CCTV《对话》供稿

（本期节目将于6月6日在CCTV财经频道播出）

    刚刚崭露头角的电纸书，也同样面临手机、电脑等成熟电子产品会遭遇的问题……山寨军的偷袭。作为运营商、内容商和硬件厂商的代表，他们打算怎样应对这场遭遇战？

    1、汉王警告山寨：电纸书是高危行业。

    汉王集团董事长刘迎建：“遭遇山寨，我们现在怎么办，有几个能治，中国移动能治，为什么能治？因为下载的管道，山寨没有办法。中国移动还有一个办法治，就是可以采取赠送，去年做上网本山寨全部亏损，什么原因？成本降到山寨成本之下，山寨全部库存满满，不敢玩。还有一个谁能治？内容也能治，将来如果保护得好，内容赚到钱了，将来可以送，交300块钱，连续交三年，送你一个，山寨也完了。”

    主持人陈伟鸿：“刘总不愧是和山寨打交道的老手，自己想到对付山寨办法，帮别人也想到了。”

    汉王集团董事长刘迎建：“山寨要小心这个领域，容易亏损。”

    主持人陈伟鸿：“如果山寨还是要进入，我们到深圳调查，无数山寨厂商觉得不费吹灰之力可以进入的市场，很短时间之内可以把汉王拿下。”

    汉王集团董事长刘迎建：“他们嘴硬，事实上没有见到，做阅读器像怀孕一样，一招受孕，十个月可以做出来，软件发展特别快，去年一个产品升级17次，因为用户需求很多，下面很多人提出，刚才一个用户提出他不满意，要不断地升级，山寨做出来之后，十个月做出来，马上过时了，新东西又出现了。所以至少现在不能进，将来中国移动，小强这边，加上我们也采取了措施，所以山寨是高危行业。”

    2、中国移动：历史上，很多王朝是被优秀的山寨更替。

    中国移动浙江公司董事长钟天华：“我觉得对于山寨不能掉以轻心，刘总信心很足，我很高兴。中国历朝历代，很多王朝更替是被那些优秀的山寨所打败了。”

    主持人陈伟鸿：“您的意思要辩证地看山寨。”

    中国移动浙江公司董事长钟天华：“是优秀山寨。一般山寨过不了多少时间就消亡了，但是山寨一方面从山寨角度，要管理他，另外山寨之所以手机领域有一定的生存空间，主要还是品牌货、行货价格比较高。现在总的来说电纸书价格偏高。”

    主持人陈伟鸿：“所以给山寨留下了可以进入的机会。”

    中国移动浙江公司董事长钟天华：“要想把山寨拦在门外，首先一个，刘总我给你提一个建议，能够把现有的产品价格要适度下降。”

    主持人陈伟鸿：“刘总不干了，我是行业老大，定价权在我手里，我干吗拉低价格？”

    中国移动浙江公司董事长钟天华：“你在节目上当然可以吓唬他们，当然最好的办法是把价格降下来，让山寨没有太多生存空间，只有这样，我觉得才能真正地防止山寨对整个行业的冲击。”

    3、易观国际：支持山寨，用户是大赢家

    易观国际董事长于扬：“我支持山寨。举一个不恰当例子，微软今天是打盗版坚决拥护者，不可否认微软今天在中国市场份额不得不感谢盗版系统普及，当时没有山寨这个词，就是山寨的Windows，比如番茄花园等等，今天是同样，当山寨真正进来，证明这个市场真正形成。我们完全可以用山寨教育用户，让他养成阅读习惯、使用习惯，然后再想办法，这是第一点。第二点，我觉得山寨是一群很聪明的人，只是为了赚钱，而去做这个事的人，这些组织和机构。这些人进来，让我们所谓正规军思考，如何应对，如何有更好的方法，刚才钟总讲优秀山寨，不优秀山寨，毫无疑问，我们曾经看到各种各样电子产品，优秀山寨往往是督促、鞭策正规军进一步升级换代、做大做强的最重要力量。这个角度来讲，谁是最大赢家？用户是最大的赢家。”

    《通讯世界》主编项立刚：“山寨对于提高技术有很大压力，山寨的进入对我们产业产生影响，因为有山寨机进入，我们中国所谓低端用户，尤其是农村用户，原来已经被挡在我们用户之外，现在都已经成为了用户，因为他们手机只有四百块钱。所以这样一个对于整个市场冲击，山寨力量是非常强大的。我们整个所谓电子阅读产业发展，肯定不是电子阅读器的发展，是整个产业发展。整个产业发展需要我们有大量用户自己拿到一个适合自己的阅读器，包括阅读的每一本书的价格也能够降下来。说实话，我们想请刘总、何总有点难，因为你们能赚到钱，干吗降下来，如果受到山寨冲击压力，你们一定能够降下来价格。”

责编：肖成迪

声明：中国网络电视经济台所载视频、文章、数据等内容纯属作者个人观点，仅供投资者参考，并不构成投资建议。投资者据此操作，风险自担。