“我现在只希望损失能尽量少一点。”在等待了近一年之后，昨日（24日），合肥永海贸易公司的程永祥无奈地感叹。

　　2009年为成为圣元国际集团旗下黑龙江名山乳业有限公司婴儿奶粉经销商，程永祥投入了30万货款，不料名山乳业却没有如其承诺，将名山奶粉的市场建立起来，反而没有了下文。

　　处于和程永祥一样困境的经销商遍布全国各地，“最多的投入有30多万，最少的投入也有10多万。”程永祥告诉记者，然而由于没有做市场推广，这些奶粉销量并不乐观。经销商现存有大量库存，苦苦等待圣元方面给出解决办法，然而却迟迟没有下文。

　　库存奶粉无奈等过期

　　作为宁波一个县级市的商贸公司经理，看着库存里价值3万多元的一百多箱名山婴儿奶粉，金经理无奈地摇头。“现在没有市场，这些库存根本卖不出去。”这批库存是张经理在2009年进的货，他对于厂家能处理这批库存已经不抱希望。

　　“这些2009年的奶粉还没过期，可是现在看来只能等着过期了。”金经理告诉记者，在他们这样一个县级市里，就有10多个经销商面临和他一样的困境。

　　去年闹得沸沸扬扬的湖北、浙江、河南等5省的数十位经销商齐聚京城，向圣元公司讨说法的事件，金经理也在列，“后来圣元方面过来了负责人，称会处理好的，结果没有了下文。”

　　辽宁省一个地级市的经销商陈经理在2009年也收到了经销商的邀约同去北京，可是陈经理却不屑一顾：“我才不会跟着去，抗议没用，要么告他们公司，要么就忍忍。”如今陈经理存了200多箱价值四五万元的库存，他告诉记者，他先期投入了将近20万，其中有7万多预付的是市场推广的费用，圣元方面答应会返还。

　　“实打实的发票都在，但拿到公司去报销，圣元方面就不承认了。”陈经理从愤怒变为了无奈，“圣元方面现在的解决办法就是让我低价卖出奶粉，其中的差价，厂家以货物的情况补贴给我。”于是，陈经理只能采取反复进货的方式来减小损失。

　　金经理告诉记者，公司方面擅长以抚慰的方式来处理经销商的问题，而在实质上却没有任何补贴，他们只能“忍一忍”，期待作为国际知名品牌的公司最终能为他们解决这个问题，陈经理告诉 《每日经济新闻》记者：“我还是相信这样的国际大公司能解决我们这些困难的。”

　　经销商：招商会承诺诱人

　　程永祥忘不掉2008年的冬天，名山奶粉的一名经理来说服他成为名山奶粉的经销商。“招商会在我们当地最豪华的酒店希尔顿召开，当时还来了圣元方面华东地区的一位高管。”回想起圣元的招商会，程永祥告诉《每日经济新闻》记者：“因为有圣元的品牌在那，我始终是相信圣元的。”

　　对于名山奶粉奢华的招商会，同样历历在目的还有金经理，“他们排场弄得很大，还请了一个央视的主持人来。”和华丽的招商会相比，更吸引眼球的是名山奶粉推出的招商承诺。

　　“他们承诺，首先会有广告支持这个品牌。”程永祥说，在招商会上圣元国际答应，会在央视一套黄金时间播放一年的广告，为这个名不见经传的奶粉品牌建立市场。“公司答应返还经销商进货费用22%的货款，另外还答应给每个经销商8.9万的陈列费用。”对于一名经销商来说，后两点极其重要。程永祥为记者算了一笔账，“我投入了30万的货款，如果按其承诺返还资金加上市场推广资金，我就能得到15万的资金，这对于我们这样的经销商来说太重要了。”

　　但如今，经程永祥反复和公司方面联系，“22个点的返还资金，圣元公司只给了我5个点不到。”而另外的8.9万市场推广费也没有了音讯。

　　对于建立市场，经销商更是抱怨连连：“央视的广告没有多久就换成了圣元优博，而名山就没了声音。”另外在2009年的5月份圣元方面已经明确告知经销商，8.9万的市场推广费被取消了。“没了以上两点的支持，名山奶粉现在根本没有市场。”程永祥叹了口气。

　　对于现在的无奈，陈经理坦言，“2008年因为三鹿奶粉的事件，奶粉市场进行洗牌，我当时也希望自己能在其中捞一把。”陈经理自嘲地笑道，“没想到却陷在其中。”

　　圣元乳业被指“圈钱”

　　程永祥告诉记者：“有知情人士对我说，圣元方面的目的就是为了圈钱。”

　　不过对于这种说法，圣元客户部王经理却并不这么认为，他向《每日经济新闻》表示：“圣元公司已经按照合同履行了义务，对于经销商提出的情况还需要核实。”

　　陈经理告诉记者，合同是在招商会以后签的，签好以后圣元方面就把合同带走了。程永祥告诉记者，他的合同是向圣元公司要了好几次才讨来的。王丁棉在接受《每日经济新闻》采访时指出，圣元这次的名山奶粉的战略有三个问题：其一，圣元可能推出这样的一个品牌太急，准备工作不充分；其次，提出了兑现的东西最终却不能兑现；第三，在利益链条中没有把经销商的利益放在首位来考虑。

　　不过对于圣元集团在2008年推出名山奶粉推广战略，在中国奶业协会原常务理事、资深奶业专家王丁棉觉看来无可非议的。

　　“圣元的这个思路我是赞成的，选择避开出现在三聚氰胺大名单中曾经出现的品牌，打造一个新的品牌，开拓一个新的市场这样的做法无可厚非。”

　　不过在王丁棉看来，圣元集团的这次名山奶粉的战略并没有对恢复市场起到促进作用。王丁棉认为现在应走双赢路线，“作为生产厂家，销售是需要靠底下很多经销企业的，公司自己卖和拥有一大批经销商去销售结果是不一样的，公司（指圣元）的角色可能没有摆正。”

　　一位在乳业工作多年的业内人士告诉《每日经济新闻》记者：“其实，想把一个奶粉品牌做大，和经销商的关系尤为重要。我们很看重销售的渠道。”

责编：李小龙

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