金融行业里面有一句话叫做渠道为王，意思就是谁的物理网点多，谁就能在竞争中获得优势。这点对于券商行业来说，就是营业部的建设。营业部数量多从而使得自身的客户数量和市场占有率在业内取得优势。这点从业内一大一小两家券商的对比便可知。
截至2013年底，国金证券的营业部只有27家，而华泰证券的营业部有227家。这也直接导致了国金的有效客户数仅约20万，而华泰的有效客户数量在200万。
但是互联网彻底颠覆了人们传统的认知。
通过与腾讯的合作，国金证券原本物理渠道的劣势反而变成了优势－－物理渠道成本负担小，而腾讯的网上流量则成了国金线上的巨大渠道优势。要知道，券商营业部开设需要证监会的审批，而各家券商与监管方的关系、资本金实力等因素导致了大小券商营业部数量的巨大差异。
互联网对于传统金融最大的颠覆就是把渠道两个字重新的定义，从物理渠道到虚拟渠道。以BAT（百度、阿里巴巴、腾讯）为首的互联网企业的海量流量其实可以理解为传统行业中的物理渠道，这直接导致了传统物理渠道对于金融行业来说从原本的核心优势变成了负担。
海通证券非银金融首席分析师丁文韬表示，“从这个角度来看互联网对金融行业是冲击还是机遇就非常清楚了，对于原先渠道劣势的子行业或者公司来说，互联网提供了一条新的渠道使得其可以弯道超车。”
对于传统渠道占优势的子行业，比如银行、大券商等而言互联网对其冲击会非常大；而对于原先没有渠道的子行业，比如基金、信托、保险、租赁、小券商等而言，互联网的到来其实都是机遇大于挑战的。
如今，那些原本物理渠道有优势的大券商，比如华泰、银河，原本的优势变成劣势了，而经纪业务占其总收入比例又非常高，短期成本也降不下来。在压力之下，华泰证券不仅主动把佣金降低一大半，还积极尝试自建网络商城的模式。
在这方面，中国平安集团可以作为自建平台的代表，其陆金所、壹钱包、万里行等系列产品其实已经构建了非常完善的自有互联网平台。
海通证券非银金融首席分析师丁文韬认为，相比互联网金融模式，金融互联网模式有两个突出的优势：金融公司为主导下的金融产品是其核心竞争力，并且金融公司的传统渠道可以结合互联网做到线上＋线下的融合。
平安集团互联网平台上最具有吸引力的就是其陆金所的高收益率的小贷产品，目前一年期8.6％收益率、平安做全额担保、三个月后可以自由转让。目前这类产品基本都处于秒杀状态，具有吸引力的产品也是陆金所迅速做大的最重要的原因。
同样的例子还有诺亚财富。作为第三方理财平台，原本诺亚财富开展金融互联网最大的问题就是金融公司真正好的产品（风险低、收益率高）绝对不会放到其平台上销售。这类产品往往金融公司不怎么用做广告瞬间就卖完了。所以诺亚几年前自己成立了AMC公司，通过自己做项目设计产品卖给自己的投资者。诺亚财富的股价也是从那个时候经历了一波大幅上涨的。
对于传统金融公司线上＋线下的融合能力，在兴业证券公司战略发展部总经理徐锋看来非常重要。他指出，因为纯互联网的渠道对于金融而言往往只能销售一些简单的产品，比如基金中的货币基金、保险中的意外险等等，而这类产品的利润率一般也是比较低的。因为一方面复杂的产品虽然利润率高，但是产品条款、蕴含风险等网民很难直接了解；另一方面网民对于几十万金额的大额理财完全通过互联网还是会感觉到有风险。
对此，丁文韬举例表示，平安集团50万的代理人队伍完全可以选取其中最优秀的一部分转型成理财师。未来可以想象一下其陆金所变成了一个综合金融超市，其中有保险、信托、基金等各类金融产品，投资者在网上做了大类资产配置后一个电话预约，第二天就有平安的理财师拿着合同上门具体解读签单。“其实在发达国家，就是这个样子。”
“互联网公司为什么要和金融公司合作，这其实决定了双方合作中相对位置。”丁文韬直言，“对于金融公司而言，要尽量知道互联网公司为什么和自己合作，自己的核心竞争力是什么？”
对于金融公司而言，与互联网公司的合作筹码大致有四点。
首先是股权灵活。天弘能够和阿里深度合作很重要的原因之一在于天弘大股东愿意让出其控股权。而国金和腾讯的合作，国金证券纯民营的股权结构导致其谈判效率远高于国有券商即是很重要的原因之一。
首先是股权灵活。天弘能够和阿里深度合作很重要的原因之一在于天弘大股东愿意让出其控股权。而国金和腾讯的合作，国金证券纯民营的股权结构导致其谈判效率远高于国有券商即是很重要的原因之一。
另外就是产品优势，好的金融产品肯定是稀缺和有价值的。例如原来王亚伟管理下的华夏基金，如果愿意放到网上卖，对于金融公司和互联网企业的谈判而言肯定是加分的。另外，像平安陆金所这样的产品都是可以增加网站流量的明星产品。
