“聚土地”项目始于今年3月，聚划算开团1000亩土地，淘宝网通过网络买下一块土地，这块被“私人订制”的农场，承诺生产不用化肥农药转基因的农产品，承诺产出的大米、瓜果、蔬菜等农产品会定期快递至团购消费者手中。这种“私人订制农场”有3种1年期套餐，分别是价值580元的1分地套餐、2400元的半亩地套餐和4800元的1亩地套餐，对应不同分量的产品。参与订制的是绩溪当地的土地。消费者可根据家庭需求认购土地位置及面积，选择种植的作物，通过购买土地使用权来获得实际农作物产出。
订制农场的农作物3月开始种植，从次月开始，每月都会收到2次快递，每次一半作物。安徽绩溪县庙山果蔬专业合作社负责人近日表示，作为“聚土地”项目实施者之一，他们已经着手把产品寄送到订户手中。经过预约、筛选，截至目前，全国共有3560名用户认购了土地，认购面积430余亩。目前用户有70％集中在江苏、浙江、上海、安徽等地，其余的主要分布在内蒙古、北京、深圳等地。
电子商务与土地流转联手运作的“聚土地”项目，至少涉及投资方、当地农民、农民专业合作社、淘宝用户等四方。在项目运作中，投资方浙江兴合电子商务有限公司直接与农户签订流转合同。截至目前，浙江兴合电子商务有限公司已与瀛洲镇、伏岭镇、长安镇的湖村、龙川、仁里等行政村的近300户农户，签订土地流转合同，期限一年。
在这一项目中，土地流转没有改变土地用途和性质，从角色分工来看，浙江兴合电子商务有限公司是流转主体，具体的生产种植管理者是当地果蔬专业合作社，产品由其最终负责提供。合作社雇佣当地农民耕作流转土地，农民每月可获取两千元左右的工资。绩溪县相关文件规定，对连片流转农村土地规模50亩以上，一次性奖励100元／亩，奖励最高不超过2万元，而当地对兴合电子商务公司也给予了此项奖励。绩溪县农委主任周道清表示，根据约定，认购的用户到绩溪旅游还有免门票、免住宿的待遇。绩溪正探索乡村旅游和休闲农业相结合的模式，而这个项目符合该模式。
按照项目说明，作为投资主体的兴合公司在对客户资料进行整理，等土地流转签约完成后，将对地块进行标号，并告诉客户各自下单的土地编号，客户可以在网上浏览自己所购买的土地作物的生长情况。为了保证网购用户的利益，兴合公司为种植时间较长、有风险的农作物购买了保险。每批蔬菜、果物成熟时，消费者会接收到短信，告知农作物的生长情况和采摘的时间。夏天的西瓜、秋天的稻谷和冬天的草莓成熟时，合作社会通知消费者，让他们亲临绩溪到“自己的田里”采摘。
作为“私人农场”的订购者，可根据家庭需求认购土地位置及面积，每月要种什么作物。但对于网购者而言，最为关心的还是认购之后，当地农业合作社生产管理过程中不用化肥、农药、转基因等承诺能否落实。这样的疑虑，也部分地影响了订制的积极性。
淘宝“聚划算”项目组在团购活动结束后曾发布微博做调查，对此项目不买账的网友是出于何种顾虑，其中的一些回答真实地反应了委托信任方面的疑虑。有网友直接表示，自己看不到所订购的菜，如何能知道是自己订购的那块地上产出来的？如何让几千公里以外的消费者相信“私人农场”的种植是绿色无公害的？也有网友在价格透明方面提出质疑，比如具体到一周能收到几斤粮食和蔬菜，市场价值大概多少。有的网友干脆对可操作性提出质疑：不可能一分地里同时种好几种蔬菜，无非还是集中种植的田里分出你的量。总体而言，远距离的网友对“专业老农”的经验，是否有专人对其进行生态农业技术的统一培训和管理，都无法完全信任。如果城市消费者距离自己的私人农场远达几百甚至上千公里，则很难去亲自证实信息的真实性。
从成本来讲，有网友认为，市场上有机食品已经很丰富了，而超市的有机食品寄送服务由于供应链条顺畅，基本能保证食品新鲜。相比之下，城市周边的农家乐倒是可以直接去地里考察，也可以采摘，满足乡村渡假的需求。因此，从空间距离而言，以城市周边为主的“订制私人农场”也许更为靠谱。
由于该项目的经营模式涉及多个主体，因此，利益分配机制的把握以及农产品质量安全监管等，都是制约其发展的瓶颈，而这些问题也只有在实践中才能逐步摸索解决。
对于距离遥远的网购者来说，在目前物流体系下，能否保证果蔬食品的真正新鲜，诗歌值得怀疑的问题。有网友表示，每个月两次的寄东西过来，在目前的物流环境下肯定少不了过度包装，对环境就是一种损害，保鲜的成本也很昂贵，难免发生资源的浪费。
上述模式中，果蔬产品的保鲜问题，的确成为该项目能否成功实施的最突出的难题。兴合公司负责人对媒体表示，根据约定，4月底前要发出一批青菜。青菜已种植出来，但经试验后发现很难邮寄到用户手里。如采用真空包装仅保鲜10个小时左右，加氮气包装也就保鲜20个小时。而从采摘到打包、邮寄到用户手里远超过时限，因此只能耐心向用户解释，改发其他品种农产品。
