意上的事，近在咫尺却对彼此的销售情况一无所知。工人说出的这个信息，一下捅破了这层窗纸。自己卖不掉的头发让那些能够卖掉的人代销有什么不可呢？于是，刘建立找到了工人刘朋曾经工作过的企业负责人，没想到两人一拍即合。

毛发企业负责人郭桂明：“我接的订单最短也是在16英寸以上的，我用14英寸以上的头发，就是这个意思，短头发我用不上。”

一个卖不掉14英寸以上的头发，一个偏偏只卖14英寸以上的头发。原把对方看作竞争对手，刘建力和郭桂明最终却成了合作的伙伴。

刘建立：“我用14英寸以下的，郭厂长用14英寸以上的。我的货可以给他，他短的货也可以给我。”

郭桂明：“可以减少库存，增加资金的流动量。”

2004年的3月，由刘建力牵头，当地做档发生意的企业还第一次聚在了一起，把销售的渠道和产品做了一次大公开。而且形成了一个约定，代销头发的人会获得每公斤40元左右的营销费。

毛发企业负责人郭涛：“每个月星期天，平时非常忙，星期天有空了，就坐坐，讨论这个事情。”

刘建立：“都在一起聚会，有的时候我们商会聚在一起研究这个事，商会一个季度聚两次或者三次。”

头发生长周期长，并不好收。之前刘建力买头发的时候对长度是百般挑剔，货源一直是个问题。现在长度差不多的头发他都可以收了，而且还在国外建立了收购网点。

刘建立：“这是印度发，头发有点发黄，条细。像咱们中国发，相比之下颜色上有点区别。这缅甸头发颜色和中国头发差不多，粗细也没有很大的区别，但是来说有种气味，茶树油的味。我最多一天收过4吨多，还收小份，还不收大份。”

而对于与刘建力长期合作的郭桂明来说，除了也能大胆收头发外，还有了新的好处。

郭桂明：“只凭自己的力量下去收的话，不敢签订单。以前一年一般情况下签20来吨。”

记者：“现在你敢签大订单了吗？”

郭桂明：“可以，100吨也可以签。”

原本单兵作战的小企业，现在彼此间也有了交易，保证了货源也能接到更大的订单。这些初加工企业的发展，推动了太和县毛发产业的壮大。2005年，太和县出现了自己的毛发深加工企业。经过漂染加工，4寸以上的头发销售到了非洲、亚洲和欧美国家，4寸以下的可以做成做假的睫毛和胡须，也可以被加工成氨基酸出口。

毛发企业负责人付如岭：“头发现在被称为黑金子，价格太高了。最贵的头发一公斤卖到4000多元。”

如今，太和县已经有了六家毛发出口加工企业，主要生产可以加工成发套的发帘子，他们会依据外国人的口味对头发进行不同的处理。

付如岭：“出口非洲的头发用短的比较多，你必须得给它做出造型。这个主要是亚洲人用的，头发必须垂、直，匀的头发，主要以黑色为主。”

记者：“这样的头发我们都针对什么样的市场？”

付如岭：“这个主要是高端市场做的，欧美市场。”

毛发企业外贸部部长乔冠华：“我们的发套主要市场是针对欧美这些比较发达的国家，按照这个长度，大概有18英寸长，大概需要100到200美金。”

毛发，已经成为了太和县的第二大产业，有6万多人从事着毛发的收购和加工。