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别人都买一级货，自己只买三等品。一等货卖出一等的价不稀罕，把三等货卖出一等的价，就看谁的本事大。云南香格里拉的赵久恩，如何花样迭出卖松茸。

在云南香格里拉，每年七八月份，村民们就会到人烟稀少的山林里，去守看只有自己知道的神秘地盘，那里也许会长出值钱的野生松茸。因为前一年长过松茸的地方，第二年再次出现的可能性最大。据说，到了快要长成的时候，有人会立马拿出手机给市场上打电话，价格好就卖，价格不好，就让它们继续长。如果这些松茸到了一个人的手上，就会卖出你意想不到的价格了。

把三等品的产品卖出一等品的价格，说到底是卖服务。先天不足后天补，这对很多初级农产品的销售，是一个很好的提醒。同时他深深地知道，在松茸这个市场剧烈波动的产业，他与农户间相濡以沫的依存关系，在农户们最困难的时候，给予帮助，对后来的货源稳定起到了至关重要的作用。优质的服务加上对农户的利益保证，成了赵久恩在众多收购经销商中脱颖而出的一个根本原因。

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