专家也表示，目前我国农产品电商的竞争力主要体现在流通环节，如果没有强大的冷链物流实力支撑，经营风险会相当大，农产品电商的竞争力可能还比不上农产品批发市场。而好的冷链物流体系又需要相当大的投入，没有一定规模的电商是建立不起来的。
类似冷链物流这种短板，对于与果蔬相关的农产品生产供应而言是首先需要考虑的。因此，在农地流转联手电子商务的过程中，冷链物流短板同样难以避免，农产品的脆弱性正在于其超过保鲜期就失去了使用价值。考虑到这一短期内难以突破的限制，聚土地项目的运作，在解决物流短板的同时，应当在认购地域等方面做相应的调整，以便项目操作更加现实可行。
农村土地市场化运作再添新样本。日前，由浙江省供销社直属企业浙江兴合电子商务有限公司联合阿里巴巴集团聚划算平台、绩溪县庙山果蔬专业合作社等单位在安徽省绩溪县实施了一个名为“聚土地”的项目，将土地流转与电子商务结合起来。
农民将土地流转至电子商务公司名下，电子商务公司将土地交予当地合作社生产管理，淘宝用户通过网上预约，对土地使用权进行认购，并获得实际农作物产出。值得注意的是，除获得土地租金外，参与项目生产环节的农民还能获得工资。
据介绍，目前绩溪已有超过400亩土地被认购，下一步将推广试点，在安徽黄山，浙江衢州、新昌、诸暨等地进行分类操作，计划今年中秋节实施，预计将流转土地5000亩。
作为土地流转与电子商务的结合，“聚土地”项目涉及投资方、当地农民、农民专业合作社、淘宝用户。在项目运作的同时，投资方浙江兴合电子商务有限公司与农民签订流转合同。[详细]
关于土地流转的运作，董建成表示，在不改变土地用途和性质前提下进行，流转主体是浙江兴合电子商务有限公司，而合作社主要从事生产管理，负责提供农产品。“我们跟农民谈，先流转一年，假如明年还要继续流转，应优先流转给我们，价格到时再定。”
“根据土地质量，我们付给农民800元左右的‘年租金’。”浙江兴合电子商务有限公司商务总监章新光说，该公司将订制的私人农场的蔬菜、粮油种植委托给合作社。而合作社雇佣当地农民耕作租出去的土地，农民每个月可获取2500元左右的“工资”。
一位分析人士告诉记者，根据今年中央一号文件，在农村闲置土地逐渐增多的大环境下，为避免耕地浪费，政府鼓励农户流转土地经营权，发展多种形式的规模经营，并对新型农业经营主体进行扶持。而绩溪县采取的电子商务加土地流转的模式正是对文件精神的一种实践。绩溪县相关文件规定，对连片流转农村土地规模50亩以上，一次性奖励100元/亩，奖励最高不超过2万元，而当地对兴合电子商务公司也给予了此项奖励。
另据绩溪县农委主任周道清表示，根据约定，认购的用户到绩溪旅游还有免门票、免住宿的待遇。绩溪正探索乡村旅游和休闲农业相结合的模式，而这个项目符合该模式。
对此，华东地区一金融监管部门表示，今后将鼓励金融机构介入，因为互联网订制私人农场项目将农业和旅游等业态相结合，金融机构可考虑通过景区经营权质押等方式予以资金支持。
另外，上述金融监管部门表示，农业部门将做好土地流转登记工作，及时发布该项目已流转的面积、实际租种面积等信息。各监管部门及时关注项目销售情况，避免出现网点“销售”面积大于企业实际已流转面积，造成资金“虚化”“异化”等问题。
据了解，农产品保鲜问题成为项目实施中最突出的难题。董建成说，根据约定，4月底前要发出一批青菜。青菜已种植出来，但经试验后发现，很难邮寄到用户手里。如采用真空包装仅保鲜10个小时左右，加氮气包装也就保鲜20个小时。而从采摘到打包、邮寄到用户手里远超过时限，无奈之下，只能跟用户如实解释，改发其他品种农产品。
中国社会科学院农村发展研究所研究员李国祥表示，农产品电商的竞争力主要体现在流通环节，如果没有强大的冷链物流实力支撑，经营风险会相当大，农产品电商的竞争力可能还比不上农产品批发市场。而好的冷链物流体系又需要相当大的投入，没有一定规模的电商是建立不起来的。另外，由于这种经营模式涉及多个主体，利益分配机制的把握，农产品质量安全监管等都是制约其发展的瓶颈，有待在实践探索中逐步破解。
将土地流转与电子商务结合起来，农民将土地流转至电子商务公司名下，电子商务公司将土地交予当地合作社生产管理，用户通过网上预约，对土地使用权进行认购，并获得实际农作物产出。对于农民而言可以盘活闲散农田，对于电商而言，也为生鲜电商找到更好的切合点。
此前,各大生鲜电商均没有明确销售模式，多为直接从生产地采购农产品，然后放在网上销售。中国电子商务研究中心助理分析师莫岱青认为，私人订制的模式，也许是未来生鲜电商发展的趋势。这种模式有利于获得订单、快速回收资金、提高用户的信任度，且在一定程度上降低了生鲜电商的仓储和物流成本。
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