对于某些对价格不敏感的产品，比如长期寿险等，消费者对于金融品牌的认可程度或将成为金融公司与互联网公司的合作筹码。
互联网金融的汹涌浪潮开始涌向证券行业，只是这一次，互联网“革命”的对象变成了券商的交易佣金。
事实上，伴随着券商的纷纷“触网”，业内“挥泪斩佣金”的呼声即开始此起彼伏。德邦证券近日通过网站公告，将于2月底推出网上、手机开户，届时开户佣金将进一步下调，有望实现仅包括交易所规费，不高于万分之二的佣金率。
另据报道称，国金证券与腾讯“排他性”联姻后，双方也将在2月20日推出首只互联网金融产品，并推出“2时代”活动，将网络开户线上佣金降至万分之二。
而在此之前，华泰证券已将通过网上、手机开户的新用户佣金降至万分之三。当时，这一“万三”佣金率已经被认为是行业的最低价格。
此番“万二”来袭，则是证券行业网络业务零佣金时代的标志。据了解，券商佣金是券商为投资者代理买卖证券时按成交金额计算收取的费用。在交易过程中，证监会和交易所会收取一定的费用，俗称规费。有业内人士称，“万二”的佣费率若减去应上缴的证券交易规费，券商实际拿到手的佣金约为零，因而被视为“零佣金”。
尽管佣金费“让利”力度空前，不过，业内人士对此却并不意外。招商证券分析师洪锦屏表示，随着互联网金融概念的渗透和兑现，越来越多券商开始建立互联网渠道，互联网客户被认为成本低，因此“低价”是其最重要的标签。
对于正面临股市低迷、成交下滑导致业绩滑坡的券商来说，这似乎是个不得不面对的挑战。中国证券业协会日前发布的2013年行业数据显示，证券行业全部115家证券公司去年实现总收入及净利润分别为1592.41亿元及440.21亿元，其中代理买卖证券业务净收入759.21亿元，占总营收比例的47.67%，佣金收入仍然是券商难以割舍的大蛋糕。
不过，市场却并不尽然悲观。对于证券行业而言，表面上是“挥泪斩佣金”，实际上则是券商在相机谋变。换而言之，互联网金融既是引发佣金率竞争的达摩克利斯之剑，也将是加速券商积极转型的催化剂。[详细]
探讨高收益率能不能持续的问题，实质探讨的是当下互联网金融发展模式的问题。在金融脱媒大背景下，互联网金融是有着明显优势的。比如，利用云计算、大数据、物联网、定位功能等科技手段，可以有效地实现金融产品和支付直接挂钩，买东西的时候是货币，不买东西的时候就是可分红的金融产品；也可以较高效地了解用户在金融服务方面的需求和偏好，凭借社交网络、电商平台等积累的用户群体及其交易数据，进行征信和贷款以及其他定制化服务。这些优势已经给传统的储蓄、贷款和消费模式带来了不小的挑战，倒逼银行业作出改变。
发展模式决定前途命运，对互联网金融如此，对传统银行业如此，对中国经济同样如此。不管是老百姓还是机构投资者，抑或是政府部门，都应该牢记这一点。
互联网金融发展可以提高我国金融市场的运行效率，它产生的整体收益是正数，所经它是一种帕累托改进。从某种意义上说，互联网金融倒逼金融机构提升利率定价能力。利率市场化能否顺利推进，受金融机构利率定价能力制约。余额宝的冲击明显抬升金融机构资金来源成本，将促使金融机构加快利率定价能力建设。不仅如此，以P2P、众筹为代表的互联网融资模式，与互联网社会下的小额融资、创业融资特点相适应，符合当前中央要求创新驱动经济发展的基本要求。此外，互联网金融经营成本极低，具备强大的成本优势。2005年以前，网络销售商品在我国还是新鲜事物，但如今网络销售以每年超过40%以上的速度增长，已对传统商业形成相当程度的替代。考察电子商务的发展过程，有理由充分预期互联网金融可能也会有这样的一天。此外，互联网金融可以充分运用大数据下的数据分析成果，提高金融服务产品服务人群的针对性，提升金融风险管理能力，对传统金融业的发展也存在巨大促进作用。
“互联网金融的本质是普惠、反垄断。”博友“刘胜军改革”表示，互联网金融极大地改善了金融业的竞争质量，不能用余额宝存在的短期问题，否定整个互联网金融。对互联网金融，要以包容态度对待。
“千万不要采取管制的行政手段，而要切实发挥市场的决定性作用。宽进严管才能放活，才有利于形成多元化充分竞争的格局。”博友“余丰慧”指出，目前世界上尚没有出台针对互联网金融的监管规则。不是发达国家反应滞后，这是发达国家对待创新的思想，给创新足够的发展观察期。
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