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专题:国务院连出重拳调控楼市

　　

    当然买二手房除了看市场的成交数据之外，在具体购房过程中，如何不被中介忽悠，也是购房者必须修炼的本领，下面我们就来认识一下中介买房卖房“招数”。

    记者见到这位中介的时候，她正在和一位客户通电话。

    房产中介 小蒋： 打电话 哦,你这两天没时间是吧,那您什么时间有时间呢,要下周啊？下周这套房子肯定没有了，这套房子的性价比非常高，这个小区也是稀有的房型，您不快点过来，这个房子肯定没有了啊。

    这位中介说，其实客户要买的房子下周不一定会没有，她之所以这么说，是想尽快和客户见面，把事情定下来，中介把这种招数叫欲擒故纵。也就是让客户感觉到他看中的是个好房源，如果你不立刻动手，别人就要抢先。这位中介说，做这一行，其实就是和客户玩心理战。尤其在二手房买卖上，对买家和卖家，在报价上他们有不同的招数。对于买家，他们是多报。

    房产中介 小蒋： 客户首次看房这套房子我们相对来说多报个一万到两万，他觉得看中这套房子，还个一万到两万。心里上会觉得舒服。

    但是对于卖家，他们采取的是低报价格。相对于买家，卖家更难对付。

    房产中介 小蒋： 即便房东卖100万客户能出到100万。那么也不能跟房东说你过来吧。我客户出你100万你来签吧。这种情况下房东多半是涨价。所以我们给房东报价一般来说客户可以出你98万或者99万你过来想跟你当面探一下。

责编：刘岩

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